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蜂巢，一座十分精密的建筑，大自然的神奇之一：每一面蜂蠟隔墻厚度不到0.1毫米，誤差只有0.002毫米。且6面隔墻寬度完全相同，墻之間夾角120度，由此形成一個(gè)完美的幾何結(jié)構(gòu)。

之所以稱其完美，是因?yàn)榉涑膊粌H牢靠，而且用最少的材料創(chuàng)造出盡可能寬敞的空間。這樣完美的結(jié)構(gòu)，源于蜂群中工蜂之間的默契協(xié)同。

也正是通過(guò)協(xié)同、生態(tài)化的分工，蜜蜂成為一種在繁衍1.3億年之后基因仍變化不大的古老動(dòng)物。

生態(tài)、協(xié)同，也恰是數(shù)字化轉(zhuǎn)型下，ICT廠商紛紛建設(shè)的重點(diǎn)。2019年，致遠(yuǎn)互聯(lián)推出“蜂巢計(jì)劃1.0”；2020年，蜂巢計(jì)劃升級(jí)到2.0；3月26日，致遠(yuǎn)互聯(lián)2021春季伙伴大會(huì)上，蜂巢計(jì)劃再進(jìn)化到3.0。

從點(diǎn)到面的生態(tài)進(jìn)化

“蜂巢是最堅(jiān)固的結(jié)構(gòu)，也是高效協(xié)同的典范。這正是致遠(yuǎn)和所有生態(tài)伙伴價(jià)值共融的內(nèi)涵?！?對(duì)于蜂巢計(jì)劃，致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁、營(yíng)銷體系總經(jīng)理馬文并沒(méi)有將其局限在營(yíng)銷體系中?！斑@是致遠(yuǎn)公司級(jí)的戰(zhàn)略，是致遠(yuǎn)生態(tài)進(jìn)階的全新代碼。”

也因此，從1.0到3.0，蜂巢計(jì)劃的每一次發(fā)布、進(jìn)階，都與致遠(yuǎn)互聯(lián)的戰(zhàn)略演變息息相關(guān)。2019年，致遠(yuǎn)互聯(lián)正處于從產(chǎn)品公司向平臺(tái)公司演變的節(jié)點(diǎn)。蜂巢計(jì)劃1.0順勢(shì)提出，目標(biāo)聚焦新的商業(yè)合作形態(tài)，CAP+業(yè)務(wù)應(yīng)用，便是抓手。

“我們希望通過(guò)這種模式吸引一批具備業(yè)務(wù)構(gòu)建能力的伙伴一起推動(dòng)CAP+的模式，這樣的伙伴可以是經(jīng)銷商、供應(yīng)商，也可以是服務(wù)商、咨詢商，亦或者交付商?！?/span>

致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁、協(xié)同生態(tài)與分銷BG總經(jīng)理夏志龍透露，“蜂巢計(jì)劃1.0從3月15日在重慶推出到4月25日，短短40天時(shí)間便吸引了45家伙伴入駐致遠(yuǎn)的商城和平臺(tái)，提供了65個(gè)業(yè)務(wù)應(yīng)用?！?/span>

2020年，疫情改變了所有企業(yè)的計(jì)劃。對(duì)伙伴的支持，成為致遠(yuǎn)過(guò)去一年的生態(tài)主線，也是蜂巢計(jì)劃2.0的核心。如在CAP的能力基礎(chǔ)上，致遠(yuǎn)推出了春雷行動(dòng)、戰(zhàn)“疫”行動(dòng)，并拿出億元幫助伙伴度過(guò)疫情，為伙伴提供試用和免費(fèi)的CAP+應(yīng)用。

致遠(yuǎn)對(duì)伙伴的責(zé)任感，在疫情削弱后也得到了相應(yīng)的回報(bào)?！叭硕际怯懈星榈模苍敢鉃楹脰|西買單。在免費(fèi)之后，我們的伙伴轉(zhuǎn)化出很多項(xiàng)目，一個(gè)青海的伙伴后面還簽了180萬(wàn)的大單?！?nbsp;夏志龍說(shuō)。

2021年，致遠(yuǎn)向平臺(tái)及生態(tài)公司進(jìn)階。馬文認(rèn)為，蜂巢計(jì)劃1.0和2.0雖然取得了一定成績(jī)，但還是不夠系統(tǒng)。為伙伴賦能、與伙伴深度融合、改變伙伴的經(jīng)營(yíng)管理模式，則是致遠(yuǎn)走向平臺(tái)及生態(tài)公司的必經(jīng)之路。“蜂巢計(jì)劃3.0”由此而生，而“生態(tài)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略投資計(jì)劃”便是其核心。

筑巢、融品、淬堅(jiān)

的確，無(wú)論是十四五規(guī)劃的政策紅利、企業(yè)對(duì)一體化解決方案的需求，還是致遠(yuǎn)依托協(xié)同運(yùn)營(yíng)中臺(tái)COP（Collaborative Operation Platform）堅(jiān)定做新基建基石的決心，企業(yè)服務(wù)早已告別了單兵作戰(zhàn)階段。伙伴與平臺(tái)商、生態(tài)主的深度融合、協(xié)同才是數(shù)字時(shí)代的主旋律。

這一點(diǎn)，在伙伴身上體現(xiàn)得更加明顯?！皞鹘y(tǒng)伙伴在代理商品時(shí)，更多屬于被動(dòng)類型。但每個(gè)伙伴都有一個(gè)產(chǎn)品夢(mèng)、品牌夢(mèng)?！?nbsp;夏志龍認(rèn)為，數(shù)字時(shí)代，伙伴們紛紛渴求突破，希望去做能體現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，做更大的市場(chǎng)?？释c平臺(tái)商、生態(tài)主進(jìn)一步合作是伙伴的自驅(qū)力。

“面向數(shù)字化新機(jī)遇，致遠(yuǎn)希望通過(guò)‘蜂巢計(jì)劃3.0’，通過(guò)‘生態(tài)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略投資計(jì)劃’，與伙伴們一起投資未來(lái)、投資發(fā)展、投資價(jià)值。” 馬文宣布，“致遠(yuǎn)將通過(guò)筑巢、融品、淬堅(jiān)以及蜂巢基金四個(gè)方面推動(dòng)‘蜂巢計(jì)劃3.0’。”具體來(lái)看“蜂巢計(jì)劃3.0”的筑巢、融品以及淬堅(jiān)。

筑巢：即在伙伴生態(tài)模式上的突破，在傳統(tǒng)授權(quán)經(jīng)銷伙伴、服務(wù)伙伴以及戰(zhàn)略合作伙伴基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)力產(chǎn)品合作伙伴以及新型經(jīng)銷伙伴，即城市專營(yíng)公司和控股子公司；

融品：即與伙伴在產(chǎn)品供給側(cè)創(chuàng)新共融，包括增值產(chǎn)品整合、應(yīng)用產(chǎn)品聯(lián)合開(kāi)發(fā)以及新產(chǎn)品的引入；

淬堅(jiān)：即對(duì)伙伴進(jìn)行體系化專業(yè)賦能，包括對(duì)伙伴的專業(yè)能力、經(jīng)營(yíng)管理以及協(xié)同云業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的三方賦能。

圓伙伴的產(chǎn)品夢(mèng)、事業(yè)夢(mèng)

不難看出，相比蜂巢計(jì)劃2.0，3.0的蜂巢計(jì)劃完成的不僅僅是升級(jí)，而是三個(gè)維度的全面進(jìn)化：首先是蜂巢（協(xié)同）的覆蓋廣度。通過(guò)城市專營(yíng)和控股子公司，致遠(yuǎn)相當(dāng)于在重點(diǎn)城市建立了分部或者子公司，這既有利于致遠(yuǎn)與客戶將協(xié)同價(jià)值在廣度上放大，同時(shí)可幫助伙伴實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品夢(mèng)、事業(yè)夢(mèng)。

“在做城市專營(yíng)時(shí)，致遠(yuǎn)會(huì)給伙伴商譽(yù)使用權(quán)，伙伴在當(dāng)?shù)啬芤灾逻h(yuǎn)的名義展開(kāi)工作。他們不是在給致遠(yuǎn)做嫁衣，而是為自己的事業(yè)奮斗?！毕闹君堈f(shuō)。

其次是蜂巢（協(xié)同）的深度。通過(guò)與伙伴整合更多的增值產(chǎn)品、聯(lián)合開(kāi)發(fā)產(chǎn)品以及引入新產(chǎn)品等形式，伙伴與致遠(yuǎn)更加融為一體，再加上城市專營(yíng)等形式的生態(tài)模式突破，蜂巢將越筑越大，協(xié)同生態(tài)融合愈發(fā)廣闊。

最后則是蜂巢（協(xié)同）的溫度。能看到，蜂巢計(jì)劃3.0，除了在生態(tài)合作模式以及產(chǎn)品共融方面的突破升級(jí)，更是引入了對(duì)伙伴的專業(yè)性、經(jīng)營(yíng)以及管理方面的賦能。這使得伙伴們與致遠(yuǎn)之間的合作，不再只是冷冰冰的產(chǎn)品和金錢，而是融入了人文關(guān)懷，使得協(xié)同生態(tài)更具溫度。

正如馬文所言，如果是純利益關(guān)系，伙伴們隨時(shí)可以更換一家生態(tài)主，這種關(guān)系不持久也不堅(jiān)定。只有真正做到文化的認(rèn)同和價(jià)值觀的相互吸引，這種合作才能更持久、更穩(wěn)固。

確實(shí)，“蜂巢計(jì)劃3.0”的推出，不僅使伙伴能通過(guò)各種方式獲得更多的物質(zhì)收益，也讓他們感受到了歸屬感：自己和致遠(yuǎn)，真正成為了一家人。

蜂巢的源動(dòng)力

馬文透露，2021年，“蜂巢計(jì)劃3.0”制定了三個(gè)明確目標(biāo)：引入100家城市專營(yíng)伙伴、100家產(chǎn)品及解決方案伙伴以及30家行業(yè)專營(yíng)伙伴。

為了推動(dòng)這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)以及整個(gè)蜂巢計(jì)劃3.0的落地，致遠(yuǎn)可謂“下了血本”，共推出2億發(fā)展基金專項(xiàng)支持保障計(jì)劃。其中，1億用于渠道發(fā)展基金，面向協(xié)同專營(yíng)團(tuán)隊(duì)、城市專營(yíng)公司、聯(lián)營(yíng)子公司、行業(yè)合作公司以及平臺(tái)公司，包括市場(chǎng)支持、品牌合作、商譽(yù)授權(quán)、參股、控股和全資形式。

另外1億用于產(chǎn)品發(fā)展基金，包括增值產(chǎn)品整合、應(yīng)用產(chǎn)品聯(lián)合開(kāi)發(fā)以及新產(chǎn)品的引入，面向OEM、投資合作、產(chǎn)品公司的成立、合資、并購(gòu)、開(kāi)發(fā)成本分擔(dān)、利潤(rùn)分成以及通路合作。

二是五大支持保障。除了2億的基金支持，致遠(yuǎn)也為“蜂巢計(jì)劃3.0”提供政策支持、產(chǎn)品支持、人才支持以及機(jī)制支持。如在產(chǎn)品支持上，提供產(chǎn)品裂變、產(chǎn)品上架及通路合作。

而這一切，均基于協(xié)同運(yùn)營(yíng)中臺(tái)COP的底座能力。如致遠(yuǎn)互聯(lián)董事長(zhǎng)徐石所說(shuō)：“COP不僅是企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略管控、企業(yè)級(jí)整合的基石，還是伙伴高價(jià)值經(jīng)營(yíng)的底座，未來(lái)將通過(guò)跨體系、跨平臺(tái)、跨生態(tài)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整合?；?/span>COP，我們希望與伙伴共創(chuàng)協(xié)同經(jīng)營(yíng)新生態(tài)。”

致遠(yuǎn)互聯(lián)蜂巢計(jì)劃3.0：三維進(jìn)化的協(xié)同創(chuàng)新生態(tài)