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文/調(diào)皮電商馮華魁

最近，網(wǎng)紅李子柒（本名李佳佳）起訴自己的合作公司杭州微念，引起了大家熱議，李子柒先是停更3個月，對公司股東聲稱要好好學(xué)習(xí)充實自己，后來發(fā)微博說在報警，再后來發(fā)微博控訴說“資本的好手段”，那時候，就已經(jīng)引發(fā)外界關(guān)于雙方合作破裂的傳聞，沒多久，李子柒上央視9頻道，說不想讓“李子柒”太商業(yè)化，不久之后即宣告起訴杭州微念。

微念在接到起訴通知書之后，發(fā)布了一個消息，看起來有情有義，沒有撕X，也不憤怒，心平氣和的講述了雙方破裂的過程，卻沒有對外界爭議做任何解釋，只是希望不放棄李子柒。

而李子柒的助手很快發(fā)微博撕破了這份溫和聲明帶來的希望：

“誰在帶股權(quán)糾紛的節(jié)奏？”“連合同都沒有給投資人如實披露，誰敢要他的股份？”“罔顧事實，滿篇春秋……顛倒黑白”從這些用詞中基本可以判斷，雙方重修舊好的可能性已經(jīng)沒有了，就算現(xiàn)在有，未來也沒有了，一定會有新的資本趁虛而入，與李子柒重新簽約。

曾經(jīng)，杭州微念創(chuàng)始人劉同明千里奔赴找李子柒簽約的故事，讓很多人相信他們應(yīng)該有一個美好的未來，與其他MCN機(jī)構(gòu)注重短期廣告、培養(yǎng)的網(wǎng)紅很快進(jìn)入衰退期、夫妻店等諸多模式不同，李子柒不注重廣告，要做自有品牌；長期堅持做東方文化輸出，在國際上有很大影響力；資本與內(nèi)容分工明確，等等，都是網(wǎng)紅品牌運營的楷模。

直到后來，大家才知道雙方成立的合資公司中，竟然沒有任何業(yè)務(wù)，所有商標(biāo)和自有品牌的運營、團(tuán)隊、融資，都在杭州微念，而不在合資公司，無論從任何一個角度講，這都是匪夷所思的，就算是你從0打造的網(wǎng)紅，到她成為公司的頂梁柱的時候，卻不在公司有股份，鬧掰是必然的。

從李子柒出現(xiàn)在央視不難看出社會輿論的偏向，雖然同情微念雞飛蛋打的也有，但多停留在資本圈，普通大眾可不管資本家可不可憐，你做出如此悖于常理的股權(quán)設(shè)計和商業(yè)安排，不是活該嗎？

不過，拋卻雙方的恩怨，從專業(yè)角度來看，網(wǎng)紅塑造品牌這條路上，又多了一個悲劇性案例。

大家把關(guān)注點都停留在雙方的股權(quán)分配上，實際上，李子柒不認(rèn)為自己之所以跟微念鬧掰是因為股權(quán)問題，微念在各種公開渠道也說，早在去年就說要分配給李佳佳8%到10%左右的股權(quán)，以微念的100億估值，這個分配方案也值10個億了，當(dāng)然微念創(chuàng)始人劉同明持股19.45%，幾乎是李佳佳的一倍，李佳佳一年多來，從未對股權(quán)問題表過態(tài)。

所以，未必是股權(quán)分配方案不合適，而是發(fā)展理念不一樣。

負(fù)責(zé)一手操盤李子柒品牌的微念，雖說讓李子柒的商品品牌知名度大增，成為名噪一時的網(wǎng)紅品牌，但李子柒的商品品牌，其實口碑一般，不能說好，也不能說壞，只是，過得去吧。

相對而言，很多消費者對李子柒的商品沒有那么忠誠沒那么喜歡，但是對李子柒的內(nèi)容很忠誠很喜歡，什么意思呢？

一句話，李子柒的商品配不上李子柒的內(nèi)容！

當(dāng)然，為了打造李子柒的商品品牌，微念也很拼，通過各路主播帶貨，時常是品類細(xì)分的第一名；又打造了工廠，被認(rèn)為是深入供應(yīng)鏈。

但是，深入供應(yīng)鏈自建工廠的結(jié)果是，除了在價格上有優(yōu)勢，在口味打造和品質(zhì)打造方面，并沒有建立太大差異化，消費者吃完之后覺得跟其他螺螄粉差別不大，偏偏還更貴一點，消費者嘗鮮一次，還會再買嗎？

如果微念在塑造李子柒商品品牌的時候，只是注重了自建工廠降低成本，卻在售價方面沒有優(yōu)勢，那就不叫品牌優(yōu)勢！

波特說，企業(yè)的競爭優(yōu)勢無非就是兩個，一個是價格成本優(yōu)勢，一個是差異化優(yōu)勢，價格成本優(yōu)勢就是成本要低，價格也要低，通過規(guī)模賺錢；差異化優(yōu)勢就是要通過賽道細(xì)分來建立優(yōu)勢。

李子柒的商品品牌有啥優(yōu)勢呢？

李子柒的商品品牌最大的優(yōu)勢就是李子柒的內(nèi)容！人們喜歡她的內(nèi)容愿意嘗試她推薦的商品，但是，她的商品品牌既沒有價格成本優(yōu)勢，也沒有差異化優(yōu)勢！都已經(jīng)做到了細(xì)分類目第一，一年還虧一個億，你這第一當(dāng)?shù)挠猩队茫?/span>

說的再決絕一點：李子柒的商品品牌就是個商標(biāo)，不是真正的品牌！

如果微念有真正的品牌運營能力，其實不應(yīng)該懼怕李子柒的出走，應(yīng)該像加多寶與王老吉大戰(zhàn)一樣，堅決到底。

加多寶沒有了王老吉品牌，自己還能再創(chuàng)造一個品牌，規(guī)模和口碑還能比肩從前，這才叫品牌實力！（當(dāng)然，現(xiàn)在加多寶似乎有點式微了，我是說當(dāng)初的加多寶。）

建個工廠，瘋狂找主播帶貨就叫品牌？那這個品牌注定脆弱，不堪一擊！

沒了李子柒的內(nèi)容和商標(biāo)，微念能再快速做一個品牌嗎？大家都打問號！說李子柒與微念鬧掰，是兩敗俱傷！但傷的最狠的，一定是微念，而不是李子柒。

有人開玩笑說，如果李子柒勝了，從微念拿走了李子柒的商標(biāo)，微念可以申請一個新商標(biāo)，比如“李子染”，把“七”換成了“九”，估計很多人看不出來；還可以叫李予柒、李了柒……

其實，與其在商標(biāo)上做文章，不如在品質(zhì)、品牌、渠道上做文章，就算沒有李子柒的推薦，我微念做了這么多年積累這么多的消費者，消費者依然愿意吃的東西，那證明是品質(zhì)好；品牌理念上，微念很早就提出了東風(fēng)美食新消費品牌，這個挺好的，不知道是不是早知道不能太依靠李子柒，作為MCN機(jī)構(gòu)能夠提出消費品牌的定位，要比其他MCN更有前瞻性，只是可惜，這個品牌開發(fā)還不成熟；加多寶能快速建立一個新品牌，就是因為渠道能力太強(qiáng)了，而不是老想著自己賣，渠道是一個公司的政治體制，MCN打造的品牌，患互聯(lián)網(wǎng)病的太多了，渠道的管理能力并不強(qiáng)，不是從品牌的角度打造品牌，老想著自己是互聯(lián)網(wǎng)公司，這就顛倒了主次，找不到品牌的核心。

當(dāng)然，如果沒有李佳佳的出走，微念或許真的能夠把李子柒做上市，有資本捧著，內(nèi)容上又有國際影響力，做上市不難，難的是留下好口碑和擁有良好的盈利能力。

或許，李佳佳正是看到了微念背后的問題，或者隱隱覺得不踏實，才說不愿意要微念的股份。各位讀者可以換位思考，如果說一個公司要給你股份鎖定你，你只有認(rèn)可這家公司和這個公司的創(chuàng)始人，你才覺得要這個股份有希望，你并不看好這個公司的模式，你會要嗎？

最后，我們再盤一下李佳佳的家底，李子柒IP的運營權(quán)在李佳佳這里，在微博粉絲2763萬，B站粉絲792萬，抖音及西瓜視頻粉絲是5508萬，快手是1032萬，在海外的YouTube，李子柒頻道有1530萬關(guān)注。

這些資源重新塑造一個品牌，完全沒難度，關(guān)鍵是要找到好的合作伙伴，打造出來的商品除了具有東方文化元素，還要有高科技能力，現(xiàn)在消費者的口味太刁了，普普通通的螺螄粉，打不動他們，如果與微念分家之后，自有品牌的打造還不能讓公眾認(rèn)可，那可能也會“泯然眾人矣”。

期待網(wǎng)紅打造的品牌，能更強(qiáng)大更美好！

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