決定電商鏈接單量的因素有哪些

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咱們做電商運(yùn)營(yíng)的最大愿望是什么？就是爆單了。我看有的電商運(yùn)營(yíng)還在辦公桌上放了爆單的牌匾，以期天天爆單。

一開始做電商那會(huì)兒，我覺(jué)得個(gè)人能力大于天，只要個(gè)人能力足夠強(qiáng)，哪怕是一坨粑粑，咱們都能給它單量推上天。

但是，隨著做的鏈接越來(lái)越多，見(jiàn)過(guò)了形形色色的店鋪和品牌，比如六分超一線品牌、完全沒(méi)牌子的白牌、高價(jià)如千元的護(hù)膚套裝、低價(jià)如兩三塊錢的貼紙，每個(gè)鏈接在平臺(tái)上都有它對(duì)應(yīng)的位置。

也許是日銷千單萬(wàn)單的常駐榜單角色，也許是冷啟動(dòng)都費(fèi)勁的辣雞鏈接，于是，我開始思考了，咱們電商運(yùn)營(yíng)每天上的鏈接的單量，到底是什么決定的？

01

在絕對(duì)的品牌或低價(jià)面前，運(yùn)營(yíng)技巧都是浮云

現(xiàn)在的主流電商平臺(tái)有某東、某寶、某多、某店等等，雖然平臺(tái)很多，但是他們現(xiàn)在開始有了共同的追求，極致性價(jià)比。

你看百億補(bǔ)貼是不是每個(gè)平臺(tái)都上了，而百億補(bǔ)貼的核心要求就是全網(wǎng)最低價(jià)。低價(jià)在任何一個(gè)平臺(tái)上，都會(huì)有天然的權(quán)重加成，尤其是以低價(jià)著稱的某多多，這樣說(shuō)吧，你如果真的是全網(wǎng)最低價(jià)，即使不開車，一樣能爆單。

所以，咱們看到某個(gè)電商運(yùn)營(yíng)日銷千單時(shí)，先不要急著崇拜對(duì)方的技術(shù)多厲害，也許對(duì)方是一個(gè)剛做電商三個(gè)月的小萌新。

別不信，我之前面試過(guò)一個(gè)剛做電商半年的小白運(yùn)營(yíng)，他說(shuō)他做白牌，單店月銷售額過(guò)50萬(wàn)。本來(lái)我是不信的，當(dāng)我再次確認(rèn)他做的是白牌時(shí)，我更加的不信了。白牌可不是低價(jià)就能爆單的！

不過(guò)呢，如果這人說(shuō)自己做的是五分六分品牌，那就有可信度了。我電商群里不止一個(gè)運(yùn)營(yíng)反饋，品牌店鋪，鏈接一上架就有單，開車準(zhǔn)爆單。現(xiàn)在拼多多開車又簡(jiǎn)單，不需要玩關(guān)鍵詞，只需要設(shè)置出一單給平臺(tái)多少錢就好。

這么簡(jiǎn)單的操作，只要有品牌或者全網(wǎng)最低價(jià)加持，隔壁80歲的老太太來(lái)開車都能爆單。所以，決定單量的最大因素就是資源，品牌資源或者廠家的極致低成本資源。

02

在相同的資源面前，誰(shuí)有平臺(tái)資源誰(shuí)更容易爆單

影響大家單量的第二個(gè)因素就是平臺(tái)資源了，以拼多多為例，什么是平臺(tái)資源，百億補(bǔ)貼、秒殺標(biāo)、萬(wàn)人團(tuán)、黑標(biāo)，這些都是平臺(tái)資源。在大家鏈接賣價(jià)一樣，直通車出價(jià)一樣的情況下，誰(shuí)有平臺(tái)資源，誰(shuí)就能爆單。

比如我一個(gè)鏈接，日常穩(wěn)定出單50單，如果這時(shí)原價(jià)上秒殺，僅僅拿到了秒殺標(biāo)，直通車出價(jià)不變時(shí)，一天單量至少可以沖到150單。如果是連續(xù)上活動(dòng)，預(yù)計(jì)沖到300單以上是完全沒(méi)有問(wèn)題的。

不得不說(shuō)，平臺(tái)這幾年的心智積累，確實(shí)已經(jīng)讓用戶養(yǎng)成了認(rèn)標(biāo)不認(rèn)價(jià)的習(xí)慣，什么意思呢？就是只要有百億標(biāo)的鏈接，我往往不會(huì)去比價(jià)了，這肯定是全網(wǎng)最低價(jià)了。雖然有很多鏈接做防比價(jià)上了百億，但是大家的心智已經(jīng)培養(yǎng)成了，百億、秒殺就是低價(jià)。

所以，有平臺(tái)資源背書的鏈接，確實(shí)轉(zhuǎn)化率高很多，相應(yīng)的權(quán)重和單量自然就水漲船高了。

咱們做電商也要想辦法拿到這些資源，比如黑標(biāo)，如果具備條件，那么砸鍋賣鐵，想方設(shè)法都要拿到，只要拿到黑標(biāo)，就相當(dāng)于平白無(wú)故賺了很多錢，因?yàn)橛泻跇?biāo)和沒(méi)黑標(biāo)，單量有三倍以上的差距。

其他秒殺資源，就更好拿了，去補(bǔ)幾個(gè)大額坑產(chǎn)，滿足了活動(dòng)坑產(chǎn)要求，就可以上活動(dòng)了。不過(guò)大家在上活動(dòng)時(shí)，盡量找日常跑的好的鏈接，這樣活動(dòng)可以錦上添花，讓你單量翻N倍。

如果鏈接日常不出單，就不要去上活動(dòng)了，沒(méi)啥用。為什么有人說(shuō)活動(dòng)沒(méi)效果，原因就是你選錯(cuò)上活動(dòng)的鏈接了。

03

在所有資源平等面前，運(yùn)營(yíng)能力才決定單量的多少

終于到了咱們運(yùn)營(yíng)出手的階段了，看到?jīng)]，資源決定單量，其權(quán)重占比有七八成之多，真正到咱們運(yùn)營(yíng)這里估計(jì)就剩兩三成了。

俗話說(shuō)，七分選品，三分運(yùn)營(yíng)，也就是這個(gè)道理了。大家的資源一樣的情況下，哪怕都是全網(wǎng)最低價(jià)，你真的想沖1天萬(wàn)單，也不是那么好做的。

夏天到了，又到了賣驅(qū)蚊產(chǎn)品的時(shí)候了，榜單位置就那么幾個(gè)，能日銷萬(wàn)單的也就五六個(gè)名額，誰(shuí)能沖的上去？好幾個(gè)廠家說(shuō)，我能？問(wèn)題來(lái)了，憑什么是你？知名驅(qū)蚊品牌那么多，不知名的廠家低價(jià)貨也很多，那么就拼大家的運(yùn)營(yíng)技術(shù)了。

應(yīng)季品的技術(shù)就在于什么時(shí)候入場(chǎng)，怎樣去拉權(quán)重。夏季品入場(chǎng)早就開始了，大家現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)基本上與榜單無(wú)緣了。早入場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)少，可以花很少的錢去拿到權(quán)重，積攢了一個(gè)月的權(quán)重，你出價(jià)5塊比別人剛?cè)雸?chǎng)0權(quán)重，出價(jià)10塊的都有優(yōu)勢(shì)。

最近有些陪跑咨詢的店鋪商家，時(shí)不時(shí)過(guò)來(lái)問(wèn)我，為啥起量這樣慢。就問(wèn)下大家，大家的商品價(jià)格有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，直通車出價(jià)有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)？

在賣價(jià)和出價(jià)都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的情況下，憑什么平臺(tái)要把單量給咱們？這個(gè)問(wèn)題不想清楚，是不可能在電商平臺(tái)賺到錢的。

所以，咱們電商運(yùn)營(yíng)的終極技能不是作圖、不是開車技術(shù)，而是敢不敢花錢的能力。什么叫敢花錢，就是你要沖日銷千單，心里要很清楚沖到這樣高的單量，預(yù)期要虧多少錢，也許是1萬(wàn)，也許是10萬(wàn)，也許更多。

更要有運(yùn)籌帷幄，知道虧多久，預(yù)期多久能收回來(lái)的預(yù)期，這個(gè)能力就是頂級(jí)電商運(yùn)營(yíng)所具備的了。做電商就是這樣，你如果想在平臺(tái)上賺10萬(wàn)，就要有敢虧10萬(wàn)塊的決心，愛(ài)拼才會(huì)贏，虧錢不一樣能賺得回來(lái)，但是不虧錢就想賺大錢，那是不可能的。

04

最后

古語(yǔ)有云：想成事者，天時(shí)地利與人和。咱們起鏈接，鏈接能沖到每天多少單，也是行情、平臺(tái)資源、你的資源、你的運(yùn)營(yíng)能力決定的。

夏天你賣護(hù)手霜，縱有天大的本事，你也無(wú)法爆單，因?yàn)闆](méi)有天時(shí)。如果你有全球購(gòu)的資源，有地利了，不爆單天理難容。然后在結(jié)合大家牛掰的運(yùn)營(yíng)技巧，具備以上條件，日銷萬(wàn)單就不是夢(mèng)了。

老虎，《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者，運(yùn)營(yíng)高手。

牛掰的人到處有，你我也是其中一個(gè)。

虎虎生威電商圈子，電商資訊、干貨資料、行業(yè)交流、電商人聚集地。專注電商和傳統(tǒng)行業(yè)推廣經(jīng)驗(yàn)、電商技巧和心得經(jīng)驗(yàn)分享。

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