奇米伊人精品在线,啪啪啪啪免费网站,美女被操91视频,天天综合天天,国产精品中文字幕在线观看,国产高清无码在线,亚洲123,黑人肏逼视频

說在前面

大家好，我是愛學(xué)習(xí)的小xiong熊妹。

才6月第一周，我的領(lǐng)導(dǎo)，作為大廠的得力基層領(lǐng)導(dǎo)，就迫不及待地讓我開始寫上半年復(fù)盤報(bào)告了，我真的是一口氣差點(diǎn)上不來~

我們知道，做數(shù)據(jù)分析一般有3個(gè)場(chǎng)景：

事前：策劃類分析、預(yù)測(cè)類分析

事中：監(jiān)控類分析、原因類分析

事后：總結(jié)性分析

到了6月份，有很多的半年總結(jié)、季度總結(jié)要做，618大促銷的總結(jié)也要做。估計(jì)近期事后總結(jié)性分析報(bào)告（或者叫復(fù)盤報(bào)告）非常多，今天小熊妹就為大家整理了復(fù)盤報(bào)告的極簡(jiǎn)分析思路，幫助還在苦苦憋報(bào)告的小伙伴們?cè)缛彰撾x苦海哦。

復(fù)盤報(bào)告，有基本的寫作思路：

第一部分：基本情況回顧。

第二部分：整體完成情況

第三部分：優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn)總結(jié)

第四部分：未來發(fā)展建議

實(shí)例

為了避免空談，我們看一個(gè)具體例子：

小熊妹的公司做了一次用戶拉新為目的的廣告投放。運(yùn)營(yíng)小組的妹紙們找了16個(gè)渠道，投放了一條產(chǎn)品購(gòu)買廣告，希望能吸引新用戶進(jìn)行注冊(cè)+購(gòu)買。購(gòu)買商品單價(jià)也很便宜，只要20元（單件商品成本8元）。

投放計(jì)劃花費(fèi)50000元成本，吸引6000名用戶購(gòu)買。投入產(chǎn)出不低于1:1.2（即花了1萬元錢總成本，吸引的用戶購(gòu)買不能少于1.2萬）。現(xiàn)在投放結(jié)束，數(shù)據(jù)如下：

（出于保密原因，所有數(shù)據(jù)已做修改，讀者們多關(guān)注思路）

該如何復(fù)盤呢？

很多小伙伴看到這么多數(shù)據(jù)，就感覺腦子嗡嗡的。簡(jiǎn)直不知道往哪里看了。遇到這種情況不要著急，記得復(fù)盤的第一件事：基本情況回顧。先把整個(gè)工作流程，投入/產(chǎn)出情況看明白。

因此，一上來，不用管具體數(shù)值，先搞清楚指標(biāo)之間的關(guān)系，把投入和產(chǎn)出揪出來（如下圖）。

這里投入和產(chǎn)出指標(biāo)有好幾個(gè)，要理清他們之間的關(guān)系：

投入指標(biāo)：總成本=曝光成本（要花錢買流量）+商品成本（用戶買的產(chǎn)品+包郵，都要錢）

產(chǎn)出指標(biāo)：付費(fèi)總金額=付費(fèi)人數(shù)*人均付費(fèi)（這里人均付費(fèi)就是20元商品錢）

這次活動(dòng)是用投放廣告來吸引用戶，廣告平臺(tái)按曝光量收費(fèi)。用戶看到曝光的廣告以后，可以選擇點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入落地頁，進(jìn)行注冊(cè)，之后付費(fèi)。整個(gè)流程如下圖。從這個(gè)流程里，可以看出，付費(fèi)人數(shù)，和從曝光到付費(fèi)的整個(gè)操作流程，有很大關(guān)系

這些基礎(chǔ)指標(biāo)梳理與流程梳理，是很重要的。如果沒有梳理清楚，就會(huì)連數(shù)據(jù)含義都看不懂，自然是面對(duì)一大堆數(shù)字，腦袋瓜子嗡嗡嗡……

梳理完流程與指標(biāo)以后，還是不要著急看細(xì)節(jié)。先看整體情況。因此，要對(duì)各列數(shù)字用SUM函數(shù)求和，先看這次投放整體上，有沒有達(dá)成目標(biāo)：

目標(biāo)1：6000新用戶

目標(biāo)2：投放成本50000以內(nèi)

目標(biāo)3：投入產(chǎn)出比1:1.2以上

因此，可以先計(jì)算整體情況如下圖

對(duì)比目標(biāo)，可以看到：

目標(biāo)1：6000新用戶（未達(dá)標(biāo)）

目標(biāo)2：投放成本50000以內(nèi)（達(dá)標(biāo)）

目標(biāo)3：投入產(chǎn)出比1:1.2以上（達(dá)標(biāo)）

那么可以下結(jié)論了：本次投放未達(dá)成目標(biāo)，新用戶獲取太少。

有了這個(gè)大結(jié)論，可以進(jìn)一步看：

為什么新用戶獲取的少
有沒有什么亮點(diǎn)
下一步要改進(jìn)什么

既然是未達(dá)成。那就直奔問題關(guān)鍵：哪個(gè)渠道做爛了，開始細(xì)節(jié)分析吧。

要分析哪個(gè)渠道做爛了，得先對(duì)渠道進(jìn)行分類。分類的規(guī)則，可以用投入產(chǎn)出比這個(gè)指標(biāo)（表中第J列，A渠道的投入產(chǎn)出比即J2格，B渠道為J3格，以此類推）來制定。因?yàn)楸敬瓮斗庞忻鞔_的投入產(chǎn)出比要求：大于1.2。因此可制定規(guī)則如下：

如果投入產(chǎn)出比小于1，則虧損
如果投入產(chǎn)出比大于1但小于1,2，則不合格
如果投入產(chǎn)出比大于1.2，則合格

這樣，就能把渠道區(qū)分開。

在Excel中，可以用if函數(shù)輕松實(shí)現(xiàn)按條件分類（如下圖）

不僅可以做分類，找出明顯做的爛的渠道，還能對(duì)投入產(chǎn)出情況做排序，找出最好/最差的3個(gè)渠道。用極端情況做對(duì)比，最容易發(fā)現(xiàn)問題。很多小伙伴就是栽倒在這里。沒有用指端情況做對(duì)比，因此看不出來好壞。

在Excel中，可以用RANK函數(shù)，輕松實(shí)現(xiàn)排序（如下圖）

以上所有操作做完，找出了最好/最爛的三個(gè)渠道，結(jié)果如下：

此時(shí)可以回答問題三：

亮點(diǎn)：H、I、J三個(gè)渠道

缺點(diǎn)：A、B、C三個(gè)渠道

因?yàn)槲覀兪稚嫌羞^程數(shù)據(jù)，可以結(jié)合轉(zhuǎn)化過程，進(jìn)一步分析，為啥ABC很爛。

在廣告轉(zhuǎn)化中，每個(gè)環(huán)節(jié)都有一些很常見的問題（如下圖）

具體區(qū)分出來是哪個(gè)問題很難，因?yàn)檫@些因素常常疊加在一起，要很復(fù)雜的分析方法才能區(qū)分出來。但發(fā)現(xiàn)哪個(gè)環(huán)節(jié)有問題，還是相對(duì)容易的。利用過程轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，外加曝光量與單位曝光成本（每個(gè)曝光花多少錢買，這是常見的廣告采買形式），可以輕松看到問題環(huán)節(jié)（如下圖）

很明顯：

A、B渠道曝光看起來很高，單價(jià)也很便宜，但是到落地頁轉(zhuǎn)化很差。很有可能做投放的小伙伴貪便宜，高估了這些渠道的轉(zhuǎn)化率。
CD渠道單位成本并不便宜，但是轉(zhuǎn)化率依然不佳。
H、I、J渠道雖然曝光少，但轉(zhuǎn)化率特別高，屬于：粉絲聚集的小眾垂直渠道。這種渠道自然轉(zhuǎn)化率高。

基于這些判斷，可以推導(dǎo)出一些初步結(jié)論：

1.A、B渠道太爛，可以直接放棄

2.C、D渠道可以再嘗試一次，但是如果仍表現(xiàn)不佳就放棄

3.多開發(fā)像H、I、J的優(yōu)質(zhì)渠道

注意，綜合以上三點(diǎn)，還能推導(dǎo)一個(gè)隱藏結(jié)論：為什么做推廣的小伙伴，要選擇A、B渠道呢？他們真的不知道這兩個(gè)渠道很爛嗎？不一定！注意，這些渠道平均價(jià)格在1元1個(gè)曝光左右，這次的預(yù)算有50000，也就是大概要買50000個(gè)曝光。如果都選擇H、I、J這種1500左右的小渠道，50000/1500=33個(gè)！做推廣的小伙伴得多一倍的工作量。

很有可能和各種渠道談判談到最后，已經(jīng)筋疲力盡的小伙伴選擇了：管他呢，來兩發(fā)大的試試。結(jié)果就試成這樣了。哈哈。只希望他們能吃一塹長(zhǎng)一智，多努力咯。

以上就是復(fù)盤報(bào)告的基本思路，供大家參考哦。喜歡的話記得點(diǎn)贊+轉(zhuǎn)發(fā)，謝謝大家。

Python

Python十份資料領(lǐng)??！

Python是目前最火的語言，也是最容易上手的語言，掌握Python相關(guān)技術(shù)，就足夠滿足工作需要了。

小熊妹自學(xué)Python用了三個(gè)月，現(xiàn)在為大家提供全部我學(xué)習(xí)用的資料，里邊有足足十份，可以說是涵蓋了Python學(xué)習(xí)的方方面面，不論你是學(xué)習(xí)Python數(shù)據(jù)分析、Python爬蟲，還是Python開發(fā)，有這一堆就夠了！