沖刺雙11-小紅書博主賺錢攻略
來源ID：麋鹿sky
十一假期過去，緊接著就到雙11了，關于小紅書博主能賺到錢這種太基礎的觀點我就不說了，因為總感覺是在說廢話，誰不知道能賺錢？
一年之中博主最容易接到合作的時間也到了，我們這期就來告訴你小紅書博主怎么賺錢與怎么賺到“更多”的錢。
一、小紅書博主有哪幾種賺錢方式？
小紅書博主的賺錢方式談不上太多，但對比其他平臺來說，也稱不上太少，屬于夠用的范疇。
而且好的一點在于小紅書上的變現(xiàn)門檻實在太低，對比B站，抖音來說，粉絲基數(shù)甚至都可以無視，無非只要求內(nèi)容有一些，質(zhì)量還行，就可以變現(xiàn)。
但反過來在B站抖音來看，沒點粉絲數(shù)就是個弟中弟，畢竟抖音上幾十萬粉絲的賬號一抓一大把，因此小紅書對于素人博主，尤其是想快速變現(xiàn)的博主來說，屬于極容易變現(xiàn)類型的。
1）廣告植入
廣告植入是小紅書上最主流的合作方式，主流到什么程度？目前小紅書博主有95%以上都是通過廣告植入來進行變現(xiàn)的。
并且對于品牌來說，廣告植入也是最容易獲得小紅書營銷效果的方式。
所以對于博主來說，想在小紅書變現(xiàn)，廣告植入的形式必不可少，而且最好在賬號的定位期就把廣告植入的形式想清楚，例如是做美妝產(chǎn)品植入，那么自己的內(nèi)容就得和美妝產(chǎn)品相關了。
也有的小伙伴則不太注意這一點，在定位期追求粉絲增長快或者自己發(fā)筆記成本低，于是選了剪輯娛樂視頻，手機壁紙分享等低質(zhì)形式，導致最后粉絲雖然多了，流量也不錯，但是就是沒有品牌合作，為什么呢？
因為小紅書上真正值錢的不是單純的流量，而是有“人設給品牌做背書”的流量。
如果你不懂我們來做個說明，廣告已經(jīng)過了有人看就有人買的時代了，這你同意吧？例如電視廣告上的品牌多了去，看完也就過去了，并沒有人因為看見了就買對吧？
所以現(xiàn)在的廣告追求是：通過內(nèi)容勸你下單。
所以到底什么人能勸你下單？肯定是跟你關系近的人啊，品牌最想找的就是你的朋友安利你，但是很不幸找你朋友成本太高，而且找到你朋友的成功率也很低，所以就只能退而求其次，半熟人推薦，那就是跟你差不多實際情況的博主啊。
他們給你推薦的東西，看完你信了，種草了，這就是這種背書流量的價值。
如果你死活不理解這個邏輯，還是覺得，只要我小紅書有點流量，品牌就應該投我賬號的廣告，我就勸你趁早死了這條心。
這種邏輯，品牌還不如投廣點通呢，投投微信朋友圈廣告不香嗎？
其次這個流量并非恒定的，小紅書太依靠算法，你發(fā)娛樂內(nèi)容當然火，換成廣告立馬100閱讀不到，品牌想殺了你的心都有，這種買賣有第一沒第二，也不是個長久生意。
2）直播帶貨
直播帶貨已經(jīng)是其他平臺常見的變現(xiàn)形式了，例如在抖音，在快手都非常常見，但在小紅書直播帶貨卻相對比較少見。
一方面原因是受到“貨”的影響，小紅書能帶的貨確實太少了，小紅書商城里的貨品不夠豐富，帶淘寶的貨又局限于一些品類，很難任意挑選。
另一方面小紅書直播帶貨的“天花板”略低，導致很多人還是更愿意做筆記的廣告植入，因為廣告的收益是明確的，并且花費的時間少，不用實時出鏡，對人物的臨場表現(xiàn)要求也更低，所以博主都傾向于選擇廣告植入，但按照這個邏輯來說，那抖音快手的博主應該也愿意選擇內(nèi)容植入才對吧？
為什么會不太一樣呢？
因為快手抖音的直播天花板很高，依賴于大量的流量，抖音和快手直播都有多個單場帶貨超過千萬的案例，百萬都是家常便飯了。
但在小紅書百萬只能是偶有耳聞，千萬那是想都別想，所以對于大博主來說，直播2個小時帶貨的收益還不如一篇廣告植入來的收益價值更高，博主在這方面，數(shù)學可好了。
博主可以通過直播帶貨變現(xiàn)，門檻也不高，但是收益卻有限，而且要求臨場發(fā)揮的能力要求較高，所以結論是，可以賺錢，但多數(shù)人不愿意選擇。
3）小清單帶貨
“小清單”是小紅書帶貨賺傭金的另一種方式，自從筆記帶貨功能下線以后，能依靠文字形式帶貨的，就只有小清單了。
小清單無法直接顯示在筆記中，但可以通過搜索口令的形式在小紅書中查找對應的“小清單”，例如下面我截圖的這個。
里面都是博主可以自定義的一些商品，有用戶從頁面中跳轉下單后，都可以獲得匹配的傭金收入。
但遺憾的是，目前因為沒有快速的“按鈕”入口，因此導致用戶的操作成本過高，只能經(jīng)過多次的跳轉才能到達該頁面，這也導致了帶貨結果其實可能“不太好”，所以博主用的也不太多。
但畢竟是一種能賺錢的方式，我們也得加上來。
4）開店賣貨
小紅書上除了給別人的商品做廣告宣傳，那么當然也可以賣自己的商品了，所以開店賣東西也是一種順理成章的變現(xiàn)方式，但由于之前的小紅書開店有一定門檻，所以普及程度較低，多數(shù)都是品牌方來開店的，而現(xiàn)在小紅書推行號店一體化以后，門檻進一步降低，開店的博主越來越多了。
不過總體來說，多數(shù)博主都是兼職，自己的主頁和產(chǎn)品大多數(shù)也沒什么必然關系，所以有自己產(chǎn)品的博主還是少數(shù)，能真正開店的博主也確實不夠多，但與小清單一樣，總歸是個能賺錢的可能性，是否適合每個人，這就看個人需求了。
5）引流
各個平臺都能引流，小紅書也不例外，引流都能賺錢，小紅書當然也不例外，哪個平臺引流都是違規(guī)的，小紅書更不例外。
二、素人如何接到廣告合作？
說來說去似乎只有廣告植入的合作形式最簡單，最靠譜，最容易。
但作為素人博主，可能發(fā)過的筆記一共也沒幾條，粉絲數(shù)就更別提有多少了，這個時候自然也沒什么影響力，品牌方也很難主動找到我們做推廣。
等到粉絲多了，品牌方自然上門顯然不是最佳辦法。
那么我們就可以主動出擊找一些品牌合作，最簡單的辦法是通過以下幾個小工具產(chǎn)品來接單。
這兩個平臺一個叫螃蟹通告，一個叫紅通告，都屬于“第三方”的小紅書博主接單平臺，但因為是第三方所以信息的真實度也并非一定準確，所以要在這兩個平臺上面接單還是要自行多加鑒別。
其次這種平臺我們一看也知道，多數(shù)都是粉絲要求較低的合作，金額也不并不高，屬于剛剛起步的素人賺點小錢來使用的。
畢竟在我們沒粉絲，沒合作的情況下，也不能挑的太多。
但一旦有一定粉絲基數(shù)之后就不建議使用這種平臺了。
一是這種平臺的信息真實度有限，篩起來太累。
二是普遍這種平臺選人都以低質(zhì)量的素人為主，所以你報價太高他們也接受不了，你還生氣（比如你1萬粉絲就給你50塊錢）。
其次我個人并不建議在素人階段就接單，因為廣告必然影響漲粉，所以廣告會拉長我們漲粉的速度。
如果影響了漲粉速度但賺到錢了我覺得也算合理，但很明顯，素人階段一篇筆記百十來塊，可能并不值得你花那么多的精力。
不如粉絲多了一篇筆記賺個千把塊錢來的舒服。
其次也有一些社群里可以接到合作，但我覺得這種形式效率太低，每天一大堆垃圾信息就一個成功的，太不值得，一點也不推薦。
最后：未經(jīng)小紅書蒲公英平臺下單（報備廣告），在小紅書平臺規(guī)則里，都屬于違規(guī)，因此請博主們謹慎接單。
三、KOC怎么接廣告合作？
KOC是小紅書博主里最舒服的階段，因為只要你在簽名里掛上郵箱（前提是賬號垂直，內(nèi)容離產(chǎn)品近），基本品牌方是主動聯(lián)系你的。
價格又已經(jīng)脫離了素人的水平，一篇筆記都能報價幾百到幾千。
最最最好的一點，因為屬于KOC級別，品牌對數(shù)據(jù)的期待比較正常，不會有特別高的期待。
所以綜合來看，坐等賺錢，KPI又沒有，沒有比這個階段更爽的了。
而這一切的前提，不過就是你在簽名里放個郵箱。
其次再補充一些個人建議，對來溝通的品牌或者廣告公司最好態(tài)度好一些，不是要故意獻媚討好，而是正常的相互尊重，尤其是在涉及一些修改的時候，其實可能真的只要動動手指，幾分鐘就好了的事情，但就很難溝通其實對雙方都是一種傷害。
重要的是，這家品牌下次不會選你了，而且他還會告訴身邊所有認識的品牌都不要選你，其實無形中也錯過很多優(yōu)質(zhì)品牌。
與人和善，相互尊重。
四、KOL怎么到手更多一點？
到了KOL階段賺錢就更多了，但是一般的數(shù)據(jù)要求也更高了，并且因為“要臉”，所以也要開始選品了，太差的不能接吧，太反智的不能接吧，又好又有錢的品牌近期又不一定投我們。
所以一來二去，其實能合作的品牌確實就不多了，而且品牌付了大價錢，對數(shù)據(jù)的期待也不是一般的高，所以KOL的心理壓力都非常的大。
而且合作也都是通過蒲公英平臺來完成下單的，畢竟人家花了個大價錢，最起碼也得投投信息流不是？
但這樣一來，KOL到手的錢又少了10%，因為平臺要替博主代交稅。
但這10%的稅不交行不行？
那肯定是不行，但少交點還是可以的。
方法就是簽約MCN，通過簽約機構的公司來進行平臺結算，可以降低稅率。
普遍市面上的機構的稅率可能在6%-8%不等，但為了能省則省的原理，肯定還是找6%的比較好。
這樣無形中，自己報備筆記到手的金額，每單都能再加個4%。
有些博主開始妖魔化簽約MCN的事情，不想簽約，簽約太難了等等，但沒關系，不簽約還可以掛靠。
對于減少稅率的事情都是相同的，簽約掛靠都一樣。
賺錢不易，能省則省啊朋友們。
最后做個總結：
1、素人博主可以通過通告平臺接單。
2、KOC最好坐等接單。
3、KOL可以坐等接單，但是簽約或者掛靠可以到手錢更多。
備注：以上有合作的前提是博主必須內(nèi)容垂直，內(nèi)容必須離產(chǎn)品夠近，否則就不會有合作。