方宇：“以招商起家的品牌就別去搞抖音了!”
微商轉(zhuǎn)抖音，結(jié)合抖音，我覺得是沒法結(jié)合的。第一種有些人他結(jié)合的方式是什么？就是說我把大代理，經(jīng)常招商講課成交培訓(xùn)，嘴皮子很溜，把他們培養(yǎng)做主播不是挺好嗎？然后，就有不少微商品牌，自己成立個所謂的MCN機(jī)構(gòu)，教大家怎么拍視頻，教大家怎么玩直播，教大家怎么玩賬號運(yùn)營，然后給大家投流等等，這種方式去做，最后發(fā)現(xiàn)這種項目不到半年，基本上就歇菜了，為什么呢？
那能不能做主播這個事情，其實(shí)不是說通過學(xué)習(xí)訓(xùn)練就能夠決定的，他能做還是不能做主播要去看有沒有那個天分，在一個直播間里，能夠把這個產(chǎn)品講的栩栩如生，講得很生動，讓用戶有很沖動，很有下單的沖動，這種就像寫作一樣，寫作是要天分的，一樣的，直播這個事情，做主播這個事情，它是要有天分的，沒有那個天分，再怎么學(xué)習(xí)，再怎么訓(xùn)練都不會的。能講課，能成交等等，這些他能做主播嗎？其實(shí)并不能夠畫等號。
最早我們看到過，記得是在2020年的時候，業(yè)內(nèi)有個很知名，很大的微商品牌，也是培養(yǎng)一堆代理，去搞抖音，搞快手，去做主播，最后能出來幾個呢？沒有！后面很多堅持不到半年全部都歇菜了。所以，微商去轉(zhuǎn)抖音，比如說，第一種方式，讓大代理們或者創(chuàng)始人去做主播，然后把直播賣出的這些訂單，再分給他下面的代理，品牌老板自己去直播，把訂單分給下面代理，指望著能夠轉(zhuǎn)化。我覺得這種想法也未免太天真了。
另外一種是什么呢？就是由微商品牌方來組織，把這些產(chǎn)品拿到抖音直播間去賣，賣了之后，產(chǎn)生的訂單，再交給代理們?nèi)シ?wù)，做跟進(jìn)，轉(zhuǎn)化率理想嗎？一點(diǎn)都不理想，為什么呢？因?yàn)檫@是抖音的生態(tài)決定的，以及抖音生態(tài)上這個用戶的群體的屬性決定的，為什么這么講？
大家看，抖音有七個億的日活沒錯，那你們發(fā)現(xiàn)沒有，其實(shí)上面的轉(zhuǎn)化率是很低的，上面只能賣一些低客單價，轉(zhuǎn)化率特別低，因?yàn)檎麄€抖音他現(xiàn)在應(yīng)該說是吸取用戶的時間是最多的，但是整個抖音平臺上的這個實(shí)際的有購買記錄的用戶其實(shí)是不到七千萬的，不到1/10。也就是說，大部分人只會看不會買，甚至還不知道怎么綁銀行卡，因?yàn)樗B支付都沒開通，怎么綁支付寶？他不懂！怎么綁銀行卡？不懂！這種事情，我們在很多直播間里面，很多品牌方的直播間看過太多了。
第一抖音上的有效的有購買記錄，用戶非常少；第二在抖音上賣的產(chǎn)品必須破價，兩三年時間下來，很多人應(yīng)該想明白了很多，應(yīng)該看明白了很多，很多人應(yīng)該知道了，抖音上賣的產(chǎn)品利潤都很薄，真的能到你手里的錢很薄，為什么呢？因?yàn)槎兑羯媳仨毱苾r！你原來這個產(chǎn)品全網(wǎng)是統(tǒng)一銷售價，都是199，不好意思，你在直播間你還是賣199，你指望賣的動？做夢！那么這種情況怎么辦？要么就破價變成169，然后這個降價這優(yōu)惠力度不夠，那就99！99賣出去的話，你還得給這個抽流那個抽流，各種各樣成本之后，你還有錢賺嗎？沒錢賺的！
破價這個事情對于很多品牌來講是一個傷害，那不破價怎么辦？那就得組合很多一些促銷品，為了綁定這個品賣出去，那也會影響到其他渠道。所以直播帶貨，它本身目前來看是非常畸形的，就是它必須去破價，必須去降到一個難以置信的這種價格才能把它賣出去，否則是賣不動的，沒辦法，因?yàn)?strong style="margin: 0px;padding: 0px;outline: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;">抖音上所有的商家，要賣，全部都是必須全網(wǎng)最低價，全網(wǎng)最低價就意味著破價，這對任何品牌來講，包括微商品牌在內(nèi)都是無法承受的，因?yàn)橹灰幸粋€渠道亂價了之后，這個品牌基本上就離死不遠(yuǎn)了。所以很多微商品牌，他玩抖音之后，基本上這個品牌起不來，或者加速了這個品牌的死亡的效率。
很多品牌方的名字，我覺得我沒必要去羅列，因?yàn)檫@些品牌方很多我們都比較熟悉，我跟他們老板一般都不怎么熟，認(rèn)識但沒什么私交，所以我覺得說出來沒有意義，這些品牌玩抖音，基本上沒一個有好下場，包括最近還有個品牌又拼命在找很多頭部主播在帶貨，我覺得基本上也是離死不遠(yuǎn)了。下這個結(jié)論，那是不是說微商跟抖音就真的沒法結(jié)合呢？我覺得確實(shí)很難結(jié)合，只是那種路子很難想到，還有一個我覺得最重要原因就在于抖音上的用戶已經(jīng)形成個習(xí)慣了，我上抖音來是干什么？是來看美女的，看視頻，看各種稀奇古怪的，這種來逛的，來看視頻，順便再看直播。
看了直播，不小心才買了東西了，所以他上抖音的目的是買東西嗎？不是，他去逛商場，那就好比說微商說缺流量，你為什么不去廣州天河城去招商呢？開個店那里去招商啊？為什么不去太古匯開個店去招商呢？到北京大悅城去，到成都的春熙路那邊，去開個店去招商呢？也很滑稽。一樣的，你指望在抖音上去擼到這些用戶，能夠成為代理，這就真是做夢，因?yàn)槎兑粼谟脩舻难劾锞褪且粋€可以用來看各種各樣視頻的地方，用來消磨時間的地方，它是一個時間黑洞的平臺，偶爾順便再買些東西。
這種銷售他不是常態(tài)化這種銷售，所以用戶的對他這個平臺的這種界定，它的屬性的就決定了你在上面做不了太多的事情，因?yàn)橹挥腥W(wǎng)最低價的東西在上面才能賣出去，即便是全網(wǎng)最低價，不好意思，還是賣不出去，因?yàn)樽詈诵奶茁肪褪俏冶仨氂茫热缯f，一塊錢的手機(jī)去抽獎，拿蘋果手機(jī)去抽獎，拿很多紙巾去賣，用很多，比如說這五斤裝的洗衣液，這個19.9包郵，這種方式來搞，搞完之后，讓用戶迅速形成心智認(rèn)知，你賣的產(chǎn)品一定是全網(wǎng)最低價，趕緊買，去下套，都是套路營銷，騙完之后，這些用戶還會再次上當(dāng)嗎？不會，因?yàn)轵_了一次就很難再騙第二次，更不可能有第三次后面以及后面的更多次。
比如說用戶在抖音上的這個心智的模型，就決定了他沒辦法去被轉(zhuǎn)化成代理，那有沒有可能呢？比如說啊，那我就專門出個產(chǎn)品是吧，比如說19.9，說29.9，天天在抖音上賣，這產(chǎn)品是專門為抖音平臺開發(fā)的，開發(fā)去賣更高價產(chǎn)品，有可能嗎？有！這種方式其實(shí)很少人能夠做到，就是因?yàn)檫@種方式，不是說不可行，而是微商的團(tuán)隊，微商的品牌公司，本身他沒有這種強(qiáng)運(yùn)營的基因，強(qiáng)用戶運(yùn)營的基因，因?yàn)槲⑸讨挥惺裁茨兀空猩痰幕颍矚g收大錢，是不是這樣？那收慣大錢的人，收慣快錢的人，有可能看你這種小錢嗎？是，這用戶是有價值，19塊九賣出去的，29塊九賣出去的，吸了這用戶，我要不斷的慢慢去服務(wù)，一個一個去聊，有多少微商有這樣的耐心呢？
他們沒有服務(wù)基因，他們也沒有強(qiáng)用戶的運(yùn)營的基因，完全沒有！所以微商結(jié)合抖音有可行方式，有！就專門為抖音這個平臺來開發(fā)一個專門的紙，在直播上賣，用來引流的，這些用戶再導(dǎo)到微信上，分給不同的代理去服務(wù)，賣更多更高價的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品本身就19.9引流來的。這些用戶，然后你現(xiàn)在指望著他會買你九十幾塊的東西，買你一百九九的東西，買你299的東西，你覺得可行嗎？不可行，為什么？因?yàn)槟?/span>19.9，29.9的東西，其實(shí)本身他的利潤本就很低，很低很低很低的，你最終要把他擼到一個高客單價上面去，這個需要很強(qiáng)的這種服務(wù)能力才行的。那請問微商們有服務(wù)能力嗎？沒有這服務(wù)能力的，他不是通過培訓(xùn)就能夠養(yǎng)成。
當(dāng)然有些還有用一種方式，那我是不是可以，在直播間我不賣，我只是展示告訴大家說，想買這東西嗎？好，那你只能私信我，你不能說加我微信，加微信的話這個賬號就被封了，是不是這樣？那我可能說，那你可以私信我，你即便是這樣干的話，我保證你也做不起來，為什么？因?yàn)槲⑸痰幕颍⑸趟蜎]有這樣的耐心去通過抖音這種方式來干，甚至他覺得說，就是個引流，上面有大量用戶，上面大量用戶只要能夠擼個百分之一做代理就很不錯。我覺得還是想得太簡單了，因?yàn)槎兑暨@個平臺，其實(shí)它就是一個羊毛黨聚集的平臺。
而且如果說微商想結(jié)合抖音，我覺得還不如去結(jié)合快手，因?yàn)榭焓挚赡苓€更有機(jī)會一些，因?yàn)槭裁茨兀慷兑粲悬c(diǎn)像，我們?nèi)ス涮艆R啊，天河城啊，等等這些大商場，是這種感覺。快手上面，可能是我一下子來到集市，一下子到了鄉(xiāng)下的這個農(nóng)村文化廣場，看人家打籃球，完了就要到一個街邊看一下玩雜耍，是快手看見每一種生活，他更多是什么呢？就是在上面去，可能這些人群，他可能更多是發(fā)現(xiàn)更多的這種生活形態(tài)的這個角度去上快手的，等于說在快手上面，大家可能更多會沖著人群，沖著機(jī)會去，但是在抖音上的用戶，他可能更多是沖著什么呢，沖著產(chǎn)品去的。
過去，微商本身的產(chǎn)品都是什么，高毛利的，你用低毛利的產(chǎn)品引進(jìn)來之后，這些用戶他會買高毛利的產(chǎn)品嗎？可能嗎？做夢去吧，我覺得這也是完全不可行的一個事情，所以到現(xiàn)在為止，沒有看到哪個微商品牌去玩抖音，能夠通過這種方式把它跑通的，完全沒有，個個都死了！除非，你把微商拋棄了，把代理全部都不要了，全身心all in，去做這個抖音，可能有點(diǎn)成功概率，否則是搞不動的。所以有時候我覺得微商他不是缺流量，今天大家都說，好缺流量，你上抖音去搞，我覺得只要你請個高手，或者說你請個大的主播，拿你的產(chǎn)品去給他播，給你播一下幾萬的在線場觀，去播一下你的品。流量還是有的，只要你敢破價，問題是，這個流量對你講有用嗎？所以很多人說微商缺流量，我覺得這是個偽命題，他根本就是一個常識性的錯誤，微商缺的不是流量，微商缺的是在新的這種市場環(huán)境之下，如何立足，這樣的一個思維，而流量只是其中的一個環(huán)節(jié)而已。因?yàn)槲⑸踢@種形態(tài)，它其實(shí)在可能在未來的很長時間里，可能很難再有這個復(fù)興的這個機(jī)會，而不是說這個業(yè)態(tài)本身他有問題，而是說這種市場環(huán)境決定了微商，他很難再有大的這種發(fā)展空間。
舉個很簡單例子，就比如說，在抖音上買這個破價產(chǎn)品就有點(diǎn)像這個馬路邊擺地攤，九塊九一件九塊錢一件，買買買，結(jié)果就來一個說，你看這個包很不錯，一個999，那人立馬就跑了，也不會有人買一樣的，在直播間也是這樣的，直播間里面比如說這個產(chǎn)品賣的超級低價。然后說，一瓶洗衣液五斤裝的，三十九塊九，現(xiàn)在場觀多少啊？1萬，各位把場觀干到2萬，你們說現(xiàn)在降多少，黑板上寫個29.9，然后旁邊就有人呼和說，老板可以大氣一點(diǎn)嘛。哦好，那這樣吧，把廠觀干到3萬，不要39.9，也不要29.9，直接19.9，然后說，那場觀看干到四萬，那行九塊九這么搞，大家噼里啪啦上來，放多少單啊？5000單放出去，真的放出去嗎？實(shí)際可能就500單，之后就不再放了，因?yàn)槊抠u單就虧單錢，那這次你看到人很多，大家已經(jīng)心里樂開花了，來接下來給大家推薦一款我們這個大江醫(yī)生，華熙生物的，什么玻尿酸，什么口服液，功能多好多好，結(jié)果多少，原價299，然后現(xiàn)在直播間里特價199，我跟你講，直播間里很快從4萬場觀一下變成一萬多場觀，然后這個賬號就廢了。
因?yàn)槎兑羲倪\(yùn)營本身就是一個很復(fù)雜的一個事情，我不敢說我多懂，但是我身邊很多這樣的抖音的高手，自己花了幾千萬，兩年時間，公司從零一年做到幾十億的業(yè)績的，這樣的老板我認(rèn)識好多個，我從他們身邊學(xué)到了不少。因?yàn)樗麄冇没ㄗ约旱难瑰X在抖音上拿到結(jié)果告訴我微商結(jié)合抖音是完全沒機(jī)會的，那我就跟他探討一番，探討完之后，我覺得挺有道理，我就正好就看到說，咱私創(chuàng)社里面很多還是在玩抖音的，包括我們現(xiàn)所身處的圈子，很多還是不少微商品牌，包括諸位，可能很多還是微商出身的是吧？
甚至有些朋友還在做微商，然后就都想來偷著來玩抖音，那我覺得正好可以把我最近跟那些高手學(xué)到這些內(nèi)容，來跟大家分享一下，微商結(jié)合抖音是沒有機(jī)會的，別瞎費(fèi)勁了，別上去浪費(fèi)錢了，別浪費(fèi)精力了。而且我覺得微商去玩抖音是一個非常傻非常傻的事情。
為什么這么說呢？為什么說微商去玩抖音是非常傻的事情呢？
微商其實(shí)是最好的私域的模式，那微商最強(qiáng)的地方就是他有私域，對很多主播來講，很多主播很羨慕，微商就是他有很強(qiáng)很強(qiáng)的私域，很多主播在干的事情就趕緊把這個私域累積起來，不然的話很難有出路！然后做抖音的目的無非就是，為了去獲取更多訂單的，把這個訂單去獲取，變成私域，你發(fā)現(xiàn)沒有，微商有那么多私域。這些你不好好去珍惜，你偏偏得通過抖音這種方式，要把西瓜丟掉，去撿芝麻，指望著個芝麻種到地里去，然后會長成西瓜出來，要真能夠芝麻種進(jìn)去變成西瓜出來，黃花菜都涼了，微商早就死了，品牌也早就沒了，這不很簡單的事情嘛，但是很多微商可能就是沒有明白，可能因?yàn)檫^去賺了太多錢，腦袋很難冷靜去思考這個問題。
對于很多微商而言，如果說現(xiàn)在去玩抖音，其實(shí)就好像說我們開超市的，現(xiàn)在說走吧，我們兄弟們，這個超市別管他啦，我們到大街上去擺地攤吧。那這是什么呢？這不是模式升級，這是模式降級啊！直播跟你什么關(guān)系？直播是為了私域，結(jié)果你好好把自己的私域不好好去維系，結(jié)果你說跑去抖音上面去，搞所謂的直播，搞得為了去圈私域。圈那些假的私域，有用嗎？沒用的是吧？所以對于微商而言，可能在抖音這個事情上，在直播事情上要更深度思考，所以為什么強(qiáng)調(diào)說，大家還是要去玩私域直播。然后關(guān)于私域直播這個話題，我們已經(jīng)分享很多次了，可能很多人還是沒聽明白，不過沒關(guān)系啊，這個可能聽不明白的話就聽多幾遍，如果還是不明白，那就算了哈。
然后關(guān)于這方面的話題，我還是很樂意跟大家去探討的，對于抖音如何去結(jié)合，跟快手去結(jié)合，因?yàn)檫@是趨勢所在，但是我覺得有時候這種趨勢其實(shí)跟你毫無關(guān)系，你要關(guān)注的是自己的機(jī)會，因?yàn)橼厔菔勤厔荩辈ナ勤厔輿]錯，但是我覺得對于我們，私創(chuàng)社伙伴們而言，你更多的是關(guān)注什么樣的機(jī)會合適你，什么樣的機(jī)會不合適，因?yàn)橼厔堇锩娲碇芏鄼C(jī)會，而這個機(jī)會，可能有些適合你，有些并不適合你。對很多微商而言，對大部分的微商而言，我覺得抖音跟快手機(jī)會其實(shí)并不適合微商，除非你不想干微商了，你確實(shí)是all in去玩直播，那是有可能，那是有機(jī)會的，但是概率也是很低的，因?yàn)榍懊嬲f了基因決定的。
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