做增長還是選變現(xiàn)？
這是Kevin的第 760 篇原創(chuàng)，
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品無論在什么周期，要么是增長和變現(xiàn)為目標(biāo)，要么就是只做增長。
增長和變現(xiàn)本身代表2個不同方向。一個是是用戶數(shù)的增長，一個是盈利收入。但這2個指標(biāo)在大多數(shù)場景時候是互相影響著對方。
用戶數(shù)越多，則收入越高；收入越高 用戶數(shù)月多；
但也有一些異類：比如用戶數(shù)越來越多，但收入?yún)s越來少越少；
2個目標(biāo)所牽涉落地的具體工作也不同。如果是做增長，則產(chǎn)品經(jīng)理需要考慮分享、解鎖、拼團(tuán)等功能、用戶體驗、產(chǎn)品的使用；如果是做變現(xiàn)則產(chǎn)品經(jīng)理需要考慮打通支付、錢包、支付頁面，策略上會更多的偏向付費推文、產(chǎn)品包裝、服務(wù)打磨。
在資源有限的情況下，選擇增長還是變現(xiàn)導(dǎo)致團(tuán)隊出現(xiàn)截然不同的發(fā)展。我見過一些產(chǎn)品做增長做的很快，獲得資本看好后組建團(tuán)隊。可是收入無力增長，導(dǎo)致不得不面臨裁員，甚至是最后倒閉。
也有的團(tuán)隊在沒有增長情況下專注變現(xiàn)，沒有增長導(dǎo)致變現(xiàn)越來越難，變現(xiàn)的收入也越來越低。
那么互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品經(jīng)理們應(yīng)該選擇哪種“活”法呢 ？
在產(chǎn)品早期，增長會比變現(xiàn)更有意義。即使無法變現(xiàn)，但用戶數(shù)目上來后，最簡單變現(xiàn)方式：廣告 都會帶來直接收益。
同時高增長的背后意味著背后巨大的市場利潤空間。可是增長并不是代表著就沒有困難，你可以看到市面上有許多產(chǎn)品在增長過后，一直找不到核心的盈利模式，在第一輪融資或第二輪融資后就乏力了。因為遲遲卻找不到更好的變現(xiàn)方式。
比如我才寫到的clubhouse深度評測，即使在如此高的增長下現(xiàn)在也是在不斷燒錢的過程，本身產(chǎn)品沒有任何盈利。
國內(nèi)火起來3大原因！ClubHouse深度體驗評測
這意味著不在產(chǎn)品的用戶增長、廣告投放上做太多。反而是圍繞著高客單價、高付費頻次、對現(xiàn)有用戶盡可能做深度挖掘。
專注變現(xiàn)、提升服務(wù)，投入資源設(shè)計用戶生命周期、用戶分層、與SKU包裝、服務(wù)口碑、價值相關(guān)與否。僅僅是把口碑做好，隨著種子或早期用戶良性傳播增加用戶，同樣也可以活得好。
此時團(tuán)隊顯然更應(yīng)關(guān)注付費數(shù)據(jù)，掌握數(shù)據(jù)。
無論產(chǎn)品是工具性、內(nèi)容主調(diào)、又或者是平臺化saas互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，一個優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一定要有吸引足夠多用戶的能力，流量為王是恒久不變的。
尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司，有了流量用戶也是成本價同樣也可以意味著高額的現(xiàn)金流和數(shù)據(jù)價值，比如曾經(jīng)的ofo、滴滴的打車業(yè)務(wù)。即使在前期沒有盈利，也可以帶來。只有高更加精準(zhǔn)的用戶畫像，服務(wù)于大數(shù)據(jù)交通公共行業(yè)。
今天的分享就在這。
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