大牌美妝“洋”化嚴(yán)重,國產(chǎn)美妝如何崛起?
作者?| 亦古月
隨著顏值經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國美妝市場規(guī)模呈現(xiàn)高增長的發(fā)展趨勢。不管是護(hù)膚、還是彩妝，消費者都愿意為產(chǎn)品的品質(zhì)買單。美妝產(chǎn)品的精細(xì)劃分，使得消費者圈層加劇。從歷年的美妝市場來看，高端美妝品牌“洋”化嚴(yán)重。
彩妝品牌種類繁多，按地區(qū)分的話，歐美有香奈兒、雅詩蘭黛、阿瑪尼、蘭蔻、嬌蘭、mac等品類較為齊全的大牌，日本則有資生堂旗下cpb、植村秀等大牌，大牌美妝國際化市場占據(jù)的份額呈現(xiàn)高增長。
大牌美妝“洋”化嚴(yán)重，近年來有不少新銳國產(chǎn)美妝試圖崛起，沖破枷鎖之日便是國產(chǎn)美妝崛起之時。
品質(zhì)為主，營銷為輔
美妝用戶里的中流砥柱非女性莫屬，新時代的女性注重顏值，標(biāo)榜個性，追求品質(zhì)，是美妝產(chǎn)品的“追求者”。美妝產(chǎn)品多數(shù)用于臉頰，化妝品要求極高。近年來關(guān)于美妝產(chǎn)品翻車的事件比比皆是，例如化妝品重金屬超標(biāo)等。
國貨美妝需要崛起，除了過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，還需要輔以合適的營銷手段。多種多樣本土內(nèi)容營銷策略，逐漸吸引到市場的注意力，品牌影響得以深入消費者心中。根據(jù)消費者特征，制定相應(yīng)的營銷策略，提高用戶的忠誠度，進(jìn)一步增強復(fù)購率，進(jìn)一步開拓新市場，擴(kuò)充流量池。
在江湖老劉看來，國貨品牌崛起的要義是產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品品質(zhì)贏得消費者和市場的青睞與信任，國貨美妝未來之路必然平步青云。在此基礎(chǔ)上，輔以一定的營銷手段突出產(chǎn)品的品質(zhì)與細(xì)節(jié)，通過各類線上平臺種草，拓展?jié)撛诳蛻羧?，提高知名度與銷量。
?真誠相待，用戶至上
任何品牌崛起的核心都是用戶，對話用戶是關(guān)鍵點。根據(jù)德勤大數(shù)據(jù)研究院公布的跟蹤數(shù)據(jù)顯示，從總體看來，國產(chǎn)彩妝品牌消費者的收入水平略低，消費能力較弱。相對于整體彩妝消費者而言，新興國產(chǎn)品牌的消費者，以學(xué)生和剛?cè)肼殘龅哪贻p群體為主。
在江湖老劉看來，國產(chǎn)美妝用戶定位精準(zhǔn)，美妝產(chǎn)品既可以滿足功能性的需求、價格上的需求、以及情感上的需求。抓住用戶的核心需求，以對用戶負(fù)責(zé)的理念，高質(zhì)量的交付產(chǎn)品。國產(chǎn)美妝品牌崛起將指日可待。?
塑造品牌，發(fā)力渠道
雙十一預(yù)售期間，美妝品牌的TOP10榜單仍是外資大牌的排位賽，國貨品牌總體上依然勢微。低端成為國貨美妝品牌的枷鎖，國貨美妝品牌要想崛起，沖破枷鎖勢在必得！新一代的年輕人標(biāo)榜個性，追求時尚消費，國貨美妝品牌需要塑造相應(yīng)的品牌形象，提高品牌知名度和品牌形象，增強用戶粘性。
電商直播已然成為線下最熱火的電商銷售渠道，直播間成為品牌的必爭之地。品牌重視新媒體，例如微博、抖音、小紅書等平臺，進(jìn)行信息流投放，在各種平臺為直播間宣傳造勢。國貨美妝品牌可巧用電商銷售渠道，夯實業(yè)務(wù)板塊，沖擊產(chǎn)品銷量，用硬實力展示品牌風(fēng)采。
在江湖老劉看來，國貨美妝的枷鎖是其出圈的重大阻礙，塑造品牌形象是出圈的必經(jīng)之路。銷量才是硬實力，國貨美妝品牌借助新媒體平臺擴(kuò)充流量池，拓展用戶群體，在電商渠道發(fā)力，強化電商渠道在布局中的地位，獲得新突破！
國貨品牌需從產(chǎn)品推廣、內(nèi)容營銷、平臺營銷、宣揚品牌價值，以開啟社交化營銷制勝為先河，為國產(chǎn)彩妝殺出一條血路。在國貨美妝崛起之后，塑造品牌核心競爭力才是重中之重，但這已是后話了。我們?nèi)云诖龂浢缞y崛起的那天！
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江湖老劉，江西新聞獎獲得者，社交電商行業(yè)分析師，知名IT評論員。曾幫助多家公司掛牌上市新三板。創(chuàng)新圖強的精神氣質(zhì)、文節(jié)俱高的價值觀念、封閉內(nèi)斂的行為模式、犀利獨特的TMT觀察，立志成為全面的、專業(yè)的、深入的、有獨立觀點的TMT行業(yè)觀察者。
他用專業(yè)視角解讀TMT，用科技創(chuàng)新服務(wù)行業(yè)，是TMT觀察網(wǎng)、百度百家、今日頭條、艾瑞、搜狐IT、砍柴網(wǎng)、鈦媒體、i黑馬、億邦動力、天極網(wǎng)、DoNews、雪球財經(jīng)、驅(qū)動中國、界面新聞、藍(lán)鯨TMT、一點資訊、鳳凰新聞、網(wǎng)易新聞、5秒科技、天天快報、知乎、脈脈專欄、趣頭條、IT時代周刊、博客中國、網(wǎng)易新聞、UC自媒體、知道日報、百科TA說、東方財富網(wǎng)網(wǎng)、領(lǐng)英中國、潮起、Ofweek光電信息網(wǎng)、聯(lián)商網(wǎng)、簡書、WIFI萬能鑰匙、新浪看點、第一觀點等專欄作者，各大專欄平臺粉絲覆蓋量超100萬。
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