程序員如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)變現(xiàn)，踩住現(xiàn)今最高薪的職業(yè)
導(dǎo)讀：從事編程這個(gè)事可以做到，完全靠自己的手藝、不依賴任何人或公司去生活的。但道理我都懂，怎么做才是關(guān)鍵。
1、寫在前面
程序員用自己的技術(shù)變現(xiàn)，其實(shí)是一件天經(jīng)地義的事兒。寫程序是一門“手藝活兒”，那么作為手藝人，程序員當(dāng)然可以做到靠自己的手藝和技能養(yǎng)活自己。
然而，現(xiàn)在很多手藝人程序員卻說自己是“碼農(nóng)”，編碼的農(nóng)民工，在工作上被各種使喚，各種加班，累得像個(gè)牲口。在職業(yè)發(fā)展上各種迷茫和彷徨，完全看不到未來的希望，更別說可以成為一個(gè)手藝人用自己的技能變現(xiàn)了。
從大學(xué)時(shí)代幫人打字掙點(diǎn)零花錢，到逐漸通過自己的技能幫助別人，由此獲得相對(duì)豐厚的收入，我在很早就意識(shí)到，從事編程這個(gè)事可以做到，完全靠自己的手藝、不依賴任何人或公司去生活的。
這對(duì)于程序員來說，本就應(yīng)該是件天經(jīng)地義的事，只是好像并不是所有的程序員都能意識(shí)到自己的價(jià)值。這里，我想結(jié)合我的一些經(jīng)歷來跟你聊聊。當(dāng)然，我的經(jīng)歷有限，也不一定全對(duì)，只希望能給你一個(gè)參考。
2、學(xué)生時(shí)代
我是 1994 年上的大學(xué)，計(jì)算機(jī)科學(xué)軟件專業(yè)。在 1996 年上大二的時(shí)候，因?yàn)槲骞P學(xué)得好打字很快，我應(yīng)征到教務(wù)處幫忙，把一些文檔錄入到電腦里。打了三個(gè)月的字，學(xué)校按照每千字 10 元，給了我 1000 元錢。
由于我的五筆越打越快，還會(huì)用 CCED 和 WPS 排版，于是引起了別人的注意，叫我?guī)兔θニ拇蜃止ぷ魇?，一個(gè)月收入 400 元錢。我的大學(xué)在昆明，這相當(dāng)于當(dāng)?shù)厥杖氲闹猩纤搅恕?/p>
后來，1997 年的時(shí)候，我?guī)鸵粋€(gè)開公司的老師寫一些 MIS 軟件，用 Delphi 和 PowerBuilder 寫一些辦公自動(dòng)化和酒店管理的軟件。一年后，老師給了我 2000 元錢。
因?yàn)閯?dòng)手能力比較強(qiáng)，當(dāng)時(shí)系上的老師要干個(gè)什么事都讓我?guī)兔?。而且，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的計(jì)算機(jī)人才太少太少了，所以一些社會(huì)上的人需要開發(fā)軟件或是解決技術(shù)問題也都會(huì)到大學(xué)來?；旧侠蠋焸円捕纪扑]給我。
還記得 1997 女老師推薦一個(gè)人來找我，問會(huì)不會(huì)做網(wǎng)頁？5 個(gè)靜態(tài)頁，10000 元錢。當(dāng)時(shí)學(xué)校沒教怎樣做網(wǎng)頁，我去書店找書看，結(jié)果發(fā)現(xiàn)書店里一本書 HTML 的書都沒有，只好回絕說“不會(huì)做”。一年后，我才發(fā)現(xiàn)原來這事簡(jiǎn)單得要命。
3、初入職場(chǎng)
到了 1998 年，我畢業(yè)參加工作，在工商銀行網(wǎng)絡(luò)科。由于可以撥號(hào)上網(wǎng)，于是我做了一個(gè)個(gè)人主頁，那時(shí)超級(jí)流行個(gè)人主頁或個(gè)人網(wǎng)站。我一邊收集網(wǎng)上的一些知識(shí)，一邊學(xué)著做些花哨的東西，比如網(wǎng)頁上的菜單什么的。
在 2000 年時(shí)，被《電腦報(bào)》的編輯看上了，寫來郵件約我投稿。我就寫了一些如何在網(wǎng)頁上做菜單之類的小技術(shù)文章，每個(gè)月寫個(gè)兩三篇，每個(gè)月有個(gè) 300 元左右的稿費(fèi)，當(dāng)時(shí)我的月工資 600 元。
我想這種感覺，我現(xiàn)在可以說清楚了，這種潛意識(shí)就是——我完全沒有必要通過打工聽人安排而活著，而是反過來通過在公司工作提高自己的技能，讓自己可以更為獨(dú)立和自由地生活。
因而，在工作當(dāng)中，對(duì)于那些沒什么技術(shù)含量的工作，我基本上就像是在學(xué)生時(shí)代那樣交作業(yè)就好了。我想盡一切方法提高交作業(yè)的效率，比如，提高代碼的重用度，能自動(dòng)化的就自動(dòng)化，和需求人員談需求，簡(jiǎn)化掉需求，這樣我就可以少干一些活了……
這樣一來，我就可以有更多的時(shí)間，去研究公司里外那些更為核心更為有技術(shù)含量的技術(shù)。
在工作中，我總是能被別人和領(lǐng)導(dǎo)注意到，總是有比別人更多的時(shí)間去讀書，去玩一些高技術(shù)含量的技術(shù)。當(dāng)然，這種被“注意”，也不全然是一種好事。
2002 年，我被外包到銀行里做業(yè)務(wù)開發(fā)時(shí)，因?yàn)槲彝瓿身?xiàng)目的速度太快，所以，沒事干，整天在用戶那邊看書，寫別的代碼練手，而被用戶投訴“不務(wù)正業(yè)”。我當(dāng)然對(duì)這樣的投訴置之不理，還是我行我素，因?yàn)槲业淖鳂I(yè)已交了，用戶也就是說說罷了。
同年，我到了一家新的很有技術(shù)含量的公司，他們?cè)谟?C 語言寫一個(gè)可以把一堆 PC 機(jī)組成一個(gè)超級(jí)計(jì)算機(jī)，進(jìn)行并行計(jì)算的公司項(xiàng)目。
當(dāng)我做完第一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，有個(gè)公司里的牛人和我說，你用 Purify 測(cè)試一下你的代碼有沒有內(nèi)存問題。Purify 是以前一個(gè)叫 Rational 的公司（后來被 IBM 收購）做的一個(gè)神器，有點(diǎn)像 Linux 開源的 Valgrind。
用完以后，我覺得 Purify 太厲害了，于是把它的英文技術(shù)文檔通讀了一遍。經(jīng)理看我很喜歡這個(gè)東西，就讓我給公司里的人做個(gè)分享。我認(rèn)真地準(zhǔn)備了個(gè) PPT，結(jié)果只來了一個(gè) QA。我在一個(gè)大會(huì)議室就對(duì)著她一個(gè)人講了一個(gè)半小時(shí)。這個(gè) QA 對(duì)我說，“你的分享做得真好，條理性很強(qiáng)，也很清楚，我學(xué)到了很多東西”。
但是，2003 年的一天我很意外地接到了一個(gè)電話，是一個(gè)公司請(qǐng)我?guī)兔θソo客戶培訓(xùn) Purify 這個(gè)軟件。IBM 的培訓(xùn)太貴了，所以代理這個(gè)軟件的公司為了成本問題，想找一個(gè)便宜的講師。
他們搜遍完整個(gè)中國的互聯(lián)網(wǎng)，只看到我的這篇文章，便通過博客找到我的聯(lián)系方式，給我打了電話。最終，兩天的培訓(xùn)價(jià)格稅后一共 10000 元錢，而我當(dāng)時(shí)的月薪只有 6000 元錢，還是稅前。這件事兒讓我在入行的時(shí)候就明白了一些道理。
現(xiàn)在回想一下，技術(shù)和知識(shí)變現(xiàn)這件事兒，在 15 年前我就明白了，哈哈！隨后，我在博客上發(fā)表了很多文章，有談 C 語言編程修養(yǎng)的文章，也有一些 makefile/gdb 手冊(cè)性的文章，還有在工作中遇到的各種坑。
我喜歡做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，還有一個(gè)主要原因是，可以走到內(nèi)部去了解各個(gè)企業(yè)在做的事和他們遇到的技術(shù)痛點(diǎn)，以及身在其中的工程師的想法。這極大地增加了我對(duì)社會(huì)的了解和認(rèn)識(shí)，這對(duì)我來說是非常重要的。而同時(shí)，讓我這個(gè)原本不善表達(dá)的技術(shù)人員，在語言組織和表達(dá)方面有了極大的提升。
其間也有一些軟件開發(fā)的私活兒，但我基本全部拒絕了。最主要的原因是，這些軟件開發(fā)基本上都是功能性的開發(fā)，我從中無法得到成長。而且后期會(huì)有很多維護(hù)工作，雖然一個(gè)小項(xiàng)目可以掙十幾萬，但為此花費(fèi)的時(shí)間都是我人生中最寶貴的時(shí)光，得不償失。
25~35 歲是每個(gè)人最寶貴的時(shí)光，應(yīng)該用在刀刃上。
4、職業(yè)上升期
因?yàn)橛辛诉@些經(jīng)歷，我感受到了一個(gè)人知識(shí)和技能的價(jià)值。我開始把我的時(shí)間投在一些主流、高級(jí)和比較有挑戰(zhàn)性的技術(shù)上，這可以讓我保持兩件事兒：一個(gè)是技術(shù)和技能的領(lǐng)先，二是對(duì)技術(shù)本質(zhì)和趨勢(shì)的敏感度。
因此，我有強(qiáng)烈的意愿去前沿的公司經(jīng)歷和學(xué)習(xí)這些東西。比如，我在湯森路透學(xué)到了人員團(tuán)隊(duì)管理上的各種知識(shí)和技巧，而亞馬遜是讓我提升最快的公司。雖說，亞馬遜也有很多不好的東西，但是它的一些理念，的確讓我的思維方式和思考問題的角度有了質(zhì)的飛躍。
我開始對(duì)外輸出的不僅僅是技術(shù)了，還有一些技術(shù)價(jià)值觀上的東西。而從亞馬遜到阿里巴巴是我在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的工作經(jīng)歷，這兩段經(jīng)歷讓我對(duì)這兩家看似類似但內(nèi)部完全不同的成功大公司，有了更為全面的了解和看法。
這兩種完全不一樣甚至有些矛盾的玩法讓我時(shí)常在思考著，大腦里就像兩個(gè)小人在扳手腕一樣，這可能是我從小被灌輸?shù)摹皹?biāo)準(zhǔn)答案”的思維方式所致。其實(shí)，這個(gè)世界本來就沒什么標(biāo)準(zhǔn)答案，或是說，一個(gè)題目本來就可以有若干個(gè)正確答案，而且這些“正確答案”還很矛盾。
于是，在我把一些價(jià)值觀和思考記錄下來的同時(shí)，我自然又被很多人關(guān)注到了，還吸引很多不同的思路在其中交織討論。而從另外一方面來說，這對(duì)我來說是一個(gè)很好的補(bǔ)充，無論別人罵我也好，還是教育我，都對(duì)我有幫助，大大地豐富了我思考問題的角度。
這些經(jīng)歷從質(zhì)上改善了我的思考方式，讓我思考技術(shù)問題的角度都隨之有了一個(gè)比較大的轉(zhuǎn)變。而這個(gè)轉(zhuǎn)變讓我有了更高的思維高度和更為開闊的視野。
可能是因?yàn)槲矣幸恍蔼?dú)特”的想法，而且經(jīng)歷比較豐富，基礎(chǔ)也比較扎實(shí)，使得我對(duì)技術(shù)人的認(rèn)識(shí)和理解會(huì)更為透徹和深入。所以，也有了一些小名氣。來找我做咨詢和幫助解決問題的人越來越多，而我也開始收費(fèi)收得越來越貴了。這里需要注意的是，我完全是被動(dòng)收費(fèi)高的。
因?yàn)楦赣H的身體原因，我沒有辦法全職，所以成了一個(gè)自由人。而也正因如此，我才得以有機(jī)會(huì)可以為好多公司解決技術(shù)問題。2015 年，有家公司的后端系統(tǒng)一推廣就掛，性能不足，請(qǐng)我去看。
我花了兩天時(shí)間跟他們的工程師一起簡(jiǎn)單處理了一下，直接在生產(chǎn)線上重構(gòu)，性能翻了 10 倍。雖然這么做有點(diǎn) low，但當(dāng)時(shí)完全是為了救急。公司老板很高興，覺得他投的幾百萬推廣費(fèi)用有救了，一下給了我 10 萬元。我說不用這么多的，1 萬元就好了，結(jié)果他說就是這么多。我欣然接受了，當(dāng)時(shí)心里有一種技術(shù)被尊重的感動(dòng)。
2016 年，某個(gè)公司需要做一個(gè)高并發(fā)方案，大概需要 2000 萬 TPS，我給他們做了一個(gè)。但是他們只能實(shí)現(xiàn)到 1200 萬 TPS 左右，又把我請(qǐng)去了。
我花了兩天時(shí)間做調(diào)研，分析性能原因，然后一天寫了 700 多行代碼。因?yàn)椴幌脒M(jìn)入業(yè)務(wù)，所以我主要是優(yōu)化了網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸，讓數(shù)據(jù)包盡量小，確保一個(gè)請(qǐng)求的響應(yīng)在一個(gè) MTU 內(nèi)就傳完。
測(cè)試的時(shí)候，達(dá)到了 2500 萬 TPS。于是老板給了我 20 萬。
這樣的例子還有很多。上面的例子，我連錢都沒談就去做了，本來想著，也就最多 1 萬元左右，沒想到給我的酬勞大大超出了我的期望。
這里，我想說的是，并不是社會(huì)不尊重程序員，只要你能幫上大忙，就一定會(huì)贏得別人的尊重。
所以，我和一些人開玩笑說，我們可能都是在寫一樣的for(int i=0; i<n; i++)語句，但是，你寫在那個(gè)地方一文不值，而我寫在這個(gè)地方，這行代碼就值 2000 元。不要誤會(huì)，我只是想用這種“鮮明的方式”來加強(qiáng)我的觀點(diǎn)。
我不算是聰明的人，經(jīng)歷也不算特別成功，但一步一步走來，我認(rèn)為，我能做到的，你一定也能做到，而且應(yīng)該還能做得比我更好。
5、如何讓自己的技能變現(xiàn)
還是那句話，本質(zhì)上來說，程序員是手藝人，有手藝的人就能做出別人做不出來的東西，而付費(fèi)也是一件很自然的事了。那么，這個(gè)問題就成了，如何讓自己的“手藝”更為值錢的問題了。
一個(gè)活躍、高逼格、高層次的編程學(xué)習(xí)殿堂；編程學(xué)習(xí)只是順帶，思維的提高才有價(jià)值！...
第一，千里之行，積于跬步。任何一件成功的大事，都是通過一個(gè)一個(gè)的小成功達(dá)到的。所以，你得確保你有一個(gè)一個(gè)的小成功。
具體說來，首先，你得讓自己身邊的人有求于你，或是向別人推薦你。這就需要你能夠掌握大多數(shù)人不能掌握的技能或技術(shù)，需要你更多地學(xué)習(xí)，并要有更多的別人沒有的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷。
一旦你身邊的人開始有求于你，或是向別人推薦你，你就會(huì)被外部的人注意到，于是其他人就會(huì)付費(fèi)來獲取你的幫助。而一旦你的幫忙有效果的話，就會(huì)產(chǎn)生效益，無論是經(jīng)濟(jì)效益還是社會(huì)效益，都會(huì)為你開拓更大的空間。
你也會(huì)因?yàn)檫@樣的正向反饋而鼓勵(lì)自己去學(xué)習(xí)和鉆研更多的東西，從而得到一個(gè)正向的循環(huán)。而且這個(gè)正向循環(huán)，一旦開始就停不下來了。
第二，關(guān)注有價(jià)值的東西。什么是有價(jià)值的東西？價(jià)值其實(shí)是受供需關(guān)系影響的，供大于求，就沒什么價(jià)值，供不應(yīng)求，就有價(jià)值。這意味著你不僅要看到市場(chǎng)，還要看到技術(shù)的趨勢(shì)，能夠分辨出什么是主流技術(shù)，什么是過渡式的技術(shù)。當(dāng)你比別人有更好的嗅覺時(shí)，你就能起動(dòng)得更快，也就比別人有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
關(guān)于市場(chǎng)需求。要看清市場(chǎng)，就需要看看各個(gè)公司在做什么，他們的難題是什么。簡(jiǎn)單來說，現(xiàn)在的每家公司無論大小都缺人。是真的缺人嗎？中國是人口大國，不缺寫代碼搬磚的，真正缺的是有能力能夠解決技術(shù)難題的人，能夠提高團(tuán)隊(duì)人效的人。所以，從這些方面思考，你會(huì)知道哪些技能才是真正的“供不應(yīng)求”，這樣可以讓你更有價(jià)值。
關(guān)于技術(shù)趨勢(shì)。要看清技術(shù)趨勢(shì)，你需要了解歷史，就像一個(gè)球運(yùn)動(dòng)一樣，你要知道這個(gè)球未來運(yùn)動(dòng)的地方，是需要觀察球的已經(jīng)完成運(yùn)動(dòng)的軌跡才知道的。因此，了解技術(shù)發(fā)展軌跡是一件很重要的事。要看一個(gè)新的技術(shù)是否順應(yīng)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，你需要將一些老技術(shù)的本質(zhì)吃得很透。
因此，在學(xué)習(xí)技術(shù)的過程一定要多問自己兩個(gè)問題：“1. 這個(gè)技術(shù)解決什么問題？為什么別的同類技術(shù)做不到？2. 為什么是這樣解決的？有沒有更好的方式？”另外，還有一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷方法，如果一個(gè)新的技術(shù)順應(yīng)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，那么在這個(gè)新的技術(shù)出現(xiàn)時(shí)，后面一定會(huì)有大型的商業(yè)公司支持，這類公司支持得越多，就說明你越需要關(guān)注。
第三，找到能體現(xiàn)價(jià)值的地方。在一家高速發(fā)展的公司中，技術(shù)人員的價(jià)值可以達(dá)到最大化。
試想，在一家大公司中，技術(shù)架構(gòu)和業(yè)務(wù)已經(jīng)定型，基本上沒有什么太多的事可以做的。而且對(duì)于已經(jīng)發(fā)展起來的大公司來說，往往穩(wěn)定的重要性超過了創(chuàng)新。此外，大公司的高級(jí)技術(shù)人員很多，多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少，所以你的價(jià)值很難被體現(xiàn)出來。
而剛起步的公司，業(yè)務(wù)還沒有跑順，公司的主要精力會(huì)放在業(yè)務(wù)拓展上，這個(gè)時(shí)候也不太需要高精尖的技術(shù)，所以，技術(shù)人員的價(jià)值也體現(xiàn)不出來。
只有那些在高速發(fā)展的公司，技術(shù)人員的價(jià)值才能被最大化地體現(xiàn)出來。比較好的成長路徑是，先進(jìn)入大公司學(xué)習(xí)大公司的技術(shù)和成功的經(jīng)驗(yàn)方法，然后找到高速成長的公司，可以實(shí)現(xiàn)自己更多的價(jià)值。當(dāng)然，這里并不排除在大公司中找到高速發(fā)展的地方。
第四，動(dòng)手能力很重要。成為一個(gè)手藝人，動(dòng)手能力是很重要的，因?yàn)樵诮鉀Q任何一個(gè)具體問題的時(shí)候，有沒有動(dòng)手能力就成為了關(guān)鍵。這也是我一直在寫代碼的原因，代碼里全是細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)是魔鬼，只有了解了細(xì)節(jié)，你才能提出更好或是更靠譜的并可以落地的解決方案。而不是一些籠統(tǒng)和模糊的東西。這太重要了。
第五，關(guān)注技術(shù)付費(fèi)點(diǎn)。技術(shù)付費(fèi)點(diǎn)基本體現(xiàn)在兩個(gè)地方，一個(gè)是，能幫別人“掙錢”的地方；另一個(gè)是，能幫別人“省錢”的地方。也就是說，能夠幫助別人更流暢地掙錢，或是能夠幫助別人提高效率，能節(jié)省更多的成本，越直接越好。而且這個(gè)技術(shù)或解決方案最好還是大多數(shù)人做不到的。
第六，提升自己的能力和經(jīng)歷。付費(fèi)的前提是信任，只有你提升自己的能力和經(jīng)歷后，別人才會(huì)對(duì)你有一定的信任，才會(huì)覺得你靠譜，才會(huì)給你機(jī)會(huì)。而這個(gè)信任需要用你的能力和經(jīng)歷來填補(bǔ)。比如，你是一個(gè)很知名的開源軟件的核心開發(fā)人員，或是你是某知名公司核心項(xiàng)目的核心開發(fā)人員，等等。
第七，找到有價(jià)值的信息源。信息社會(huì)，如果你比別人有更好的信息源，那么你就可以比別人成長得更快。對(duì)于技術(shù)人員來說，我們知道，幾乎所有的技術(shù)都源自西方世界，所以，你應(yīng)該走到信息的源頭去。
如果你的信息來自朋友圈、微博、知乎、百度或是今日頭條，那么你完蛋了。因?yàn)檫@些渠道有價(jià)值的信息不多，有營養(yǎng)的可能只有 1%，而為了這 1%，你需要讀完 99% 的信息，太不劃算了。
第八，輸出觀點(diǎn)和價(jià)值觀。真正偉大的公司或是產(chǎn)品都是要輸出價(jià)值觀的。只有輸出了更先進(jìn)的價(jià)值觀，才會(huì)獲得真正的影響力。但是，你要能輸出觀點(diǎn)和價(jià)值觀，并不是一件容易的事，這需要你的積累和經(jīng)歷，而不是一朝之功，需要長期積累。因此，如果想要讓你的技能變現(xiàn)，這本質(zhì)上是一個(gè)厚積薄發(fā)的過程。
第九，朋友圈很重要。一個(gè)人的朋友圈很重要，你在什么樣的朋友圈，就會(huì)被什么樣的朋友圈所影響。如果你的朋友圈比較優(yōu)質(zhì)，那么給你介紹過來的事兒和活兒也會(huì)好一些。優(yōu)質(zhì)的朋友圈基本上都有這樣的特性。
? 這些人都比較有想法、有觀點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)也比較豐富；
? 這些人涉獵的面比較廣；
? 這些人都有或多或少的成功；
? 這些人都是喜歡折騰喜歡搞事的人；
? 這些人都對(duì)現(xiàn)狀有些不滿，并想做一些改變；
? 這些人都有一定的影響力。
最后有個(gè)關(guān)鍵的問題是，物以類聚，人以群分，如果你不做到這些，你怎么進(jìn)入到這樣的朋友圈？
總之，就一句話，會(huì)掙錢的人一定是會(huì)投資的人。我一直認(rèn)為，最寶貴的財(cái)富并不是錢，而是你的時(shí)間，時(shí)間比錢更寶貴，因?yàn)殄X你不用還在那里，而時(shí)間你不用就浪費(fèi)掉了。你把你的時(shí)間投資在哪些地方，就意味著你未來會(huì)走什么樣的路。所以，利用好你的時(shí)間，投到一些有意義
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