2022年短視頻直播電商洞察報(bào)告
作者：QuestMobile
依靠短視頻起家的抖音、快手，已經(jīng)成了直播電商主力軍，截止到2022年2月，抖音、快手直播用戶占比分別達(dá)到86.8%、86.0%。具體畫(huà)像上看，25-40歲用戶占比達(dá)到40.3%，51歲以上用戶占比18.9%。
這當(dāng)中，51歲以上群體消費(fèi)能力相當(dāng)可觀，月度線上消費(fèi)能力超2000元的用戶占比達(dá)到28.8%，遠(yuǎn)超此前行業(yè)普遍預(yù)期。?
經(jīng)過(guò)疫情以來(lái)的持續(xù)PK，抖音、快手的差異化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也已經(jīng)顯現(xiàn)。針對(duì)美妝、食品飲料、家電、母嬰典型消費(fèi)行業(yè)，活躍用戶量級(jí)大于500萬(wàn)的KOL直播數(shù)據(jù)顯示，抖音以流量算法大流量模式，主打食品飲料類(lèi)高頻低價(jià)快消品，快手則以高單價(jià)美妝品類(lèi)為核心。
具體來(lái)看，2022年2月，抖音月直播5.1萬(wàn)次、月直播商品數(shù)量6.8萬(wàn)個(gè)、月平均銷(xiāo)售件單價(jià)37.2元；快手月直播場(chǎng)次2.2萬(wàn)次，月直播商品數(shù)量2.7萬(wàn)個(gè)，月平均銷(xiāo)售件單價(jià)93.3元。?
由于時(shí)尚、價(jià)格、品牌、品質(zhì)是用戶對(duì)直播人群消費(fèi)的核心關(guān)注點(diǎn)，平臺(tái)KOL主要也在這幾個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，抖音平臺(tái)上，因?yàn)榭煜?lèi)需求強(qiáng)勁，美食類(lèi)KOL激烈競(jìng)爭(zhēng)，明星名人、時(shí)尚穿搭、種草等KOL數(shù)量低于整體平均水平，但帶貨能力顯著。?
此外，抖音上榜KOL中，“明星”&“夫婦”已經(jīng)成了一個(gè)新的“銷(xiāo)量密碼”，快手上面則依舊垂直和細(xì)分…… ?
具體怎么玩兒的，不妨看報(bào)告吧！?
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