涂鴉智能香港上市在即，IoT平臺如何開展新策略？

消費物聯(lián)網(wǎng)平臺賽道的2類商業(yè)模式

必須承認的一點是，消費級物聯(lián)網(wǎng)市場如果不賣硬件單品而純靠平臺服務(wù)，獲取盈利的過程相對漫長。

• 一是若以服務(wù)品牌客戶為主，雖然頭部企業(yè)的行動能帶動行業(yè)風(fēng)向，但頭部企業(yè)往往有更強的議價能力，獲取盈利并不輕松；

  
  

• 二是若以中小企業(yè)客戶為主，因為設(shè)備接入量直接影響平臺的營收增量，所以平臺營收受客戶的出貨數(shù)量影響較大。

2022消費情緒變化明顯

使廠商積極開拓新的市場

• 非必要消費品支出受到高通脹的不利影響，客戶平均付費額確實較以往降低；

• 私有云業(yè)務(wù)取得實質(zhì)性進展，越來越多品牌客戶認識到私有云解決方案能夠幫助他們完成物聯(lián)網(wǎng)私有云平臺的部署，并構(gòu)建他們自己的物聯(lián)網(wǎng)平臺功能；

• 專注（優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)）提高運營效率、擴大客戶群和實現(xiàn)收入來源多元化三點以維持增長。

未來趨勢是：競爭帶動市場增長

從另一個角度，近幾年頭部手機品牌、家電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)廠商、ICT巨頭也都在進入消費物聯(lián)網(wǎng)市場，與依賴某一款智能硬件單品不同，他們的打法一般是“硬件+軟件+內(nèi)容+服務(wù)”，具體包括了：

• 面向豐富的應(yīng)用場景，例如家庭、公寓、酒店、地產(chǎn)、辦公、養(yǎng)老等場景；

• 入口更加多樣，包括APP、微信小程序、智能音箱等都可以作為選擇；

• 積極打通內(nèi)容渠道，使用戶在設(shè)備終端能體驗到更豐富的內(nèi)容類型，有利于擴展增值服務(wù)；

• 一部分家電廠商布局芯片研發(fā)，成立半導(dǎo)體公司，形成從芯片到操作系統(tǒng)再到平臺端、內(nèi)容側(cè)的全面布局；

• 一部分廠商在線下開設(shè)全屋智能體驗店，實現(xiàn)線上線下相互導(dǎo)流，以此緩解用戶在挑選、安裝、售后全過程中存在的服務(wù)短缺問題，提高潛在客戶對全屋智能的認知。

更進一步看，當(dāng)從消費級市場延展到更多傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域時，就當(dāng)前的技術(shù)成熟度和窗口期來說，物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)平臺已經(jīng)非常成熟。針對不同細分市場，市面上有種類豐富的、可選擇的第三方物聯(lián)網(wǎng)平臺。

只不過，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模終究是尚未發(fā)展到理想階段，多數(shù)行業(yè)智能化滲透率還不高，因此，表面看仍是部分平臺企業(yè)在爭奪有限的客戶資源、有限的市場空間，但筆者相信隨著競爭的推進，各個市場亦將逐漸打開，最終促進平臺企業(yè)在其中獲得理想的營收。