如何提建議？如何尋求建議？

提建議，不等于幫別人做決定。

給別人提建議，提供的只是兩個東西：

第一，是信息環(huán)境。

第二，是決策模型。

別人向你尋求建議，通常都是要做決策。

而充分、客觀的信息環(huán)境，是做出正確決策的依據(jù)。

如果你所處的信息環(huán)境里，有嚴重的信息缺失，甚至信息扭曲，那你就很難做出正確的決策。

基于充分、客觀的信息環(huán)境，你就可以發(fā)散出很多可能的選項。

然后，再通過決策模型找到最好的那個選項。

這就是做決策的過程。

你給別人提建議，要么是在他信息環(huán)境不充分的時候，給他提供更多的信息環(huán)境。

要么是在他決策模型不夠用的時候，給他提供合適的決策模型。

但最后做決定的那個人，是他。

千萬不要幫別人做決定。

只有對結(jié)果負責(zé)的人，才有權(quán)利做出決定。

反過來，當你尋求別人的建議的時候，也永遠不要讓別人來幫你做決定。

很多人在尋求別人建議的時候，都只是想尋求一個確定的結(jié)論：

你來幫我拿個主意吧，你就告訴我應(yīng)該怎么做就好了。

這種心態(tài)是很危險的。他其實相當于把這件事的責(zé)任外包出去了。

這事做成了，他可能會挺感謝你。

但如果做不成，他就會怨恨你說，都是你幫我拿的主意。

所以，記?。?/span>

千萬不要幫別人做決定。

也千萬不要請別人為你做決定。

只有對結(jié)果負責(zé)的人，才有權(quán)利做出決定。

— 2 —

提建議，不要說你應(yīng)該怎么做。

而要說，如果是我，我會這么做。

平時一些創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家來找我做咨詢，我們需要聊很長時間，這期間我會問大量的問題。

其實就是為了獲得信息環(huán)境。

作為咨詢顧問，腦子里面裝的都是決策模型。

在了解了充分的信息環(huán)境之后，如果我根據(jù)決策模型得出了結(jié)論，這個時候，我就會跟對方說：

如果是我，我會這么做。

為什么要這么說呢？

因為在信息環(huán)境和決策模型之后，其實還有一個東西，叫做：價值觀。

我是一個對風(fēng)險比較偏好的人；而你可能是一個對風(fēng)險非常厭惡的人。

我是一個更愿意嘗試新東西的人；而你可能是一個喜歡長久做一件事做到極致的人。

……

同樣的信息環(huán)境和決策模型之下，如果我們價值觀不同，那我們所做出的選擇也許就會很不一樣。

所以，“如果是我，我會這么做”，這句話的背后，其實還有價值觀的支撐。

它背后的含義是：這只是我的選擇，供你參考。

因為我們價值觀不同，你不一定非得做出跟我一樣的選擇。

— 3 —

說完了提建議，我們來說尋求建議。

在尋求建議之前，你先要知道，別人是沒有義務(wù)幫助你的。

如果別人正好有空也有能力幫助了你，你要感激。

而如果沒有幫助你，你也不能怨天尤人，覺得這個世界傷害了你。

所以在尋求建議的時候，千萬不能高高在上，覺得你幫助我理所應(yīng)當。

其次，在描述自己的問題時，要盡可能詳細，也要盡可能簡約。

詳細，意味著你要提供必要的信息環(huán)境。

簡約，意味著，你要剔除掉任何不相關(guān)信息，能一句話說清楚的絕對不要兩句話。用最少的字數(shù)，提供最多的信息，節(jié)省別人的時間。

我舉個例子。

我曾經(jīng)收到過一條留言：潤總，我覺得公司的CTO不太行，我要不要干掉他？

你看，沒有提供充分的信息環(huán)境，問題就很難回答。

我不了解你的公司什么情況？你現(xiàn)在營收什么情況？CTO到底是什么樣的人？你想干掉他的具體原因是什么？你有沒有替代者？你覺得他不行，但他真的不行嗎？……

需要大量的溝通，我才可能了解做出這個決策所需要的信息環(huán)境。

如果我跟你說，你要是不喜歡這個CTO你就干掉他吧。

這就是特別不負責(zé)任的一個回答。

雖然這個回答背后，也是有決策模型的。

決策模型就是，干不干掉一個人，就看你喜不喜歡。

這個時候，你在尋求別人建議的時候，就不能期待對方給你一個結(jié)論，因為他并不掌握信息環(huán)境。

你只能期待什么呢？

你只能期待對方給你一個決策模型的建議。

什么是決策模型的建議？

如果是第1種情況，你應(yīng)該怎么辦？如果是第2種情況，你應(yīng)該怎么辦？如果是第3種情況，你應(yīng)該怎么辦？

這就是決策模型的建議。

比如，第1種情況，如果CTO能力根本就不行，但是他是個老將，他的手下比他更有能力。在這種情況之下，如果你是一個戀舊的人，你應(yīng)該給他設(shè)立一個虛職，給足薪水，但是把CTO職位讓出來，這是為了公司的長遠發(fā)展。

第2種情況，如果CTO水平很高，也沒有道德上的問題，只是跟你性格不合，那你就應(yīng)該求同存異，給他一定的空間。第3種情況，如果這個CTO拿著公司的資源在外面開自己的公司，那你就應(yīng)該立刻干掉他，甚至是保留證據(jù)，未來可能要起訴他。

……等等。

當然，這些決策模型可能并不全面。

但是，向別人尋求建議的時候，你要知道，因為信息環(huán)境不充分，你能得到的也就只會是決策模型。

今天，我給你講了幾條提建議和尋求建議的原則。

1、提建議，但不要幫別人做決定。

2、向別人尋求建議，也不要請別人為你做決定。

只有對結(jié)果負責(zé)的人，才有權(quán)利做出決定。

3、提建議，不要說你應(yīng)該怎么做。而要說，如果是我，我會這么做。

因為這背后，涉及到價值觀。

4、向別人尋求建議，要提供充分的信息環(huán)境，要剔除任何不相關(guān)信息。

否則，你能得到的，也只是決策模型的建議。

希望能對你有所啟發(fā)。

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