工業(yè)物聯(lián)網時代，很難形成“贏家通吃”的局面。
究其原因，隨著物聯(lián)網、AI、邊緣計算等技術的快速迭代，智能化應用的落地場景也愈發(fā)豐富，客戶需求的差異化逐漸顯現(xiàn)，定制化智能服務需求明顯增多。聞道有先后，術業(yè)有專攻，每個企業(yè)在不同行業(yè)有不同的理解與優(yōu)勢，想要做好工業(yè)IoT，不僅要了解IT，也應該懂OT，優(yōu)勢互補非常重要，因此構建產業(yè)生態(tài)是必然的趨勢。
對于研華來說，多年來一直堅持著平臺和生態(tài)的雙輪驅動：從2015年起，研華就正式啟動了“工業(yè)云平臺戰(zhàn)略”，并推出了WISE-PaaS 工業(yè)互聯(lián)網平臺，其中AIoT低代碼開發(fā)平臺已經應用在了數(shù)字孿生、設備物聯(lián)、企業(yè)級容器云等方面；在生態(tài)建設方面，研華還建立了“工業(yè)云市集”，也形成了一系列的產業(yè)聯(lián)盟，如：工業(yè)物聯(lián)網產業(yè)聯(lián)盟（AII）等。
目前，研華的營運網絡已經覆蓋了全球27個國家，同時擁有昆山、臺北、福岡3個世界級生產基地，滿足客戶從產品開發(fā)、設計、制造、測試、加值等多元的需求。此外，研華還擁有4個物流中心、14個維修中心以及44個分公司或辦事處，為客戶提供快速、本土化響應的服務。
這一切的背后，研華正是看到了各種工業(yè)企業(yè)面臨的痛點和其背后的數(shù)據的價值，在競爭激烈的工業(yè)互聯(lián)網平臺領域里，必須下沉到基礎的垂直領域的生產制造環(huán)節(jié)中，在實際工業(yè)場景中提升工業(yè)云平臺最終輸出價值的“賦能能力”，才是工業(yè)互聯(lián)網平臺下一步應該考慮的問題。在這種情形之下，研華一直重視與眾多伙伴的合作關系，更是提出了“工業(yè)云伙伴計劃”，將系統(tǒng)集成商伙伴（SI/DFSI）、服務及分銷伙伴（TSP）、軟件及解決方案提供商（ISV）視作自己的重要伙伴，根據不同伙伴的身份，也打造了不同的專屬合作計劃。對于垂直行業(yè)集成商伙伴來說，研華工業(yè)云可以使其降低成本，無需從零開發(fā)，通過低代碼平臺快速交付項目，滿足不同客戶的場景需求；針對分銷伙伴，研華為加入伙伴計劃的分銷商讓步利潤，并且可以優(yōu)先獲得潛在的客戶名單；對于解決方案提供商伙伴，研華會支援開發(fā)和銷售環(huán)節(jié)，讓其更加專注在業(yè)務開發(fā)中，實現(xiàn)更輕松的部署交貨。
研華基于工業(yè)互聯(lián)網平臺攜手各類伙伴進行云服務開發(fā)，助力研華生態(tài)伙伴構建工業(yè)物聯(lián)網行業(yè)解決方案，快速實現(xiàn)伙伴業(yè)務增長。而通過與更多的伙伴合作，也讓研華的工業(yè)互聯(lián)網云平臺和生態(tài)建設接上了高速運轉的飛輪，更好的服務于千行百業(yè)的客戶。今年，由研華舉辦的「研華工業(yè)云伙伴招募大會」將于12月16日（周四）下午2點-3點在線上舉行，屆時，研華將發(fā)布2022年全新工業(yè)云生態(tài)計劃，同時帶來新的商業(yè)模式思考、創(chuàng)新應用場景解決方案以及合作伙伴實踐成功案例。
