工業(yè)物聯(lián)網時代,很難形成“贏家通吃”的局面。
究其原因,隨著物聯(lián)網、AI、邊緣計算等技術的快速迭代,智能化應用的落地場景也愈發(fā)豐富,客戶需求的差異化逐漸顯現(xiàn),定制化智能服務需求明顯增多。聞道有先后,術業(yè)有專攻,每個企業(yè)在不同行業(yè)有不同的理解與優(yōu)勢,想要做好工業(yè)IoT,不僅要了解IT,也應該懂OT,優(yōu)勢互補非常重要,因此構建產業(yè)生態(tài)是必然的趨勢。
對于研華來說,多年來一直堅持著平臺和生態(tài)的雙輪驅動:從2015年起,研華就正式啟動了“工業(yè)云平臺戰(zhàn)略”,并推出了WISE-PaaS 工業(yè)互聯(lián)網平臺,其中AIoT低代碼開發(fā)平臺已經應用在了數(shù)字孿生、設備物聯(lián)、企業(yè)級容器云等方面;在生態(tài)建設方面,研華還建立了“工業(yè)云市集”,也形成了一系列的產業(yè)聯(lián)盟,如:工業(yè)物聯(lián)網產業(yè)聯(lián)盟(AII)等。
目前,研華的營運網絡已經覆蓋了全球27個國家,同時擁有昆山、臺北、福岡3個世界級生產基地,滿足客戶從產品開發(fā)、設計、制造、測試、加值等多元的需求。此外,研華還擁有4個物流中心、14個維修中心以及44個分公司或辦事處,為客戶提供快速、本土化響應的服務。
這一切的背后,研華正是看到了各種工業(yè)企業(yè)面臨的痛點和其背后的數(shù)據的價值,在競爭激烈的工業(yè)互聯(lián)網平臺領域里,必須下沉到基礎的垂直領域的生產制造環(huán)節(jié)中,在實際工業(yè)場景中提升工業(yè)云平臺最終輸出價值的“賦能能力”,才是工業(yè)互聯(lián)網平臺下一步應該考慮的問題。在這種情形之下,研華一直重視與眾多伙伴的合作關系,更是提出了“工業(yè)云伙伴計劃”,將系統(tǒng)集成商伙伴(SI/DFSI)、服務及分銷伙伴(TSP)、軟件及解決方案提供商(ISV)視作自己的重要伙伴,根據不同伙伴的身份,也打造了不同的專屬合作計劃。對于垂直行業(yè)集成商伙伴來說,研華工業(yè)云可以使其降低成本,無需從零開發(fā),通過低代碼平臺快速交付項目,滿足不同客戶的場景需求;針對分銷伙伴,研華為加入伙伴計劃的分銷商讓步利潤,并且可以優(yōu)先獲得潛在的客戶名單;對于解決方案提供商伙伴,研華會支援開發(fā)和銷售環(huán)節(jié),讓其更加專注在業(yè)務開發(fā)中,實現(xiàn)更輕松的部署交貨。
研華基于工業(yè)互聯(lián)網平臺攜手各類伙伴進行云服務開發(fā),助力研華生態(tài)伙伴構建工業(yè)物聯(lián)網行業(yè)解決方案,快速實現(xiàn)伙伴業(yè)務增長。而通過與更多的伙伴合作,也讓研華的工業(yè)互聯(lián)網云平臺和生態(tài)建設接上了高速運轉的飛輪,更好的服務于千行百業(yè)的客戶。今年,由研華舉辦的「研華工業(yè)云伙伴招募大會」將于12月16日(周四)下午2點-3點在線上舉行,屆時,研華將發(fā)布2022年全新工業(yè)云生態(tài)計劃,同時帶來新的商業(yè)模式思考、創(chuàng)新應用場景解決方案以及合作伙伴實踐成功案例。