全球首個飲料瓶AI數字人問世 | 獨家

5月23日，中國金屬包裝龍頭奧瑞金科技股份有限公司（下稱“奧瑞金”）聯(lián)合虛擬人生態(tài)公司次世文化，在國家體育場鳥巢金色大廳全球首發(fā)“可交互式智能包裝”，現場正式發(fā)布了虛擬人健康管家“小希”。

此次發(fā)布會是奧瑞金擁抱新技術、新變革，推進“包裝+”戰(zhàn)略的重要一環(huán)，在金屬包裝行業(yè)具有里程碑式意義。

 圖源 | 奧瑞金

據了解，虛擬人健康管家“小希”搭載在奧瑞金自有品牌旗艦單品“犀旺”運動營養(yǎng)飲料上。以犀旺為代表，奧瑞金在運動健康產業(yè)積極布局，逐漸形成了體育IP運營、賽事運營、體育營銷服務、體育版權等多元化業(yè)務格局，在業(yè)內引起廣泛關注。

1994年，奧瑞金于創(chuàng)立于海南省，經過三十年深耕，逐漸成長為以品牌策劃、包裝設計與制造、灌裝服務、信息化輔助營銷為核心的綜合包裝解決方案提供商，具備強大的綜合競爭力。

在金屬包裝領域，奧瑞金與紅牛、戰(zhàn)馬、東鵬特飲、統(tǒng)一、燕京啤酒、雪花啤酒、加多寶、可口可樂、百事可樂、元氣森林、伊利、蒙牛等一大批知名快消品牌形成深度合作，穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位。

2012年10月，奧瑞金在深交所掛牌上市（證券代碼：002701），上市十余年來，奧瑞金始終堅持創(chuàng)新驅動、技術驅動，“朋友圈”客戶大牌云集，市場份額持續(xù)擴大。

發(fā)布會結束后，我們與奧瑞金董事長周云杰進行了深度對話，獨家解析全球首個“交互式智能包裝”，以及數字人“小希”的幕后故事，并探尋一家龍頭企業(yè)的成長與進化歷程。

搭載數字人，讓飲料瓶“活”起來

5月23日，奧瑞金在“可交互式智能包裝”全球首發(fā)現場，正式推出了虛擬人健康管家“小希”，開創(chuàng)了快消品牌包裝“AI數字智能”產品的先河。

據了解，次世文化專注于跨次元內容開發(fā)及運營，并以挖掘新形態(tài)內容載體而著稱，成功打造了多個虛擬偶像IP，如迪麗熱巴的虛擬形象“迪麗冷巴”、黃子韜的虛擬形象“韜斯曼”等，并創(chuàng)造了翎LING、DJ PURPLE、南夢夏、ASK、MERROR等虛擬人矩陣，合作各領域頭部品牌，通過打造鮮明且真實的虛擬人設融入當代生活方式和場景，實現了慮擬人的高度產品化及商業(yè)化，在人工智能領域、算力拓展和AI驅動個性化數據交互、多場景數據互通方面形成鮮明的行業(yè)特點和優(yōu)勢。

“小希”由奧瑞金聯(lián)合次世文化聯(lián)合打造，為消費者呈現的是一位極具美感的數字人形象。

針對犀旺的產品信息、消費場景和消費者需求，次世文化對“小希”進行了大量的數據投喂，借助AI大語言模型，可為消費者實時生成回答文本。

 圖源 | 奧瑞金

具體來看，消費者可以通過掃描犀旺飲料罐身上印刷的二維碼，與運動健康助手“小希”對話并進行實時互動。通過虛擬人小希，消費者不僅可以了解飲料相關詳細信息，還可向“小希”進行專業(yè)的運動健康咨詢。

值得注意的是，在和消費者互動上，通過AI專屬大語言模型長時間訓練，通過文、圖、聲音、視頻等一系列多模態(tài)智能交互技術，“小希”可將文字轉換成有情感、有溫度的語音。

同時，也可將用戶的語音轉換成文字，“小希”在理解用戶傳達的信息，最終融合文本驅動虛擬形象技術，實現與用戶的沉浸式互動。

奧瑞金在飲料行業(yè)率先推出虛擬人健康管家“小希”，“目的是為用戶提供更智能化的產品體驗，”在采訪中，周云杰介紹，“人工智能技術為消費領域帶來了新的變革，正在催生新零售時代的到來，消費行業(yè)也出現了新場景、新變化。”

在周云杰看來，關鍵是消費者的消費習慣變了，消費者要追求個性化，對產品包裝的需求發(fā)生了改變，而金屬包裝也承載著文化的功能，“推出小希也是為了更好服務于新零售，創(chuàng)造高效信息交互、提升品牌服務能力，最終帶動以消費者體驗為中心的消費升級。”

從行業(yè)維度看，更新穎、更智能的產品包裝，將越來越能影響消費者的購買選擇，奧瑞金的主營業(yè)務是供應金屬包裝，服務客戶也以快消品牌為主，對于奧瑞金而言，緊跟消費行業(yè)變化是大勢所趨，正是基于此，奧瑞金投入大量研發(fā)，持續(xù)推動產品創(chuàng)新。

通過大量的技術研發(fā)，奧瑞金將AI技術與消費場景融合應用，虛擬人健康管家“小希”可與用戶進行沉浸式交互對話，實現兼具實用性和溫度感的智能交互體驗。

長期來看，這種創(chuàng)新模式也有望引發(fā)金屬包裝產業(yè)生態(tài)的系列變革，為金屬包裝行業(yè)帶來深遠影響。

小包裝、大“智慧”

近年來，新興技術蓬勃發(fā)展，在多個領域帶來了新的變革，消費產業(yè)應用場景也發(fā)生了諸多變化，消費者的消費需求更加多元化。

在這種趨勢下，品牌一方面要能滿足新的市場需求，與此同時，要更有“溫度”感，滿足消費者的情感需求，這就需要與消費者產生互動，甚至沉浸式深度互動，以此提升品牌在消費者心中的品牌形象。

尤其是以人工智能為代表的AI技術，為運動健康產業(yè)帶來了更為顯著的變化，一方面，通過人工智能技術、大數據技術可以快速地收集、整理和分析消費者的運動健康數據；另一方面，基于人工智能技術，能實現產品與用戶、品牌與用戶、產業(yè)與用戶的新交互方式。

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針對消費和包裝產業(yè)出現的新趨勢，快消品牌主要通過包裝、廣告和營銷活動等，向用戶進行單方面的信息輸出。在這種情況下，“可交互式智能包裝”的運用，可實現品牌與消費者的雙向交互。

金屬包裝處于消費產業(yè)鏈中游，作為金屬包裝龍頭企業(yè)，奧瑞金推出虛擬人健康管家“小希”，也是應時代之變，為用戶提供擁抱“未來感”和“智能化”的產品體驗。

虛擬人“小希”搭載在犀旺上后，通過與消費者的互動，可向消費者提供更豐富的信息場景，更深入地了解消費者需求，這種對話場景本身即是社交場景，與此同時，兼具咨詢、娛樂、營銷和社群運營等多種功能。

奧瑞金聯(lián)合虛擬人生態(tài)企業(yè)次世文化推出的品牌專屬IP“小希”，依托人工智能等新興科技，賦能品牌和產品營銷及用戶體驗，開啟了金屬包裝行業(yè)的全新范式，也是奧瑞金通過資源聚合打造“包裝+”生態(tài)的又一次突破。

值得一提的是，除了要推動包裝產品更智能化、更具交互性以外，環(huán)保同樣也是包裝行業(yè)面臨的重要議題。

2020年9月和12月，習近平主席兩次表態(tài)，定下中國二氧化碳排放2030年前達到峰值、2060年前實現碳中和的新目標。于中國而言，降碳已是大勢所趨。

業(yè)界也相信，在新的氣候變化承諾下，中國各產業(yè)、各領域均將迎來新的變化。

包裝處于消費產業(yè)中游，是消費產業(yè)降碳減排的核心賽道之一。從應用材料上看，在眾多包裝材料中，以易拉罐為代表的金屬包裝具備可保級循環(huán)再生、環(huán)境友好等特性，在雙碳戰(zhàn)略目標下，更符合“綠色、低碳、環(huán)保”的行業(yè)發(fā)展趨勢。

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“作為龍頭企業(yè)，奧瑞金在環(huán)保方面也走在行業(yè)前列，聯(lián)合行業(yè)伙伴，尤其是在金屬罐回收方面持續(xù)發(fā)力，”周云杰介紹，“金屬易拉罐可實現100%無污染，是最理想的環(huán)保產品。”

讓產品與消費者對話

“當前奧瑞金面臨的痛點是什么？”

“每家企業(yè)在不同階段，都會遇到不同的挑戰(zhàn)和矛盾，核心是能否持續(xù)投入研發(fā)，生產出市場需要的好產品，滿足客戶和消費者的需求。”面對我們詢問時，周云杰坦言。

值得注意的是，在主營業(yè)務金屬包裝之外，奧瑞金圍繞金屬包裝產業(yè)鏈進行延伸，相繼推出了多個自有品牌，此次“小希”搭載的犀旺運動營養(yǎng)飲料便是其一，此外，還包括精釀啤酒“樂K”、預制菜“元本善糧”等創(chuàng)新業(yè)務。

那么，奧瑞金推出自有品牌的目的是什么？

“所有自有品牌都是主營業(yè)務的延伸，是對產品的創(chuàng)新，”周云杰解釋，“奧瑞金沒有復制傳統(tǒng)產品，而是推出了新產品，以此和消費者、客戶實現對話。”

周云杰介紹，推出創(chuàng)新產品存在三個目標，首先是能觸達消費者，讓消費者看到；其次，進一步獲得消費者的認同，消費者愿意為之買單，形成市場化；最后，賦予產品新的內涵，在市場上獲得持續(xù)發(fā)展的機會。

“對于以犀旺為代表的自有品牌而言，目前奧瑞金希望實現與消費者和客戶的對話，證明奧瑞金的創(chuàng)新產品可以適應社會發(fā)展需求，但何時會大規(guī)模進入市場，根據消費者的反饋而定。”

除了以上考量，值得注意的是，自有品牌業(yè)務的盈利能力要遠超金屬包裝業(yè)務。

來看一組數據，根據各企業(yè)發(fā)布的業(yè)績報告，2023年，奧瑞金的毛利率為16.83%，而東鵬飲料為43.07%，承德露露為41.46%，養(yǎng)元飲品為45.68%。

凈資產收益率是衡量上市企業(yè)盈利能力的重要指標，2023年，奧瑞金的凈資產收益率為9.09%，而東鵬飲料為35.82%，承德露露為22.02%，養(yǎng)元飲品為13.22%。

奧瑞金在金屬包裝行業(yè)穩(wěn)居龍頭地位，與一大批快消品牌形成了深度合作，但即便如此，和瘋狂“掘金”的客戶相比，奧瑞金在賺錢這件事上依然存在差距。

這和行業(yè)的天然屬性相關，制作易拉罐本身就需要很高的成本，也恰恰因此，包裝廠商的毛利率無法和飲料企業(yè)相提并論。

在采訪中，周云杰多次強調技術研發(fā)的重要性，據他介紹，奧瑞金在技術研發(fā)上，實行“使用一代，儲藏一代，研發(fā)一代”的策略，比如自由品牌‘犀旺’運動飲料、‘樂K’精釀啤酒、‘元本善糧’預制菜等，分別使用了一體化鋁罐、炮彈罐、碗罐等創(chuàng)新包裝產品，為消費者提供美味、健康、安全的全新體驗。”

“朋友圈”擴容

觀察奧瑞金的發(fā)展歷程，繞不開紅牛品牌，關于這段創(chuàng)業(yè)故事，媒體的報道已經汗牛充棟，但在本次采訪中，周云杰又講述了一段不為人知的幕后故事。

1994年，奧瑞金的前身文昌奧瑞金制罐公司在海南文昌破土興建，成立后專門生產易拉罐，但當時不僅缺少生產設備，在技術和人才等方面也非常短缺，在這種條件下，奧瑞金創(chuàng)始團隊吃住在廠房，和工人一起攻關。

創(chuàng)業(yè)要想成功，不僅要看創(chuàng)始人和團隊的努力，更離不開時代的因素。奧瑞金成立不久，一個千載難逢的機遇便出現了——紅牛。九十年代中期，紅牛在成立合資公司后進入中國市場。作為創(chuàng)始人之一的周云杰拜訪了紅牛四十余次，最終達成合作。

雙方合作的優(yōu)勢帶來的影響很快顯現，1996年7月，奧瑞金生產出第一只紅牛罐，隨后奧瑞金的業(yè)績突飛猛進，到1998年，制罐產量突破1.5億。

2012年上市后，奧瑞金逐漸投入二片罐生產建設，由三片罐向二片罐領域發(fā)力。

啤酒是二片罐的主要消費市場，正是基于這一重要戰(zhàn)略動作，奧瑞金先后和眾多啤酒品牌達成深度合作，快速跨入兩片罐行列，業(yè)績也迎來了大幅增長。

據專業(yè)機構統(tǒng)計，過去十年，啤酒每年的罐化率大約為1%-2%，且當前依然處于增長態(tài)勢中，在這種趨勢下，訂單源源不斷，奧瑞金在短短幾年內，接連簽下青島啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、百威啤酒、珠江啤酒等知名品牌。

2015年以來，在周云杰的主導下，奧瑞金在資本市場上進行了一系列大動作，包括與北京一輕食品集團、福建康之味戰(zhàn)略結盟，戰(zhàn)略投資永新股份、與中糧包裝深度合作、收購波爾亞太等。

通過這一系列動作，周云杰似乎在向市場傳達一個信號——奧瑞金的“朋友圈”越來越大，奧瑞金要重新定義包裝行業(yè)。

2016年初，上海證券報在一項報道中稱，周云杰帶領奧瑞金走的是“中國式”可口可樂擴張之路。

殊途同歸，企業(yè)要想發(fā)展，一切問題最終都要落腳到盈利上。據奧瑞金發(fā)布的業(yè)績報告，2015年奧瑞金營收為66.63億元，同比增長22.14%。2016年營收達75.99億元，同比增長14.05%。

到了2020年，奧瑞金營收成功突破100億元大關，并且，在資本市場并購和戰(zhàn)投的長尾效應還在持續(xù)。

值得一提的是，奧瑞金在出海業(yè)務上也可圈可點，從通過美國國家冰球聯(lián)盟（NHL）球隊的合作和對歐洲歐塞爾足球俱樂部的收購運營開始，到如今在供應鏈、客戶、生產管理等方面均積累了豐富的海外本地化運營經驗。

在周云杰看來，改革開放以來，依靠龐大的內需市場，我國實現了自產自銷的內循環(huán)，但如今隨著經濟規(guī)模不斷躍升，中國需要開拓海外市場，實現更多產業(yè)的國際化。據了解，奧瑞金與中糧包裝合作，在歐洲中東部建設了生產基地，未來將在合適時機全面推進國際化業(yè)務。

“做好自己”

當前，全球經濟承壓，大國博弈日趨激烈，為國內創(chuàng)業(yè)環(huán)境帶來了更大的挑戰(zhàn)。在這種狀況下，創(chuàng)業(yè)者該如何做？企業(yè)又該如何做？周云杰有獨特的理解。

今年是奧瑞金創(chuàng)業(yè)三十周年，回顧奧瑞金的發(fā)展歷程，周云杰在采訪中稱，奧瑞金成功的根源是“做好自己”。

在2023年年度報告中，周云杰也寫道，“做好自己是過去30年奧瑞金應對經營環(huán)境波動的安身之本，也是迎接激烈競爭的致勝之道。”

從1994年成立以來，奧瑞金在金屬包裝行業(yè)先后創(chuàng)造了多個“首次”，包括是第一家具備粉末補涂工藝的廠商，開啟了“貼近式生產”的先河，在覆膜鐵及應用技術上填補了多項空白，并主導制定了國家《食品容器用覆膜鐵、覆膜鋁》的相關標準。

如今，人工智能時代來臨，奧瑞金又率先推出飲料行業(yè)全球首位虛擬人健康管家，在金屬包裝行業(yè)開啟“運動健康·生活方式·智能交互”創(chuàng)新模式，繼續(xù)引領行業(yè)新風向。

堅持創(chuàng)新驅動、技術驅動，并持續(xù)投入研發(fā)，這在當前環(huán)境下尤為不易，“創(chuàng)新是奧瑞金的基因，過去三十年，奧瑞金專注做好一個易拉罐，”周云杰稱，“未來會繼續(xù)保持專注，做好自己。”