劇本殺營銷，如何探索商業(yè)新想象力？
要說當(dāng)下最火的社交方式，我想一定是劇本殺。
不說別的，光是朋友圈里每天喊隊組局的，輕輕一滑就一抓一大把，到了周末更是夸張到幾乎人均劇本殺。
甚至現(xiàn)在各大互聯(lián)網(wǎng)公司的項目小組，不管是團(tuán)建還是歡迎新伙伴入組，都喜歡來上一次劇本殺局，為團(tuán)隊促進(jìn)團(tuán)結(jié)和加熱凝聚力。
你造嗎，最近在支付寶上竟然也可以玩劇本殺了，這難道是又雙叒叕開展了新業(yè)務(wù)？
好奇心作祟，小編決定來扒一扒——
發(fā)現(xiàn)支付寶上新了劇本殺的時候，我內(nèi)心是非常驚喜與好奇的。
驚喜的是竟然連支付寶官方也大玩起當(dāng)下年輕人最熱的社交玩法，好奇則是支付寶究竟會在劇本殺這件事上玩出怎樣一個花樣。
一番了解后，果然沒讓我失望。
首先說劇本。此次上新的劇本名為《洛陽東風(fēng)幾時來》，是支付寶聯(lián)合洛陽博物館、劇本殺交易平臺小黑探共同推廣的歷史題材新劇本，劇本作者張森以真實的歷史史實作為故事背景，講述了發(fā)生在魏晉南北朝時期的洛陽都城內(nèi)的8個離奇跌宕人物角色的故事。
或許你會問，為什么支付寶選擇聯(lián)合洛陽博物館去推廣此次的新劇本？原因很簡單。
一方面是因為《洛陽東風(fēng)幾時來》的時空背景為魏晉南北朝時期的繁榮且體系復(fù)雜的洛陽城，而洛陽博物館所包含的真實歷史承載，恰好與此次古風(fēng)都城風(fēng)格的劇本相契合。
另一方面，“河南文化”在早前以驚人的熱度出圈，此次與洛陽博物館的聯(lián)合推廣，算是歷史文化的另一種承載表現(xiàn)形式，為劇本增加真實的歷史感背書。
所以不管是在宣傳層面、文化層面還是商業(yè)層面，支付寶與洛博的合作都是一種錦上添花，它既為商家提供了話題曝光與流量熱度、亦讓歷史文化以新的方式展現(xiàn)在年輕群體之中。
此外，與劇本交易平臺小黑探的聯(lián)合推廣也讓線下的劇本殺商家通過新本建立起了線上活動的線下承接陣地，通過新本在線下門店全面鋪開的推廣形式，讓話題熱度能夠?qū)崿F(xiàn)最終的營業(yè)轉(zhuǎn)化。
而此次全覆蓋式的熱度曝光與討巧玩法設(shè)置也可圈可點(diǎn)。
端內(nèi)與端外近乎全覆蓋式的宣傳鋪開，讓新本的預(yù)熱宣推成為了一張巨大的捕網(wǎng)，不管微博、小紅書、抖音還是社群，只要是有年輕人的地方，有喜歡劇本殺的地方，都知道在支付寶上有“洛陽東風(fēng)”劇本上新了。
在線上的相關(guān)話題討論也迎來了一波小高潮，#支付寶劇本殺上新了#話題上到了微博熱搜第三位。所以別問我當(dāng)時是怎么知道支付寶有劇本殺玩的，我也是被熱度捕獲了哈哈哈哈哈哈～
用戶上支付寶搜“洛陽東風(fēng)”進(jìn)入活動后，本以為會直接彈出活動或者劇本信息，但其實在正式進(jìn)入劇本上新活動之前，支付寶還設(shè)置了一個小小的預(yù)告玩法——穿越魏晉H5測試小游戲。
H5小游戲的畫面制作質(zhì)感非常精良，以古色古香的中國風(fēng)油畫為主，并以“夢回千年，你會是什么模樣”的神秘邀請作為主要線索，最終引導(dǎo)玩家通過個性化的選擇答題，生成一個帶有懸疑轉(zhuǎn)折的人物角色。
值得一提的是，此次H5之中，洛陽博物館還授權(quán)了“晉歸義胡王”金印、透雕龍紋瑪瑙璧、金獅串飾這三件文物以線索彩蛋形式出現(xiàn)在劇本中的這些館藏文物，借力于數(shù)字化技術(shù)，重新在H5和劇本中“活起來”，它們打破了真實與虛構(gòu)世界的邊界，真正讓故事活起來。
當(dāng)游戲與真實歷史、時空相遇重疊時，有種莫名的穿越感。我想這深度還原且沉浸式的細(xì)節(jié)體驗，即使是高端玩家來了，也得在角色里真假迷糊好一陣。
雖然機(jī)制簡單，但卻有著別樣的吸引魔力。
試想一下，當(dāng)你被測試出在劇本之中是一個身世離奇的大人物，你會不會有想去解謎的沖動？而最關(guān)鍵的是，支付寶還把這一鍵引導(dǎo)開啟副本的好奇按鈕，放置在了生成的人物角色頁，讓本來就對劇本好奇的你，到店揭秘解謎的想法又加深了幾分。
那么，支付寶打造此次的劇本殺上新，其背后究竟有著怎么的戰(zhàn)略與布局？答案是：一次充滿想象力的商業(yè)邊界探索。
因為疫情影響，此前嚴(yán)格的場館管控和客流問題導(dǎo)致了很多劇本殺商家經(jīng)營慘淡，一度陷入了閉店困境。
劇本殺在近年來受到年輕人與資本的熱捧，一度成為年輕社交新消費(fèi)的新寵，但由于疫情對于實體店面的經(jīng)營影響，一波接一波的關(guān)店潮，卻給了這個本該火熱的行業(yè)當(dāng)頭一棒。
除了“外患”，劇本殺行業(yè)本身也存在著很大的“內(nèi)憂”，行業(yè)尚未規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)范化，經(jīng)營模式混亂、版權(quán)管理意識欠缺等，也讓這一行業(yè)處于更艱深的境地。尤其是其中的小商家，更是面臨著資金、經(jīng)驗、劇本來源、客流、競爭等各方面的經(jīng)營壓力。
支付寶聯(lián)合洛陽博物館、小黑探，以新本推薦為手段，吸引普通用戶“以本找店”，快速出圈，掀起了新一輪的劇本打新熱潮。
其實在支付寶之前，京東也曾玩過劇本殺玩法。
京東超市以劇本殺“偵探”、“懸疑”的玩法特性，打造了一波關(guān)于超市美食好物的Z世代群體新奇種草玩法，并建立起“Z探食物局”的營銷IP。
雖然二者在玩法的形式上一樣，同為劇本殺玩法，但他們彼此之間的利益落點(diǎn)卻有所不同：一個是為自營的端內(nèi)帶來收益，而一個則是為了促進(jìn)小商家的客流回暖。
在客流量少且不穩(wěn)定的后疫情時期，支付寶深挖劇本殺玩法本身，通過打造精品劇本內(nèi)容、并最終實現(xiàn)引流打爆的方式，看似是追了一次時下最熱的玩法趨勢，其實支付寶在做的，是利用劇本殺玩法的價值本身，反哺回到劇本殺行業(yè)和商家中去。
而在這一個過程之中，這一套貫穿線上線下、聯(lián)手洛博進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)、埋設(shè)細(xì)節(jié)的神操作，非常具有想象力，不得不讓人折服。
另外，如果拋開幫扶劇本殺商家這一個目標(biāo)落點(diǎn)不看，其實這還是一次驚艷的文創(chuàng)創(chuàng)新動作。
雖然近兩年來故宮、各大博物館的聯(lián)合文創(chuàng)活動可以說是層出不窮，花樣玩法日日出新。但在文化輸出的體感上看，這一回聯(lián)手洛博進(jìn)行共創(chuàng)的劇本殺植入形式，是非常之震撼的。
首先在以往的文創(chuàng)動作之中，文化的承載要么是在聯(lián)合定制的物品之上，要么就是在一些設(shè)計的元素之中進(jìn)行體現(xiàn)，文化的輸出關(guān)鍵點(diǎn)在于物品上，是附著在貨品價值上的文化加持。
但反觀此次的文創(chuàng)動作，洛博館藏文物作為劇本互動中關(guān)鍵線索亮相，是文物文化價值直接性的與年輕群體所接觸，并以年輕人當(dāng)下最受歡迎最熱愛的一種社交形式出現(xiàn)，是實打?qū)嵉目淘趧”救宋锝巧?、刻在游戲互動過程之中的，是一種發(fā)生在玩家身上的真實的文化體驗。
所以說，這種文化的沖擊力與所帶來的體感震撼，是無可代替的。支付寶此次的動作，讓古老的文化底蘊(yùn)，找到了更加新奇好玩的商業(yè)體現(xiàn)形式與商業(yè)應(yīng)用場景，通過劇本殺這一新年輕人消費(fèi)場景，打開文化共創(chuàng)以及商業(yè)化的想象力。
最后，則是站在一個消費(fèi)者和玩家的角度來看。
相對于劇本殺市場上參差不齊的劇本質(zhì)量和體驗，支付寶此次為口碑劇本殺商家所打造的天花板式的優(yōu)秀劇本以及沉浸式的互動玩法，相信已經(jīng)不用多說，著實的給消費(fèi)者帶來了一個很大的驚喜，讓一眾玩家在這一次的劇本上新探秘之旅，打開了玩法新世界。
而在支付寶官方的這波帶領(lǐng)之下，這一個劇本殺行業(yè)標(biāo)桿案例，也將會引導(dǎo)劇本殺行業(yè)指出了一條升級之路，推動劇本殺行業(yè)向優(yōu)向良發(fā)展，也鼓勵劇本殺行業(yè)產(chǎn)出更多的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容。
堅持著多贏的原則，去幫扶小商家恢復(fù)經(jīng)營、提振經(jīng)營，去幫助行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，支付寶用劇本殺為載體，通過輸出國風(fēng)文化與歷史的形式，打破商業(yè)的發(fā)展邊界，用行動去拓寬了行業(yè)想象。
愛好劇本殺的小伙伴們，還等什么？趕快上支付寶搜“洛陽東風(fēng)”組局去吧～
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支付寶搜洛陽東風(fēng)??