正品出貨不到9千萬(wàn)，山寨出貨6億：怪不得滿大街都是AirPods！

01

山寨的蘋果AirPods是如何誕生的？

地鐵里，公交上，人人的耳朵上都掛著蘋果AirPods，但其中一半以上是山寨貨。

有數(shù)據(jù)為證：2020年蘋果AirPods的出貨量在8-9千萬(wàn)之間，而山寨AirPods的出貨量高達(dá)6億！

2016年9月，蘋果在秋季新品發(fā)布會(huì)上推出了初代AirPods，主打降噪和音質(zhì)，迅速引爆市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，AirPods是蘋果既iPhone之后推出的最成功產(chǎn)品。

蘋果挖掘了一筆新生意，深圳華強(qiáng)北自然也忙碌了起來(lái)，緊跟著開發(fā)山寨。隨著一代、二代、三代AirPods的接連發(fā)布，華強(qiáng)北的山寨功力也跟著上漲。

華強(qiáng)北山寨AirPods的開發(fā)流程如下：

第一步，在業(yè)內(nèi)尋找公模。

所謂公模其實(shí)就是AirPods的模具，這種模具做出來(lái)的產(chǎn)品能保證外觀和原版一模一樣。

也有人為了避開風(fēng)險(xiǎn)，選擇“中性模具”?！爸行阅＞摺逼鋵?shí)也是公模，只是打了個(gè)擦邊球，在原版的基礎(chǔ)上做了放大或者縮小。

另外，還有一些資深玩家根本就不需要尋找公模，在蘋果正式發(fā)布AirPods新品之前，就通過內(nèi)部渠道拿到了原始圖紙。

在行業(yè)中，這早已是公開的秘密，正如每每有新款iPhone發(fā)布，總會(huì)有人提前生產(chǎn)手機(jī)殼，并搶占先機(jī)賺到第一波錢。

解決了硬件部分，其次便是軟件，而軟件部分需要專業(yè)的藍(lán)牙芯片。

目前，蘋果、華為都有自研的藍(lán)牙芯片，其他生產(chǎn)藍(lán)牙耳機(jī)的安卓系手機(jī)廠商則采用高通方案，華強(qiáng)北的山寨陣營(yíng)大多采用的是杰理、中科藍(lán)訊和洛達(dá)藍(lán)牙芯片。

這三大陣營(yíng)所使用的藍(lán)牙芯片，成本也是逐級(jí)遞減。

有了外觀和芯片，其余的細(xì)節(jié)部分以及零配件就看各自的本事了，有實(shí)力的山寨廠商擁有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，而規(guī)模較小的廠商一般會(huì)選擇外包。

可以說(shuō)，華強(qiáng)北把山寨做得越來(lái)越精致、越來(lái)越逼真，還要?dú)w功于這些藍(lán)牙芯片廠商的技術(shù)進(jìn)步、以及外包公司的成熟。

以至于華強(qiáng)北攤主可以自信地說(shuō)出：“你放心，我們家的機(jī)子，就算是蘋果CEO庫(kù)克來(lái)了也分辨不出。”

然而，真正的AirPods哪兒有那么好復(fù)制？

降噪，才是蘋果AirPods的核心科技，也一直是華強(qiáng)北難以攻克的高地。

目前，華強(qiáng)北廠商的降噪功能還是靠芯片自帶，有的只是單純把耳塞做大，直接使用物理降噪，沒有技術(shù)含量可言。

02

賣山寨AirPods有多暴利？

在華強(qiáng)北，山寨AirPods的銷售主要靠走量。

那么這個(gè)量是怎么個(gè)走法？

大部分華強(qiáng)北的商家雖然有門店，但每天店里AirPods的銷量也就幾十、一百多個(gè)。他們開店的主要目的，還是為了引流，做批發(fā)生意，過來(lái)批發(fā)的客戶主要是三四線城市的從業(yè)者、網(wǎng)店、微商以及海外商家。

比起一副一副賣給消費(fèi)者，批發(fā)給商家，量就要大得多了。

在這整個(gè)商品的流通過程中，產(chǎn)生了層層暴利——

以搭載杰理芯片的三代AirPods為例，其硬件成本在40塊左右，工廠出廠價(jià)為50塊左右，華強(qiáng)北批發(fā)價(jià)為60-70塊，在電商平臺(tái)則直接漲到了100-300不等，而到了微商手中，售價(jià)基本高于400塊。

如果是買到海外，利潤(rùn)就更高了。

Ghost Data 曾在2月8日至3月8日對(duì) Instagram上163個(gè)山寨AirPods經(jīng)銷商進(jìn)行監(jiān)控，其中一位商家在短短的一天內(nèi)就賺了14萬(wàn)美元，這還僅僅是通過匯豐銀行匯款獲得的收益，只是冰山一角。

根據(jù)所使用的芯片，華強(qiáng)北的AirPods價(jià)格也分為幾個(gè)不同的檔次：

搭載杰理芯片的AirPods批發(fā)價(jià)為50元，二代洛達(dá)90，三代杰理70，三代洛達(dá)帶通透120，三代藍(lán)訊帶降噪無(wú)通透150，三代洛達(dá)帶降噪帶通透220。

根據(jù)某位華強(qiáng)北商家透露，有一位高人，采用洛達(dá)芯片，將音質(zhì)、降噪和續(xù)航等功能都做得非常好，每個(gè)月的出貨量做到了300萬(wàn)副以上，保守估計(jì)月入一兩千萬(wàn)。

有人靠把山寨做到極致獲取暴利，也有人另辟蹊徑，做“山寨中的山寨”牟利。

無(wú)論是在華強(qiáng)北線下還是電商平臺(tái)，消費(fèi)者都可能遭遇山寨品中的“以次充好”。

AirPods所使用的公模都差不多，殼子一蓋，你根本就不知道里面使用的是什么藍(lán)牙芯片。華強(qiáng)北用洛達(dá)、杰理代替蘋果的自研芯片，自然也有人用三無(wú)品牌替代洛達(dá)等國(guó)內(nèi)品牌藍(lán)牙芯片。

畢竟，為了賺錢，無(wú)良廠商的底線沒有最低，只有更低。

所以，就算花300塊錢買山寨AirPods時(shí)也要小心再小心，說(shuō)不定，你買到的是山寨中的山寨貨！

03

山寨AirPods動(dòng)了誰(shuí)的奶酪？

按理來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上泛濫的山寨已經(jīng)足以引起蘋果的注意，蘋果卻淡定得如入定老僧，對(duì)其置之不理，為什么？

因?yàn)樯秸疉irPods根本就無(wú)法撼動(dòng)它的利益。

正品AirPods的售價(jià)都在一千以上，而售價(jià)幾十、幾百元的山寨AirPods與之相比根本就不再同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)賽道。

換而言之，買得起一千多塊耳機(jī)的人，根本就不屑于買幾百元的山寨。

山寨AirPods傷害的，只會(huì)是那些同在幾百元價(jià)位的國(guó)產(chǎn)品牌藍(lán)牙耳機(jī)。

假如一個(gè)消費(fèi)者要買藍(lán)牙耳機(jī)，有300元預(yù)算，原本打算買國(guó)產(chǎn)品牌，在朋友圈看到微商買山寨AirPods，不僅外觀和正品一模一樣，連開蓋彈窗、查看電量、降噪等功能也一樣。

于是，他買了山寨AirPods，無(wú)論是看中功能也好，抑或是想借用蘋果滿足虛榮心也好，總之原本屬于國(guó)產(chǎn)耳機(jī)的生意是被搶了。

這種事每天都在上演著，一點(diǎn)一點(diǎn)啃噬了自主耳機(jī)品牌的市場(chǎng)。

華強(qiáng)北一位代理自主品牌的商家曾透露，從2019年開始，他的生意就明顯受到了山寨AirPods的沖擊。如今他已經(jīng)轉(zhuǎn)行賣游戲機(jī)了。

04

山寨AirPods何時(shí)休矣？

歷史總在不斷重演，當(dāng)初iPhone重新定義了手機(jī)的形態(tài)，如今AirPods又重新定義了耳機(jī)的形態(tài)。

現(xiàn)在人手一部智能手機(jī)，大家可能已經(jīng)忘了當(dāng)初智能機(jī)被山寨的那些事兒。

盧洪波，尼彩手機(jī)創(chuàng)始人，與華強(qiáng)北合作生產(chǎn)了第一批蘋果山寨機(jī)，外觀與蘋果4幾乎完全相同，尺寸誤差僅零點(diǎn)幾毫米，通訊功能一點(diǎn)都沒落下，唯一不同的是系統(tǒng)。

2013年初，尼彩在全國(guó)鋪設(shè)了6000多家手機(jī)工廠店，并且在2012年創(chuàng)下了20億的年銷售額。

那是山寨機(jī)的時(shí)代！

而隨著技術(shù)的快速發(fā)展和批量制造降低成本，小米、華為、OV等手機(jī)品牌不斷涌現(xiàn)，并且物美價(jià)廉，讓買不起蘋果的人有了更多選擇……

多年過去，尼彩已經(jīng)徹底淡出了我們的視線，智能手機(jī)已經(jīng)成為了人們不可缺少的“器官”。

與山寨智能機(jī)消逝的路徑一樣，山寨AirPods也將隨著技術(shù)的發(fā)展、更多優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)品牌的涌現(xiàn)而消失。

當(dāng)人們能以更低的價(jià)格買到正品TWS耳機(jī)，并且在音質(zhì)、產(chǎn)品安全性、售后等方面也有了更好的保證，消費(fèi)者也就不會(huì)再購(gòu)買山寨AirPods了。

小米、華為、realme、OPPO等優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)品牌都在向這個(gè)目標(biāo)發(fā)起沖鋒，一切只是時(shí)間問題。

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