為什么這個直播間火了？

最近抖音上有一個直播間很火，如果你刷到過一個大嘴妹的魔性喊麥的話，那就沒錯了。

在一個多月的時間里，這個直播間從幾十個人在線增長到幾萬人在線，現(xiàn)象背后總有邏輯。

這套邏輯，或許對做產(chǎn)品的讀者有所啟發(fā)。

這是一個叫「T97咖啡」的直播間，可能很多人都沒聽過這個咖啡品牌，因?yàn)樗闪⒅两癫艣]多久，但他們的目標(biāo)是一年在全國開滿 1001 家線下店。

那么，一個咖啡新品牌的直播間究竟是怎么火的，以及他們的產(chǎn)品到底怎么樣？

首先，如果你進(jìn)入過他們的直播間，很容易就被主播的長相以及魔性的喊麥?zhǔn)劫u貨所吸引，進(jìn)而在數(shù)據(jù)上獲得不錯的停留時長。

嘴巴很大，妝容很重，加上魔性的 BGM 和喊麥，一下子就讓這個直播間與其他產(chǎn)生了不同。

和新東方直播間的雙語帶貨一樣，這個直播間也形成了自己的差異化視覺錘和記憶點(diǎn)。

說實(shí)話，但凡換一個傳統(tǒng)意義上的美女去當(dāng)主播，大概率是出不來這個效果的，這就是他們的標(biāo)簽。

湊巧，我還真在線下店喝過他們家的咖啡，長沙目前有兩家店，數(shù)量上和瑞幸和星巴克沒得比。

口味其實(shí)沒有特別出眾，但也算不上難喝的咖啡。所以，那他們到底在賣什么呢？

在我看來，就是流量。

T97 這個品牌的核心產(chǎn)品是咖啡，但決定他們能否做起來的關(guān)鍵因素除了品質(zhì)和品牌外，最重要的決定性因素就是流量。

和傳統(tǒng)咖啡店不同，這是一個典型的通過互聯(lián)網(wǎng)打法滲透到線下的模式，而流量就是命脈。

說得簡單點(diǎn)，只要咖啡不難喝、只要店面足夠多、只要加盟做得好，這個品牌背后的公司就穩(wěn)賺。

這一切，都有賴于流量。

按照現(xiàn)在的趨勢來看，直播間賣咖啡倒是其次，通過大嘴妹把品牌流量做起來是關(guān)鍵?？吹酱笞烀?，你就會想到 T97。

如果恰好在線下路過他們門店，你會忍不住好奇進(jìn)去嘗一嘗。此時如果味道和品質(zhì)以及性價(jià)比不拉胯，就能站住腳。

我猜測，大嘴妹之后大概率會出現(xiàn)在其他具備流量的直播間，而且一定是那些高流量的直播間。

目的很簡單，通過她的流量去獲取更多流量，然后給自己帶來更多流量。

有了流量，就有了變現(xiàn)的基礎(chǔ)。T97 的變現(xiàn)方式無非兩種，賣產(chǎn)品和搞加盟。

前期，賣產(chǎn)品的能力是有限的，畢竟品牌初期在知名度和影響力以及門店覆蓋度上都無法和前輩比。

所以，加盟會成為主要方式。

對于這些加盟商來說，肯定是要給品牌方交錢的，加盟費(fèi)、保證金、壓貨、門店設(shè)計(jì)裝修等等，在一個省會城市少說也得幾十萬。

但是，初期的加盟并不會讓品牌賺到很多錢，甚至可能要倒貼。

邏輯也很簡單，前期品牌可以虧本做案例、買流量，等基礎(chǔ)量起來了，品牌溢價(jià)就會出來，賺錢的事就在后頭。

現(xiàn)在他們的打法是通過流量獲客，對有意向的人做培訓(xùn)，培訓(xùn)是付費(fèi)的，而且不便宜。如果愿意加盟，培訓(xùn)費(fèi)可以抵扣加盟費(fèi)。

接下來，品牌方不僅幫助加盟落地，然后也幫他們做流量。持續(xù)做流量，品牌就會變強(qiáng)，門店才有生路。

因此，如果奔著賣咖啡賺錢去加盟，邏輯顯然是不對的。奔著流量去加盟，才是正確打開方式。

這一點(diǎn)，和傳統(tǒng)生意有點(diǎn)不一樣。

一定會有人說 T97 這種模式是在割韭菜，也很正常，但子彈還沒落地前，我們不妨多觀察一下。

T97 背后的操盤手之前弄過一些其他項(xiàng)目，有成功的，也有失敗的，還有涉及傳銷被投訴遭封禁的，爭議比較大。

是用老方法玩新游戲，還是老游戲的新玩法，基本上一年后就能見分曉。

他們背后還有一個重要股東，海參哥。這人是抖音玩流量的高手，能帶來的加成作用也很明顯。

對于 T97 這個新品牌來說，咖啡固然要好好做，但他們的核心戰(zhàn)略一定是搞流量。

搞流量并不是一個貶義詞，而是現(xiàn)在做生意的一種新思維。傳統(tǒng)方式已經(jīng)飽和，別人走過的路已經(jīng)非常擁擠。

流量能放大生意的效率，這是現(xiàn)在的核心邏輯。

就像我前幾天去一家汽車改裝店一樣，這種店在同一個城市有很多，那如何讓需求集中起來并對這一家店產(chǎn)生認(rèn)同認(rèn)知呢？

答案很簡單，還是流量。

流量的背后，是專業(yè)、是服務(wù)、是不同，同時還需要一點(diǎn)網(wǎng)紅特質(zhì)。

大嘴妹是網(wǎng)紅特質(zhì)，汽車改裝店的打卡場景也可以塑造網(wǎng)紅特質(zhì)。專業(yè)的技師和設(shè)備、周到而貼心的服務(wù)，這些需要通過內(nèi)容呈現(xiàn)出來。

內(nèi)容可以交付給用戶，用戶會通過搜索、推薦、轉(zhuǎn)介紹去觸達(dá)這些內(nèi)容，進(jìn)而聚集流量。

對于一個線下汽車店來說，其實(shí)有個幾萬本地流量就足以讓他們活得很滋潤，而且單子都會接不過來。

這就是現(xiàn)在的生意模式，而不是傳統(tǒng)開店等客上門。

產(chǎn)品、私域、流量、運(yùn)營、服務(wù)。

這些關(guān)鍵詞不再局限于互聯(lián)網(wǎng)，具備這些技能的人，未來會很吃香。

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