這個(gè)頭飾賬號(hào)，在抖音賣(mài)了500萬(wàn)單
今天我們就從頭開(kāi)始說(shuō)起，和大家分享一個(gè)圍繞頭發(fā)做的抖音飾品號(hào)，累計(jì)銷(xiāo)量都超過(guò)了500w+。
01、小發(fā)飾大市場(chǎng)
先給大家看下，兩個(gè)抖音上正在做的頭飾賬號(hào)，然后我們來(lái)分析下，做頭飾賬號(hào)的機(jī)會(huì)在哪里。
1.受眾廣
2021年末我國(guó)女性人口68949萬(wàn)人，占48.8%，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
從小孩、青年再到老人，各個(gè)年齡階段的人都有消費(fèi)需求。
2.頻次高
對(duì)于愛(ài)美的女性來(lái)說(shuō)，是絕對(duì)不會(huì)只買(mǎi)一個(gè)頭飾品的。
不同季節(jié)、不同場(chǎng)合、不同年齡對(duì)于飾品的款式需求是不一樣的，就像大家買(mǎi)衣服一樣。
如果你身邊有女性朋友，再看看他們?nèi)粘９浣值臅r(shí)候，看到好看的發(fā)飾，是不是都會(huì)隨時(shí)買(mǎi)上。
另外，這種產(chǎn)品也會(huì)容易丟失，希望多準(zhǔn)備幾個(gè)備用。
還有一個(gè)不一樣的消費(fèi)動(dòng)機(jī)或消費(fèi)心理，比如你這個(gè)月在一個(gè)賣(mài)茶葉、賣(mài)紙巾的直播間買(mǎi)了產(chǎn)品，你下次看到這個(gè)直播間的時(shí)候，你就不會(huì)過(guò)多的停留和消費(fèi)。
但如果你上個(gè)星期，在一個(gè)賣(mài)衣服、賣(mài)頭飾的直播間里買(mǎi)過(guò)，這個(gè)星期你又看到了，你也許還有消費(fèi)的沖動(dòng)。
3.利潤(rùn)高
有些小東西，你看起來(lái)覺(jué)得價(jià)格不是特別高，最多也就一二十塊錢(qián)，但是這種產(chǎn)品的凈利潤(rùn)可能比七八十的產(chǎn)品還高。
比如這個(gè)賬號(hào)，累計(jì)的銷(xiāo)量已經(jīng)銷(xiāo)售了500萬(wàn)筆了。
4.試錯(cuò)低
最重要的一點(diǎn)是，從大家做這個(gè)賬號(hào)的投入角度來(lái)說(shuō)，成本是很低的。
就算你去買(mǎi)100個(gè)產(chǎn)品來(lái)拍攝，成本最多也就1000多塊錢(qián)甚至更低。
之前許多項(xiàng)目的操作難度比較大，但這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，尤其是在貨源地的玩家來(lái)說(shuō)，還是很有優(yōu)勢(shì)的。
02、如何做一個(gè)能賺錢(qián)的頭飾賬號(hào)
目前在做頭飾的抖音號(hào)，還是有許多的，如何從這些賬號(hào)中突出出來(lái)呢？
1.選品
頭飾和衣服是一樣的，是穿戴出去給別人看的，所以視覺(jué)是第一要素。
首先款式得好看，其次才是質(zhì)量和佩戴。
這一點(diǎn)對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員是有一些審美及判斷流行趨勢(shì)要求的，飾品款式的好壞嚴(yán)重影響飾品拍攝的效果。
2.內(nèi)容
賣(mài)這類(lèi)產(chǎn)品，飾品的核心還是突出美，不是數(shù)量也不是價(jià)格。
就是突出你的飾品足夠美，為用戶(hù)營(yíng)造自己穿戴后的自信美麗狀態(tài)，給用戶(hù)制造消費(fèi)場(chǎng)景。
既要讓用戶(hù)羨慕，又要讓用戶(hù)期待，如果我擁有這個(gè)是不是也會(huì)這么美，要讓用戶(hù)毫無(wú)抵抗力。
3.主角
雖然賣(mài)飾品可以用頭發(fā)的塑料模型，但個(gè)人建議還是找真人。
所以在選擇出鏡模特的時(shí)候，形象氣質(zhì)方面要把握好。
可以找自己身邊漂亮的姐妹，也可以直接在本地的高職、大專(zhuān)院校找藝術(shù)戲的女生兼職。
提前準(zhǔn)備好視頻模板，一個(gè)周末就可以拍幾十上百個(gè)視頻，拍攝成本極低。
一定要記住，視頻一定要好看！
因?yàn)轱椘?、服飾、化妝品的消費(fèi)本質(zhì)都是愛(ài)美經(jīng)濟(jì)。
4.爆款
雖然款式多很重要，但也要準(zhǔn)備幾個(gè)主打的爆款。
爆款一方面是為了帶流量，帶來(lái)其他SPU的動(dòng)銷(xiāo)，另一方面也是為了產(chǎn)生利潤(rùn)。
比如這個(gè)頭飾賬號(hào)，9.9元有5個(gè)SKU，銷(xiāo)量超過(guò)70萬(wàn)。
爆款就是為了快速承接視頻自然流量和投流帶來(lái)的付費(fèi)轉(zhuǎn)化。
5.投放
記住，做抖音電商，是永遠(yuǎn)不可能一直薅官方免費(fèi)流量的，這是官方不喜歡的行為。
所以，我們的視頻，直播、都要配合投流行為。
尤其是在發(fā)布視頻的時(shí)候，要注意條數(shù)和節(jié)奏。
個(gè)人的建議是按照每半小時(shí)、每一個(gè)小時(shí)或兩小時(shí)為發(fā)布節(jié)奏，每天保持賬號(hào)5-10條的更新。
6.直播
做直播和不做直播的電商成交交易額是有巨大差異的，純粹靠用戶(hù)看視頻，再去櫥窗選擇，本質(zhì)上還是貨架電商模式。
做抖音電商不做直播，就是浪費(fèi)流量。
所以要保持常態(tài)化的自播，目的就是為了更好的承接視頻流量。
而且我們剛才說(shuō)每天要發(fā)布5-10條內(nèi)容，也是為了配合更好的直播。
每天發(fā)布的10條視頻里面，其中有些視頻進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐斗拧?/span>
一個(gè)做飾品的賬號(hào)，如果能做到以上最基本的六點(diǎn)，那么這個(gè)賬號(hào)就有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)了。
03、發(fā)飾賬號(hào)其他機(jī)會(huì)
1.矩陣賬號(hào)放大收益
發(fā)飾賬號(hào)的可操作性比很多項(xiàng)目執(zhí)行、復(fù)制起來(lái)都簡(jiǎn)單，比如眼部美妝號(hào)單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、使用就是很大一筆支出了，還要有化妝的技巧。
但是發(fā)飾品的成本、使用都比較方便，還可以復(fù)用。
確定幾個(gè)拍攝的風(fēng)格，就完全可以把這套內(nèi)容和產(chǎn)品模式復(fù)制出其他的矩陣賬號(hào)，目前已經(jīng)看過(guò)幾個(gè)有結(jié)果的矩陣賬號(hào)了，大家可以去研究下。
2.人群風(fēng)格劃分
我們剛才提到發(fā)飾品不是年輕人的專(zhuān)屬，從小學(xué)幼兒園的小孩子，到中青年還有老人都有需求。
所以完全可以做不同年齡人群的賬號(hào)，尤其是賣(mài)給小女孩的賬號(hào)，對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，是很容易刺激消費(fèi)的。
另外，從飾品的風(fēng)格也可以做更垂直的小號(hào)，比如這幾年復(fù)古風(fēng)的發(fā)簪，還有運(yùn)動(dòng)發(fā)帶等等。
3.耳飾掛墜賬號(hào)
簡(jiǎn)單介紹完發(fā)飾品，那再給大家一個(gè)思路，從頭開(kāi)始，還有哪些是穿戴的飾品？
建議大家圍繞耳朵，去看看耳環(huán)、耳墜的飾品，這種產(chǎn)品對(duì)于款式需求更大。
同樣的，再看看掛在脖子的項(xiàng)鏈，對(duì)于愛(ài)美的女性來(lái)說(shuō)，這也是剛需產(chǎn)品啊，已經(jīng)收藏了一個(gè)賬號(hào)，銷(xiāo)量超過(guò)了100萬(wàn)單了。
好了，從頭到腳這個(gè)專(zhuān)題關(guān)于發(fā)飾的部分就分享到這里了，核心目的是希望帶著大家去了解那些容易被我們忽視的小產(chǎn)品。
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