紅海思維
下半年，小米的朋友過來我們公司探討物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場(chǎng)情況和發(fā)展方向，其中小米李老師聊到一個(gè)事情讓我們很受啟發(fā)。
我們也順著這個(gè)思路，延伸了更多的想法和判斷的方式，這也讓我們后面的決策更加的高效，我覺得可以連著幾篇來聊一下：
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小米李老師給我們講了個(gè)出海WiFi插座的例子。
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當(dāng)年亞馬遜紅利起來之后，很多人結(jié)合上深圳優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈，在亞馬遜開店賺了不少錢。
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其中做智能WiFi插座的企業(yè)有2種：
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一類是純粹做運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品找其他企業(yè)ODM或OEM的；
一類是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)都自己做的；
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結(jié)果是第二種企業(yè)最終獲得了勝利。
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因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下：
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那些只做運(yùn)營(yíng)，拿工廠產(chǎn)品的企業(yè)，由于產(chǎn)品迭代速度慢，同質(zhì)化嚴(yán)重，且利潤(rùn)低，慢慢不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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而有自己設(shè)計(jì)能力，甚至有自己工廠的企業(yè)，產(chǎn)品迭代升級(jí)速度更快，成本也更低，比純運(yùn)營(yíng)的公司更有優(yōu)勢(shì)。
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所以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，最終只做運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)全部離場(chǎng)，只剩下有設(shè)計(jì)能力的企業(yè)。
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我們?cè)诮?jīng)營(yíng)公司的路上，會(huì)不斷的選擇新的生意方向，所以經(jīng)常會(huì)去參考與我們想做的生意相似性的案例，其中有一個(gè)案例也與李老師這個(gè)案例有相似的道理。
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那是語音故事機(jī)開始的元年，行業(yè)有眾多的方案商看好這個(gè)市場(chǎng)未來的前景，紛紛涌入這個(gè)賽道進(jìn)行方案、產(chǎn)品開發(fā)。
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當(dāng)年行業(yè)內(nèi)有個(gè)不錯(cuò)的方案商，高峰期一個(gè)月能有幾百萬的生意，一切蒸蒸日上。
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但是幾年過去了，現(xiàn)在他已經(jīng)退出這個(gè)市場(chǎng)了。
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為什么呢？
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因?yàn)榱硗庖患腋?jìng)爭(zhēng)的企業(yè)在產(chǎn)業(yè)全環(huán)節(jié)都做了極致的優(yōu)化，擁有了更極致的成本和效率優(yōu)勢(shì)，結(jié)果慢慢蠶食了他的市場(chǎng)，他最終無奈退出。
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我們從這些案例提煉出了一個(gè)本質(zhì)的規(guī)律，這個(gè)規(guī)律可以幫助我們更好的進(jìn)行決策和行動(dòng)，我稱它為紅海思維。
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簡(jiǎn)單來講，所有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的生意，都是市場(chǎng)參與各方的博弈，這里我們可以主要關(guān)注我們跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的博弈。
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在博弈的前期，市場(chǎng)有信息差，博弈局面不透徹，這時(shí)候還有不少公司有豐厚的盈利。
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由于有利潤(rùn)，當(dāng)收益大于投入時(shí)，可能還有新玩家持續(xù)加入，慢慢藍(lán)海就變成了紅海。
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但是市場(chǎng)的博弈會(huì)日益趨向成熟和透徹，在多方競(jìng)爭(zhēng)下，最終的局面就是利潤(rùn)會(huì)越來越低，低到一定程度可能就不會(huì)有新玩家進(jìn)來了。
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因?yàn)榇蠹野l(fā)現(xiàn)投入的成本已經(jīng)大于收入了，所以進(jìn)來沒意思。
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而剩下的玩家還會(huì)繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)，讓博弈日益成熟，可能有些玩家會(huì)退場(chǎng)，最終從成本、客戶沉默成本等方面博弈來看，某幾家公司都是最優(yōu)的，這個(gè)局面就穩(wěn)定下來了。
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這也就是博弈論里面的納什均衡。
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我們?cè)诒姸嗟氖袌?chǎng)看下來，基本都可以套用這個(gè)劇本。
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不管產(chǎn)品端是技術(shù)優(yōu)勢(shì)、專利優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、資本優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、客戶資源優(yōu)勢(shì)都好，這些所謂的門檻都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投入；
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而收益、利潤(rùn)、各種變現(xiàn)方式都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能的收入。
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只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收入無法大于投入，那競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不會(huì)進(jìn)來，而老的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)慢慢消亡。
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紅海了，就是這樣。
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所以我們用這個(gè)思路反思了我們以前做過的一些生意，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)重大的問題，這樣的問題我們也反復(fù)在其他的企業(yè)上看到。
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當(dāng)大家看好一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我們投入到最終退出，往往是起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集。
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為什么呢？
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因?yàn)榇蠹乙贿M(jìn)來的時(shí)候，就是做了個(gè)行業(yè)第四第五名的產(chǎn)品。
東西好不好呢？看上去不錯(cuò)。
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但是最終紅海的時(shí)候，第四第五名總要被洗出去。
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不管前期打了多少信息差，前期利潤(rùn)多好，那都是博弈局面不透徹的假象。
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哪天局面透徹了，該被洗出去的總會(huì)被洗出去。
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如果我們通過今天這個(gè)紅海思維，可以提前預(yù)判到行業(yè)發(fā)展的結(jié)局，那我們是不是可以提前采取兩種行動(dòng)：
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如果一開始就知道自己的能力、精力、資源、資金、產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)就是做不到行業(yè)最優(yōu)，那一開始就不要做了，免得浪費(fèi)精力，勞民傷財(cái)。
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如果自己還有那么搏一搏的機(jī)會(huì)，那是不是一上來就要結(jié)合、學(xué)習(xí)行業(yè)最優(yōu)的業(yè)務(wù)模式，極致的去優(yōu)化每一個(gè)環(huán)節(jié)，讓行業(yè)沒人打得過，讓自己沖著第一名去做。
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在這個(gè)思路上，我們還有其他新的發(fā)現(xiàn)，下次再分享。
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