抖音直播真的那么賺錢嗎？

這個(gè)問(wèn)題，作為過(guò)來(lái)人可以來(lái)答一波。

從今年9月份開始，我從公司辭職開始創(chuàng)業(yè)做直播帶貨，到現(xiàn)在已經(jīng)2個(gè)多月的時(shí)間了，我看了一下后臺(tái)的數(shù)據(jù)賣了600多萬(wàn)的貨，傭金收入100多萬(wàn)；

這里我曬圖，并沒(méi)有炫耀的意思哈，這個(gè)成績(jī)?cè)谌ψ永镎娴牟凰闵叮覀冎皇遣仍诹孙L(fēng)口上，所以才有了點(diǎn)小成績(jī)，我可以分享一下我們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，希望對(duì)你有幫助；

第一階段：摸索期，關(guān)鍵詞：迷茫

時(shí)間：2020年8月到9月這個(gè)時(shí)間段

這個(gè)階段剛辭職，一下子沒(méi)有了收入，其實(shí)還蠻焦慮的。并且玩抖音，我們都是純小白，當(dāng)時(shí)壓根就沒(méi)想過(guò)會(huì)像現(xiàn)在這樣賺錢，想的是怎么活下去。

更多的精力是放在執(zhí)行層面上，每天都在選產(chǎn)品，每天都在收快遞，做直播以后，我以前收到包裹的那種激動(dòng)心情已經(jīng)徹底泯滅了...

還要拍短視頻、策劃腳本、直播、運(yùn)營(yíng)、玩法研究、還有一堆雜事......都是我們兩個(gè)人，那時(shí)候我巨想有分身。

主要是一直沒(méi)有正向的反饋，你要知道人遇到困難就會(huì)自我懷疑，甚至?xí)?dǎo)致放棄，絕大多數(shù)做抖音直播的人都沒(méi)挺過(guò)從0-1這個(gè)階段，因?yàn)檎娴奶y熬了，你能想象那種直播間總共來(lái)來(lái)回回就4個(gè)人，其中3個(gè)都是自己人，然后主播還要一本正經(jīng)的賣貨尷尬畫面嗎？沒(méi)錯(cuò)，剛開始我們就是這樣的......

我們當(dāng)時(shí)只認(rèn)定一件事情，抖音直播一定有巨大的紅利，就看我們能不能抓住，所以這個(gè)階段盡管會(huì)很難，但我們還是在不斷的嘗試，研究方法，總結(jié)：小步快走，要做有效的工作，把更多的精力放到執(zhí)行驗(yàn)證結(jié)果上。

第二階段：發(fā)展期，關(guān)鍵詞：起爆

時(shí)間：2020年9月到10月這個(gè)時(shí)間段

在經(jīng)過(guò)不斷的試錯(cuò)，調(diào)整，試錯(cuò)，再調(diào)整的反復(fù)過(guò)程中，我們獲得了相應(yīng)的回報(bào)，其中一個(gè)號(hào)終于起爆了，這場(chǎng)賣了11萬(wàn)多，當(dāng)天我們播了11個(gè)小時(shí)，別提當(dāng)時(shí)有多激動(dòng)了！這次的數(shù)據(jù)反饋給了我們非常大的信心。

也就是終于破掉了冷啟動(dòng)，直播推薦流量入口徹底打開，我們仔細(xì)研究每一個(gè)數(shù)據(jù)背后的互通原理，短視頻的數(shù)據(jù)、直播間的互動(dòng)率、停留時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率......我也正是在執(zhí)行和反饋的過(guò)程中，體會(huì)到了精益創(chuàng)業(yè)的好處。

總結(jié)：在這個(gè)階段不僅僅是悶頭執(zhí)行，而是反饋與執(zhí)行并重，懂得通過(guò)數(shù)據(jù)反饋來(lái)指導(dǎo)工作方向。

第三階段：穩(wěn)定期，關(guān)鍵詞：優(yōu)化

時(shí)間：2020年10月到11月這個(gè)時(shí)間段

在這個(gè)階段關(guān)于業(yè)務(wù)提升的關(guān)鍵點(diǎn)是：精益運(yùn)營(yíng)，核心數(shù)據(jù)優(yōu)化。保證能夠持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，我們開始關(guān)注用戶的需求，不斷的開發(fā)新品，每天跟廠家溝通，篩選物美價(jià)廉的產(chǎn)品，力求讓粉絲用最低的價(jià)格買到最好的產(chǎn)品。

我們開始重點(diǎn)優(yōu)化直播間的點(diǎn)擊率，停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值這些核心數(shù)據(jù)指標(biāo)，并不斷測(cè)試優(yōu)化直播間的策劃和產(chǎn)品組合來(lái)提升單場(chǎng)GMV，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的精益化運(yùn)營(yíng)，我們賬號(hào)的權(quán)重已經(jīng)突破了原有流量層級(jí)，單場(chǎng)最高人氣達(dá)到1w+，銷售額單場(chǎng)賣了37w。

第四階段我就不單獨(dú)寫標(biāo)題了，因?yàn)槲覀円舱锰幵谶@個(gè)階段，我們這個(gè)階段的關(guān)鍵詞是放大，開始招新主播，完善內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，并開始復(fù)制矩陣號(hào)，做feed投放，對(duì)了，我們又搬了新家。

一總結(jié)，就總結(jié)了2000多字。謝謝你看到這里。以上提到的，是我們從0-1所經(jīng)歷的發(fā)展階段。

今天和大家聊的不是什么一夜暴富的故事，這篇文章并不是雞湯，也不是抖音運(yùn)營(yíng)的技術(shù)流干貨文；我不鼓勵(lì)沒(méi)有任何資源優(yōu)勢(shì)的人入局抖音直播，也不鼓吹我們現(xiàn)有的直播玩法有多牛x，能照搬到所有類目，今天和大家分享的，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)慢慢成長(zhǎng)的過(guò)程和領(lǐng)悟，是欣然面對(duì)困難、解決困難的團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段總結(jié)。

還有必要說(shuō)的就是，現(xiàn)在的抖音直播行業(yè)現(xiàn)狀以及未來(lái)的猜測(cè)，我要客觀的說(shuō)一下，我認(rèn)為未來(lái)直播的帶貨場(chǎng)景一定會(huì)代替掉圖文。

試想一下，一個(gè)習(xí)慣了在直播間種草并下單的用戶，還有可能回到圖文場(chǎng)景去下單了？

這并不是所謂的短暫性的風(fēng)口，而是一場(chǎng)消費(fèi)場(chǎng)景的變革。就像當(dāng)初從線下實(shí)體店購(gòu)物到轉(zhuǎn)網(wǎng)購(gòu)一樣，所以，現(xiàn)在抖音入局抖音仍有無(wú)數(shù)機(jī)會(huì)，但針對(duì)想要入局的朋友，可以看一下我的觀點(diǎn)：

1、抖音有可能成為超越傳統(tǒng)電商的巨獸！

3年之后，抖音要完成1萬(wàn)億的營(yíng)收KPI，體量是2020年的5倍。那么整個(gè)平臺(tái)營(yíng)收的年均增長(zhǎng)率至少是71%。相較于天貓?zhí)詫氃鲩L(zhǎng)乏力，抖音簡(jiǎn)直是寶藏之地。

2、2020年的抖爸爸捧紅了“羅永浩、朱瓜瓜、衣哥”，讓達(dá)人稱霸江湖；但是2021年，企業(yè)和品牌，將會(huì)成為抖爸爸的“新寵兒”。

因?yàn)椋栋职忠呀?jīng)正大光明地開始把流量?jī)A斜給抖音小店：達(dá)人通過(guò)傭金鏈接分銷的所有訂單都將會(huì)為官方店鋪導(dǎo)流。

從這3個(gè)動(dòng)作就可以看出，抖爸爸接下來(lái)要捧誰(shuí)了：

1.后臺(tái)可以進(jìn)行抖音小店和直播賬號(hào)的綁定；

2.用戶下單以后，系統(tǒng)自動(dòng)引導(dǎo)用戶關(guān)注店鋪綁定的自播賬號(hào)；

3.用戶對(duì)訂單進(jìn)行評(píng)價(jià)以后，也會(huì)引導(dǎo)關(guān)注店鋪綁定的自播賬號(hào)。

未來(lái)商家的流量矩陣模型就是：

達(dá)人分銷——盈利賺錢+為店鋪引流

企業(yè)自播——盈利賺錢

兩條腿走路，走得更快更猛～

抖爸爸為了扶持商家和品牌，真的是掏心掏肺拿出了真誠(chéng)意了。我覺(jué)得，有點(diǎn)魄力和膽識(shí)的個(gè)人、企業(yè)或者品牌，都應(yīng)該義無(wú)反顧地接過(guò)這個(gè)橄欖枝。

以上。希望我的回答對(duì)你有幫助，歡迎私信交流探討。