展銳的進擊：從功能機市場的落魄王者，到智能機市場的新貴！
近日，市場研究機構(gòu)Counterpoint發(fā)布了第三季度全球智能手機AP市場的最新報告。該報告顯示，國產(chǎn)手機芯片廠商展銳在第三季度全球智能手機處理器市場（AP/SoC）占有率首次突破兩位數(shù)，達到了10%，站穩(wěn)全球第四大智能手機處理器廠商，實現(xiàn)由“功能機市場的落魄王者”到“智能機市場新貴”的轉(zhuǎn)變。?
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曾經(jīng)功能機市場的王者
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雖然早在2013年之時，全球的智能手機出貨量就首次超過了功能機。但是之后功能機的出貨量仍是一直持續(xù)增長了多年，并且在全球手機市場保持較高的占比，特別是在非洲、印度、拉美、中東等新興市場。
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據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，2016年中國全年生產(chǎn)手機達到21億部，同比增長了13.6%。其中智能手機為15億部，增長9.9%，占比為71.4%，功能機為6億部，占比為25.3%，也就是說，當時功能機的出貨量占比依然高達超過四分之一。而彼時在印度等新興手機市場，功能機的占比仍高達60%以上。
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作為2G時代就開始就主攻海外中低端市場的手機芯片廠商，展銳憑借多年的持續(xù)深耕，很早就成為了全球“功能機市場的王者”。此外隨著5G的發(fā)展,全球的網(wǎng)絡(luò)運營商的網(wǎng)絡(luò)運維壓力大, 成本高,亟需推動2G清頻退網(wǎng),2G用戶轉(zhuǎn)4G的步伐， 展銳順勢推出了全球2G/3G轉(zhuǎn)網(wǎng)4G最佳解決方案T117， 搭載T117的諾基亞、傳音等手機已在國內(nèi)外上市。
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但在2018年，全球功能機市場展銳的市占率跌到41.55%，經(jīng)過近兩年的調(diào)整，2020年市占率已經(jīng)高達76.92%。其中4G功能機出貨量增長1.5倍，斬獲80%的市場份額（IDC數(shù)據(jù)）。而在2021年上半年，展銳的功能機業(yè)務(wù)銷售收入同比還大幅增長了102%。
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智能手機市場的“新貴”
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雖然功能機市場仍有較大空間，但全球手機用戶仍在加速向智能機遷移。要獲取真正的未來，肯定需要往智能機這個方向投入。
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2019年以來，展銳做了全面的戰(zhàn)略管理變革和業(yè)務(wù)策略調(diào)整，持續(xù)開拓智能機市場，曾經(jīng)在4G時代失落已久的展銳，在5G時代已脫穎而出。
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1、回顧4G時代?遭遇“困境”
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對于原本主要依托于非洲、印度、拉美等新興市場的展銳來說，當時要想在這些市場快速開拓智能手機市場并不容易，因為這意味著可能將會導致自身的功能機業(yè)務(wù)受到較大影響。
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更何況，在2015年展銳的首款4G芯片SC9830量產(chǎn)之前(并不支持全網(wǎng)通)，高通及聯(lián)發(fā)科已經(jīng)在4G智能手機市場已經(jīng)取得巨大的先發(fā)優(yōu)勢。
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數(shù)據(jù)也顯示，2015年高通芯片出貨接近9億顆，其中4G芯片占比超過了60%以上。聯(lián)發(fā)科芯片總出貨量約為6億顆，其中4G芯片占比僅27%。當時展銳手機芯片出貨是5.3億顆，其中4G芯片僅占不到3%。
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雖然展銳4G芯片推出之后，一些原本與展銳有深度合作的手機品牌廠商也有推出基于其4G芯片的智能手機。比如2016年8月，三星在印度發(fā)布的Z2智能手機所采用正是展訊的28納米四核4G平臺SC9830i，但無論是芯片性能還是手機定位，仍然是面向低端市場。
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當時，由于芯片性能落后、布局較晚、友商強勁攻勢等各種原因，展訊在4G市場黯然失色。而彼時小米、OPPO、vivo等眾多國產(chǎn)智能手機品牌廠商也在大舉開拓印度等新興市場，但是他們更多選擇的是此前一直有著深度合作的聯(lián)發(fā)科或者高通的智能手機芯片方案。隨后，小米、OPPO、vivo等國產(chǎn)手機品牌廠在與三星、Micromax、Intex、Lava、Karbonn等當?shù)卦惺謾C品牌廠商在新的智能手機市場的競爭當中取得了巨大成功。（Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國智能手機品牌廠商已經(jīng)占據(jù)約60%的印度智能手機市場份額。）這也在某種程度上抑制了展銳的4G智能手機芯片在印度市場的快速增長。
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2017年2月，展銳嘗試沖擊中高端智能手機市場，并攜手英特爾發(fā)布了一款面向中高端市場的14nm的LTE芯片平臺SC9861G-IA（CPU內(nèi)核是英特爾的Airmont處理器架構(gòu)，展銳基帶芯片），但是這款芯片也并未在市場上獲得成功，當時移動處理器使用Arm架構(gòu)已經(jīng)是大勢所趨，但展銳選擇英特爾x86架構(gòu)確實是戰(zhàn)略失誤。
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總結(jié)來說，展銳在4G時代發(fā)展并不順利，丟失了三星等大客戶，雖然和三星功能機舊有項目出貨，但無新項目開展，智能機被踢出供應(yīng)鏈。并且直到2019年才擁有全網(wǎng)通4G平臺,基本上是錯過了4G通信時代的十年發(fā)展期，與高通、聯(lián)發(fā)科等競爭對手之間的差距也在被拉大。
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2、5G時代奮起趕超
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雖然展銳在4G時代遭遇了一些挫折，但是隨著5G時代的到來，最終還是成功拿到了“入場券”。2020年2月，首款搭載展銳5G芯的手機—海信F50正式發(fā)布，4月20日開售，通過了市場的考驗，這意味著5G時代展銳與業(yè)界領(lǐng)先水平的差距縮短到半年。
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除了海信F50之外，目前展銳T7510（已更名為唐古拉T740）已經(jīng)獲得了海信A7、海信 A7cc、中國電信、天翼一號2021、AGM X5純享版、AGM X5尊享版等眾多5G手機產(chǎn)品的采用。今年4月，國內(nèi)硬件解決方案及ODM廠商還首發(fā)推出了多款基于展銳T740平臺的5G平板電腦解決方案。
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目前展銳5G芯片出貨量銷量已經(jīng)超百萬套，商用終端產(chǎn)品數(shù)量已超過100款，此外多款5G模組、CPE也早已實現(xiàn)量產(chǎn)發(fā)貨。
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根據(jù)展銳官方的最新數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度5G手機業(yè)務(wù)銷售收入同比增長了183%。
另外，展銳去年還發(fā)布了首款集成5G基帶的5G SoC芯片——虎賁T7520（唐古拉T770），這也是當時首款基于臺積電6nm EUV工藝的芯片，并且在整體的性能上也進行了大幅升級，與競爭對手的旗艦5G芯片的差距再度縮小，部分指標上已經(jīng)達到持平，甚至領(lǐng)先。
今年9月，展銳展示了展銳虎賁T7520（唐古拉T770）超過40萬分的跑分成績，同時表示目前已有多款搭該5G平臺的品牌客戶終端進入量產(chǎn)調(diào)試階段，據(jù)芯智訊了解，這些產(chǎn)品很快就將和大家見面。
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值得一提的是，今年上半年展銳還正式推出5G芯片新品牌“唐古拉”，其中消費電子產(chǎn)品針對不同的用戶需求發(fā)布了唐古拉6、7、8、9全系列產(chǎn)品。5G品牌和系列規(guī)劃的確立，標志著展銳5G產(chǎn)品從單線演進狀態(tài)畢業(yè)，開啟系統(tǒng)性規(guī)劃的新時代。
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3、繼續(xù)深耕4G市場，重返三星智能機供應(yīng)鏈
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在發(fā)力5G智能手機市場的同時，2019年開始展銳進行了正確的戰(zhàn)略預(yù)判，看到4G的市場機會。
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一方面，隨著5G的發(fā)展，2G/3G清頻轉(zhuǎn)網(wǎng)已成大勢所趨，2G/3G 網(wǎng)承擔的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的角色將逐漸轉(zhuǎn)交給 4G，這就意味著 4G 網(wǎng)絡(luò)在未來仍然具有很大的市場需求，消費電子市場仍然是一個5G和4G需求海量并存的局面。
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另一方面，在5G來臨之際，一些手機芯片廠商將精力全投到5G上，在一定程度上減少了對于4G的投入。而展銳在這個時候則策略性殺了個“回馬槍”，高效推出了T618/610，成功在4G市場打開了新局面。
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此外，在市場布局上，展銳也開始更多的在中高端智能手機品牌客戶端進行突破，并且在鞏固原有海外市場優(yōu)勢的同時，也在持續(xù)開拓國內(nèi)市場。
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目前展銳4G智能手機芯片已被三星、榮耀、realme、摩托羅拉、傳音、中興等眾多一二線的知名品牌客戶采用，并且實現(xiàn)從入門、中端到高端的覆蓋，甚至進入到了品牌旗艦機型（比如中興的4G旗艦手機Axon 20 4G）。
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在2021年618電商節(jié)上，采用展銳4G芯的榮耀暢玩20、榮耀play 5T斬獲銷冠，獲得消費者的普遍認可。
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11月24日，搭載展銳處理器的三星A03 core手機在歐洲、亞洲、拉美、非洲等海外多個地區(qū)上市，時隔多年展銳以高質(zhì)量產(chǎn)品贏回客戶信任，重回三星智能機供應(yīng)鏈，多款平板和手機產(chǎn)品也即將上市。
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4、兩年時間拿下全球10%智能手機市場
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得益于在5G智能手機市場的突破，以及在4G智能手機市場持續(xù)深耕，2020年展銳的智能手機芯片營收首度超過功能機，智能手機芯片營收增長超50%，增長突破1億美金。今年前三季度，展銳的智能手機業(yè)務(wù)營收同比增長更是高達168%。
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根據(jù)CINNO Research的數(shù)據(jù)顯示，2021年第三季度，展銳在國內(nèi)市場以約410萬顆智能手機SoC出貨量實現(xiàn)環(huán)比96%的增長，同比達到了超過147倍的驚人提升。
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在此背景之下，Counterpoint第三季度最新報告也顯示，今年三季度展銳在全球智能手機AP市場占有率達10%，首次達到兩位數(shù)。
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要知道，在兩三年前，展銳出貨的手機芯片當中，大部分都還是功能機芯片，智能手機芯片占比很小。所以在Counterpoint統(tǒng)計的2018年、2019年的智能手機處理器（AP/SoC）市場主要供應(yīng)商當中，展銳都是被計入了“others”當中，直到2020年展銳智能手機芯片實現(xiàn)突破，才開始被單獨統(tǒng)計，不過當時的市占率也僅為4%。
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僅僅兩年的時間，展銳就完成了從“other”，到拿下全球10%的智能手機市場，成為全球第四大智能手機處理器廠商的跳躍式進擊，實屬不易！
作者：芯智訊-浪客劍
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