宣布破產(chǎn)！這個(gè)行業(yè)要開始崩盤了？

作者：路人甲 墩墩

來源：路人甲TM（ID：smcode2016）

前兩天，看到微博有個(gè)很火的話題，#社區(qū)團(tuán)購要開始崩盤了嗎#，點(diǎn)進(jìn)去一看，原來社區(qū)團(tuán)購的行業(yè)老二，同程生活破產(chǎn)了。

再加上之前的整頓，以及社區(qū)團(tuán)購近來一直以來名聲不好，一時(shí)間有不少人都覺得社區(qū)團(tuán)購要不行了。

巧的是就在當(dāng)天的下午，我還在辦公室專心工作的時(shí)候，突然敲門進(jìn)來了兩個(gè)妹子帶著一個(gè)抱著一大盤水果的壯漢到了我辦公室，說他們是京東旗下京喜拼拼的，現(xiàn)在可以免費(fèi)試吃水果，如果感興趣還可以掃個(gè)碼進(jìn)他們的團(tuán)購群。

而且又在同一時(shí)間，我想起我住的小區(qū)里，每天都有盒馬的人在那里擺攤，也是下單自提的方式。

這下給我整不會(huì)了，一邊已經(jīng)有人倒下，一邊還有新人進(jìn)場，社區(qū)團(tuán)購擱這表演變臉呢？

帶著好奇，我又去研究了一下這個(gè)行業(yè)，下面是我的一些看法。

首先我們來說說同程優(yōu)選為什么破產(chǎn)，作為一個(gè)在2020年7月之前發(fā)展的如火如荼，融資不斷，甚至邁向了行業(yè)老二位置的他為什么就突然倒塌了？

1. 競爭對手太多了

電梯坐滿了要有人下去，一個(gè)行業(yè)對手多了，肯定有人要出局。

社區(qū)團(tuán)購這個(gè)行業(yè)玩家多的嚇人，遠(yuǎn)有占了先手的興盛優(yōu)選，十薈團(tuán)，近有剛剛?cè)雸龅暮旭R、京喜拼拼，大到已經(jīng)成氣候的拼多多、美團(tuán)，小到各個(gè)地市的區(qū)域性平臺。

這一行真的是狼多肉少，肯定會(huì)有人倒下，而且不止這一個(gè)。

2. 門檻實(shí)在太低了

門檻太低也是一個(gè)重要原因。同程優(yōu)選已經(jīng)是行業(yè)第二，但是沒啥核心競爭力。

或者說社區(qū)團(tuán)購這個(gè)行業(yè)本來就沒什么壁壘。

社區(qū)團(tuán)購的主流打法是，一開始找團(tuán)長帶，讓團(tuán)長靠自己的人脈資源去賣貨，平臺之間沒有什么差異化的競爭力。

這樣的模式發(fā)展的快，崩盤的也快，而且核心都在團(tuán)長，競爭對手把團(tuán)長一挖，這一片區(qū)域基本上就癱瘓了。

3. 補(bǔ)貼惹的禍

之前社區(qū)團(tuán)購的大部隊(duì)還沒入場的時(shí)候，那時(shí)候拼的就是資源，拼的是實(shí)力，從去年開始，資金不斷的入場，這個(gè)時(shí)候拼的已經(jīng)是補(bǔ)貼了。

有錢燒的，笑著搶用戶，沒錢燒的，看著自己的用戶被搶，然后市場逐漸被侵占。

縱觀歷史，從百團(tuán)大戰(zhàn)到共享單車，從單車到外賣，從外賣到共享出行，從出行到共享移動(dòng)電源。。。

要說核心競爭力基本沒有，靠的是什么呢？靠的是拿錢燒出來的用戶習(xí)慣，一直到燒死對方，然后開始收割。

從這一點(diǎn)來看，笑到最后的，要么是巨頭，要么背后站著巨頭。

4. 還是自己拉胯了

話又說回來，社區(qū)團(tuán)購那么多玩家，同程生活作為行業(yè)老二，竟然首先爆雷，肯定也有自己的原因。

網(wǎng)上有很多小道消息，這里不知真假不做評價(jià)，只從商業(yè)模式這個(gè)角度講一講。

興盛優(yōu)選一單的毛利大概是25%，扣除倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、團(tuán)長傭金等成本，還能剩下2%。雖然已經(jīng)很低，但是商業(yè)模式是健康的。

所以在今年2月份，興盛優(yōu)選獲得了紅杉、騰訊、淡馬錫等巨頭的支持。

反觀同程生活，已經(jīng)整整一年沒有融資消息了，至少說明它的商業(yè)模式?jīng)]有打動(dòng)資本，故事講不下去了。

那么就產(chǎn)生了另一個(gè)問題，這行看起來很不好做啊，為什么京東、阿里這樣的巨頭還要跑步入場呢？

這個(gè)原因其實(shí)之前我也分析過，今天剛好碰到這個(gè)話題，我就再跟大家分析一下：

1. 社區(qū)團(tuán)購流量入口

但是如果你只把社區(qū)團(tuán)購當(dāng)成一個(gè)低價(jià)的買菜平臺，你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。社區(qū)團(tuán)購不僅僅是一個(gè)團(tuán)購平臺，它更是一個(gè)流量入口。

社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)在解決的是人們?nèi)粘３缘膯栴}，所以這就決定了社區(qū)團(tuán)購平臺是一個(gè)極其剛需和高頻的東西，剛需和高頻又意味著流量。

從互聯(lián)網(wǎng)誕生開始，流量入口就是所有人都在爭奪的戰(zhàn)場，百度壟斷的搜索引擎，優(yōu)愛騰壟斷的長視頻平臺，淘寶京東拼多多壟斷的電商平臺，這些場景基本都被瓜分的一干二凈，再想進(jìn)去難上加難。

社區(qū)團(tuán)購是電商的垂直領(lǐng)域一個(gè)新入口，在獲客上因?yàn)榫嚯x用戶近，有著天然的優(yōu)勢，后期只要把流量打通，想象空間巨大。

2. 下沉市場的機(jī)會(huì)

從拼多多的快速崛起，很多公司已經(jīng)意識到了我國還有巨大的下沉市場流量，京東、淘寶等等都是跑步進(jìn)入。打入下沉市場一直以來就是他們需要解決的大問題。

而對于三四線城市用戶而言，社區(qū)團(tuán)購是更貼近他們的消費(fèi)需求的（價(jià)格敏感的消費(fèi)群體）

如果咱們?nèi)タ瓷鐓^(qū)團(tuán)購現(xiàn)在主要的用戶，發(fā)現(xiàn)其中三四線城市表現(xiàn)的更加亮眼。

所以說，社區(qū)團(tuán)購一定程度上能夠帶來下沉市場的流量。

3. 盤子大，利潤可觀，有的賺

社區(qū)團(tuán)購本質(zhì)上是解決人們?nèi)粘５摹赋浴沟膯栴}，而吃又是所有人最最剛需的東西，不僅剛需而且高頻。并且還有前人的證明上，很多創(chuàng)業(yè)公司做社區(qū)團(tuán)購這塊業(yè)務(wù)之后都做得不錯(cuò)，盈利也非常可觀。

所以社區(qū)團(tuán)購這塊盤子是非常大的，根據(jù)中金的預(yù)測，社區(qū)團(tuán)購的潛在市場規(guī)模有一萬多億，其中僅菜場部分有3600億。

4. 另外，新的模式之下，巨頭來做這一塊，能用自己的技術(shù)實(shí)力和采購量把成本攤薄，這樣整體的利潤率會(huì)更高。

這塊具體的模式我就不說了，大家感興趣的話，可以看下我之前寫的文章：美團(tuán)和滴滴又要開打。

整體來看，社區(qū)團(tuán)購確實(shí)是菜市場的一次進(jìn)步。

以前小攤小販賣菜，賣不賣的掉有偶然性，不好賣的菜只能打折處理，再賣不掉就只能扔。

但社區(qū)團(tuán)購采用的方式是提前下單，能有效避免浪費(fèi)；而且是先有需求才有供應(yīng)，減少了倉儲(chǔ)的成本，節(jié)省了社會(huì)資源。

對用戶來說，不出小區(qū)就能取到想買的菜和水果，價(jià)錢還比菜市場便宜，也是一種體驗(yàn)升級。

不過，就算有這些原因，仍然不能說社區(qū)團(tuán)購就是個(gè)好生意。

雖然看起來，社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)是不可阻擋的趨勢，但是推進(jìn)的過程中，還會(huì)遇到方方面面的問題。

社區(qū)團(tuán)購影響的，不只是小攤小販，還可能是開水果店的小夫妻，超市里的售貨員，以及這些人背后的一個(gè)個(gè)家庭。

怎么平衡自身利益和社會(huì)責(zé)任感，也是每個(gè)成熟的企業(yè)必須要考慮的。

縱使日進(jìn)斗金，莫忘科技向善。