91资源在线,日本欧美国产一级黄色大片 ,操操操逼逼逼,青草无码视频在线观看,又大又粗视频,午夜性爱片,啊v视频在线,四虎影成人精品A片

有這么一款產(chǎn)品，我每個(gè)月的使用頻率大概是四五次的樣子，已經(jīng)固定用了好多年。

期間雖然換了幾臺(tái)手機(jī)，但每次都會(huì)把這款產(chǎn)品作為裝機(jī) App 安排上。

這款產(chǎn)品的名字叫「中華萬(wàn)年歷」，一款在廣告玩法上越走越遠(yuǎn)并且玩出境界的日歷產(chǎn)品。

為什么這么說(shuō)？

因?yàn)?，他們算是把廣告在產(chǎn)品里的應(yīng)用體現(xiàn)到了極致。不僅有視覺(jué)沖擊，還上了聽(tīng)覺(jué)震撼。

今天我打開(kāi)這款 App 準(zhǔn)備看下國(guó)慶假期的安排，另外就是瞅一眼農(nóng)歷日期，突如其來(lái)的「充話費(fèi)，有優(yōu)惠」聲音打斷了我。

這個(gè)聲音是我從手機(jī)里發(fā)出來(lái)的，而且我確認(rèn)沒(méi)有打開(kāi)其它的視頻或者音樂(lè)。

那么，可以確定這個(gè)聲音就是來(lái)自「中華萬(wàn)年歷」App 本身。最關(guān)鍵的是，這個(gè)聲音是在后臺(tái)自動(dòng)播放的，沒(méi)找到關(guān)閉按鈕。

大概過(guò)了一兩秒，彈出了一個(gè)對(duì)話框，提示的是點(diǎn)擊充話費(fèi)有優(yōu)惠。

而那個(gè)「充話費(fèi)，有優(yōu)惠」的吆喝聲一直在循環(huán)播放，大概重復(fù)了四五遍，然后終于偃旗息鼓。

說(shuō)實(shí)話，這種體驗(yàn)是糟糕透了。

試想，如果我當(dāng)時(shí)身處一個(gè)公共場(chǎng)合比如地鐵上，那這個(gè)場(chǎng)景無(wú)疑是大型社死現(xiàn)場(chǎng)。

雖然我是這款產(chǎn)品多年的用戶，但這次體驗(yàn)勢(shì)必會(huì)成為壓死他們?cè)谖倚哪恐杏∠蟮淖詈笠桓静荨?br>

其實(shí)我是不排斥產(chǎn)品添加廣告的，設(shè)身處地，我知道廣告模式是很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品生存的基礎(chǔ)。

包括我自己，廣告也是我的商業(yè)模式之一。

不過(guò)，我覺(jué)得凡事都要有個(gè)邊界，即不能替用戶做主甚至是強(qiáng)迫用戶接受。

如果這個(gè)度把握不好，那會(huì)是一場(chǎng)災(zāi)難。

就像「中華萬(wàn)年歷」，沒(méi)有經(jīng)過(guò)用戶同意的情況下貿(mào)然播放聲音，而且是循環(huán)播放，還不給關(guān)閉功能，這就是典型的替用戶做主。

這就好比突然有人闖進(jìn)你家里拿著大喇叭對(duì)著你臉上大喊，充話費(fèi)嗎，充話費(fèi)嗎，充話費(fèi)嗎，充話費(fèi)送雞蛋。

此時(shí)的你，內(nèi)心一定一萬(wàn)頭草泥馬奔騰而過(guò)。

對(duì)于萬(wàn)年歷這種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，是典型的工具型流量產(chǎn)品。通過(guò)工具屬性提供用戶價(jià)值，通過(guò)積累的用戶流量進(jìn)行變現(xiàn)。

變現(xiàn)方式包括廣告、會(huì)員和增值服務(wù)，比如「中華萬(wàn)年歷」見(jiàn)縫插針的廣告貼片、付費(fèi)會(huì)員以及各種星座運(yùn)勢(shì)服務(wù)等。

在會(huì)員權(quán)益中，重點(diǎn)突出了「無(wú)廣告」的核心價(jià)值點(diǎn)。

先盡可能地打擾你，然后再向你兜售會(huì)員服務(wù)。只不過(guò)，他們或許高估了用戶的耐心和容忍度。

還有一點(diǎn)，會(huì)員權(quán)益中的天氣提醒功能和降雨提醒，在墨跡天氣里不是已經(jīng)通過(guò)免費(fèi)的方式實(shí)現(xiàn)了么，競(jìng)品分析沒(méi)做好？

細(xì)心的你們應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，這個(gè)會(huì)員服務(wù)有一個(gè)選項(xiàng)叫「終身會(huì)員」，388 元即可解鎖。

顧名思義，買(mǎi)一個(gè)終身會(huì)員即可永久解鎖無(wú)廣告權(quán)益?？雌饋?lái)是挺香的，但背后卻是有一套邏輯。

還記得我在上周文章里跟你們說(shuō)過(guò)的 LTV 和 CAC 嗎，一個(gè)是用戶終身價(jià)值，一個(gè)是用戶獲取成本。

只有 LTV 大于 CAC 且至少超過(guò)三倍以上的產(chǎn)品，在商業(yè)模式上才算不錯(cuò)。否則，大概率就是虧本生意。

388 元的定價(jià)策略應(yīng)該不是拍腦袋想出來(lái)的，而是計(jì)算了他們一個(gè)活躍用戶在一定周期內(nèi)能貢獻(xiàn)的用戶價(jià)值。

因此，萬(wàn)年歷團(tuán)隊(duì)肯定是能根據(jù)歷史數(shù)據(jù)評(píng)估出獲取一個(gè)用戶的成本是多少的。

再結(jié)合用戶留存數(shù)據(jù)和歷史收入數(shù)據(jù)，可以估算出一定周期內(nèi)的用戶價(jià)值貢獻(xiàn)。

對(duì)于用戶價(jià)值的攝取可以平均在整個(gè)用戶生命周期內(nèi)，也可以一次性完成。會(huì)員續(xù)費(fèi)服務(wù)是典型的平均式，而買(mǎi)斷式就是一次性。

結(jié)合當(dāng)前的設(shè)計(jì)，他們現(xiàn)在想一次性收割這個(gè)價(jià)值，而不是平攤在每年或每季度的會(huì)員費(fèi)里。

或許，提前鎖定用戶終身價(jià)值的考量是對(duì)未來(lái)不確定性的擔(dān)憂，以及競(jìng)品的不斷跟進(jìn)。

對(duì)于這類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，用戶只要用錢(qián)投票了，大概率就不會(huì)轉(zhuǎn)投其他產(chǎn)品。

很簡(jiǎn)單，你都買(mǎi)了一個(gè)終身會(huì)員了，即便別的產(chǎn)品再好，除非能好上十倍以上，否則你很難遷移過(guò)去。

在會(huì)員套餐選擇頁(yè)面，明顯在主推終身會(huì)員權(quán)益，而包季和包年會(huì)員權(quán)益在性價(jià)比上顯然不足。

如果單單只是提供去廣告權(quán)益，或許對(duì)會(huì)員服務(wù)的吸引力還存在不足，所以他們還有其他操作。

比如，VIP 日歷模板。

所謂 VIP 日歷模板，說(shuō)白了就是日歷皮膚。通過(guò)不同配色和樣式的日歷樣式給用戶帶來(lái)新鮮感。

這個(gè)操作，跟游戲皮膚的邏輯是類似的。

不過(guò)說(shuō)實(shí)話，我對(duì)這種東西是無(wú)感的。

這倒是說(shuō)明了一個(gè)案例，即如何通過(guò)設(shè)計(jì)來(lái)為產(chǎn)品創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，設(shè)計(jì)師們可以參考一下。

那么，從這款產(chǎn)品里我們可以學(xué)到什么呢？

很顯然，就是用戶價(jià)值和商業(yè)價(jià)值的平衡，以及對(duì)于產(chǎn)品邊界的掌控。

不可否認(rèn)，任何產(chǎn)品背后都有一個(gè)商業(yè)組織，而商業(yè)組織是逐利的。

如果純粹做公益，那體驗(yàn)和效率一定大打折扣，除非真的能做到靠愛(ài)發(fā)電。

所以，商業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)一定會(huì)出現(xiàn)在任何一款成規(guī)?；蛘叱墒炱诘漠a(chǎn)品里，這是規(guī)律。

從另一個(gè)角度看，其實(shí)用戶并不是排斥產(chǎn)品的商業(yè)化，而是產(chǎn)品的做法越界了。

如果能把商業(yè)化融入在產(chǎn)品的常規(guī)體驗(yàn)里，其實(shí)用戶并沒(méi)有那么排斥。

例如，雖然很多人吐槽微信朋友圈廣告，但朋友圈廣告依舊是近年來(lái)最成功的產(chǎn)品商業(yè)化案例。

任何一個(gè)產(chǎn)品決策，一定不是單一的簡(jiǎn)單思考，而是多維度的復(fù)雜思辨。看似簡(jiǎn)單的東西，背后自有大邏輯。

或許，這也是做產(chǎn)品的樂(lè)趣。

················· 唐韌出品 ·················

安可時(shí)刻

昨天晚上給星球內(nèi)價(jià)值個(gè)體成長(zhǎng)計(jì)劃的同學(xué)進(jìn)行第一階段的實(shí)踐作業(yè)直播點(diǎn)評(píng)，大家對(duì)于 BMC、用戶體驗(yàn)地圖、產(chǎn)品規(guī)劃方法的運(yùn)用都很到位。

尤其在項(xiàng)目選擇上，很多小組都選擇了來(lái)自工作中的真實(shí)案例。實(shí)用工具和方法配上真實(shí)案例，這種提升才是肉眼可見(jiàn)的。

今天，與 75249 位讀者一起見(jiàn)證彼此成長(zhǎng)

后臺(tái)回復(fù)“w”，可加我個(gè)人微信

我準(zhǔn)備放棄一款用了 5 年的產(chǎn)品