半年花8萬，年輕人開始瘋搶“捏捏”

本文經(jīng)公眾號定焦授權(quán)轉(zhuǎn)載

ID：dingjiaoone?

作者：王璐???

編輯：魏佳??

年輕人又有了“燒錢”的新玩具。

近期，“捏圈”火了，年輕人動輒花幾百元、幾千元買一款“捏捏”，半年累計花費上萬的消息，沖上熱搜。輸入“捏捏”，各大社交媒體平臺關(guān)于它的帖子高達十萬以上。不少博主的“捏捏”開箱視頻點贊量也在一萬以上。

什么是“捏捏”？

它最早起源于日本，是一種沒有具體IP形象，多為食物、動物等簡單可愛造型的解壓玩具，手感和記憶海綿類似，捏時變形，放手后又會慢慢恢復(fù)原狀，但由于采用的是硅膠材質(zhì)，所以捏起來更軟，給人以緩解壓力的感覺，受到了大批年輕人喜歡。

圖源 / 受訪者提供

一些知名店鋪制作的“捏捏”在市場上是硬通貨，不僅開售秒沒，在二手平臺上，還能賣到單款1500元、套盒在5000元的價格，且不缺買家。

其實，“捏捏”的材料成本并不高，有的低至幾元或十幾元，這也讓很多人覺得“捏捏”是智商稅，不理解為什么有人愿意花高價搶購。但也有人認為，它兼具呆萌和好捏兩大屬性，屬于精神消費，所以能夠被炒到高價。甚至還有人預(yù)測，有減壓需求的年輕人越來越多，“捏圈”市場還將不斷擴大。

「定焦」和幾位賣家和買家聊了聊，“捏捏”為什么這么火？這究竟是不是一門暴利生意？

?

01

半年花八萬，“捏捏”買不停

Nancy是一位長居加拿大的華人女孩，她半年花了七八萬元、光顧了30多家店鋪、入手了兩三百個“捏捏”。

起初，她只是在社交媒體平臺上刷到了有關(guān)“捏捏”的帖子，抱著試一試的態(tài)度，先在加拿大華人圈收了幾個二手“捏捏”，發(fā)現(xiàn)十分好玩，她便開始在電商平臺下單，結(jié)果一發(fā)不可收拾。

剛迷上“捏捏”的前三個月，Nancy每次都在好幾家“捏捏”店鋪下單，會購買單個的，也會端箱（一次性購買商家推出的套盒），面對一些比較難買的“捏捏”經(jīng)典款，她會花高價在二手平臺收。Nancy買過最貴的一次，是號稱捏圈鼻祖“祖拉拉”家的端箱，花了2400元。

Nancy稱，她購買“捏捏”是因為造型逼真可愛，捏起來又能解壓，“我還好奇不同店鋪的‘捏捏’長啥樣，手感如何，結(jié)果現(xiàn)在家里有一個角落都堆滿了‘捏捏’。”

叮咚也是偶然進入這一圈子。有一次她看到自己喜歡的美妝博主直播時，手里一直捏著一個軟乎乎東西，她想知道手感如何，便開始在購物軟件上搜索。

叮咚形容自己是一個比較理性的人，她第一次買“捏捏”，特意挑了一家很便宜的店鋪，花了十幾塊錢試試質(zhì)量。到手后，顏值和手感均超出了她的預(yù)期。就這樣她入圈了，如今，叮咚還想做一名“捏捏”博主，從各個方面對“捏捏”進行測評、推薦。

「定焦」了解到，“捏捏”的原材料主要是膠水、色膏，但市場上的“捏捏”售價差異較大，從十幾塊到上百元不等，區(qū)別主要在造型和手感。

“捏捏”在款式上主要分為食物款、動物款、顏值款，造型越復(fù)雜價格越高。叮咚給「定焦」展示了一款售價百元的“捏捏”，精美程度堪比油畫。

在手感上，細分為水感、泥感、水泥、爛泥、奶油泥，它們的區(qū)別在于捏時的阻力大小。

Nancy介紹，泥感阻力較大，類似于橡皮泥，在捏時需要玩家稍微用點力；水感非常軟，像捏一灘水，回彈速度也很快；水泥感則界于兩者之間；爛泥比水泥更軟一些，幾乎無阻力，但回彈慢；奶油感則比爛泥還要軟，輕輕一捏就能捏到底，適合沒啥力氣的玩家。

“捏捏”的造型主要由店主偏好決定，手感不同主要取決于膠水種類和用量。“捏捏”店主小小告訴「定焦」，水感“捏捏”和泥感“捏捏”的膠水類型完全不同。

而無論哪種手感，捏起來都能讓玩家感受到柔軟，這也是年輕人愿意買單的根本原因。

另外，“捏捏”的低門檻和低踩雷率，讓大多數(shù)買家獲得了超值的購買感受。

小小表示，很多客戶都是沖著好看、解壓購買“捏捏”，而且價格低至十幾塊錢，是個低門檻玩具。叮咚此前買到過手感很差的“捏捏”，外形尚可但手感很韌，不過因為只花了十幾元，她沒有選擇退貨。

“捏捏”還是個消耗品，這讓“捏捏”的復(fù)購率很高，很多人一買就停不下來。

不止一位店主表示，他們有很多老顧客，至少下單五次。叮咚有個非常喜歡的“捏捏”，因為一直玩，兩天便捏壞了，趕緊買了新的。Nancy把“捏捏”給小朋友玩時，十分鐘便捏廢了一個，于是她又入手了很多。

“一旦捏上了，像老大爺盤核桃，工作或追劇的時候，手里不能閑著，總得拿點什么。”叮咚如此形容自己的上癮程度。

02?

“捏捏”為什么能賣上千元？

“捏捏”之所以能被賣到高價，與它是手工制品，無法工業(yè)化量產(chǎn)有著很大關(guān)系。一般買家下單后，店鋪短則一兩周、長達一兩個月才能發(fā)貨。為了杜絕黃牛，部分店鋪采取了限時不限量的購買方式，即在規(guī)定時間內(nèi)購買，不限購數(shù)量，但時間很短，經(jīng)常是只限時5秒。

Nancy感受到，無論是經(jīng)典款還是普通款，“捏捏”都很暢銷，二手“捏捏”也很好賣，她經(jīng)常把自己不喜歡或者玩膩了的“捏捏”放到平臺上，帖子發(fā)出去沒多久，便有十幾個人來詢問。大店的經(jīng)典款“捏捏”更是需要拼手速。

根據(jù)買家和賣家的描述，喜歡玩“捏捏”的主要為95、00后，他們覺得“捏捏”的屬性接近于手工潮玩，所以愿意花六七十甚至上百元買一個“捏捏”。

目前市場上的“捏捏”賣家主要分兩類，一類是已經(jīng)有一定名氣和規(guī)模的店鋪，另一類是出于個人愛好的手工博主。但無論是哪類，低效都是很大問題。

大家一致覺得，做“捏捏”門檻不高，材料隨處可以買到，制作方法簡單，但想做一個沒有瑕疵且好看的“捏捏”，并不容易，需要耗費大量時間。

小小為個人“捏捏”店主，她喜歡做簡單款式。據(jù)她形容，自己一晚最多只能做一兩個“捏捏”，每個“捏捏”需要花費三小時以上，每個大概賣二三十元。牛奶則為團隊作戰(zhàn)，他們家賣得最好的慕斯系列“捏捏”，一個基本需要兩天半時間，每個大概賣七十元。

做“捏捏”通常分為調(diào)膠、組裝制作、脫模、清洗和裝袋四步。

大概步驟是，先調(diào)膠水、調(diào)色、倒膠，每部分半小時，比較復(fù)雜的款式，膠水和調(diào)色要調(diào)不止一層。然后組裝制作，不同款式占用的時間也不一樣。“以簡單的填色款為例，需要先等填色部分半干，再重復(fù)主體調(diào)膠部分，不同膠水干的速度也是不一樣的，一般都需要等一個小時以上。”小小表示 。

小小制作的簡單款“捏捏”

接著是脫模，大概5-10分鐘不等，雖然用時短但是個技術(shù)活，脫模過程中很容易產(chǎn)生瑕疵 。目前“捏捏”基本都采取手工而非機器脫模。即便如此小心，不少賣家也不敢保證完美。

最后是清洗和裝袋。

牛奶告訴「定焦」，他們有專門的員工負責裝袋質(zhì)檢，每個員工配備臺燈、放大鏡、鑷子，以及一次性的防護服和防塵帽。一個“捏捏”的挑毛和挑黑點工作就需要30分鐘，清洗4輪，揉搓200+次。每輪揉搓不到位，都會導(dǎo)致“捏捏”表面凡士林無法清洗干凈，導(dǎo)致糊在袋子上。

牛奶正在制作“捏捏”

而從脫模開始，每個環(huán)節(jié)都有可能因操作不到位或力氣大，導(dǎo)致“捏捏”瑕疵。所以牛奶招進來的新員工，至少培訓15-30天，每個員工會損耗掉1000-3000元的“捏捏”。因此很多店鋪在售賣時都會標注，“捏捏”存在微瑕，完美主義寶寶慎拍。

目前，單個“捏捏”的售價最高在百元出頭，而由于稀缺性，它們在二手渠道平臺會被炒到千元，不乏大量買家。

03?

靠“捏捏”賺錢，沒那么容易

盡管“捏捏”現(xiàn)在非常受歡迎，且成本低、售價高，但這門生意沒想象中那么好做。

牛奶的很多顧客都會回購5-15次，她表示，新顧客占比更高，基本都為年輕人。「定焦」發(fā)現(xiàn)，不少新“捏捏”店粉絲量在短時間內(nèi)猛漲，有的單月漲粉4000多，一些大店更是賺得盆滿缽滿，一晚流水十幾萬。

目前“捏捏”處在賣方市場。雖然越來越多人加入到了這一隊伍中，但買家增速超過賣家。賣家也弄出了各種售賣技巧，比如端盒賣，把一些滯銷款和熱賣款混在一起。

不過，這還是個小眾圈子，整體市場規(guī)模不算大，從店鋪粉絲量可以看出，粉絲5萬已經(jīng)是頭部，且多為近一兩年走紅。

牛奶的店鋪在“捏圈”屬于中上水平，她的投資成本在120萬左右，2023年7月開店，自己全職還招了16位員工，平均每天能做100個“捏捏”，每一兩個月，她便會更新主推款。目前比較熱門的“慕斯系列”，平均價位在70元左右，最貴的一款是蝦仁黃油芝士吐司，價格128元，最低的是小麻花，28元。

她坦言，雖然銷量不錯，但前期的投入還沒有回本，可能需要再等一年才能賺到錢。

小小做的“捏捏”平均價位在20-35元，最貴的是一款吐司，單個45元。她表示自己前期投入了1000元，半年還沒回本。

與此同時，“捏捏”的同質(zhì)化越來越嚴重，和店鋪大小、價格高低關(guān)系不大，這是因為“捏捏”使用的模具大部分是直接購買的，只有極少部分才會單獨訂做。不少玩家表示，他們覺得高價和低價的“捏捏”，手感差異并不大。目前“捏捏”大店的主要優(yōu)勢在于成立時間早、產(chǎn)品顏值高、發(fā)貨快，主要售賣渠道為淘寶、微店，以及一些社交媒體賬號。

同時，“捏捏”售后也存在弊端。由于這類手工制片很容易損壞，買家只有拍開箱視頻，大多數(shù)店鋪才會負責售后，否則概不處理。叮咚便遭遇過這種情況。

此刻，這個還沒有完全培育出來的市場，更面臨著一個巨大風險。不止一位賣家和買家表示，自己經(jīng)常感到頭暈眼花，還會不自覺地流眼淚，大家懷疑是制作“捏捏”的膠水、色膏，以及包裝“捏捏”的PVC袋子含有甲醛，一些店鋪甚至因此主動關(guān)門。

叮咚特意買了一個甲醛測試儀，結(jié)果顯示她購買的一款“捏捏”超標。牛奶告訴「定焦」，如果采用工廠級原材料，大部分含有甲醛，所以他們會采用食品級硅膠，它和嬰兒奶嘴屬于同種材質(zhì)，不含有毒物質(zhì)，但價格也會更高。而在制作過程中，膠水混合會產(chǎn)生一定甲醛，但賣家會通過清洗晾干消除，基本是安全的。

叮咚在檢測“捏捏”（左）和袋子（右）的甲醛含量

此外，裝“捏捏”的PVC袋子也可能含有甲醛，但由于價格便宜且透明性好還不易變形的優(yōu)點，大部分商家即便知道，也不會隨意更換。所以叮咚在收到“捏捏”后，都會將其換成食品袋或TPU袋，然后用封口機封上。

最后，“捏捏”會不會只是一陣風，年輕人會不會又找到新的解壓神器，恐怕是這門生意面臨的最大挑戰(zhàn)。

*題圖來源于淘寶。應(yīng)受訪者要求，文中小小為化名。

— END —

【藍鯨渾水】聚焦流量江湖 

 提供內(nèi)容與營銷方法論

點擊閱讀原文，獲取178位資深新媒體人的一線總結(jié)