如何看待董明珠第一次直播時(shí)全程卡頓，第二次直播全程3小時(shí)都很流暢，問題出在哪里？

董明珠的直播首秀，用“慘淡”和“尷尬”來總結(jié)，一點(diǎn)也不為過。

短短的一小時(shí)內(nèi)，直播畫面反復(fù)卡頓

和重復(fù)，聲音不連續(xù)，一場(chǎng)直播下來，幾乎是從頭卡到位，網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)怨聲載道。顯然，從銷售額就能夠看出，這場(chǎng)直播，并沒達(dá)到預(yù)期的效果。

是啊，在5G都要到來的今天，一個(gè)龍頭企業(yè)做直播，竟然在網(wǎng)絡(luò)卡慢問題上翻車？這幾乎可以稱作是事故了。

雖然目前尚不清楚是抖音那邊的技術(shù)問題，還是格力的網(wǎng)絡(luò)問題導(dǎo)致了如此嚴(yán)重的失誤。但可以確定的是，這場(chǎng)直播首秀并沒有起到應(yīng)有的效果。

但董明珠是誰？鐵娘子怎么會(huì)在著點(diǎn)困難面前低頭。上次被噴成那樣，這回，又來了。就佩服董明珠的倔強(qiáng)和強(qiáng)勢(shì)。

這一次，董明珠打了個(gè)漂亮的翻身仗。

董小姐只用了半個(gè)小時(shí)，三個(gè)產(chǎn)品的銷售額就成功破億。全場(chǎng)三小時(shí)，銷量達(dá)到了3.1億！

形成強(qiáng)烈對(duì)比的是，2019年全年，格力電器整個(gè)線上渠道銷售業(yè)績(jī)才3.5億。

一次尷尬敗北，一次王者歸來，這兩場(chǎng)直播的差別，究竟在哪？

我想，如果用一個(gè)詞來總結(jié)董小姐的第一次直播，我想就是“水土不服”。

一是在場(chǎng)地選擇上，可以看到在第一次直播中，董小姐選擇的是帶著大家逛展廳的形式。邊走邊介紹，畫風(fēng)無限接近于老干部下基層。如此一來，鏡頭晃動(dòng)不說，也沒有辦法深入的展示產(chǎn)品，更不用說和粉絲進(jìn)行互動(dòng)了。

二是直播形式上，第一次幾乎是董明珠的個(gè)人表演。作為一個(gè)企業(yè)家，當(dāng)老板那是專業(yè)的，當(dāng)主播，畢竟只是個(gè)新人，完全不懂得任何節(jié)奏的把握和直播技巧，整個(gè)過程枯燥無味幾乎是板上釘釘?shù)氖虑榱恕?/p>

而這一次，格力成了“老玩家”。

首先，直播地點(diǎn)選擇在了固定的展臺(tái)，展臺(tái)布置成了廚房的形式，一邊展示一邊聊天，讓人感覺居家感很強(qiáng)，并沒有什么銷售攻勢(shì)帶來的不適感。

更妙的是，這一次選擇了和頭部主播同臺(tái)賣貨。頭部主播本身擁有著強(qiáng)大的粉絲群體，另一方面，有專業(yè)主播帶節(jié)奏，給這次直播的成功保駕護(hù)航。

當(dāng)然更重要的還有價(jià)格。作為格力的掌門人，董明珠在產(chǎn)品定價(jià)上具有絕對(duì)的話語權(quán)，這次直接放出千萬補(bǔ)貼，盛夏即將來臨，真的是實(shí)實(shí)在在的送清涼了。

“我希望今天的直播不是結(jié)束，而是永遠(yuǎn)！”直播結(jié)束之后，董小姐難掩興奮之情。

翌日，格力股價(jià)大漲。

其實(shí)董明珠之所以愿意放下面子，一次次的下場(chǎng)直播，絕不僅僅是為了一場(chǎng)成功的帶貨這么簡(jiǎn)單。

今年一季度，格力因疫情損失了 300 億元左右。

但董明珠并沒有裁員計(jì)劃。

“從社會(huì)角度來說，裁員會(huì)加重社會(huì)負(fù)擔(dān)，讓社會(huì)不穩(wěn)定。從企業(yè)角度來說，5月即將進(jìn)入銷售旺季，如果現(xiàn)在裁了人，后面再重新招人會(huì)很麻煩。”董明珠說，“我們不裁人，我們會(huì)發(fā)揮員工的能動(dòng)性。”

言語之間，處處透著優(yōu)秀企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)。

親自下場(chǎng)直播，也是董明珠身先士卒，為格力的幾萬經(jīng)銷商探路。

可以想象的是，董小姐的這次的大獲成功，或許會(huì)成為照亮格力人前路的一道光。格力會(huì)進(jìn)入人人直播，全民帶貨時(shí)代嗎？在疫情籠罩的大環(huán)境下，直播，能否幫助格力力挽狂瀾，成為格力高速增長(zhǎng)的秘密武器呢？愿董小姐能夠帶領(lǐng)格力人再創(chuàng)輝煌。