國產(chǎn)虛擬化:VMware正被博通“收拾”,我們是不是可以趁機(jī)“囂張...
一朝躺在大佬懷
今生榮華伸手來
【全球存儲觀察 ｜ 科技熱點(diǎn)關(guān)注】
如是所聞，2023年元旦前兩個月，大家看到博通以610億美元的高價，成功完成收購了聞名遐邇的虛擬化大佬VMware。日期為2023年11月22日。
此次并購，博通還要承擔(dān)VMware的80億美元的凈債務(wù)。也就是說博通并購VMware的交易總金額應(yīng)該為690億美元。
以610億美元身價
躺在了博通的懷抱，
VMware是福還是禍？
與此同時，博通在2023年11月份已經(jīng)獲得了中國國家市場監(jiān)督管理總局的有條件批準(zhǔn)，合并后的公司不能濫用其在幾個領(lǐng)域的市場地位，包括繼續(xù)保證威睿（VMware）服務(wù)器虛擬化軟件與在中國境內(nèi)市場銷售的第三方相關(guān)硬件產(chǎn)品的互操作性。
在這之前，2023年5月我寫過一篇內(nèi)容，如下：
博通610億美元收購VMware案
博通好任性，買完這個又買那個，現(xiàn)在現(xiàn)在610億美元買下VMware。不過，之前我就認(rèn)為這次博通收購會成功。有錢當(dāng)然任性了，再說博通又是被華爾街認(rèn)同的科技巨頭，買賣越是活躍，就越是有賺錢的機(jī)會。
回想一下收購狂人的博通，確實(shí)還是很牛的。比較有代表性的如：以107億美元現(xiàn)金收購賽門鐵克（Symantec）企業(yè)安全業(yè)務(wù)，以將近190億美元的價格收購了軟件公司CA科技，55億美元吃下博科通訊Brocade。
之前業(yè)內(nèi)消息透露說，博通(Broadcom)正就收購軟件集團(tuán)VMware進(jìn)行深入談判，這很有可能成為今年以來的最大規(guī)模收購交易之一。這筆交易的價值可能超過500億美元，將把這家渴望交易的半導(dǎo)體集團(tuán)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€從芯片到云計算服務(wù)的多元化科技公司。
目前VMware的市值為400億美元，博通的市值約為2220億美元。
大約六個月前，計算領(lǐng)域的先驅(qū)戴爾科技集團(tuán)(Dell Technologies)剝離了其在VMware的81%股權(quán)。
前些天，更新的消息傳出來說，博通(Broadcom)正洽談以約600億美元收購VMware，這將是今年以來最大的收購交易之一。如果談判沒有破裂，這兩家科技公司計劃本周四宣布一項(xiàng)現(xiàn)金加股票的交易。
為了幫助支付這筆交易，博通計劃向幾家銀行債務(wù)融資約400億美元。每股140美元的出價將比VMware上周五的收盤價溢價近50%，但仍遠(yuǎn)低于該股在2019年春季達(dá)到的逾200美元的高點(diǎn)。
2023年5月26日，正式官宣，博通(Broadcom)以610億美元收購VMware，之前VMware作為EMC聯(lián)盟中重要一員，EMC聯(lián)盟被戴爾670億美元成功收購。業(yè)內(nèi)人士評論指出，本次戴爾賣掉VMware，真的又賺了。可能這就是技術(shù)投資的價值所在。
當(dāng)然，這一切正在變成現(xiàn)實(shí)，并購之后，那么博通+VMware，立馬一腳就踏上了云端之路。這是博通真想要的未來之路么？
事實(shí)上如何呢？在2023年正式宣布成功并購VMware之后，博通卻開啟了針對VMware前所未有的調(diào)整。
VMware Cloud Foundation部門高級副總裁兼總經(jīng)理Krish Prasad撰文透露，Broadcom完成對VMware的收購，面向私有云、混合云和多云環(huán)境，通過更快的創(chuàng)新、更簡單的產(chǎn)品組合和更強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)推動客戶取得成功，就此VMware也早已開啟了訂閱模式的銷售。
很有意思的是，VMware by Broadcom所有部門的產(chǎn)品組合簡化源于多年來客戶和合作伙伴的反饋，這些反饋結(jié)果顯示VMware的產(chǎn)品和市場推廣過于復(fù)雜。怎么辦？
很好辦，全部實(shí)現(xiàn)訂閱模式即可。下一步加速實(shí)現(xiàn)所有VMware by Broadcom解決方案向訂閱許可證的過渡，從2023年12月11日開始停止銷售永久許可證、永久產(chǎn)品的支持和訂閱（SnS）續(xù)訂，以及混合購買計劃/訂閱購買計劃（HPP/SPP）積分。
此外，還推出了自帶訂閱許可證選項(xiàng)，為運(yùn)行VMware Cloud Foundation的經(jīng)VMware驗(yàn)證的混合云節(jié)點(diǎn)提供許可證可移植性。
VMware Cloud Foundation產(chǎn)品組合發(fā)生調(diào)整，包括了：
一個是VMware Cloud Foundation，這是旗艦企業(yè)級混合云解決方案。助力客戶以安全、有彈性且經(jīng)濟(jì)高效的方式運(yùn)行其關(guān)鍵業(yè)務(wù)和現(xiàn)代應(yīng)用程序。為了讓更多客戶受益于該解決方案，官方將之前的訂閱標(biāo)價降低了一半，并增加了更高的支持服務(wù)級別，包括增強(qiáng)對激活解決方案和生命周期管理的支持。
二個是新的 VMware vSphere Foundation，為中小型客戶提供了更加簡化的企業(yè)級工作負(fù)載平臺。此解決方案將vSphere與智能運(yùn)營管理相集成，以提供最佳的性能、可用性和效率以及更高的可見性和洞察力。
針對訂閱許可模式，VMware一年多來一直在向訂閱模式過渡，業(yè)界已經(jīng)將訂閱作為云消費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。隨著簡化的產(chǎn)品組合到位，VMware by Broadcom正在完成向訂閱產(chǎn)品的過渡。從今天開始，在永久許可證以及支持和訂購（SnS）續(xù)訂結(jié)束后，產(chǎn)品將僅以訂閱或期限許可證的形式提供。
為此，現(xiàn)有客戶可以繼續(xù)使用具有有效支持合同的永久許可證，VMware by Broadcom也將繼續(xù)提供合同承諾中定義的支持。當(dāng)然，博通更希望客戶查看一下永久許可證清單，包括支持服務(wù)續(xù)訂和到期日期。博通也更鼓勵客戶“以舊換新”，以換取新的訂閱產(chǎn)品，并提供來自博通提供的升級定價激勵。呵呵。
就此，博通公布了受最新訂閱模式影響的產(chǎn)品名單：
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VMware Cloud Foundation
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VMware vSphere
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VMware vSAN
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VMware NSX
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VMware HCX
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VMware Site Recovery Manager
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VMware vCloud Suite
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VMware Aria Suite
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VMware Aria Universal
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VMware Aria Automation
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VMware Aria Operations
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VMware Aria Operations for Logs
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VMware Aria Operations for Networks
如此說來，一朝入得懷Broadcom便終止了VMware永久許可證銷售，當(dāng)然之前已經(jīng)購買的許可證仍然可以使用，但最終將失去支持。Broadcom已經(jīng)推進(jìn)了將虛擬化和云計算公司VMware轉(zhuǎn)變?yōu)榛谟嗛喌臉I(yè)務(wù)的計劃。截至12月11日，博通不再銷售VMware產(chǎn)品的永久許可證。VMware于2023年11月完成了Broadcom以610億美元的收購，未來VMware將只提供定期許可證或訂閱服務(wù)。
針對之前已經(jīng)擁有永久許可證和有效支持合同的VMware客戶可以繼續(xù)使用它們。VMware“將繼續(xù)提供合同承諾中定義的支持”。但是，當(dāng)客戶的SnS期限結(jié)束時，他們將無法獲得任何支持。呵呵，一切都為了訂閱！博通下狠手要迫使客戶采用訂閱模式購買，只是對于從永久許可切換到訂閱的客戶，該如何操作呢？僅僅靠升級獎勵來彌補(bǔ)永久許可用戶轉(zhuǎn)成訂閱用戶的成本價差么？
問題來了，在這之前VMware大部分業(yè)務(wù)都建立在永久許可模式上。永久許可可謂是VMware的“根基”。
業(yè)內(nèi)人士分析指出，更令人擔(dān)憂的是，博通至少裁員2837名VMware員工，給VMware下一步發(fā)展帶來了不確定性。這對于合作伙伴也好，還是客戶也好，都在正在經(jīng)歷VMware銷售模式轉(zhuǎn)型帶來的挑戰(zhàn)，各自擔(dān)憂和感覺混亂也是理所當(dāng)然的事情。
那么，博通到底該如何來說服持懷疑態(tài)度的渠道合作伙伴，讓他們也會看到出路呢？
博通認(rèn)為，許多合作伙伴已經(jīng)在訂閱模式上取得成功，合作伙伴有機(jī)會更具戰(zhàn)略性地與客戶互動，并提供更高價值的服務(wù)，推動客戶成功。
然而，事實(shí)上，由于永久許可證的終止不會立即為客戶帶來好處，因此受VMware業(yè)務(wù)戰(zhàn)略變化影響的客戶必須評估他們愿意支付多少費(fèi)用來訪問使用未來的VMware by Broadcom產(chǎn)品。
博通這一操作下來，VMware可謂精神倍兒爽，當(dāng)然，大刀闊虎的調(diào)整后，VMware將走向何方？
難道真的所謂：
一朝躺在大佬懷，今生榮華伸手來。
國產(chǎn)虛擬化廠商：
VMware正被博通“收拾”，
我們是不是可以囂張一點(diǎn)？
國產(chǎn)虛擬化行業(yè)內(nèi)有朋友說，現(xiàn)在VMware正被博通“整理收拾”中，并且博通還在做針對VMware的全球性調(diào)整中也傳出超千人的裁員，甚至有外媒報道說這樣的裁撤人員已經(jīng)影響到了VMware與代理商的合作關(guān)系，實(shí)際上如何呢，過段時間就會水落石出。就此，國產(chǎn)虛擬化廠商是不是可以趁機(jī)更主動一點(diǎn)去爭取更多的市場機(jī)會。
更甚至國內(nèi)虛擬化軟件廠商打出來了宣傳消息，國產(chǎn)可控，安全平替，在價格上也比VMware更甚一籌。????????????????????
就此而言，國產(chǎn)虛擬化軟件廠商似乎進(jìn)入到了一個新的發(fā)展契機(jī)上，大家能否把握好呢我們另當(dāng)別論。??
首先VMware的產(chǎn)品與技術(shù)實(shí)力擺在那里，從實(shí)踐成功案例到產(chǎn)品穩(wěn)定性與規(guī)?；榷鄠€層面，都可以說能碾壓不少國產(chǎn)虛擬化軟件廠商。
其次，雖然在國內(nèi)市場，VMware市場占有率被國產(chǎn)虛擬化軟件相關(guān)廠商所搶奪并處于一個比較緩慢的增長期，但是VMware技術(shù)服務(wù)能力以及技術(shù)創(chuàng)新水平依然還是非常吸引不少關(guān)鍵用戶的眼光。況且就單打獨(dú)斗來說，國產(chǎn)虛擬化軟件相關(guān)廠商可以說沒有誰能穩(wěn)贏。?????????????
單從市場而言，2022年、2023年國產(chǎn)虛擬化軟件廠商已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)市場幾乎半壁江山，但是這個市場的頭把交椅還是被VMware穩(wěn)坐著，占領(lǐng)了四成的市場。即便存在著這樣那樣的小挫折或傳言，但是VMware整體技術(shù)與服務(wù)能力誰能小覷？況且在全球虛擬化軟件市場上，VMware也是絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位，長期穩(wěn)占6成整體市場份額。????
不過，2021年1月，包括2016年上任的大中華區(qū)總裁郭尊華在內(nèi)三位高管離職，當(dāng)時引發(fā)了業(yè)界熱烈討論。在職位空缺大半年之后，原微軟中國企業(yè)商用事業(yè)部總經(jīng)理原欣（Bessie Yuan）出任大中華區(qū)總裁，接替郭尊華開拓中國市場，后續(xù)不到一年左右對VMware的中國市場開拓依然還是帶來了深厚的影響。雖然原欣履新不足九個月后離開了VMware，但VMware的整體能力依然處于業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者水平。后來大家也看到原欣再次回到微軟出任微軟中國區(qū)總裁，這是后話，有時間我們再聊這個話題，這里主要還是說一下VMware現(xiàn)有市場競爭情況。
某國產(chǎn)虛擬化廠商的朋友對阿明說，在以前，我們不敢說可以完全替代 VMware的產(chǎn)品，但是，現(xiàn)在我們非常有信心替代，當(dāng)然主要集中在服務(wù)器虛擬化軟件方面。
此外，也有超融合HCI軟件供應(yīng)商朋友之前對阿明提到過，國產(chǎn)超融合軟件的能力已經(jīng)比以前強(qiáng)多了，在與???????? VMware超融合軟件vSAN較量過程中，贏得了不少新的客戶與市場地位。???????
當(dāng)然，很多事事情，需要看事情的結(jié)果才能知道成也不成。替代品能否成為主流暢銷品，能否成為市場的新主流，不是國產(chǎn)虛擬化軟件廠商自己說了算，也不是某些業(yè)內(nèi)專家說了算，而是企業(yè)級用戶實(shí)際應(yīng)用效果與結(jié)果說了算。????????
在軟件領(lǐng)域，國產(chǎn)化替代的實(shí)踐此起彼伏，在很大程度上證實(shí)了國產(chǎn)軟件整體能力在不斷上升。在實(shí)現(xiàn)從0到1的過程中，可能投資到位、人才到位、生態(tài)到位然后努力幾年就能實(shí)現(xiàn)，但是從1到卓越卻并不那么容易。一個軟件產(chǎn)品從能用到好用，所要經(jīng)歷的時間與打磨將是一個長期的過程。因此，在針對市場變化、供應(yīng)商變化的情況下，我們依然還是需要聚焦用戶需求，聚焦用戶反饋，最終還是聚焦在產(chǎn)品能力上。????????
一切好也不好，還是得產(chǎn)品本身說了算。
那么，你們覺得國產(chǎn)虛擬化軟件領(lǐng)域相關(guān)廠商的產(chǎn)品，如何呢？對 華為、新華三、云宏、浪潮、華云數(shù)據(jù)、深信服等廠商來說，無論是誰在宣傳上可以“囂張”一點(diǎn)，無可厚非。但在產(chǎn)品性能、穩(wěn)定性以及軟件品質(zhì)上如果還能再“囂張”一點(diǎn)就更好了。???
