這個(gè)冬日，千萬(wàn)年輕人涌向一個(gè)萬(wàn)億賽道

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ID：ilieyun

作者：蛋總

2022年的冬天，冰雪氛圍借著“冬”風(fēng)日漸濃厚，冰雪產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)“冷資源”釋放“熱效應(yīng)”的勢(shì)頭。

以網(wǎng)紅為首的年輕人，身穿滑雪服、拎著滑雪板，在全國(guó)各地的滑雪場(chǎng)出現(xiàn)，滑雪的圖片、短視頻充斥在抖音、小紅書等各個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)。

而冰雪運(yùn)動(dòng)的熱情不止于年輕人，越來(lái)越多的青少年也在滑雪教練的指導(dǎo)下，享受著心跳加速帶來(lái)的愉悅……

在距離冬奧會(huì)還剩21天，滑雪的狂歡就已高調(diào)而至。

據(jù)攜程最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至1月4日，在預(yù)訂2022年1月份（0104-0131）全國(guó)滑雪場(chǎng)門票的訂單中，來(lái)自雪場(chǎng)周邊的訂單占比達(dá)67%，而去年為38%。其中，00后、90后占比六成，80后合計(jì)占比超30%。來(lái)自北京的滑雪客最多，其次為成都、崇州、杭州、上海。

可見，在“三億人上冰雪”的號(hào)召下，冰雪運(yùn)動(dòng)已走進(jìn)大眾視野，并呈現(xiàn)潮流人群和青少年化的趨勢(shì)。拍照片成為了滑雪人群的剛需，滑得帥、滑得好看更是成為一種對(duì)美好生活的向往和白領(lǐng)階層的身份標(biāo)簽。

去滑雪發(fā)一個(gè)朋友圈，背后的潛臺(tái)詞就是“有錢有閑，熱愛自然、運(yùn)動(dòng)和挑戰(zhàn)”的人設(shè)。但就在7年前，滑雪運(yùn)動(dòng)還因?yàn)榧性诟?jìng)技領(lǐng)域，中國(guó)群眾基礎(chǔ)差、商業(yè)化程度低，被一度認(rèn)為是“精英”運(yùn)動(dòng)而不受大眾待見。

那么時(shí)至今日，滑雪這一發(fā)燒友們稱為“白色鴉片”的運(yùn)動(dòng)真的已經(jīng)實(shí)現(xiàn)大眾化了嗎？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，滑雪運(yùn)動(dòng)的不同參與者或許有著不一樣的答案。

少則上千，多則上萬(wàn)

滑雪還得“有錢有閑”

“我室內(nèi)和室外都玩過(guò)，最直觀的感覺是成本高。”

作為一名多年的滑雪愛好者，李佳直言滑雪運(yùn)動(dòng)成本高主要是來(lái)自于三方面：時(shí)間、精力、費(fèi)用。

“室內(nèi)外滑雪場(chǎng)一般設(shè)在遠(yuǎn)離城市中心的位置，時(shí)間和精力成本不言而喻。而費(fèi)用成本則主要來(lái)自滑雪裝備的購(gòu)買或租賃，以及請(qǐng)專業(yè)教練的費(fèi)用。頭盔、滑雪具、雪服、手套等，自行購(gòu)買少則幾千，而租賃相對(duì)而言體驗(yàn)感較弱，僅適合初次玩家?！?/span>

以成都融創(chuàng)雪世界為例，其位置距離雙流機(jī)場(chǎng)73公里，滴滴打車要150到200元左右，其單人平日/周末不限時(shí)初級(jí)滑雪票（含基礎(chǔ)雪具）價(jià)格是368元。如果覺得裝備不夠則還需要加錢添置，譬如護(hù)膝、手套等，僅滑雪項(xiàng)目整套下來(lái)大概是500元左右。

室外滑雪場(chǎng)則更為“燒錢”和“磨人”，李佳表示因?yàn)槭彝饣﹫?chǎng)一般跟旅游掛鉤，所以一般是冬季積雪了才開放，此時(shí)價(jià)格相比淡季則會(huì)提升很多。與此同時(shí)，旅游區(qū)通過(guò)合作，冬季會(huì)有很多人出于新鮮感去玩雪，室外滑雪場(chǎng)的人會(huì)特別多，對(duì)于專心想要滑雪的人而言體驗(yàn)感會(huì)有所降低。

來(lái)源：受訪者供圖

“有一次我冬天去室外滑雪場(chǎng)，排隊(duì)排了兩三個(gè)小時(shí)，滑雪才一小時(shí)。”李佳說(shuō)其實(shí)就門票和雪具而言，室內(nèi)外滑雪場(chǎng)的費(fèi)用差距并不大，但是室外上雪山前需要支付門票、索道的費(fèi)用、到了山頂還會(huì)有滑雪場(chǎng)的門票錢，再加上差旅和住宿，整體開銷更高。

交通和住宿占大頭，滑雪門票則占比較小?！捌┤缙甙饲г囊粋€(gè)預(yù)算，交通可能要4000元，食宿2000元，除去裝備的話，真正滑雪可能只需要幾百塊錢，請(qǐng)教練也不過(guò)千百塊?！?/span>

李佳坦言，玩滑雪的人相對(duì)較少，甚至內(nèi)部有一個(gè)說(shuō)法就是玩滑雪更像貴族運(yùn)動(dòng)，需要“有錢有閑”。但是滿足這個(gè)條件的中年人，身體素質(zhì)不一定跟不上；年輕人，不僅需要兼具時(shí)間和金錢，還要喜歡這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。這樣篩選下來(lái)，受眾真的不會(huì)太多。

“一年一次的室外滑雪對(duì)于大部分滑雪愛好者來(lái)說(shuō)已經(jīng)是極致，因?yàn)榛┍静皇且豁?xiàng)日?？梢蚤L(zhǎng)期運(yùn)動(dòng)的選擇。一是時(shí)間和金錢成本，二是大多數(shù)二三線城市不具備室內(nèi)外滑雪場(chǎng)，一年旅游一次或幾次才可以體驗(yàn)滑雪，機(jī)會(huì)并不多，很多感興趣的年輕人想滑雪，但一想到這樣高額的成本就退縮了。”

群雄逐鹿冰雪賽道

“平民化”推進(jìn)成效幾何

事實(shí)上，滑雪作為一種休閑娛樂(lè)活動(dòng)，起源于阿爾卑斯，后來(lái)演變成了上流社會(huì)的生活方式，成為西方國(guó)家非常普遍的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。

從2015年7月31日，國(guó)際奧委會(huì)宣布將2022年冬奧會(huì)舉辦權(quán)交給北京那一刻起，國(guó)內(nèi)冰雪運(yùn)動(dòng)的熱度便開始升溫。

2016年，國(guó)家相關(guān)部門制定冰雪運(yùn)動(dòng)、水上運(yùn)動(dòng)、山地戶外運(yùn)動(dòng)和航空運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，更是積極推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。根據(jù)國(guó)家體育總局制定的《冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展規(guī)劃（2016-2025年）》，到2025年，我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到10000億元。

為了率先拿下潛在市場(chǎng)，近年來(lái)上市公司從不同方向大力資金投入布局冰雪產(chǎn)業(yè)。金達(dá)威、華錄百納、萊茵體育紛紛加入與政府合作冰雪運(yùn)動(dòng)的行列。融創(chuàng)文旅瞄準(zhǔn)室內(nèi)滑雪場(chǎng)，自2017年哈爾濱融創(chuàng)雪世界開業(yè)以來(lái)，已開業(yè)運(yùn)營(yíng)7家雪場(chǎng)（包括1家室外雪場(chǎng)），另有5家室內(nèi)雪場(chǎng)在建，計(jì)劃整體戰(zhàn)略布局35家室內(nèi)雪場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)公司更是狂追猛趕，在正心投資、高瓴創(chuàng)投等資本助推下紛紛入場(chǎng)，并在2021年爆發(fā)融資潮。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，雪樂(lè)山和SNOW51以億元級(jí)最新融資創(chuàng)行業(yè)新高，奧雪文化、極限之路、滑唄、GOSKI等滑雪創(chuàng)業(yè)公司獲得數(shù)千萬(wàn)元融資，累計(jì)涉及融資額逾3.25億元。其中，滑雪培訓(xùn)相關(guān)平臺(tái)成為資本加碼的香餑餑，其次為滑雪裝備和技術(shù)服務(wù)等社交平臺(tái)。

然而，在冰雪運(yùn)動(dòng)的熱潮下，我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)旅游、滑雪裝備卻仍只能用“起步階段”來(lái)形容。在《2020中國(guó)滑雪行業(yè)白皮書》中MobTech分析師指出，我國(guó)滑雪市場(chǎng)滲透率不足1%，而美國(guó)和日本滑雪人口滲透率接近10%，瑞士、奧地利超過(guò)30%。由此可見，中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)還有很大的提升空間。

在雪樂(lè)山創(chuàng)始人王展看來(lái)，從2015年起雖然中國(guó)的冰雪產(chǎn)業(yè)一直在增長(zhǎng)，到目前完成了市場(chǎng)的初步教育，但近兩年的疫情對(duì)于冰雪產(chǎn)業(yè)依然有所重創(chuàng)。然而從日本、美國(guó)的滑雪行業(yè)發(fā)展來(lái)看，冬奧會(huì)是一個(gè)催化劑，2022年將是冰雪產(chǎn)業(yè)的元年。

“在人均消費(fèi)水平的提升，以及國(guó)家大力推動(dòng)冰雪運(yùn)動(dòng)下，有4億白領(lǐng)是滑雪運(yùn)動(dòng)的潛在用戶，甚至雪樂(lè)山也有100多個(gè)60歲以上的老人想要陪孫子孫女去滑雪，中國(guó)有非常大的潛在市場(chǎng)?？梢园l(fā)現(xiàn)，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的認(rèn)知度不再局限于以往的社會(huì)精英層，行業(yè)從業(yè)者都在努力把它變成大眾運(yùn)動(dòng)?！?/span>

王展坦言，目前國(guó)內(nèi)居高不下的滑雪成本依然是玩家們所要面臨的最大挑戰(zhàn)，相較于20歐的法國(guó)滑雪開銷，動(dòng)則上千上萬(wàn)的國(guó)內(nèi)滑雪費(fèi)用還是偏高，所以從業(yè)者們都在努力為消費(fèi)者做滑雪成本控制這一件事。

譬如通過(guò)室內(nèi)模擬滑雪機(jī)訓(xùn)練，將原本耗時(shí)較長(zhǎng)的差旅成本縮短至15分鐘能夠步行到的商圈，從而將滑雪運(yùn)動(dòng)的培訓(xùn)費(fèi)用降低50%；通過(guò)國(guó)產(chǎn)雪具品牌的認(rèn)可崛起，替換原有市場(chǎng)的進(jìn)口品牌，將裝備購(gòu)買開銷降低2/3；通過(guò)更多室內(nèi)滑雪場(chǎng)的打造，讓更多城市和人群能夠體驗(yàn)到滑雪。

可見，無(wú)論是室內(nèi)滑雪場(chǎng)還是滑雪培訓(xùn)、裝備，其最核心關(guān)鍵點(diǎn)都在于降低滑雪運(yùn)動(dòng)的成本、從而推進(jìn)大眾化。而降本之所以重要，是因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品和服務(wù)，價(jià)格高低決定了消費(fèi)者滿意度以及普及率。

“當(dāng)下，國(guó)內(nèi)滑雪市場(chǎng)費(fèi)用比國(guó)外高，我個(gè)人認(rèn)為不合理。甚至于我覺得滑雪產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)大眾化的標(biāo)準(zhǔn)是，將一次滑雪的總成本控制在300元以內(nèi)，并且在這個(gè)費(fèi)用下，還能支撐產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)企業(yè)良性發(fā)展。所以從行業(yè)角度來(lái)看，業(yè)內(nèi)玩家還有很多的挑戰(zhàn)需要去完成。”

王展預(yù)測(cè)，今年中國(guó)滑雪運(yùn)動(dòng)者應(yīng)該會(huì)達(dá)到2400萬(wàn)人次，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！叭毡救丝谑侵袊?guó)的1/14，而日本的滑雪產(chǎn)業(yè)高峰期現(xiàn)在一年是4000萬(wàn)人次，同理中國(guó)要有5億多人次才能談得上成熟。”

萬(wàn)億消費(fèi)規(guī)模的冰雪產(chǎn)業(yè)

真能做成一門大生意嗎？

據(jù)公開資料顯示，目前國(guó)內(nèi)滑雪產(chǎn)業(yè)可以分為滑雪場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、滑雪裝備、滑雪培訓(xùn)和滑雪場(chǎng)建設(shè)設(shè)備四個(gè)子行業(yè)，其中滑雪場(chǎng)盈利模式較為單一并且受季節(jié)限制，利潤(rùn)較少；滑雪裝備市場(chǎng)盈利能力較強(qiáng)，但是國(guó)產(chǎn)品牌認(rèn)可度低；滑雪培訓(xùn)市場(chǎng)尚處于起步階段，并以進(jìn)口品牌為主。

其中，滑雪場(chǎng)仍以中小型滑雪場(chǎng)為主，經(jīng)營(yíng)模式單一：我國(guó)垂直落差在100米以下的小型滑雪場(chǎng)數(shù)量占比接近80%。

一位不愿透露姓名的頭部室內(nèi)滑雪場(chǎng)工作人員對(duì)獵云網(wǎng)表示，目前滑雪場(chǎng)主要分為兩類，以萬(wàn)科松花湖為例的室外滑雪場(chǎng)和以融創(chuàng)雪世界為例的上萬(wàn)平米室內(nèi)滑雪場(chǎng)。

其中，室內(nèi)外滑雪場(chǎng)由于耗資巨大，小企業(yè)難以涉足，一般只有頭部企業(yè)可以參與其中。

“室外滑雪場(chǎng)由于是天然形成，所以受四季影響較大，淡旺季明顯，盈利模式單一。而室內(nèi)滑雪場(chǎng)需要全年控溫，配置和裝備、人員的費(fèi)用以及總體維護(hù)成本很高，一般小型企業(yè)難以接受。同時(shí)，室內(nèi)外滑雪場(chǎng)硬成本的高投入，按照目前的客流量，光靠門票等收益很難收回成本?！?/span>

來(lái)源：受訪者供圖

在他看來(lái)，不同場(chǎng)景打造不同體驗(yàn)。室外滑雪場(chǎng)類度假區(qū)的感覺，可以實(shí)現(xiàn)旅游、度假、滑雪為一體的體驗(yàn)，更能起到冰雪運(yùn)動(dòng)的推廣作用，視覺體驗(yàn)也會(huì)更好；室內(nèi)滑雪場(chǎng)相對(duì)更專注滑雪運(yùn)動(dòng)本身，目的單一；商場(chǎng)連鎖小館可以通過(guò)體驗(yàn)滑雪的簡(jiǎn)單運(yùn)動(dòng)或是培訓(xùn)動(dòng)作技巧等，更像是基于室內(nèi)外滑雪場(chǎng)而衍生的場(chǎng)景。

“對(duì)于普通非專業(yè)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，室外雪地風(fēng)光的吸引力更大些，因其季節(jié)性和地界性，受眾以游客為主；而室內(nèi)滑雪館因?yàn)檎J(rèn)知度不是很高，所以目前還不是很受歡迎，但相較室外而言性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯，也更注重會(huì)員制和教練課程的培養(yǎng)。”

而滑雪培訓(xùn)和滑雪裝備因?yàn)殚T檻相對(duì)較低以及市場(chǎng)潛力大，成為了不少創(chuàng)企競(jìng)相進(jìn)入的領(lǐng)域。

據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)滑雪培訓(xùn)市場(chǎng)分室外培訓(xùn)、室內(nèi)培訓(xùn)及線上教學(xué)，2019年整體規(guī)模接近70億元，2020年因疫情影響同比下降5.97%，尚處于快速發(fā)展期；滑雪裝備2014-2020年市場(chǎng)規(guī)模從僅32.2億元增長(zhǎng)至126.9億元，年復(fù)合增速達(dá)到25.68%，即使是2020年依然保持正增長(zhǎng)，國(guó)貨品牌競(jìng)爭(zhēng)力開始顯現(xiàn)。

王展表示，中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)會(huì)經(jīng)歷幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)，當(dāng)下滑雪人口太少，雪具品牌太多，暫時(shí)雪具品牌市場(chǎng)空間會(huì)更??；等到雪友越來(lái)越多，滑雪運(yùn)動(dòng)者基數(shù)夠大后，雪具品牌才能成為有規(guī)模的生意?！熬秃帽锐{校，得先教會(huì)人開車，才會(huì)有汽車市場(chǎng)。”

在他看來(lái)，中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，未來(lái)五年滑雪培訓(xùn)是重點(diǎn)，只有解決雪友基數(shù)的問(wèn)題，消費(fèi)者的痛點(diǎn)需求才能夠更快更好地響應(yīng)，滑雪裝備以及社交等服務(wù)才能更快速發(fā)展。

“重點(diǎn)是將滑雪運(yùn)動(dòng)帶出小眾精英運(yùn)動(dòng)的圈層，滿足市場(chǎng)大量潛在需求，現(xiàn)階段跑馬圈地至關(guān)重要，這是新一代滑雪行業(yè)的流量入口。這也就要求整個(gè)行業(yè)要不斷響應(yīng)市場(chǎng)需求、去做測(cè)試和迭代，為滑雪的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)極致性價(jià)比，最終通過(guò)降本來(lái)推動(dòng)滑雪運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的大眾化?！?/span>

值得注意的是，在2022年冬奧會(huì)臨近期間，一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)頭部玩家也開始涉足滑雪賽道，試圖抓住會(huì)前最后一波風(fēng)口。

Keep上線“燃雪季”系列內(nèi)容，將線上課程作為新場(chǎng)景下的訓(xùn)練。小紅書則是在“雪媛”成為最新的流量密碼下，搶占熱點(diǎn)推出“小紅書冰雪季”，與全國(guó)所有頭部滑雪場(chǎng)都進(jìn)行了深度合作，同時(shí)在中國(guó)30家滑雪滑冰場(chǎng)地落地打卡點(diǎn)。

在元宇宙大熱的當(dāng)下，上海更是要打造全國(guó)首個(gè)虛擬體育綜合性賽事，首屆賽事也將包含滑雪項(xiàng)目，開啟數(shù)字體育新場(chǎng)景。

無(wú)論是賽道垂直玩家的涌現(xiàn)，還是平臺(tái)新玩法的層出不窮，都似乎在預(yù)示著冬奧會(huì)之下，一個(gè)新風(fēng)口的來(lái)臨，然而這股冰雪之風(fēng)是否能夠持續(xù)發(fā)熱，還有待市場(chǎng)驗(yàn)證。

（首圖來(lái)源：受訪者供圖；應(yīng)受訪者要求，李佳為化名。）

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