白酒企業(yè)在電商渠道的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

在2025年秋季糖酒會(huì)期間，白酒企業(yè)在電商渠道的機(jī)會(huì)與沖突成為討論熱點(diǎn)。傳統(tǒng)渠道銷售持續(xù)下滑，酒企希望通過電商渠道尋找新增量，但擔(dān)心電商低價(jià)競爭沖擊市場。今年“雙十一”大促中，部分電商平臺(tái)對(duì)茅臺(tái)、五糧液等名酒的補(bǔ)貼后促銷價(jià)格創(chuàng)新低。去年以來，多家白酒企業(yè)多次發(fā)布聲明，質(zhì)疑電商售酒存在來源不明、真?zhèn)尾幻鞯葐栴}，試圖引導(dǎo)消費(fèi)者回歸傳統(tǒng)線下渠道，但未能阻止線上酒水銷售的持續(xù)增長。值得注意的是，優(yōu)質(zhì)低價(jià)是電商平臺(tái)間競爭的主要方式之一，雖然服裝、食品等行業(yè)通過不同包裝、規(guī)格與線下渠道區(qū)隔，但這一模式在白酒行業(yè)難以實(shí)施。