云原生明星企業(yè) Weaveworks 倒閉,Sealos 瑟瑟發(fā)抖?
Weaveworks 歷程
2014年：成立初期，Weaveworks 完成了來(lái)自 Seedcamp 和 Y Combinator 的種子輪融資，獲得了數(shù)百萬(wàn)美元的投資。
2015年：Weaveworks 完成了 A 輪融資，由 Accel Partners 領(lǐng)投，融資金額為 1500 萬(wàn)美元。
2016年：Weaveworks 完成了 B 輪融資，由 GV (Google Ventures) 領(lǐng)投，融資金額為 1500 萬(wàn)美元。
2017年：Weaveworks 完成了 C 輪融資，由 AWS (亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)) 領(lǐng)投，融資金額為 2500 萬(wàn)美元。
2019年：Weaveworks 完成了 D 輪融資，由 Sonae IM 領(lǐng)投，融資金額為 2500 萬(wàn)美元。
(以上信息來(lái)自 ChatGPT，可能不準(zhǔn)確，但是應(yīng)該大差不差)
公司的開(kāi)源產(chǎn)品 Flux[1] 是一個(gè) CI/CD 平臺(tái)，推崇 GitOps。
整個(gè)融資節(jié)奏不錯(cuò)，融了這么多錢(qián)，而且公司年?duì)I收也曾超過(guò)千萬(wàn)美金。
成本不可控
大部分公司都死于現(xiàn)金流斷裂，這是最重要的外因，Weaveworks 堆了 200 人，以 20w 美金每人每年計(jì)算，就需要燒掉 4000 萬(wàn)美元，這樣確實(shí)融資的錢(qián)就不夠燒多久了。(還是中國(guó)的人力成本好，國(guó)內(nèi)出海的公司這塊具備天生優(yōu)勢(shì)。)
Weaveworks 核心收入來(lái)源還是服務(wù)大 B，這塊有個(gè)特點(diǎn)，就是幾乎很難繞開(kāi)定制化，重售前/售后，銷(xiāo)售成本極高。所以并不是假設(shè)把人員裁減到一定數(shù)量就能持續(xù)發(fā)展的，這種方式服務(wù)大 B 數(shù)量多了自然人員數(shù)量就上去了，把人減少，營(yíng)收也就下去了，二者不可兼得，怎么樣都不可持續(xù)。
這里特別是在產(chǎn)品不夠成熟和不夠標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)去服務(wù)大 B，那簡(jiǎn)直就是災(zāi)難，會(huì)徹底淪陷為一個(gè)外包公司，單純出賣(mài)人力。而且 GitOps 產(chǎn)品服務(wù)大 B 時(shí)可以想象的到一定出了不少人力幫助用戶做云原生化改造，這就要了解用戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景，幫助寫(xiě)編排文件等，溝通協(xié)作成本出奇的高。這點(diǎn)我在 2022 年剛創(chuàng)業(yè)時(shí)有過(guò)透徹心扉的體會(huì)。
我覺(jué)得在早期時(shí)你的產(chǎn)品一定要想辦法面向那些直接使用的用戶，或者更直白一點(diǎn)，企業(yè)有開(kāi)發(fā)者和決策者，你不能在早期發(fā)展時(shí)就去考慮決策者的需求，這會(huì)讓你的產(chǎn)品體驗(yàn)一塌糊涂，因?yàn)樗麄儾⒉粫?huì)直接使用你的產(chǎn)品，給你有用的反饋。不要想著產(chǎn)品還沒(méi)成熟就去立標(biāo)桿，你立不起來(lái)。所以 Sealos 一定要選擇一個(gè)直接面向開(kāi)發(fā)者的場(chǎng)景，有了一定成熟度的時(shí)候再去服務(wù)大 B，這個(gè)標(biāo)志點(diǎn)是大 B 的定制化需求占比非常少。
競(jìng)爭(zhēng)格局
Weaveworks 的產(chǎn)品面臨著非常嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，前狼后虎，有傳統(tǒng)的老掉牙垃圾 Jenkins，新星 Drone (本人最喜歡的)，云原生領(lǐng)域知名的 Argo CD，做 GitOps 最有優(yōu)勢(shì)的代碼托管倉(cāng)庫(kù) gitlab runner，github actions，雖然 Flux 很優(yōu)秀，但是無(wú)奈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是天花板級(jí)別，而且像 github actions、gitlab 這種掌握著入口，就真的怎么想都很難打。
公司死掉的另外一個(gè)很重要的原因是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)喪失了信心，現(xiàn)金流這種事不會(huì)是根本原因，如果團(tuán)隊(duì)或者創(chuàng)始人還是有信心那遣散成員，拿著點(diǎn)生活費(fèi)依然還可再戰(zhàn)，Notion 就是個(gè)例子。
是我的話單憑 Flux 是真的難給我能做成的信心，要么轉(zhuǎn)型做其他產(chǎn)品，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域格局已定，Mesos 也是一樣的，K8s 已經(jīng)徹底統(tǒng)治，創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)肯定都知道大勢(shì)已去，只有轉(zhuǎn)型和放棄兩條路可以走。
市場(chǎng)天花板 - 云原生真的是個(gè)好市場(chǎng)嘛？
我多次有過(guò)觀點(diǎn)：用劍高手，手中無(wú)劍。云原生真的要想強(qiáng)就得忘掉云原生！忘掉 K8s！忘掉容器！我很少把 Sealos 定位成云原生啥啥啥，或者容器平臺(tái)啥啥啥。
說(shuō)白了 K8s 自己目前還在鴻溝前徘徊，選擇在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)本身市場(chǎng)體量就不大，任何一家企業(yè)懂 K8s 的人不會(huì)超過(guò) 10%，如果用你的產(chǎn)品有個(gè)前提是懂 K8s 那對(duì)不起，市場(chǎng)就變得非常局限了。所以現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看云原生領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，做大做強(qiáng)的幾乎沒(méi)有 Rancher 6 億美金賣(mài)給了 SUSE 已經(jīng)算非常不錯(cuò)的了。
Weaveworks 在本不大的市場(chǎng)中再做一個(gè) GitOps 的細(xì)分，就是難上加難了。
但是 K8s 很強(qiáng)，是個(gè)核武器，缺陷也很明顯，就是與大部分企業(yè)的現(xiàn)有體系是割裂的，所以必然有道鴻溝，如果真的能讓他進(jìn)入大眾市場(chǎng)，那這個(gè)市場(chǎng)會(huì)被放大十倍到 100 倍。
其實(shí)和 Linux Kernel 一樣的道理，真正讓 Linux 普及到各個(gè)企業(yè)的是各種發(fā)行版，K8s 生態(tài)出奇的相似，K8s 本身你是提純了的鈾，需要引爆器，壓力，高溫等才能真正爆炸。發(fā)行版要做的事就是減少企業(yè)原有技術(shù)體系與新技術(shù)之間的割裂，或者把事情變得非常簡(jiǎn)單。
不要和用戶去扯一個(gè)自己都沒(méi)有定義清楚的概念，累得很，直接告訴用戶能干啥，怎么干。
我的感覺(jué)就是目前正處于這個(gè)引爆點(diǎn)階段，當(dāng)小白團(tuán)隊(duì)都能實(shí)踐這些技術(shù)的時(shí)候就是真正大爆發(fā)的時(shí)候，恰逢大模型的崛起，基礎(chǔ)設(shè)施也有了洗牌的機(jī)會(huì)，又會(huì)有很多新的應(yīng)用出來(lái)，而新應(yīng)用還采用老的技術(shù)的話必然難以在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
總結(jié)一下就是在云原生領(lǐng)域做一些降門(mén)檻的事，讓這個(gè)技術(shù)普惠，有非常大的機(jī)會(huì)。
九死一生
說(shuō)創(chuàng)業(yè)九死一生那絕對(duì)是樂(lè)觀了，99 死 1 生差不多，要想持續(xù)活下去：
創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)必須有足夠強(qiáng)的心力原力。
大部分創(chuàng)始人是開(kāi)始時(shí)信心十足，隨后隨著被社會(huì)毒打，暴擊，最終一點(diǎn)點(diǎn)消磨，然后徹底放棄。很多就非常依賴外界的正向反饋 (融資成功，營(yíng)收增長(zhǎng)) 來(lái)提供持續(xù)動(dòng)力，這種很難經(jīng)受的住真正的挑戰(zhàn)。
這里我有億點(diǎn)點(diǎn)心得，Sealos 從 2018 年開(kāi)始寫(xiě)快六年了，為啥能如此堅(jiān)定？
第一，降低自己的心里預(yù)期，很多時(shí)候你的失望來(lái)自于你的預(yù)期，你想百億美金估值，你想創(chuàng)造巨大價(jià)值，等等，現(xiàn)實(shí)的差距把你打回原形之后你就開(kāi)始扛不住了。而我的心里預(yù)期很低，最壞情況是回農(nóng)村寫(xiě)代碼，沒(méi)什么大不了，也就沒(méi)什么可怕的。心懷天下，腳踏實(shí)地，這樣每一個(gè)小小的收獲都會(huì)給到自己激勵(lì)，讓信心增加。
第二，看路別看樹(shù)，更別擔(dān)心撞樹(shù)上，越擔(dān)心會(huì)越撞。你從山上滑雪下來(lái)，有很多樹(shù)，你的目光應(yīng)該聚焦在那條小路上，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)幾乎全是問(wèn)題，這些問(wèn)題太分散你的精力不行，你并不需要把所有樹(shù)砍了才能滑雪。更不能讓這些問(wèn)題給你帶來(lái)心理負(fù)擔(dān)。
第三，絕對(duì)的信仰，這個(gè)很難，一般人都沒(méi)有，我之所以可以非常坦然面對(duì)問(wèn)題，是因?yàn)槲沂?“決定論” 的堅(jiān)定信奉者，未來(lái)所有的事都是被決定的，你連你的一根頭發(fā)一個(gè)小時(shí)之后在什么位置都改變不了，這種信仰是所有問(wèn)題和負(fù)面情緒的粉碎機(jī)，強(qiáng)大到難以置信。
只要?jiǎng)?chuàng)始人沒(méi)喪失信念，就沒(méi)有失敗這一說(shuō)，資源多有資源多的打法，沒(méi)錢(qián)也有沒(méi)錢(qián)的辦法，創(chuàng)業(yè)本來(lái)就是在有限資源的情況下把事做成。資金鏈斷裂什么的其實(shí)都屬于外因。
引用鏈接
[1]Flux: https://github.com/fluxcd/flux2
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https://sealos.run
https://github.com/labring/sealos
https://sealos.run/docs/Intro
https://forum.laf.run/
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Sealos 是一款以 Kubernetes 為內(nèi)核的云操作系統(tǒng)發(fā)行版。它以云原生的方式，拋棄了傳統(tǒng)的云計(jì)算架構(gòu)，轉(zhuǎn)向以 Kubernetes 為云內(nèi)核的新架構(gòu)，使企業(yè)能夠像使用個(gè)人電腦一樣簡(jiǎn)單地使用云。
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