手藝人的商業(yè)模式1.0

朋友圈、公眾號(hào)、視頻號(hào)等微信行為的本質(zhì)是——商業(yè)行為。

我是一個(gè)手藝人。

只不過(guò)我的手藝，不是打鐵，不是雜耍，而是知識(shí)。

今天，我來(lái)跟分享一下我思考的商業(yè)模式。我用我的實(shí)踐，來(lái)總結(jié)一下——一個(gè)手藝人的認(rèn)知和賺錢的能力。

兩種商業(yè)模式

我目前有兩種商業(yè)模式，即主商業(yè)模式和副商業(yè)模式。

主商業(yè)模式是我通過(guò)工作換取勞動(dòng)報(bào)酬的模式。這種模式的本質(zhì)是通過(guò)有效勞動(dòng)時(shí)間換取收入。這是我目前主要賺錢的模式。這是風(fēng)險(xiǎn)最小，同時(shí)與收益最明確的商業(yè)模式。

副商業(yè)模式是我目前正在探索的模式。我把它總結(jié)為名氣-流量-收入模型。而且，這也是我目前實(shí)踐成功的商業(yè)模式。

名氣-流量-收入模型的邏輯是這樣的：

名氣是指讓更多人能夠知道我。這樣我與達(dá)成了一個(gè)初級(jí)連接。在這個(gè)階段的核心是定位，最高效的方式是出書。

我出版了《B端產(chǎn)品經(jīng)理必修課》這本書，我的定位是面向B端領(lǐng)域的廣大從業(yè)者，特別是產(chǎn)品經(jīng)理。

同時(shí)，我還為自己設(shè)計(jì)了口號(hào)：“干B端，找李寬”。通過(guò)押韻和上口，來(lái)具有就有傳播性。越短的詞語(yǔ)，越具有力量。通過(guò)短語(yǔ)，建立定位和連接。

流量是我與粉絲的建立密切聯(lián)系。在這個(gè)階段，核心要做的是通過(guò)數(shù)字化的手段，再造一個(gè)真實(shí)和真誠(chéng)的自己。

通過(guò)公眾號(hào)、朋友圈、社群的數(shù)字化手段，我要與粉絲進(jìn)行真誠(chéng)的溝通與互動(dòng)。流量的核心要義是活躍。粉絲的數(shù)量只是基數(shù)，粉絲的活躍才是奇點(diǎn)。擁有活躍的粉絲，才有帶來(lái)有價(jià)值的服務(wù)。

收入是我目前通過(guò)在社群、朋友圈、公眾號(hào)，發(fā)送推廣文案賺取費(fèi)用。我會(huì)篩選推廣文案，拒絕夸大宣傳，拒絕蹭大廠熱度，拒絕理財(cái)推廣。我認(rèn)為合理健康的收入方式符合——三利模型。

公利：所做的事情能夠幫助粉絲和受眾，比如，職業(yè)課程的推廣，能夠帶來(lái)知識(shí)的學(xué)習(xí)。而理財(cái)內(nèi)容可能會(huì)給受眾帶來(lái)?yè)p失，同時(shí)不適于我的平臺(tái)推廣。

他利：能夠給推廣主帶來(lái)收益，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)化。可持續(xù)的商業(yè)模式是公平、公平、還是公平。通過(guò)公平交易，帶來(lái)給我的價(jià)值。同時(shí)，我的理念是要讓合作者賺得比投入要多。

私利：很簡(jiǎn)單，能夠給我?guī)?lái)收入。 魯迅先生在《拿來(lái)主義》中說(shuō)過(guò)，尼采就自詡過(guò)他是太陽(yáng)，光熱無(wú)窮，只是給與，不想取得。然而尼采究竟不是太陽(yáng)，他發(fā)了瘋。

主商業(yè)模式和副商業(yè)模式必然要相輔相成。

主商業(yè)模式是對(duì)于我能力和知識(shí)的積累。在B端領(lǐng)域不斷的積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。目前，它是副商業(yè)模式的地基?；诘鼗拍芙⒊龈睒I(yè)的大樓。

我打造的產(chǎn)品

根據(jù)以上商業(yè)模式，我打造了幾款產(chǎn)品。

1. 書籍?！禕端產(chǎn)品經(jīng)理必修課》是我最初打造的產(chǎn)品。書籍是名氣的擴(kuò)音器。 書籍的作用是知識(shí)體系結(jié)構(gòu)化和理論化。同時(shí)，書籍能夠積累名氣，但是獲取流量的能力較少，需要借助平臺(tái)和媒介。投入成本大，產(chǎn)品生命周期較長(zhǎng)，可以持續(xù)3-5年。未來(lái)會(huì)以合作出書的方式，降低投入成本，每3-5年更新一本書。

2. 公眾號(hào)。我的微信公眾號(hào)是李寬wideplum，已經(jīng)創(chuàng)建了5年，最近1-2年開(kāi)始重新更新。公眾號(hào)是聚集流量的期刊。公眾號(hào)的作用是知識(shí)結(jié)構(gòu)化和理論化的小步迭代。公眾號(hào)可以借助微信平臺(tái)，通過(guò)流量帶動(dòng)流量。公眾號(hào)的生命周期與更新內(nèi)容的頻率和質(zhì)量相關(guān)。公眾號(hào)的投入成本低，但是更新的次數(shù)有限制——每天只能更新一篇。目前，做到每日更新。更新內(nèi)容包括：原創(chuàng)文章——輸出我的思考和總結(jié)，海外譯文——國(guó)外同行在做什么，行業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容轉(zhuǎn)載。

3. 社群。社群是流量的賦能。在這里，不同的人在社群中碰撞和交流，從而達(dá)到密切的聯(lián)系。我目前建立的社群分為4類：

   ? B端行業(yè)交流群：定位是B端領(lǐng)域交流溝通的大群，作用是提供一個(gè)場(chǎng)所讓認(rèn)識(shí)我的人在一起交流。

   ? 什么值得學(xué)群：定位是泛職場(chǎng)知識(shí)的交流學(xué)習(xí)大群，不僅面向?qū)W習(xí)產(chǎn)品經(jīng)理知識(shí)。通過(guò)建立學(xué)習(xí)氛圍，來(lái)帶動(dòng)大家各大知識(shí)服務(wù)商的知識(shí)。這個(gè)群是我的探索，這是我要增加社群賦能價(jià)值的探索，我希望能夠打造成知識(shí)運(yùn)營(yíng)的供應(yīng)商，提供課程學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)化的解決方案。

   ? 運(yùn)營(yíng)交流群：定位是匯集公眾號(hào)大V的行業(yè)交流小群。這個(gè)群需要申請(qǐng)和推薦才能進(jìn)入。我會(huì)探尋價(jià)值觀和意向有最大公約數(shù)的大V加入，一起溝通交流，補(bǔ)充自己運(yùn)營(yíng)副商業(yè)模式的知識(shí)。

   ? 高階產(chǎn)品經(jīng)理群：定位是區(qū)域性高階產(chǎn)品經(jīng)理人脈交流小群。目前正在啟創(chuàng)階段，定位于工作在北京地區(qū)3年以上的高階產(chǎn)品經(jīng)理。希望通過(guò)這個(gè)社群建立人脈，為我的主商業(yè)模式賦能。

我打造的以上產(chǎn)品，只有一個(gè)宗旨：

珍惜每一次交流的機(jī)會(huì)，真誠(chéng)的與大家溝通。

大步邁對(duì)，小步迭代。

我對(duì)趨勢(shì)的判斷

對(duì)于未來(lái)的趨勢(shì)，做以下幾個(gè)判斷。

第一，視頻號(hào)方興未艾。

視頻號(hào)基于微信生態(tài)而生，相對(duì)于抖音、快手，更具有熟人社交的傳播性。視頻號(hào)更像依靠人脈和社群而成立的市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)上可以基于連接而聚集在一起，比如我們是鄰居、同事、朋友等等。

視頻號(hào)通過(guò)算法推薦，在微信體系內(nèi)更具有傳播性。

視頻號(hào)、社群、公眾號(hào)、朋友圈可以相互打通。信息的流動(dòng)產(chǎn)生價(jià)值，信息流動(dòng)的速率產(chǎn)生價(jià)值。

視頻號(hào)是未來(lái)投入的戰(zhàn)略方向。

第二，會(huì)說(shuō)的不如會(huì)寫的，圖文會(huì)沒(méi)落，但不會(huì)消亡。

公眾號(hào)是圖文展示的突出代表。在信息展示的密度、沖擊力、識(shí)別力上，公眾號(hào)會(huì)敗給視頻號(hào)。

但是，文字是信息傳遞成本最低的載體，同時(shí)也意味著，它會(huì)是信息傳播周期最久的載體。

圖文是品牌認(rèn)知的沉淀，是與粉絲的深度交流。

公眾號(hào)是視頻號(hào)的必要補(bǔ)充。

第三，只有提供長(zhǎng)期價(jià)值的服務(wù)，才不會(huì)短命。

如果只是借助公眾號(hào)、視頻號(hào)、社群等載體，發(fā)布推廣內(nèi)容來(lái)賺取費(fèi)用。這種方式只是一個(gè)短命的賺錢方式。

這樣做，自己只會(huì)變成管道。管道很容易被其他的渠道比較和替換。簡(jiǎn)單，雖然意味著明晰確定，但是也意味著可以被替代。

不要做管道，要做供應(yīng)商。

供應(yīng)商是與甲方一起協(xié)作，提供不可替代的價(jià)值。通過(guò)連接，而參與到供應(yīng)鏈中。在供應(yīng)鏈中共生共享。

我的商業(yè)認(rèn)知與操守

我是一個(gè)憑自己本事吃飯的手藝人。借助微信這個(gè)大市場(chǎng)，我在這里撂地練攤，賺取我的收入。

所以，這是一個(gè)簡(jiǎn)單可見(jiàn)，低成本投入的商業(yè)模式。憑手藝吃飯，這種賺錢方式，我覺(jué)得不寒磣。

我所做的一切，無(wú)非是想讓生活過(guò)得更好一點(diǎn)。

不過(guò)，有所為，有所不為。我有我的商業(yè)操守。

? 不做灰產(chǎn)

? 不碰理財(cái)推廣

? 拒絕過(guò)度營(yíng)銷推廣

以上，是我一個(gè)知識(shí)手藝人的商業(yè)模式思考。

 我的新書《B端產(chǎn)品經(jīng)理必修課2.0》已經(jīng)開(kāi)售了。