北冰洋重出江湖：劍指百事可樂(lè)

國(guó)產(chǎn)汽水之王你還能想到是誰(shuí)嗎？

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當(dāng)然不是可樂(lè)、雪碧，也不是芬達(dá)，而是北冰洋汽水！

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也許許多90后對(duì)北冰洋一點(diǎn)也不感冒，但這卻是多少7080兒時(shí)的回憶。

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已經(jīng)69歲的北冰洋，曾是“國(guó)產(chǎn)汽水之王”，后又經(jīng)歷十年雪藏期沉入海底他，已經(jīng)重出江湖了，并且來(lái)勢(shì)洶洶。

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曾經(jīng)北冰洋汽水失去的，現(xiàn)在他要拿回來(lái)了！

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就在不久前，北冰洋汽水被曝將和紅星二鍋頭、義利面包一起組團(tuán)上市了，矛頭直指曾經(jīng)的“敵人”百事可樂(lè)。

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那么

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北冰洋等國(guó)產(chǎn)汽水當(dāng)年與百事可樂(lè)之間究竟發(fā)生了什么？

人們會(huì)因?yàn)榍閼褳閺?fù)活的北冰洋買單嗎？

北冰洋能否奪回被百事可樂(lè)“騙走”的地位？

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且看下文分解！

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國(guó)貨之殤：被團(tuán)滅的汽水“七君子”

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在上世紀(jì)八十年代，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)在中國(guó)那就是“弟弟”，要說(shuō)汽水的大哥，還看國(guó)產(chǎn)。

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要說(shuō)國(guó)產(chǎn)汽水的大腕們，沈陽(yáng)八王寺、天津山海關(guān)、青島嶗山、武漢二廠、重慶天府可樂(lè)、廣州亞洲汽水以及最為盛名的北京北冰洋。

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1951年，北冰洋汽水開始投產(chǎn)，“雪山白熊”的商標(biāo)也是從這一時(shí)期開始使用并一直沿用至今。

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一經(jīng)推出，北冰洋汽水依靠獨(dú)特的口味、高含氣量以及含果汁量高深受消費(fèi)者喜愛。

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1954年，屈臣氏進(jìn)入中國(guó)，與北冰洋合作建成了當(dāng)時(shí)第一條現(xiàn)代化罐裝生產(chǎn)線，此后，北冰洋開始逐漸從北京擴(kuò)大到周邊城市。

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在北京普通工人一個(gè)月工資才40元的1961年，北冰洋的年銷售利潤(rùn)就已經(jīng)達(dá)到了878.1萬(wàn)元，北冰洋是當(dāng)之無(wú)愧的國(guó)產(chǎn)汽水擔(dān)當(dāng)。

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但北冰洋真正成為國(guó)產(chǎn)汽水之王還得感謝1983年的第一屆春晚，在當(dāng)時(shí)得嘉賓席面前都擺著一瓶北冰洋，這就是活生生的硬廣，于是北冰洋開始在全國(guó)風(fēng)靡。

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北冰洋的火爆到什么程度呢？

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就光運(yùn)輸汽水的解放大卡就要在工廠外排好幾公里，還有的要守著時(shí)間在外過(guò)夜等開門拿貨，并且每家最多只能批發(fā)25箱，很多家庭過(guò)年過(guò)節(jié)才能喝到一瓶，是真正的稀罕物件。

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而此時(shí)的可口可樂(lè)、百事可樂(lè)已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)5年，但遲遲沒(méi)有擴(kuò)大市場(chǎng)，就是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)汽水們的多年耕耘，幾乎占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)。

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但隨之而來(lái)的“合資潮”，讓國(guó)產(chǎn)汽水們紛紛飲恨。

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究竟發(fā)生了什么？

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1994年，一批汽水廠與國(guó)外公司（可口可樂(lè)、百事可樂(lè)）簽訂了合資協(xié)議。

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而北冰洋與百事可樂(lè)簽訂了一份長(zhǎng)達(dá)十五年的協(xié)議，即中方、美方分別投資370萬(wàn)美元和840萬(wàn)美元，北冰洋汽水配方由合資公司有償使用，并照常生產(chǎn)北冰洋汽水。

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出于信任和誠(chéng)心，北冰洋連同商標(biāo)一起簽給了合資公司。

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但得到便宜的百事可樂(lè)憑借高占比的股份，開始介入并主導(dǎo)合資公司的管理運(yùn)營(yíng)，好不容易抓到機(jī)會(huì)吞并中國(guó)市場(chǎng)的百事可樂(lè)，哪里顧得上你北冰洋？

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北冰洋被騙了。

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于是北冰洋就變成了百事可樂(lè)的傀儡，北冰洋只被允許生產(chǎn)純凈水，原本所有的生產(chǎn)線全部被要求生產(chǎn)百事的七喜和美年達(dá)。

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同樣的事情也發(fā)生在其余國(guó)產(chǎn)汽水身上，在之后的6年中，國(guó)產(chǎn)汽水紛紛與外資可口可樂(lè)、百事可樂(lè)合資，2000，當(dāng)年的國(guó)產(chǎn)汽水之光已經(jīng)被團(tuán)滅。

國(guó)產(chǎn)汽水被坑的好慘！

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本想著借助外資擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，但國(guó)產(chǎn)汽水品牌們卻經(jīng)歷了太多爾虞我詐，進(jìn)而淹沒(méi)在一波又一波的百事可樂(lè)熱、可口可樂(lè)熱浪潮中，相當(dāng)于拱手讓出了中國(guó)汽水市場(chǎng)。

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那么北冰洋還有機(jī)會(huì)嗎？

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北冰洋重出江湖：劍指百事可樂(lè)

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2007年，中方與百事可樂(lè)經(jīng)過(guò)了多輪談判，終于拿回了北冰洋的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)，但代價(jià)是，4年不許生產(chǎn)碳酸飲料。

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2011年，4年之期已到，北冰洋重出江湖。

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即使當(dāng)年的老技師和工人都已不能找回，拿到北冰洋經(jīng)營(yíng)權(quán)的義利公司，依靠零星的記憶以及多方線索并攻克技術(shù)，找回了“兒時(shí)的味道”。

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北冰洋借助情懷強(qiáng)勢(shì)回歸，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，僅在2018年，北冰洋的銷售額就高達(dá)6億元，一年賣出1200萬(wàn)箱。

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北冰洋先是借助義利面包的渠道，后自建經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，截至目前，北冰洋在全國(guó)已經(jīng)設(shè)立了180個(gè)經(jīng)銷商。

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此時(shí)的北冰洋，已經(jīng)恢復(fù)了被百事“騙走”前的規(guī)模，而下一步，則是準(zhǔn)備上市，向百事可樂(lè)全面出擊。

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但北冰洋想要出擊百事可樂(lè)，光有情懷還不夠。

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所以早在2017年，北冰洋就趕在低糖、無(wú)糖浪潮來(lái)臨前夜，推出了自己的健康化產(chǎn)品，例如花生核桃植物蛋白“核桃戀”，主打補(bǔ)腦和冬季熱飲，2019年，北冰洋還一次性推出了13款新品，包括低糖低卡以及健康養(yǎng)生類產(chǎn)品。

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北冰洋想要現(xiàn)在產(chǎn)品上對(duì)百事可樂(lè)形成狙擊。

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因?yàn)樵阡N售渠道上，北冰洋只能借助義利面包的渠道便利，打開線下渠道，將產(chǎn)品上架各大商超便利店，減輕渠道負(fù)擔(dān)。

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畢竟，在前期的北冰洋難以承擔(dān)如此之多的營(yíng)銷和渠道費(fèi)用

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但即使做了許多“創(chuàng)新”的努力，北冰洋面臨的困境依舊不少。

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北冰洋之思：上市的憂與樂(lè)

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借助情懷重回江湖的北冰洋，也承受著情懷的桎梏。

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商標(biāo)上的大白熊就是“汽水”的代名詞，這就導(dǎo)致北冰洋的受眾群體無(wú)法進(jìn)行擴(kuò)散，另一方面，如果脫離北冰洋品牌，那么無(wú)異于從0 開始。

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一方面，作為上市公司的大豪科技有一定的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇ьI(lǐng)北冰洋更為靈活的管理，以及豐厚的現(xiàn)金流。

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但另一方面，如果大豪科技將北冰洋的所有者一輕控股收入囊中，實(shí)現(xiàn)上市，那么就要面臨一個(gè)很重要的問(wèn)題。

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本是科技股的大豪科技，主要在縫制機(jī)械設(shè)備電控領(lǐng)域，如果將北冰洋、紅星二鍋頭、義利面包打包上市，那么將要面臨著“科技股”到消費(fèi)股的轉(zhuǎn)變。

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并且，大豪科技的業(yè)績(jī)并不樂(lè)觀。

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據(jù)大豪科技年報(bào)顯示，2019年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.7億，同比下降了9.5%，但是凈利潤(rùn)同比下降了31.1%，僅2.5億元。

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在今年前三季度，大豪科技營(yíng)收下降了24.4%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收總收入為506億元；凈利潤(rùn)更慘，同比下降了43.5%。

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更為要命的是，大豪科技近一年來(lái)的股價(jià)都低于其上市之初的11.17元發(fā)行價(jià)，僅在宣布要一起上市之后實(shí)現(xiàn)大漲，才來(lái)到30元大關(guān)。

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就從形勢(shì)來(lái)看，著急上火的大豪科技攛掇北冰洋一眾消費(fèi)企業(yè)上市，救急的成分更濃。

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大豪科技和北冰洋的結(jié)合，依舊存在著許多不確定性，但可以預(yù)見的是，迫切想要轉(zhuǎn)型的大豪攜手情懷汽水北冰洋，怎么看都是一個(gè)好買賣。

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不過(guò)，對(duì)于廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更希望的是有越來(lái)越多的國(guó)貨品牌能夠重新站立起來(lái)，北冰洋曲線上市的消息，無(wú)疑給老字號(hào)、國(guó)貨的發(fā)展注入了一針“強(qiáng)心劑”，希望有一天，有更多的國(guó)貨實(shí)現(xiàn)真正意義上的崛起。

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講道理，北冰洋確實(shí)比百事可樂(lè)好喝。

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參考資料：

新華社：北冰洋：“國(guó)民飲料”的品牌再塑

新周刊：北冰洋上市，也救不回風(fēng)評(píng)被害的“老北京味兒”

文案與美術(shù)：國(guó)貨北冰洋汽水的沉浮史