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連年虧損，流量耗盡，上市也許是水滴最后的救贖。

作者 | 亦古月

編輯 | 江湖哥

5月7日晚，水滴公司成功登陸美國(guó)紐交所IPO，成為中國(guó)在紐交所“保險(xiǎn)科技第一股”，股票代碼為“WDH”，首次公開(kāi)招股發(fā)行30,000,000股美國(guó)存托股，發(fā)行價(jià)為每股12美元。

據(jù)了解，水滴公司從0到手握上億流量，靠著“水滴眾籌+水滴互助+水滴保險(xiǎn)”的模式在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)中殺出一條血路。連年虧損，流量耗盡，上市也許是水滴最后的救贖。

信任危機(jī)，負(fù)聞纏身

眾所周知，水滴籌幫助了不少患者度過(guò)金錢(qián)上的難關(guān)，但也成為有心之人“撈偏門(mén)”之道。不少醫(yī)院對(duì)“水滴籌”不待見(jiàn)，因?yàn)樵S多患者夸大言辭形容自己的病情，將水滴籌作為“斂財(cái)”工具。從側(cè)面說(shuō)明，水滴籌公司審核監(jiān)管力度薄弱，讓有心之人鉆空子。此前，梨視頻上《臥底水滴籌：醫(yī)院掃樓，籌款每單提成》引發(fā)熱議，徹底將水滴籌線下地推人員“掃樓式”過(guò)程也被揭露。

水滴互助是水滴公司旗下業(yè)務(wù)，累計(jì)服務(wù)了8000多萬(wàn)會(huì)員，其中70%以上來(lái)自國(guó)內(nèi)三線以下城市和地區(qū)，顯著推動(dòng)了社會(huì)大眾保障意識(shí)的提升。2021年3月26日，水滴互助發(fā)布公告稱，水滴互助計(jì)劃將于2021年3月31日18時(shí)正式終止。水滴互助發(fā)布相關(guān)“善后”條款，但并沒(méi)有說(shuō)到做到。

江湖老劉在“黑貓投訴平臺(tái)”上輸入“水滴”，就有用戶投訴稱，其在水滴互助上為全家人上了好多年的互助保險(xiǎn)，現(xiàn)在登錄上一看什么都沒(méi)有。平臺(tái)也變了，家人的互助人員信息都沒(méi)有啦。用戶感覺(jué)上當(dāng)受騙。除此之外，不少用戶投訴水滴公司惡意拒賠，賠款難問(wèn)題上。

在江湖老劉看來(lái)，水滴打著“公益”的旗號(hào)做著“坑騙”的事情，以公益為流量入口，因收割愛(ài)心被幾度輿論討伐。關(guān)閉水滴互助實(shí)為斷臂求生，為上市鋪路，此舉的代價(jià)竟讓消費(fèi)者買(mǎi)單，負(fù)面纏身的新聞竟成為石錘，如此行事的水滴公司，真的會(huì)如愿成為中國(guó)保險(xiǎn)科技第一股嗎？

左手資本，右手公益

據(jù)了解，水滴公司創(chuàng)立于2016年，公司旗下業(yè)務(wù)包括水滴籌、水滴保險(xiǎn)商城及水滴互助等，付費(fèi)用戶超過(guò)3億，如果按規(guī)模保費(fèi)計(jì)算，水滴保險(xiǎn)商城已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)排名第二的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)。水滴公司通過(guò)跑通用戶、流量到商業(yè)變現(xiàn)的環(huán)節(jié)，打通了商業(yè)健康險(xiǎn)市場(chǎng)。

近年來(lái)，“水滴籌”在用戶心中將“公益”扎根于用戶心中，大病籌款平臺(tái)0服務(wù)費(fèi)具有極強(qiáng)的說(shuō)服力。病人及其家屬通過(guò)水滴籌平臺(tái)屬實(shí)附上病情，通過(guò)轉(zhuǎn)載便可以向社會(huì)公眾籌款，公益之名便被水滴“坐實(shí)”。

在江湖老劉看來(lái)，水滴籌作為社交籌款平臺(tái)、是目前國(guó)內(nèi)免費(fèi)大病籌款平臺(tái)，盡管被冠以“公益”之名，但事實(shí)上，水滴公司是盈利性質(zhì)的公司，期間不斷完成融資。而今，愛(ài)心公益已然變味，圈錢(qián)上市的公益還有資格被稱為“公益”嗎？

連年虧損，上市保命

水滴公司是一家賣保險(xiǎn)的公司，通過(guò)水滴籌為流量源頭對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行反哺，進(jìn)而達(dá)到上市的目標(biāo)。公益?zhèn)蚊婢咧碌乃位I初嘗甜頭，當(dāng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)后時(shí)代，流量消失殆盡，水滴籌真面目被拆穿。水滴籌便開(kāi)始撕下公益的標(biāo)簽，此舉何意？

從水滴籌提交的招股書(shū)中披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，2018~2020年，水滴營(yíng)收總額分別為2.38億元、15.11億元、30.28億元，2019年?duì)I收同比增加535%，2020年同比增加100%。水滴的同期營(yíng)業(yè)總支出分別為4.26億元、17.05億元、35.24億元，2019年和2020年分別同比增長(zhǎng)300%與107%。其同期凈虧損分別為2.09億元、3.22億元、6.64億元。灰色的數(shù)據(jù)揭露了水滴公司3年持續(xù)虧損，累計(jì)虧損12億元。

除此之外，在百度百科水滴公司介紹中顯示，水滴公司在2019年估值70億元。盡管號(hào)稱是保險(xiǎn)公司，其營(yíng)收由四部分構(gòu)成：“證券、期貨及保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)之收入”“技術(shù)服務(wù)收入”“管理費(fèi)收入”“其他業(yè)務(wù)”，主要收入靠保險(xiǎn)提成。截止2020年年底，水滴累計(jì)的保險(xiǎn)用戶數(shù)量約為7940萬(wàn)人。2020年購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)人數(shù)為1920萬(wàn)，保險(xiǎn)收入達(dá)144.26億元。

在江湖老劉看來(lái)，單一的保險(xiǎn)核心業(yè)務(wù)難以支撐水滴公司的發(fā)展，公益之名已經(jīng)畫(huà)上句點(diǎn)。水滴急需新故事來(lái)融入新鮮血液。對(duì)于水滴公司來(lái)說(shuō)，公司連年高額虧損，上市融資圈錢(qián)是目前唯一的出路。

退一萬(wàn)步而言，若水滴公司成為中國(guó)保險(xiǎn)科技第一股，之后的路會(huì)更加艱難，也許這最后的救贖反而會(huì)拖垮水滴。水滴自身核心業(yè)務(wù)薄弱且單一，新業(yè)務(wù)勢(shì)頭微弱且存在較大不確定性，監(jiān)管具有不確定性，水滴上市后會(huì)如愿迎來(lái)曙光嗎？

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江湖老劉，江西新聞獎(jiǎng)獲得者，社交電商行業(yè)分析師，知名IT評(píng)論員。曾幫助多家公司掛牌上市新三板。創(chuàng)新圖強(qiáng)的精神氣質(zhì)、文節(jié)俱高的價(jià)值觀念、封閉內(nèi)斂的行為模式、犀利獨(dú)特的TMT觀察，立志成為全面的、專業(yè)的、深入的、有獨(dú)立觀點(diǎn)的TMT行業(yè)觀察者。

他用專業(yè)視角解讀TMT，用科技創(chuàng)新服務(wù)行業(yè)，是TMT觀察網(wǎng)、百度百家、今日頭條、艾瑞、搜狐IT、砍柴網(wǎng)、鈦媒體、i黑馬、億邦動(dòng)力、天極網(wǎng)、DoNews、雪球財(cái)經(jīng)、驅(qū)動(dòng)中國(guó)、界面新聞、藍(lán)鯨TMT、一點(diǎn)資訊、鳳凰新聞、網(wǎng)易新聞、5秒科技、天天快報(bào)、知乎、脈脈專欄、趣頭條、IT時(shí)代周刊、博客中國(guó)、網(wǎng)易新聞、UC自媒體、知道日?qǐng)?bào)、百科TA說(shuō)、東方財(cái)富網(wǎng)網(wǎng)、領(lǐng)英中國(guó)、潮起、Ofweek光電信息網(wǎng)、聯(lián)商網(wǎng)、簡(jiǎn)書(shū)、WIFI萬(wàn)能鑰匙、新浪看點(diǎn)、第一觀點(diǎn)等專欄作者，各大專欄平臺(tái)粉絲覆蓋量超100萬(wàn)。

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