12.28心理的472個念頭

竟然不知道要怎么開頭了。最近有很多很多不同的想法。也想開了很多事情。相信以后也會有很多很多不同的想法，然后想開或者想不開很多的事情。

畢竟我們大部分人都每天會有很多的念頭，也不斷的進行著內(nèi)耗。

回顧記錄一下，最近比較重要的幾個心理變化的節(jié)點。

很多的想法主線都是落在壽險規(guī)劃師這個課上。雖然第1天的時候我們上課就講過，這個不是賣保險，是家庭財務(wù)規(guī)劃的一種方式。通過美國150年保險行業(yè)的歷史總結(jié)出來的一套方法體系。

但于我而言，他就是賣保險。概念包裝而已。這種概念包裝在互聯(lián)網(wǎng)見很多了。

那么這里是我的第1個心理巨大的卡點。在不了解保險的情況下，如何說服自己上這個課？

其實我最開始愿意接受來上這個課，是因為我真的很喜歡我遇到的這個團隊，我一個人在家，可是真是太寂寞了。

?

但來了之后，當(dāng)你在初期對于保險沒有那么了解的時候，聽到的各種賣保險的方式的時候，心里只會有越來越多的抵觸，還是會質(zhì)疑我為什么要做這件事情。

我清掉這個想法的方式是我切換了一個主目標。我把目標從賣保險賺錢變?yōu)轶w驗生活。增加創(chuàng)作素素材。

因為當(dāng)下的我是不接受賣保險這個身份的，我能接受的就是我搞一些創(chuàng)作，不管是寫東西還是拍視頻。

后來我想明白了，想要做任何的創(chuàng)作，都需要生活上的體驗和歷練，不然確實也沒什么可寫的。就像寫情歌的人，一定要很經(jīng)歷很多痛徹心扉的戀愛。

切換了這個目標之后，我整個人的感受好了很多。每當(dāng)我感受不好的時候，我的方式就是能用自己能想到的方式，不管是視頻還是文字，把這些東西記錄下來。

就解決了我第1個問題，我如何能在不太認可行業(yè)的狀況下，讓自己開心的從事這件事情。

隨著課程的發(fā)展，我開始發(fā)現(xiàn)壽險規(guī)劃師這件事情確實比我想象的要有意義。我對于保險這件事的理解，可能確實只是冰山一角。他確實是一個可以幫助人做財務(wù)規(guī)劃的金融工具。

但即使是這樣，我心里又出現(xiàn)了另一個念頭。一個東西好又怎樣？一個東西好就應(yīng)該所有人都擁有嘛，我就應(yīng)該去推銷這件事情嘛。

?

是就有了這條批判性的狀態(tài)，帶著所有的憤憤不平。帶著這種狀態(tài)聽課的時候，我覺得所有的老師都在逼迫我給親朋好友賣保險。

而且我本身還是喜歡看一些佛家的東西。我覺得很多東西不是每個人都需要的。是要靠機緣的，不要強求。

然后想了幾天，我發(fā)現(xiàn)這里是有一些概念混淆的。傳遞信息并不等于逼迫。除非自己的發(fā)心是我一定要你買的時候傳遞信息才變?yōu)楸破取Ｈ绻膽B(tài)上覺得我只是告訴你這個事情你做不做是由你決定的，那其實本質(zhì)上是在傳遞信息。

而這種信息也可以理解為一種機緣，而這種機緣對方是否接受也是由對方?jīng)Q定的，而不是我們決定的。

另一點是，我認為別人教我的東西，我就一定要照做。其實我們講我們學(xué)的任何東西，可能它都是一個地基。就像我我們在做產(chǎn)品設(shè)計的時候俞軍有說過產(chǎn)品經(jīng)理要在用戶需求和商業(yè)價值中找到平衡點。

那我們再落實任何銷售技巧和方法的時候，確實會有一些自己做事的方法。那個這個時候其實不是非a即b 的

不是說我們不按照他的，只能完全按照我們自己的方法。其實是可以在他方法的基礎(chǔ)上融入我們自己的方法。因為我所有的不滿是來自于一個假想敵，我認為別人要強迫我按照他的方法一步一步來，其實是沒有的。

這兩個點算是我啟動賣保險最大的卡點。其實我的課程基本上接近了尾聲，昨天我們要進行一個目標梳理，也就是之后我要給自己設(shè)立一些計劃，如何去開展這件事情。

保險公司其實是有很多激勵體系的。前期作為一個新人的時候，你賣的東西可能會獲得正常員工的雙倍獎勵，也會有各種獎項。

聽到這些的時候，人多少會有一些心潮澎湃，畢竟會獲得更多的時候，總是想要獲得更多的。我也是一樣。

然后晚上和我們的團隊一起在梳理目標。回到家之后我越想這個事情我越覺得不對勁。

怎么這么累呀？上課這段時間已經(jīng)基本上是在我身體能承受的臨界點在浮動。后續(xù)正式開展之后有7:30的課，有9:30的課，還要一周80%的簽到率，同時一周可能要見五六個人才能保證有很好的業(yè)務(wù)量成為新人王。

開始說的好好的，來這里是為了認識更多的人，怎么現(xiàn)在又開始有這么多的要求？要求果然都是一點點來的。

這個時候我突然又想到之前的方法。其實我可以把別人告訴我的這些東西理解為一種訊息。而不是說一定要我完成的事情。

這種誤會以前也發(fā)生在我和我媽之間。我生病的時候，我媽和我說過一句話，讓我委屈了很久。當(dāng)時我每天躺在床上奄奄一息，我媽跟我說，那你有空的時候要學(xué)習(xí)啊。

我當(dāng)時就很崩潰，后來康復(fù)之后，有一次我們提到這件事情，我說你一直在給我壓力，即使我生病的時候你都要我學(xué)習(xí)。

我媽說她都不記得他做過這樣的事情，她說當(dāng)時是怎么回事兒。我就描述了當(dāng)時的場景。

我媽哈哈大笑，說她其實沒有想要這樣，他

只是怕我無聊，想要給我找一些消遣。我說誰消遣會學(xué)習(xí)啊，你怎么不讓我看一點娛樂視頻啊？我媽說那這可能是表達方式的問題。

所以其實大多數(shù)時候如果我們把我們接收到的任何壓力也好動力也好，理解為一種信息。只是知道有這樣一種路徑，而具體要不要做是由我們自己決定的。

我對自己的一個標準還是要健康快樂的生活。生病之前我自己把自己禁錮在外界的認可評價中。所以這一次不會重蹈覆轍了，有再多的獎項我也只會量力而行。

今天就這樣，其實還有好多念頭沒有寫。改天有空再記吧，我要去上課啦。