Facebook廣告投放詳細步驟。（完整教學）

怎么在臉書買廣告？知乎上幾乎沒有完整的初級教學，所以我打算補上這個缺失。

怎么讓我們的產(chǎn)品銷量倍增？

如果你完全沒有投放過facebook廣告或經(jīng)驗尚淺，并且希望能夠有一份強大的完整教學，來幫助你學習facebook廣告的操作，那這篇絕對是必讀文章。

社群經(jīng)營者投放廣告時一天燒掉幾千甚至上萬的經(jīng)費可說是家常便飯，且很多情況下是完全沒有獲得成果的?；蛟S有些人會怪罪于平臺、怪罪于環(huán)境，但Fb廣告投放失敗的原因不是因為fb是老舊、無效平臺，而是大家不知道怎么正確使用fb廣告平臺達到效果。

為什么你的FB廣告成效不佳？別人卻天天爆單。

四個投放FB廣告時常有的誤區(qū)

1廣告「投放目的」設(shè)定錯誤

2廣告「受眾」設(shè)定不精準

3廣告「內(nèi)容」不吸引人

4跳轉(zhuǎn)進入的網(wǎng)站界面缺乏促進「轉(zhuǎn)換率」的因素

為了幫助你避開以上常犯的錯誤，接下來這篇文章不只會介紹fb廣告投放的7大步驟，更有詳細的facebook廣告教學（可參考相對應(yīng)的「步驟」解決常犯錯誤），一次解決你不清楚fb廣告管理員或廣告后臺設(shè)定如何操作、該如何利用fb廣告平臺獲得成效、廣告費用如何計算等問題，希望以上fb廣告投放技巧能幫助大家獲取想要的成效。

為什么要投注資源在FB下廣告？

FB廣告基礎(chǔ)介紹

FB廣告投放步驟一：評估預(yù)算

FB廣告投放步驟二：建立營銷活動

FB廣告投放步驟三：廣告設(shè)定

FB廣告投放步驟四：建立廣告

FB廣告投放步驟五：A/B TESTING

FB廣告投放步驟六：等待至少24小時。

FB廣告投放步驟七：刪除效益不佳的廣告

不同階段的受眾如何投放廣告？

第一個問題

為什么要投注資源在FB下廣告？

fb廣告投放、fb廣告管理員

營銷經(jīng)營者在正式投放廣告前，遇到的問題絕對是「我要使用哪個廣告平臺？」

許多不同特色和類型的廣告平臺可供挑選，而FB廣告之所以會讓投放者有利可圖全因為以下幾項因素：

極大的使用者數(shù)量：

臉書上使用者眾多，每月有數(shù)十億使用者會收到廣告曝光、平均每位使用者每天至少花一小時在臉書瀏覽，理所當然累積起的資料量、客戶資料也具有極高商業(yè)價值。當你在臉書注冊賬號后，在臉書上填寫的資料、點擊的頁面、好友的互動都會幫助臉書更加了解你的偏好和性格，在臉書的子公司Instagram上的動作也會進一步讓臉書了解跨平臺的行為。

因此以上這些數(shù)據(jù)搜集所產(chǎn)生的龐大資料量，能夠幫助在此平臺上投遞廣告的企業(yè)更加精準的瞄準受眾，也因而根據(jù)eMarketer study的研究顯示，全球有96%的社群經(jīng)營者認為臉書是所有廣告平臺中最有效的選擇。

FB廣告價格低于Google Ads廣告：

目前網(wǎng)絡(luò)上最主要的兩個廣告投放平臺就是Google Ads和FB廣告，相信許多企業(yè)主在進行選擇時都會首先考慮這兩項。

Adwords有其優(yōu)點，但花費通常非常驚人可參考關(guān)鍵字廣告如何計費以了解更多。根據(jù)過去為客戶服務(wù)的經(jīng)驗，CPC(廣告每次點擊費用)可以達到1500~3000元臺幣，你確定這些點擊能夠為網(wǎng)站帶來比1500元更高的訂單嗎？而且通常大部分的點擊都會直接離開網(wǎng)站，不會產(chǎn)生效益。

FB廣告不影響使用者體驗：

蓋板廣告、Youtube不可跳過的廣告常常會讓使用者覺得備受干擾，甚至煩躁，進而影響對文章或內(nèi)容的興趣，然而這些問題在臉書上都不會發(fā)生。

FB廣告一般會出現(xiàn)在兩個平臺，分別是FB本身和Instagram上，而只要是使用者都知道FB瀏覽動態(tài)的方式是瀑布流，使用者可以順順的不斷向下滑動，即便中間有一兩則廣告也不會影響閱讀其他貼文，所以在臉書投放廣告的另外一個優(yōu)點就是不用擔心會因為干擾使用者體驗而降低品牌觀感。

根據(jù)以上三點我們已經(jīng)清楚了解到為什么要在臉書上投放廣告、好處又有哪些，那接下來要問的是，你知道FB廣告在臉書上要如何進行具體呈現(xiàn)、投放該如何操作、有什么投放技巧嗎？在正式進入教學前可以先觀看Facebook廣告老是成效不佳嗎？快來看看這8大迷思！，掃除常犯迷思后，再來著手進行廣告投放喔！遇到任何問題也可以立刻提出免費的顧問咨詢。

FB廣告基礎(chǔ)介紹

在這個部分主要介紹的會是FB廣告版面的配置和呈現(xiàn)、有哪些可管理FB廣告的工具等，只有清楚理解廣告是以何種方式融入使用者體驗當中，并操作良好的管理工具才能達到優(yōu)良的效果。

FB廣告版面介紹

FB是采用瀑布流的方式顯示動態(tài)墻和信息，并在動態(tài)間穿插廣告信息，因此乍看之下會將廣告和一般貼文混淆，而在這里會先教你如何進行簡單的辨認。fb廣告投放、fb廣告管理員舉例而言，我在臉書上時常會關(guān)注美妝相關(guān)賬號，并且近期也有瀏覽保養(yǎng)品信息，結(jié)果就成為了綠藤生機的廣告受眾，墻面上出現(xiàn)綠藤的廣告。最上方首先會看到的是一行小字，顯示著「贊助」標示，如果有這行標示則代表他一定是廣告貼文，顯示這是利用金錢買到的位置；另外，下方貼文圖片旁邊還有一個行動呼吁按鈕(Call-to-Action)寫「來去逛逛」，這是為了鼓勵受眾進行特定行為而進行設(shè)置的，在廣告中扮演著極為重要的角色。行動呼吁按鈕除了上圖中引誘點擊的類型外，還有很多其他可供選擇：

fb廣告投放、fb廣告管理員所以請記住，你的臉書廣告和一般貼文幾乎沒有差別，一般使用者只能夠透過3點進行辨別：

贊助標示。

行動呼吁按鈕。

按贊按鈕(貼圖中并沒有顯示，但一般會出現(xiàn)在貼文右上角)

行動呼吁按扭的選擇和廣告目的有極大關(guān)系，設(shè)定得好再搭配上廣告標題和圖片將能獲得好效果，請仔細選擇。

FB廣告類型介紹

FB廣告基本上提供5種主要類型供使用者選擇，分別為動態(tài)消息廣告(桌面)、動態(tài)消息廣告(手機)、右側(cè)廣告、Audience network(手機)、Instagram廣告。

其他在設(shè)定時更詳細的分類可以從下方的圖片中稍作瀏覽，圖中都有示意圖會顯示廣告呈現(xiàn)位置。

這些廣告刊登在臉書上后基本上呈現(xiàn)位置會如同上圖顯示，各種廣告的能見度、呈現(xiàn)方式都有所不同。

所以你可以知道即便在FB廣告進行投放，其效果和呈現(xiàn)也不只限于FB動態(tài)墻面上，根據(jù)你的需求和使者情境，也會有不同選擇，不同呈現(xiàn)方式。甚至可以投放到Instagram上面進行。想知道更多Facebook 廣告格式類型或選擇廣告版位的細節(jié)可參考Facebook的使用說明。

FB廣告管理平臺

有兩個常用的廣告管理平臺：廣告管理員、Power Editor。

廣告管理員，當你創(chuàng)建廣告時就會獲得的一個標準控制面板及工具。對于初學者來說廣告管理員是最好上手的工具。

Power Editor，對有更進階需求的使用者可以使用這項工具。Power editor能夠給你不同的方式來組織管理所有廣告，例如Instagram廣告就只能用Power editor。

我們已經(jīng)對廣告有基本了解，接下來可以進行實際的廣告投放教學。

FB廣告投放步驟一：評估預(yù)算

預(yù)算可以說是所有營銷活動中最重要的因素了。投放廣告前的預(yù)算評估幫助企業(yè)了解目前獲取顧客的情況和理想數(shù)目。

但對于新手來說并不知道要如何評估預(yù)算、也不知道花費多少才是合理，因此以下會教你要如何進行簡單的初步推估，這個步驟對接下來的廣告設(shè)置也有所影響。

首先，可以從幾個簡單的問題開始：

你的產(chǎn)品或服務(wù)售價多少？

你希望達成多少銷售？

你目前的轉(zhuǎn)換率是多少？

根據(jù)以上數(shù)字，我們接下來就可以粗估出簡單的預(yù)算落點，如果你的企業(yè)沒有辦法拿出以上數(shù)字來計算(例如內(nèi)容型網(wǎng)站沒有產(chǎn)品售價)，也可以先直接使用粗略估計的數(shù)字做為替代，如內(nèi)容型網(wǎng)站每一個訂閱電子報的客戶對我公司的價值是10元臺幣，諸如此類。

現(xiàn)在舉例說明，假設(shè)一間公司有以下資料：

公司產(chǎn)品售價100元

希望能夠賣出10個

進到網(wǎng)站的人數(shù)中有1%的人會完成購買。

所以從以上數(shù)字我們可以知道，公司目前的目標是總共1000元的收益(100元x 10個)，想要達成這個目標需要賣出10個商品，而在轉(zhuǎn)換率只有1%的前提下，要1000個訪客進到網(wǎng)站。

每個訪客代表的是一次點擊，接下來就只剩下推估出1000個點擊的總花費大概是多少了。這邊接下來需要企業(yè)自己想的是，那你愿意為每次點擊(每位訪客)付多少錢？

如果我愿意為每位顧客付出10元，估計我花費10,000元能獲得1000元收益，這顯然并不劃算。

愿意為每位顧客付出的價錢我們稱之為CPC(每次連結(jié)點擊費用)，臉書會告訴你當日的最高每次點擊費用大概是多少，因此公司評估可承擔費用只要不高于這個數(shù)字通通都是可承受范圍。

預(yù)算不只牽涉到每次連結(jié)點擊費用，同時還會牽涉到臉書廣告發(fā)出的頻率、時間長度等等因素，我們會在后面設(shè)置的地方詳述。

FB廣告投放步驟二：建立營銷活動

建立廣告的第一步就先從建立營銷活動等基礎(chǔ)設(shè)置開始。

點選營銷活動 -> 「建立」按鈕。

進入營銷活動頁面，第一頁首先出現(xiàn)的此次營銷活動的目的。如果是希望顧客完成購買動作，則可以選擇「轉(zhuǎn)換銷售」；如果希望增加曝光，可以選擇「觸及人數(shù)」；如果單純想要讓更多人進入到網(wǎng)站，則可以選擇「流量」。

為你的營銷活動進行命名。

請記住，要根據(jù)你現(xiàn)階段的目標進行選取，在此示范中為了一切從簡，我們會點選最常見的「流量」為目標。

FB廣告投放步驟三：廣告設(shè)定

接下來更進一步，我們終于到了決定廣告受眾和廣告預(yù)算與排程的設(shè)定，同時了解fb廣告收費如何計算。

目的地：

在這邊可以先初步挑選要為哪個地方?jīng)_高瀏覽量，由于我希望將流量引導到我的內(nèi)容型網(wǎng)站，因此選擇網(wǎng)站。

決定廣告受眾：

這是廣告設(shè)定中極其重要的部分，如果設(shè)定的好將會有效提高轉(zhuǎn)換率；如果設(shè)定得不精準，只會白白燒掉預(yù)算且毫無成果。

設(shè)定廣告受眾基本上可以遵循幾個方向：

受眾數(shù)量：「從小到大」為原則，如果發(fā)現(xiàn)受眾數(shù)量太少才進行延伸，避免無意義的大范圍。但基本上受眾要設(shè)定多大多小取決于企業(yè)的預(yù)算，假設(shè)企業(yè)只是想要先用FB廣告試水溫，那一萬就是個很剛好的數(shù)量；如果預(yù)算充足那甚至可以擴張到五十萬甚至一百萬。

以地理變量、人口變量瞄準廣告受眾：所謂地理變量就是地區(qū)；人口變量是泛指年齡、興趣等信息。

假設(shè)你是一家位在臺北市賣巧克力的商店，想在情人節(jié)前設(shè)置針對臺北女性的廣告。你可以如下圖一樣，設(shè)定地點：臺北市、年齡：20-35、性別：女性。

設(shè)定完年齡之后，還有詳細目標設(shè)定(如上圖)，可以利用更多細節(jié)條件找到受眾可能的興趣和狀態(tài)，例如巧克力廣告可能會針對已經(jīng)有對象的受眾來設(shè)定(但也有可能沒有對象的受眾才會需要巧克力表明心意，這部分就要看企業(yè)對你的潛在消費者有多了解了。)你可以看到旁邊有個廣告受眾規(guī)模的欄位，會將潛在觸及人數(shù)直接標注，且臉書還會告訴你受眾設(shè)定的范圍大小是否剛好，上圖中指針瞄準綠色區(qū)塊，代表臉書評估這是一個剛好的狀態(tài)，紅色區(qū)塊代表你專注瞄準特定對象，黃色區(qū)塊則為廣泛。

決定預(yù)算設(shè)定和排程：假設(shè)經(jīng)過步驟一的預(yù)估，你總共只想花費3000元臺幣，并讓這個活動為期一個月，則每日廣告預(yù)算就是100元，你就可以在下方設(shè)定預(yù)算與排程。

預(yù)算設(shè)定的方式分為兩種：單日預(yù)算與總經(jīng)費。

單日預(yù)算

總預(yù)算除以排程天數(shù)(就是上述的100元)。臉書會盡量符合單日預(yù)算投放廣告，不過，廣告很有可能在特定幾天會有較出色的表現(xiàn)，因此這段期間廣告費用可能會超過單日預(yù)算，但依規(guī)定最多不超過25% (也就是單日最多125元)。

你可能會想問：這樣不就會超出原先的預(yù)算嗎？

不用擔心！費用會均分到一周(周日到周六)的廣告費用中，如果在某一天付出較高的費用，臉書就會壓低其他天的廣告費用。

延續(xù)上述的例子，即使有部份天數(shù)的預(yù)算超過100元，臉書仍會將一周的廣告費用控制到不超過700元(注意：以單日花費不超過125為前提)。

總經(jīng)費

愿意為此次廣告刊登期間花費的總金額(就是上述的3000元)。臉書會保證最后收取的費用不超過設(shè)定的總經(jīng)費。

如果使用標準投遞(建議多數(shù)廣告主使用)，F(xiàn)acebook會盡力在廣告期間平均花用預(yù)算(每天100元)。但跟上述設(shè)定單日預(yù)算一樣，不保證每天都能花用相同金額，不過，值得注意的是，總經(jīng)費的設(shè)定沒有不可超過25%的限制(也就是一天的花費可超過125元)。

同樣延續(xù)上述舉例，臉書盡可能以每天100元為基準，上下無限制調(diào)整當日花費，以達到最好的投放成效，最后，控制一個月的總費用不超過3000元。

以上兩種方式的共同優(yōu)點都是更有效地投放廣告，確保每一筆預(yù)算都能發(fā)揮最大效用。要選擇何種預(yù)算攤提分配的方式就交由你自己決定囉！

※小細節(jié)提醒：設(shè)定 Facebook 廣告的預(yù)算金額不一定是你將花費的實際金額(只是花費金額的上限)。如果一個月后只花了2800元，賬單金額就會是2800元而已。

看到了這里，你一定會想問：臉書到底是如何計算廣告費用的呢？為什么最后我只花了2800元？

那是因為：你可以自由選擇每次點擊(或每次曝光)的出價，臉書會根據(jù)你設(shè)定的預(yù)算限制與最后得到的總點擊(或總曝光)收費。

想知道更深入的細節(jié)你可以繼續(xù)看下去，如果不需要也可以選擇跳到步驟四繼續(xù)建立廣告！

FB廣告費用

Facebook廣告費用可以說是由競價系統(tǒng)決定，你可選擇使用點擊次數(shù)或曝光次數(shù)支付費用。

廣告競價是什么？

還記得前面巧克力商店設(shè)定的目標受眾嗎？你設(shè)定了臺北、女性、20-35歲、穩(wěn)定交往……等條件。

此時，如果有一家在臺北的花店也想趁情人節(jié)在fb下廣告，那他可能目標受眾會設(shè)定為：臺北、男性或女性、20-40歲。

這個時候你會發(fā)現(xiàn)，如果有一名住在臺北的30歲女性，他就會同時是兩家店的目標受眾。也因此，在這個情況下，系統(tǒng)就會透過競價來決定向她投遞哪一則廣告。

競價系統(tǒng)怎么判定誰勝出？

系統(tǒng)會將總價值最高的廣告視為競價勝出者。

總價值的計算參考以下3個主要因素：

出價：你愿意為目標成果付出的金額，例如：手動控制每次點擊費用的上限。有很多方式可以管理你在廣告競價中的出價，要了解詳情可以參考Facebook出價策略指南。

動作回應(yīng)率估計值：預(yù)估特定用戶與廣告互動或因為特定廣告而采取轉(zhuǎn)換動作的可能性(也就是那名女性因為看到你的廣告而買巧克力的機率)。

廣告質(zhì)量：臉書會參考用戶所提出的意見反饋，并評估廣告是否帶有劣質(zhì)特質(zhì)，例如廣告圖像文字過多、隱瞞信息、言詞聳動及互動誘餌。

系統(tǒng)會結(jié)合「動作回應(yīng)率估計值」與「廣告質(zhì)量」這兩項因素判斷廣告與用戶的相關(guān)性，因此，相關(guān)性越高有可能會在競價過程中擊敗其他出價更高的廣告。

也就是說，如果你沒有那么多預(yù)算投放廣告，每次點擊(或每次曝光)的出價較低，一樣有機會達到好的曝光與點擊喔！接著，F(xiàn)acebook再針對你的廣告所獲得的總點擊次數(shù)或曝光次數(shù)收取費用。

有興趣可以參考廣告相關(guān)性問題診斷

或是在接下來的「FB廣告投放步驟四」中也有一些技巧的教學，繼續(xù)看下去就會知道了！

不只Facebook廣告注重質(zhì)量，如果你的網(wǎng)頁想做好SEO也需要高質(zhì)量文章，看看零一如何教你撰寫高質(zhì)量文章！

以上設(shè)定可以根據(jù)需求進行調(diào)整，但永遠記住，越簡單越好。

FB廣告投放步驟四：建立廣告

現(xiàn)在我們終于進到廣告版面和內(nèi)容設(shè)置的部分了！

你可以選擇要建立新廣告，或直接使用舊有貼文作為廣告投放，這里我預(yù)設(shè)大家會想要創(chuàng)建新的廣告貼文，因此以此選項作為示范。

身分：

首先要選擇你要為哪個粉專進行廣告投放，如果已經(jīng)有想要投放廣告的粉專管理員權(quán)限，這部分不會有太大問題。

選擇廣告格式：

在這里我們會先以「單一圖像或影片集」做示范，因為最簡單通用。

通常廣告如果沒有想要創(chuàng)造特殊效果，則越簡單越好，通常使用者在眾多信息流中不斷滑過，能夠分給廣告的時間非常少，如果沒有辦法把信息壓縮到簡單的一張圖、一句話就傳達完，你認為消費者會有耐心停下來仔仔細細把每一個字都閱讀完嗎？

不可能的，所以keep it simple！

設(shè)定廣告內(nèi)容：

接著如下圖所示，只要將事先準備好的廣告素材上傳就可以了。

另外，F(xiàn)B廣告特別貼心的地方是，他們有標出圖片大小的限制，請千萬不要超過或違反格式。

20%規(guī)則：

臉書過去曾經(jīng)為了優(yōu)良廣告質(zhì)量設(shè)定了「圖片中文字比例不能超過20%」的規(guī)則，現(xiàn)在雖然已經(jīng)取消，但最好還是繼續(xù)遵守，因為圖片好于文字、影片好于圖片，用圖像來說故事吧！

如果想要看看自己的圖片文字比例是否失衡，F(xiàn)B在上傳圖片時就已經(jīng)會自動進行檢查。

撰寫標題、文案、行動呼吁按扭按鈕：

標題：

撰寫規(guī)則就是簡單、吸引人。不要長篇大論，快速點出重點和受眾在乎的痛點，促使他們點擊，可以用反問法、訴諸情感等方式引起注意。

文案：

文案撰寫在網(wǎng)絡(luò)上可以輕松搜尋到很多小技巧，如果有任何需要隨時可以上網(wǎng)搜尋，而在撰寫文案時有幾個可以考慮的方向。

1. 人在閱讀文案時，對于使用失去、否定、負面用字的文案反響會比獲得、正面、肯定的效果更好，如「使用這個產(chǎn)品能獲得100元的效果」和「不使用相當于失去了100元的效益」，后者將會有更好的效果。

2. 根據(jù)人的基本感受出發(fā)，如基本上人會被這些情感驅(qū)使，難以跳脫，只要能抓到在乎的點就能無往不利。

行動呼吁按扭：

就像我們在文章剛開始時的介紹，行動呼吁按扭有很多選擇，可以根據(jù)自己的需要選擇。

范例：

下圖是假設(shè)我希望為一篇專注在行銷公司挑選和介紹的文章進行廣告投放，我為了讓受眾能進到該篇介紹文章，設(shè)定了「了解詳情」的行動呼吁按扭，右側(cè)可以看到預(yù)覽圖片。

按下「確認」，一切就大功告成啦！

FB廣告投放步驟五：A/B TESTING

廣告已經(jīng)設(shè)定好了、受眾非常明確、預(yù)算已經(jīng)就位，一切看似完美。

但我們根本不知道廣告到底有沒有用，很可能根本就無聊到受眾連看都不想看。

所以我們需要AB TEST。什么是AB TEST？

回到廣告管理員的畫面，營銷活動設(shè)定完后，請點擊營銷活動的名稱。

點擊「建立分組測試」。

廣告修改：

在這里我們要再次提醒，還記得前面多次提到的「簡單至上」嗎？在創(chuàng)建AB TEST的時候也是一樣，不同版本的廣告最好只更動微量元素，如果不小心一次更動5個元素，你又怎么知道究竟哪個元素在廣告效益提升中扮演關(guān)鍵角色？也就無法復(fù)制到下一次的廣告活動中。

請記?。阂淮沃桓鼊右粋€元素，簡單至上。

使用AB TEST的原因不僅僅只是想要測試受眾對哪種廣告反響更好，也是避免他們對廣告感到疲乏。試想今天有一個相同廣告每隔兩天就出現(xiàn)在你的眼前，如果第一次沒有被吸引且確認沒有興趣，那接下來的曝光全都是浪費，所以AB TEST的其他測試廣告可以有效避免此情形。

做完AB TEST后，就等待吧！

FB廣告投放步驟六：等待至少24小時。

廣告需要時間曝光、臉書需要時間搜集信息，即便數(shù)位時代信息迭代更快，廣告仍然需要至少24小時以上的時間進行曝光才有信息搜集。

如果可以的話，等上4~5天來讓臉書自行優(yōu)化廣告。

很多初學者會犯下的錯誤就是過于急躁，甚至在受眾數(shù)量不夠多、差異不夠明顯，優(yōu)化成效還沒有顯現(xiàn)的時候就急著將廣告刪除，更新成其他類型的廣告進行測試，這樣只會殺掉可能有機會成為優(yōu)良廣告的選擇而已。

國外有部落客利用目標設(shè)置和AB TEST找出讓成效翻成5倍、成本卻只有1/5的案例，有興趣可以自行點選查看。

FB廣告投放步驟七：刪除效益不佳的廣告

如果你成功走到最后這個步驟，代表基本上你的fb廣告已經(jīng)放足夠長的時間，且能夠明顯分辨出孰優(yōu)孰劣。

根據(jù)你擁有的數(shù)據(jù)，將較差的廣告關(guān)掉吧，留下效果比較好的廣告。這個過程可能會一周左右的時間。

當然，做完第一個AB TEST并找到最佳的廣告并不是廣告優(yōu)化的終點，假設(shè)你原本有A、B、C三個版本的廣告，并發(fā)現(xiàn)A版本效果最佳，將B、C刪除后，可以利用A進行微調(diào)，無論是文案、標題、圖片或按扭，發(fā)展出A1、A2、A3的版本，再次進行AB TEST，這樣廣告成效將能不斷獲得提升。

不同階段的受眾如何投放廣告？

隨著顧客階段的不同，投放的內(nèi)容也需要特別設(shè)計，一般可將受眾分為以下三種流量

冷流量：尚未認識產(chǎn)品或品牌的群眾，流量實際轉(zhuǎn)換成銷售的機率極低，針對此群眾的投放重點在于「建立關(guān)系」，提供內(nèi)容文章、資源來換取信任，使其轉(zhuǎn)換成「溫流量」。

溫流量：對產(chǎn)品和品牌有基礎(chǔ)的信任和認識，但尚未有「購買」的打算，針對此群眾的重點在「傳達價值」，提供試用版產(chǎn)品、產(chǎn)品Demo等等「甜頭」來逐步導引讀者購買。

熱流量：已購買過產(chǎn)品的族群，且對產(chǎn)品沒有負面印象，這時則要著重于「再行銷」，發(fā)送新產(chǎn)品介紹、銷售折扣來鼓勵讀者再次購買。

結(jié)語：FB廣告投放技巧全教學

學會以上臉書廣告投放的技巧了嗎？相信閱讀完整篇文章的你已經(jīng)能夠獨立操作一次完整的廣告投放流程了！

雖然還有許多功能和廣告版面形式?jīng)]有詳細介紹，但本篇文章介紹的方法對很多粉專來說已經(jīng)足夠，而且當你掌握這篇文章中所介紹的基礎(chǔ)做法后隨時可以進階到網(wǎng)絡(luò)上搜尋其他用法，例如：你可以參考Facebook的11大廣告功能后，再搜尋更多有關(guān)這些fb廣告投放的技巧。

最后要再提醒一次，「簡單至上」是廣告投放中不可忽略的觀念，甚至整體數(shù)位營銷中都應(yīng)該要秉持著這個觀念，通常我們都會因為過度貪心，想要一次對受眾表達過多事物而模糊了焦點，最后導致受眾什么都沒有接收到。所以謹記簡單清楚基本上就能創(chuàng)造出一篇不差的文章了。

fb廣告只是數(shù)位營銷中的一小部分，還要搭配SEO優(yōu)化教學、內(nèi)容營銷策略、品牌營銷策劃才會成為完整的整合營銷策略。如果對臉書廣告投放還有任何疑問，或有更進階的需求不知道要如何設(shè)置，或是對于其他營銷手法有所疑問、想要了解更多，也可以私信，我們一起研究進步。

或者關(guān)注我，我其他文章有介紹外國貨到付款物流公司等第一手資訊。