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本來(lái)這篇文章要分享SaaS產(chǎn)品的做法，今天還是換另外一個(gè)話題給大家分享，還是關(guān)于SaaS產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的話題。

不知道大家有沒(méi)有這樣一種感覺(jué)，SaaS產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的路越來(lái)越難走了，反而那些做定制化、做大客戶(hù)的公司生活得還不錯(cuò)。

行業(yè)內(nèi)的GrowingIO被收購(gòu)，反而神策數(shù)據(jù)生存得不錯(cuò)；金蝶戰(zhàn)略控股了紛享銷(xiāo)客……一些SaaS企業(yè)在外界看來(lái)還不錯(cuò)，還能拿到B輪、C輪的融資，只有內(nèi)部人才知道，這筆錢(qián)拿的多么不容易。

現(xiàn)在有一種感覺(jué)。純SaaS企業(yè)最后的命運(yùn)是被兼并、倒閉，而不是上市。

Growing IO就是個(gè)極端的公司，Growing是以數(shù)據(jù)增長(zhǎng)為基礎(chǔ)的公司，其公司信奉的理念也是通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，張溪夢(mèng)的增長(zhǎng)理論在國(guó)內(nèi)似乎失效了。

做SaaS產(chǎn)品避免不了，做中小客戶(hù)，收長(zhǎng)尾的流量，做大客戶(hù)，做定制化的功。國(guó)內(nèi)做中長(zhǎng)尾的公司，大多數(shù)生存困難，大多數(shù)都死了。

反而那些做政企生意的企業(yè)，生存得還不錯(cuò)。比如：電力的數(shù)字化。這一類(lèi)的項(xiàng)目都在地方某個(gè)部門(mén)的手里。

很多大廠或者科技公司也在講數(shù)字化，脫離了實(shí)際業(yè)務(wù)的數(shù)字化沒(méi)有任何的意義。那么數(shù)字化的手段不一定是SaaS。

為什么中小企業(yè)的SaaS越來(lái)越難了

不知道你關(guān)注了身邊的企業(yè)和租金沒(méi)有，現(xiàn)在一層一層的辦公室空置，不是他們裁員了就是他們倒閉了。

原來(lái)一層五六家的辦公室，現(xiàn)在就剩下了一兩家。（我這是描述我見(jiàn)到的現(xiàn)象，沒(méi)有基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，大家不要妄自猜測(cè)）

在他們生存都困難的階段，公司花錢(qián)就更加的謹(jǐn)慎。原來(lái)每年10萬(wàn)元的采購(gòu)產(chǎn)品預(yù)算，今年可能是3萬(wàn)，甚至是沒(méi)有。

主要是冬天有點(diǎn)冷，大家還是要節(jié)衣縮食的來(lái)過(guò)冬。

讓這個(gè)冬天的寒氣傳遞給每一個(gè)人！

如果你在現(xiàn)在去問(wèn)一下辦公室的租金，你會(huì)有更驚奇地發(fā)現(xiàn)。

現(xiàn)在辦公室的租金日益走低，今年下半年開(kāi)始，辦公室的租金已經(jīng)是往年價(jià)格的8折，甚至于更低。

而且很多房東還可以贈(zèng)送騰房的周期，滿(mǎn)一年贈(zèng)一個(gè)月等優(yōu)惠活動(dòng)，這些優(yōu)惠和折扣在往年都是不敢想的事情。

為什么房子都空出來(lái)了，你可以增加自己的腦補(bǔ)。

所以，各大公司都在收緊開(kāi)支，都在優(yōu)化節(jié)流，這是可以理解的。

在這種情況下，你告訴用戶(hù)要花10萬(wàn)采購(gòu)一套系統(tǒng)，你就可以知道客戶(hù)對(duì)于這塊的謹(jǐn)慎態(tài)度。

這也是為什么中小客戶(hù)不愛(ài)采購(gòu)系統(tǒng)。也是為什么中小企業(yè)的SaaS都死掉了，被收購(gòu)了，融資困難了。

那么，哪些做大客戶(hù)的公司倒還生活得不錯(cuò)。

特別是傳統(tǒng)生意自動(dòng)化轉(zhuǎn)型的公司，這一類(lèi)公司的玩法和傳統(tǒng)的SaaS有很大的不同。

做大客戶(hù)的企業(yè)還活著

在國(guó)內(nèi)，無(wú)論哪家企業(yè)聲稱(chēng)自己是做大客戶(hù)的SaaS，那么這個(gè)SaaS一定是基于原有的產(chǎn)品做了定制化的功能。

國(guó)內(nèi)做定制化數(shù)字化的公司都朝著傳統(tǒng)方向挺進(jìn)，比如：電力系統(tǒng)的升級(jí)改造，銀行業(yè)務(wù)系統(tǒng)，智慧城市等項(xiàng)目。

大家可能還在想，既然是這么多好的項(xiàng)目，只需要咱們把產(chǎn)品做好、解決方案做好，那么方然就可以做好，客戶(hù)就可能會(huì)買(mǎi)單。

如果我們以這種簡(jiǎn)單的想法去想B端的業(yè)務(wù)，那你就真的太單純了。

國(guó)內(nèi)的生意，本質(zhì)人情的關(guān)系社會(huì)，這個(gè)小圈子的生意真的沒(méi)那么好做。

首先這些圈子的人相對(duì)封閉，而且所做的項(xiàng)目都不是自己的項(xiàng)目，他們也是一個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人而已，反正項(xiàng)目都是有經(jīng)費(fèi)。

那么，一些傳統(tǒng)生意的方式就會(huì)在這些項(xiàng)目上出現(xiàn)，吃飯、喝酒、紅包等等是不可避免的事情。

你如果獨(dú)立于這個(gè)圈子之外，那么你的紅包就送不進(jìn)去，項(xiàng)目就沒(méi)有希望，否則這些項(xiàng)目就沒(méi)有希望。

即使是一些金融數(shù)字化的項(xiàng)目，也會(huì)存在一些問(wèn)題，很多企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)的老兵，特別是有人脈資源的銷(xiāo)售人員，這樣可以快速提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，拿下公司的銷(xiāo)量，無(wú)論是針對(duì)下一輪融資，還是針對(duì)市面上的中小商家，都有很大的說(shuō)服力。

這些項(xiàng)目不能算做傳統(tǒng)的SaaS企業(yè)，是針對(duì)大客戶(hù)的定制化企業(yè)，目前以SaaS產(chǎn)品自居，而接了不少項(xiàng)目化的內(nèi)容。

在我前面的文章中就提到過(guò)：基于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品做定制化的內(nèi)容，如果你想要做SaaS，那么一定要考慮這個(gè)問(wèn)題。

反觀海外的產(chǎn)品給提供了一些思路，在標(biāo)準(zhǔn)程序上留出接口做插件，這樣的方式不可謂不是一個(gè)好方式。

之前也寫(xiě)過(guò)相關(guān)的內(nèi)容，有時(shí)間大家還是翻閱吧：

關(guān)于B端業(yè)務(wù)，冒著被刪的風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)點(diǎn)真話

最后，還是想說(shuō)一句，雖然資本看好了SaaS的賽道，國(guó)內(nèi)的環(huán)境確實(shí)不適合純SaaS的產(chǎn)品。

為了收益，你不得不向一些情況進(jìn)行妥協(xié)。

——好物推薦——

我的天吶，SaaS都這樣了！

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