抖音女裝大佬的流量密碼

時隔86天，在選秀節(jié)目《創(chuàng)造營2021》沒能走得更遠的韓佩泉，再次變回了“抖音一姐”韓美娟。

4月11日，他在微博發(fā)布了#韓美娟人走嘴留#的reaction視頻被不少粉絲懷念起他在抖音上的犀利吐槽加敢說敢言的場景。

“秀場”失意的韓美娟，在“抖場”依然得意。

四天前，韓美娟上傳了短短20秒的回歸視頻，在不到24小時之內(nèi)收到了2.5萬的評論和52.8萬次的點贊，評論里清一色是對他的支持和喜愛，當然還少不了一大片“哈哈哈”的聲音。

可見，當愛豆還是不如當網(wǎng)紅賺錢。

于是，#韓美娟回歸抖音#火速登上了抖音熱榜，一條視頻有將近1075萬人在看。

三年前，憑借著兩句驚世駭俗的“百因必有果，你的報應(yīng)就是我”、“記得雙擊么么噠”， “女裝大佬”韓美娟迅速崛起，成為抖音頂流之一。到了現(xiàn)在，韓美娟也早早躍升至千萬粉級別博主。

 

不僅是韓美娟，在抖音，“女裝大佬”儼然成了一類博主的曝光點。他們要么美得不可一世難辨雌雄，掰彎直男；要么盡管胡渣肉眼可見，但就是有吸引用戶持續(xù)關(guān)注的魅力。

盡管仍有不少人對女裝大佬嗤之以鼻，但不可否認，像韓美娟、毛毛姐、毛光光等一批千萬級粉絲的博主已經(jīng)掙得盆滿缽滿，紅毯、綜藝、帶貨一個不差，完美達成了“人生贏家”的成就。

黑絲紗裙x胡茬萌妹，這種“混搭元素”怎么就成了流量密碼？

美麗是塊敲門磚

3月28日，在抖音擁有1347.5萬粉絲的前女裝大佬@我叫abbily 宣布自己轉(zhuǎn)性成功，并配文稱“從此我就是一個真正的女孩子了”。

早在2017年，那時還是個學(xué)生的abbily發(fā)布了自己的第一條視頻。視頻里的她留著一頭長發(fā)，上半身穿著露肩裝，青澀地跟著BGM《全部都是你》跳著可愛風(fēng)的手部舞蹈。

這之后，她要么穿著校服，要么穿著性感裙裝，在操場、公園、商場等地一展舞姿。憑借可愛的舞蹈和漂亮的女裝外型，abbily很快就躍升至抖音頭部網(wǎng)紅行列。截止發(fā)稿時，她的抖音賬號已經(jīng)發(fā)布了222條視頻，累計獲贊1.4億次。

這位年近20歲的前女裝大佬，不管是和朋友連麥直播，還是整容、手術(shù)等花邊新聞都能引起網(wǎng)友們的熱議和爭議。

雖然她本人稱，是因為性別認同問題才以女裝形象示人，但不可否認——女裝確實給他帶來了十足的話題度和流量。她不僅有機會和各路明星合作拍視頻，還發(fā)行了自己的單曲《喜歡上你》，并且在抖音的認證為“抖音音樂人”。

無獨有偶，在抖音上還誕生了諸如林添添呀、俊哲迪迪、蘇玖月、終極死宅CC醬等一批女裝大佬，他們無一例外地從衣著打扮到說話腔調(diào)，舉手投足之間都散發(fā)著女性的魅力。

打開他們的抖音賬號，畫風(fēng)也都是清一色的“美女”、“古風(fēng)”標簽。只有點開視頻，當聽到那一聲粗獷的“老子是男的”，才能讓一眾“被掰彎”的直男回歸理智。

當然，他們有著足夠的自身條件，加上對用戶心理的迎合，兩者加持，流量和紅利自然水到渠成。

不夠美，但有范兒

但其實，并不是所有人都能成為abbily和俊哲迪迪。

這一點，想必在自己照鏡子的時候就能有所感觸。

于是，一群不靠臉吃飯，而以搞笑、玩梗為視頻主要內(nèi)容的女裝大佬在抖音開始涌現(xiàn)。

他們可能并沒有吹彈可破的肌膚，也沒有曼妙婀娜的身段，但一副假發(fā)，一套夸張的妝容，再加上一身塑料裝扮的裙子，照樣能讓他們走出一片紅海。

當然，缺了東墻就得用西墻補上，他們也掌握一些額外的技能，比如飆戲，比如尬舞。

以擁有3279.9萬粉絲的“多余和毛毛姐”為例。

2018年毛毛姐在抖音出道，之后，憑借一曲魔性的“好嗨哦”火遍全網(wǎng)，操著一口正宗貴州口音的他，帶著一頭雜亂到足夠去鬼屋兼職的五彩假發(fā)，分飾多角，一人分飾多角，扮演各種各樣的女人。

“她們”可以是媽媽、女兒、柜姐、學(xué)生、職員等十幾種角色，有對日常生活的夸張性搞笑演繹，有對職場生活的惡搞，偶爾也會換個口味來幾杯生活的“苦酒”，做個反思。

盡管角色和情景百變，但不變的是，他對每個角色的神態(tài)、語言等細節(jié)拿捏到位，仿佛生活中的情景再現(xiàn)。

比如，女兒很普通地和媽媽說要和女性同學(xué)去KTV練習(xí)唱歌，但在媽媽眼里等于——你要去紙醉金迷五光十色的地方和小混混相愛再把房產(chǎn)證拿出去抵押；

比如，面試官在面試時為難面試者，會問高考數(shù)學(xué)150的面試者——給我數(shù)數(shù)《西游記》里有多少只妖怪。

情節(jié)簡單，又能戳中笑點，用戶喜聞樂見的同時，流量自然也不會差。目前，毛毛姐發(fā)布了336條視頻，收獲了4.7億次贊，平均每條視頻都能有將近140萬次點贊。實紅。

除了毛毛姐和前文提到的韓美娟，還有更多在抖音上活得精彩紛呈的“女裝大佬”們：同樣以一人分飾多角的小劇場演繹為主要內(nèi)容的董代表、青島大姨張大霞；以男裝女裝來回變換為主要內(nèi)容的“阿純”、“圓肥白”；以師生日常整蠱為主要內(nèi)容的“馬小跳”……

不夠“美”的他們，在放下性別的“桎梏”后，收獲了更多的關(guān)注，這一點恐怕是男裝很難帶給他們的。

成為你的“閨蜜”和“男友” 

盡管后者在部分人眼中有賣丑嫌疑，但不可否認，這些女裝大佬們的確憑借自己的技能快速實現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)。

據(jù)抖音公布的《2020年抖音娛樂白皮書》顯示，在娛樂內(nèi)容消費用戶的占比中，64%的用戶為女性，而無論是毛毛姐、韓美娟，還是俊哲迪迪、蘇玖月，他們的粉絲也更多是女性，這就使得他們既能以“閨蜜”的身份推薦美妝、零食等女性用戶鐘愛的物品，又能以男性的身份帶貨男士洗面奶、剃須刀等男士必備。

像毛毛姐，最近20條的廣告中，從化妝品到手游，從影視到綜藝，男性女性適用的產(chǎn)品領(lǐng)域都能有所觸及。而每條帶有廣告的內(nèi)容同樣也能收獲不低的獲贊數(shù)和評論數(shù)，也是因為“防不勝防”的廣告無縫銜接在了內(nèi)容中間，用戶的反感度沒那么高。

而papitube旗下博主唐馬鹿近期的廣告也都是以男士洗面奶、面霜、薄荷糖等產(chǎn)品，雖然依然更偏重于女性，但也并未忽視男性。

除了帶貨，這些女裝大佬也得以通過多元化的方式進軍更廣闊的領(lǐng)域，和娛樂界的明星展開“夢幻聯(lián)動”，和李佳琦、薇婭等主播合力帶貨，為導(dǎo)演大咖宣傳電影，甚至讓自己成為IP本身，而這些可能是走紅之前難以想象的。

當然，盡管“女裝大佬”已經(jīng)成為流量密碼，但這并不意味著任何人帶上假發(fā)踩上高跟就能一夜暴富。正如毛毛姐在接受中國新聞周刊采訪時說道，那支讓自己爆火的“好嗨哦”視頻，短短幾秒鐘實際上卻拍攝了幾個小時，自己也踩著高跟鞋站在衣柜前跳了幾個小時。

其實無外乎一點，再強大的財富密碼也只配讓努力的人解開罷了。