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作者：金玙璠編輯：魏佳

來(lái)源ID：開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)（kaiboluocaijing）

今年十一假期沒(méi)有回家的陳朗，如他所料，還是被父母和親戚催婚了。

他的假期還沒(méi)開(kāi)啟，就在“相親相愛(ài)一家人”微信群里，被一位親戚“安利”了直播紅娘，媽媽馬上補(bǔ)了一句，“假期工作不忙，抽時(shí)間看看直播，自己的事情要上心?！?/span>

這還是陳朗第一次聽(tīng)說(shuō)直播紅娘，“會(huì)有人在這種‘公開(kāi)場(chǎng)合’介紹自己，還要跟對(duì)方聊天，被紅娘撮合？”帶著好奇心，他開(kāi)啟了一位主播的“開(kāi)播提醒”。

當(dāng)晚不到9點(diǎn)，他跟著抖音彈出的通知進(jìn)入主播直播間，仿佛到了一個(gè)全新的世界。

在直播間，有紅娘作氛圍組，每個(gè)連麥的嘉賓都直面鏡頭介紹自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)和小癖好，回顧自己是怎么一步步被耽誤的，痛心疾首當(dāng)初要求太高，甚至細(xì)數(shù)前妻/前夫的N大罪狀。

有那么幾個(gè)瞬間，陳朗有些恍惚：自己是不是也該放棄“自由戀愛(ài)”，直接連麥聊一聊？

事實(shí)上，直播紅娘也稱(chēng)短視頻紅娘，這已經(jīng)是抖音、快手平臺(tái)上一個(gè)成規(guī)模的主播群體，工作內(nèi)容是在直播間或用視頻形式幫人牽線搭橋，賣(mài)的是相親服務(wù)，可以理解為直播/短視頻版本的《非誠(chéng)勿擾》。

紅娘們直播時(shí)，會(huì)擔(dān)任主持，邀請(qǐng)有擇偶需求的男女連麥；而絕大多數(shù)紅娘的短視頻內(nèi)容非?；A(chǔ)，基本是這幾類(lèi)：介紹征婚對(duì)象的信息、直播/線下見(jiàn)面會(huì)預(yù)告、曬粉絲感謝截圖/祝福牽手成功的情侶，還有的進(jìn)行業(yè)務(wù)介紹/紅娘招募，并針對(duì)相親男女輸出“干貨內(nèi)容”。

我們蹲點(diǎn)多個(gè)直播間發(fā)現(xiàn)，來(lái)相親的男女年齡跨度很大，有70后，也有00后。當(dāng)紅娘的主播有男有女，從60后到90后都有，晚9點(diǎn)到晚11點(diǎn)是直播高峰時(shí)間段，早的，從早6點(diǎn)就開(kāi)始，晚的，到后半夜也不下播。

不過(guò)因?yàn)榧t娘業(yè)務(wù)的地域限制明顯，10萬(wàn)以上粉絲的賬號(hào)已經(jīng)屬于大號(hào)，大多數(shù)賬號(hào)的粉絲數(shù)在幾千到2萬(wàn)不等，不過(guò)一些紅娘的短視頻作品點(diǎn)贊數(shù)能超過(guò)10萬(wàn)。

直播紅娘到底有什么魔力？他們是怎么給單身男女“洗腦”的？被一些創(chuàng)業(yè)/理財(cái)賬號(hào)形容為“搞錢(qián)兼職”的直播紅娘，究竟有多賺錢(qián)？本文試圖找到答案。

一、直播紅娘，把“非誠(chéng)勿擾”搬上抖音快手

“上麥的男嘉賓不要問(wèn)那么多問(wèn)題，這里就是看眼緣的，哪里的、年齡都不重要，只要美女給你點(diǎn)關(guān)注了，你們下來(lái)想聊什么都可以。”

陳朗刷到這個(gè)直播間忍不住停下了，“直播間的女生都挺美的，但總覺(jué)得哪里不對(duì)”。

男嘉賓都是輸入口號(hào)排隊(duì)連麥，刷禮物可以插隊(duì)，連麥后需要打開(kāi)攝像頭，幾乎不允許提問(wèn)，只能說(shuō)出中意的女嘉賓的號(hào)碼。“6號(hào)多大年齡？”“7號(hào)哪里的？”“你這里能交友嗎？”男嘉賓的這類(lèi)問(wèn)題會(huì)立刻被紅娘叫停，“不要說(shuō)不要問(wèn)，想被抖爸爸封號(hào)嗎”，“不知道美女多大了、哪里的，點(diǎn)開(kāi)頭像資料里有寫(xiě)”。

男嘉賓不讓說(shuō)太多，女嘉賓說(shuō)話就更少了，紅娘只讓女嘉賓搖頭或點(diǎn)頭，相當(dāng)于直接滅燈或爆燈，點(diǎn)頭意味著同意互點(diǎn)關(guān)注，這時(shí)需要男嘉賓送上墨鏡（99抖幣，折合人民幣9.9元）。被滅燈的男嘉賓會(huì)立刻被紅娘下線，換下一位連麥。

若直播間人數(shù)下降，紅娘會(huì)讓女嘉賓表演才藝，多以唱歌為主；或是自己介紹業(yè)務(wù)，“不知道我直播間干嘛的，看這個(gè)”，隨后亮出“戀愛(ài)交友”的燈牌。

我們發(fā)現(xiàn)，同意與男嘉賓互相關(guān)注認(rèn)識(shí)的女嘉賓，還是會(huì)繼續(xù)連麥“營(yíng)業(yè)”，另外，該直播間的布局也非常有特色，紅娘固定在左上角位置，九宮格的C位由男嘉賓輪流上麥，周?chē)蝗Χ际桥钨e。

形式更接近秀場(chǎng)直播，與其說(shuō)是相親，不如說(shuō)是“非誠(chéng)勿擾式交友”，主持人自稱(chēng)“紅娘”，賬號(hào)介紹是幫人相親，但話術(shù)重心除了讓男嘉賓選心動(dòng)女生、讓女嘉賓表演才藝，還有引導(dǎo)男嘉賓刷禮物。

一位紅娘在直播間重復(fù)說(shuō)，“現(xiàn)在全場(chǎng)禮物最多的是6號(hào)，有沒(méi)有大哥幫哪位美女超過(guò)6號(hào)的”；“對(duì)哪位美女有眼緣的，可以給美女送個(gè)禮物，讓美女知道你的心意”。遇到刷禮物的，女嘉賓通常不會(huì)表達(dá)感謝，但紅娘會(huì)重點(diǎn)感謝刷禮物的大哥，并送上祝福。

圖源 / 網(wǎng)絡(luò)

“開(kāi)了眼了，一般人不會(huì)在這種直播間相親吧。除非是容易被騙的初代網(wǎng)民，或者只是想跟美女聊聊天的愛(ài)美人士?！标惱手毖浴?/span>

十一黃金周期間，我們蹲守抖音、快手上多個(gè)相親直播間后發(fā)現(xiàn)，除了上述非誠(chéng)勿擾式交友，大多數(shù)相親直播間是樸實(shí)的問(wèn)答形式，紅娘的工作重點(diǎn)是信息收集、做配對(duì)服務(wù)，還有的會(huì)解答感情疑問(wèn)。

嘉賓一上麥，紅娘的通用話術(shù)是“來(lái)自哪里？哪一年的？一手（未婚）還是二手（已婚）？有乖乖（孩子）嗎？（孩子）隨你嗎？有沒(méi)有地區(qū)年齡要求限制？”同時(shí)會(huì)做記錄工作。

比如在“XX（城市）相親脫單聊天交友群”的直播間，紅娘多次重復(fù)，“XX的趕緊來(lái)找我，我給咱們XX的男女棍棍發(fā)男女朋友”。

隨后，這位紅娘相繼連麥了兩位離異的男女嘉賓，就開(kāi)始牽線兩位，“五號(hào)麥和四號(hào)麥你們都是二手的，湊一對(duì)算了，行嗎？”得知雙方都想在當(dāng)?shù)卣蚁嘤H對(duì)象后，開(kāi)始給資源庫(kù)里湖南、東北的會(huì)員打電話，讓他們上麥。

最后這兩位都沒(méi)有找到初步溝通的對(duì)象，紅娘表示，“你們要多來(lái)我直播間留意，看到感興趣的就上麥，聊得好就約線下見(jiàn)面。我這里成功了兩三對(duì)了，奔現(xiàn)了、領(lǐng)證了，也邀請(qǐng)我了。”

還有一些直播間活躍度高的紅娘，會(huì)重點(diǎn)幫連麥嘉賓答疑解惑，嘉賓一般是詢問(wèn)自身的條件還好不好找對(duì)象，或是相親過(guò)程中的一些經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題。

比如一位83年未婚女生自稱(chēng)沒(méi)有擇偶方向，紅娘給的建議是，“要把離異、名下有孩子的男性考慮在內(nèi)，而且不要總在意對(duì)方有沒(méi)有房，可能因?yàn)殡x異沒(méi)房了，但收入還不錯(cuò)”，“要多渠道地找，你這個(gè)年齡要發(fā)動(dòng)身邊的親朋好友，告訴大家你還有強(qiáng)烈的脫棍欲望”，“你現(xiàn)在挑男人要降低身價(jià)，不能全要了，工作不行的，可能挺賣(mài)力的，可能有責(zé)任心，都可以考慮”。

二、直播紅娘的生意經(jīng)

到直播間相親的男女，大的有70后，小的有00后，也有個(gè)別的是爸媽來(lái)幫子女詢問(wèn)情況；有害羞的新手，也有極度適應(yīng)鏡頭的老手。

瀾姐在快手上做紅娘，她說(shuō)，“一般是年輕人容易害羞”，所以紅娘需要在直播間活躍氣氛。我們注意到，一位紅娘在直播間這樣勸男女雙方不要害羞，“大家都真誠(chéng)一點(diǎn)，大膽地說(shuō)出自己的要求，你真我就真，你假我轉(zhuǎn)身”，“生意不成做朋友嘛，婚姻不成也能做朋友，多聊聊”。

曲朵看了兩晚相親直播后感嘆，打開(kāi)攝像頭連麥的嘉賓，干什么的都有，有走路的、跑步的，有在做飯的、開(kāi)車(chē)的，甚至有閉著眼睡覺(jué)的。“好像他們的生活該干嘛干嘛，絲毫不受鏡頭影響。但既然是相親，還是感覺(jué)重視程度不夠?！?/span>

連麥的相親者，有躺著的、有閉眼的、有伏案工作的、有吃飯的

在瀾姐看來(lái)，直播相親的門(mén)檻很低，本來(lái)就不必過(guò)于正式，同時(shí)，直播紅娘是個(gè)相對(duì)自由的職業(yè)，想開(kāi)播就開(kāi)播，想播多久播多久，但一定是越勤勞越賺錢(qián)。

在抖音、快手開(kāi)播的紅娘，有男有女，以女居多，有老有少，從60后到90后都有。晚9點(diǎn)到晚11點(diǎn)是紅娘直播的高峰時(shí)間段，大齡紅娘開(kāi)播時(shí)間偏早，有的從早6點(diǎn)就開(kāi)播，有的90后紅娘到后半夜也不下播。

大多數(shù)情況下，直播不影響紅娘的居家活動(dòng)，有紅娘面對(duì)鏡頭比較隨意，吃飯、洗漱、半躺著的都有，還經(jīng)常有紅娘開(kāi)著直播“離座”，這種情況下也會(huì)有忠實(shí)粉絲留在直播間等候或聊天。

紅娘離開(kāi)一段后，相親者開(kāi)始聊天。

紅娘的地域標(biāo)簽非常明確，一般是給某市、某省或鄰近幾個(gè)省的人做相親服務(wù)，有的會(huì)同時(shí)搭建兩類(lèi)社群，未婚群和離異群，也有的服務(wù)群體更加明確，會(huì)直接標(biāo)注“解決大齡男女脫單難題”，比如一位60后紅娘直播間吸引來(lái)的多是70后男女。

當(dāng)直播紅娘也有技巧可循。瀾姐的經(jīng)驗(yàn)是，第一步，定位同城人群，在直播間跟粉絲連麥了解基本情況和擇偶標(biāo)準(zhǔn)，做好登記服務(wù)，連麥嘉賓需要給主播刷小禮物，目的是篩選出真正有相親意向的粉絲。

下一步才是搭建社群，有的是男士收費(fèi)女士免費(fèi)，也有的對(duì)雙方收費(fèi)，低的50元，高的幾百上千元。曲朵關(guān)注的一位紅娘有13萬(wàn)粉絲，但想要入群有門(mén)檻：學(xué)歷大專(zhuān)以上、年收入10萬(wàn)+、常駐地有房、有車(chē)，四項(xiàng)條件需滿足兩項(xiàng)及以上，才能支付598元/年的費(fèi)用入群。

“配對(duì)成功的情侶，可以回到直播間刷禮物表示感謝?！睘懡阃嘎叮瑘D的不是禮物錢(qián)，而是提升直播間人氣，展示業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)其他粉絲的信任感。最賺錢(qián)的環(huán)節(jié)是擁有同城相親資源庫(kù)后，舉辦線下相親見(jiàn)面，收相對(duì)便宜的門(mén)票費(fèi)，但要拉贊助、賺贊助商的錢(qián)。

入群費(fèi)、禮物錢(qián)、贊助費(fèi)，是直播紅娘收入的主要來(lái)源。我們發(fā)現(xiàn)，只有極少數(shù)紅娘開(kāi)啟了直播帶貨，比如一位十多萬(wàn)粉絲的紅娘，在直播間幫人牽線的過(guò)程中，同時(shí)帶貨一款“增高鞋墊”，遇到身高不高的嘉賓，會(huì)重點(diǎn)推薦該商品。

不過(guò)，要想賺錢(qián)，對(duì)于新手紅娘的難點(diǎn)是，讓相親男女來(lái)到直播間，俗稱(chēng)吸粉、拉新。瀾姐表示“直播和短視頻都是好手段”。

我門(mén)發(fā)現(xiàn)，在直播間，有的紅娘會(huì)講成功牽手的案例；有的紅娘經(jīng)常表演才藝，比如唱歌；還有的紅娘會(huì)和其他主播/紅娘連麥PK，這些都是吸引人氣的方式。

直播紅娘連麥PK

有意思的是，大多數(shù)為大齡男女提供相親服務(wù)的紅娘，發(fā)布的短視頻相對(duì)粗糙，基本是面對(duì)鏡頭說(shuō)話，再配上紅色字幕，內(nèi)容一般是相親男女關(guān)心的話題，如“大齡女遇到的征婚問(wèn)題”“窮人如何娶到老婆？”“婚姻中屬相匹配靠譜嗎？”；更有的紅娘的短視頻作品是以同一個(gè)套服裝和背景板，對(duì)口型“演唱”老歌。

不過(guò)這類(lèi)賬號(hào)的粉絲數(shù)基本是四位數(shù)，另一類(lèi)面向80后、90后的紅娘賬號(hào)，如果運(yùn)營(yíng)得好，粉絲數(shù)從幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)不等。

后者賬號(hào)的短視頻內(nèi)容更豐富，可以大致分為自賣(mài)自夸型、干貨型、販賣(mài)焦慮型和打壓對(duì)手型。

自賣(mài)自夸的視頻一般是回訪牽線過(guò)的男女或曬粉絲感謝截圖。干貨型視頻的話題諸如“在相親中遇到競(jìng)爭(zhēng)者怎么辦？”“矮個(gè)子男生脫單難題”“找個(gè)小奶狗靠譜嗎？”“相親時(shí)應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)”“六個(gè)不冷場(chǎng)的約會(huì)話題”等。

販賣(mài)焦慮型視頻占大多數(shù)，放幾個(gè)標(biāo)題感受下：“未來(lái)有一半女生如不降低要求，可能找不到對(duì)象”“如果女人一輩子不結(jié)婚，會(huì)活成什么樣子呢？”“男人單身久了，有什么危害？”

打壓對(duì)手型視頻里的“對(duì)手”包括其他紅娘、做紅娘培訓(xùn)的同行機(jī)構(gòu)。比如一位紅娘就在短視頻里稱(chēng)，“某紀(jì)家園、某合、某愛(ài)，在本地已經(jīng)被我們趕走了，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)我們的原因是價(jià)格高、運(yùn)營(yíng)不透明?！?/span>

但無(wú)論是哪種類(lèi)型的短視頻，目的都是給賬號(hào)提升曝光度，為收集用戶信息、提供相親服務(wù)做鋪墊。

三、直播紅娘，賺錢(qián)真的像呼吸一樣簡(jiǎn)單？

在抖音、快手上，“直播紅娘”已經(jīng)成為一些短視頻賬號(hào)介紹的搞錢(qián)兼職之一。有不少定位于“分享創(chuàng)業(yè)干貨”的賬號(hào)形容，當(dāng)直播紅娘，“賺錢(qián)就像呼吸一樣簡(jiǎn)單”。

他們的普遍話術(shù)是，我國(guó)單身人口已經(jīng)超過(guò)2億，相親賽道目前還屬藍(lán)海，抖音快手兩大平臺(tái)還沒(méi)有人專(zhuān)業(yè)做相親資源，你只要會(huì)聊天、能起哄就能賺錢(qián)，把這些男女的需求儲(chǔ)存起來(lái)，要對(duì)方聯(lián)系方式必須打賞，最重要的是，投資很低，有手機(jī)、支架、聲卡這些基礎(chǔ)的直播設(shè)備就夠了。

也有的賬號(hào)直接鎖定目標(biāo)群體，比如“小縣城的寶媽”：直播紅娘非常適合小縣城的寶媽們零成本創(chuàng)業(yè)，操作流程很簡(jiǎn)單，注冊(cè)一個(gè)抖音，發(fā)幾條相親類(lèi)的優(yōu)質(zhì)作品，簡(jiǎn)單粗暴，直接開(kāi)直播，不懂怎么做就買(mǎi)幾本紅娘相關(guān)的書(shū)籍看，孩子睡了，你有大把的時(shí)間開(kāi)播。

在瀾姐看來(lái)，有些理財(cái)、創(chuàng)業(yè)賬號(hào)夸大了直播紅娘，目的可能是賣(mài)課或賣(mài)刷量工具。

還有一些資深紅娘提出了“全民紅娘”的概念，在視頻中自稱(chēng)月收入穩(wěn)定在“好幾個(gè)W”，借此推銷(xiāo)紅娘教學(xué)，很多紅娘還特別在賬號(hào)和簡(jiǎn)介中標(biāo)注“收徒”。

瀾姐表示，有些直播紅娘賺錢(qián)多不假，但基本是此前有相親資源的從業(yè)者；相親市場(chǎng)巨大也不假，但紅娘分為線下實(shí)體店紅娘、直播紅娘、公益紅娘、民間紅娘等，直播紅娘的認(rèn)可度還不高，何況目前這個(gè)群體魚(yú)龍混雜。

尤其是80后、90后對(duì)直播相親的抵觸非常強(qiáng)。據(jù)瀾姐回憶，有一位60后媽媽多次光顧她的直播間，給兒子尋找合適的相親對(duì)象，自己根據(jù)要求鎖定了幾位目標(biāo)女生，但這位兒子始終不愿意連麥。

陳朗、曲朵觀看了幾晚相親直播后，也都沒(méi)有參與連麥。

陳朗表示還需要觀察一段時(shí)間，不過(guò)，看相親直播至少明確了自己在相親市場(chǎng)上的位置，也學(xué)到了一些相親常識(shí)，比如在離異相親群，明顯是“重女輕男”，也就是說(shuō)，同樣是離異帶孩子，帶女孩的比帶男孩的更容易被接受。“以后有時(shí)間可能還會(huì)看看，畢竟看相親直播很方便，全天24小時(shí)想看都能看到。”

曲朵此前常在社交軟件上交友，她的感受是，女生在社交軟件上更受歡迎，但很難形成有效溝通，“給我匹配的男生會(huì)主動(dòng)說(shuō)話，但聊兩句大家就不知道聊什么了，就算是加上微信，也慢慢會(huì)成為下一個(gè)路人甲”。

“可能相親這件事，還是需要專(zhuān)人指導(dǎo)?！边@也是曲朵開(kāi)始關(guān)注直播紅娘的原因，不過(guò)看后的觀感不好，“相親市場(chǎng)對(duì)大齡女生太不友好了，套路都是‘勸大齡女湊活找個(gè)人嫁了得了”。

比如有的紅娘強(qiáng)調(diào)，任何優(yōu)點(diǎn)背后必然會(huì)有缺點(diǎn)：有才華的長(zhǎng)得丑，長(zhǎng)得帥的犯桃花，掙錢(qián)多的不顧家，太顧家的沒(méi)出息，有出息的不浪漫，浪漫的靠不住，靠得住的又窩囊。

她還刷到過(guò)一類(lèi)紅娘用“男女搭配原則”向大齡女販賣(mài)焦慮的視頻。所謂的男女搭配原則，是把征婚人群分為ABCD四等，分別代表優(yōu)、良、中等、一般，男生在擇偶時(shí)一般往下找，女生一般往上找，根據(jù)這個(gè)原則，A男找B女，B男找C女，C男走D女，最后被剩下來(lái)的是A女和D男。

這類(lèi)視頻一般會(huì)這樣勸A女：A女想找A+男，早已經(jīng)成別人的老公了，A女一旦超過(guò)30歲就要放低姿態(tài)，完全可以找A男、B男，這樣就好嫁人了。

“撮合男女雙方、降低強(qiáng)勢(shì)一方的預(yù)期，是紅娘的職責(zé)，我們經(jīng)常在教男方怎么討好女方，在女方面前說(shuō)男方好話?！睘懡愕慕?jīng)驗(yàn)是，除了服務(wù)對(duì)象的不理解，當(dāng)直播紅娘的風(fēng)險(xiǎn)，不只是長(zhǎng)時(shí)間盯著屏幕眼睛吃不消、頸椎腰椎受影響，有的人幾個(gè)月時(shí)間累計(jì)打賞幾百元甚至上千元，如果感受不到相應(yīng)的服務(wù)，就會(huì)在直播間說(shuō)一些不利于紅娘的話。如果投訴多了，賬號(hào)也會(huì)受影響。

在我們蹲點(diǎn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，不管是“非誠(chéng)勿擾式交友”還是問(wèn)答式的相親直播，都出現(xiàn)過(guò)突然暫停的情況。瀾姐解釋道，可能是被舉報(bào)了，可能是說(shuō)了敏感詞，或是有敏感畫(huà)面。而有經(jīng)驗(yàn)的紅娘除了大號(hào)，都備有一到兩個(gè)小號(hào)以防范風(fēng)險(xiǎn)。

*題圖來(lái)源于Pexels。應(yīng)受訪者要求，文中陳朗、曲朵、瀾姐為化名。

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