張道才
人物簡(jiǎn)歷
zhangdaocai
張道才帶領(lǐng)三花人在二十年拼搏中取得了跳躍式的發(fā)展，創(chuàng)造了令人矚目的和。已發(fā)展成為一家集科研、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)于一體的大型民營(yíng)企業(yè)，3.60億元，擁有和38家子公司（其中境外公司4家、6家）。公司先后獲得全國(guó)大型企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)、國(guó)家重點(diǎn)、國(guó)家重合同守信用企業(yè)、浙江省納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)等多種榮譽(yù)和稱(chēng)號(hào)。2006年實(shí)現(xiàn)38.65億元，9692萬(wàn)美元，4.6億元。下屬（002050）已于2005年6月7日在深圳發(fā)行上市，并于當(dāng)年11月完成進(jìn)入。空調(diào)用四通換向閥年銷(xiāo)量超2300萬(wàn)套，全球達(dá)到50%。
現(xiàn)任三花控股集團(tuán)董事局主席。
社會(huì)職務(wù)
、副會(huì)長(zhǎng)。
中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
收購(gòu)者
角色互換的雙方，一個(gè)是中國(guó)的，另一個(gè)是全球500強(qiáng)企業(yè)英維思集團(tuán)旗下的蘭柯公司。2007年9月20日，三花控股集團(tuán)斥資1600萬(wàn)美元，收購(gòu)蘭柯公司的全球業(yè)務(wù)，包括美國(guó)、日本蘭柯的資產(chǎn)及市場(chǎng)、中國(guó)蘭柯的全部股權(quán)以及蘭柯在四通換向閥業(yè)務(wù)領(lǐng)域的品牌及人才。這一收購(gòu)引起了全球業(yè)界及下游廠商的廣泛關(guān)注，畢竟，前者只不過(guò)是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠發(fā)展而來(lái)的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，后者卻是雄踞業(yè)界20年的霸主。
收購(gòu)?fù)瓿珊螅?/span>領(lǐng)域的“蘭柯時(shí)代”已漸行漸遠(yuǎn)，而對(duì)怎樣開(kāi)創(chuàng)一個(gè)從模仿到創(chuàng)新的“三花時(shí)代”，張道才自有盤(pán)算。
從模仿起步
作為與三花（002050）的實(shí)際控制人，張道才對(duì)市場(chǎng)相當(dāng)敏感。他認(rèn)為，和相比，中國(guó)各種相對(duì)廉價(jià)，中國(guó)企業(yè)只要抓住較大的產(chǎn)品，突破難關(guān)，實(shí)現(xiàn)，就能大大降低單位，贏得的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際同行競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。
上世紀(jì)90年代初，空調(diào)整機(jī)部件全面國(guó)產(chǎn)化，三花瞄準(zhǔn)了。當(dāng)時(shí)這一產(chǎn)品基本依靠進(jìn)口，而該產(chǎn)品的原理性專(zhuān)利又恰好過(guò)期，無(wú)疑是國(guó)內(nèi)企業(yè)跟進(jìn)生產(chǎn)的最佳時(shí)機(jī)。1995年，三花向市場(chǎng)投放四通換向閥產(chǎn)品，達(dá)到30萬(wàn)套，和蘭柯開(kāi)始正面交鋒。
蘭柯是領(lǐng)域所有廠家中品種最全、專(zhuān)利最多、生產(chǎn)線最高、檢測(cè)能力最強(qiáng)的企業(yè)，在30以上的中處于壟斷地位，至今獨(dú)家壟斷60冷噸以上的產(chǎn)品市場(chǎng)。由于蘭柯長(zhǎng)期在四通閥產(chǎn)品領(lǐng)域擁有獨(dú)家，當(dāng)時(shí)4型和7型這樣較小規(guī)格的四通閥，比今天的價(jià)格高出5-8倍。1996年，三花年產(chǎn)能達(dá)到60萬(wàn)套，三花的闖入打破了蘭柯一統(tǒng)中國(guó)市場(chǎng)的步伐。
蘭柯坐不住了，總裁帶團(tuán)上門(mén)，要求以3億元收購(gòu)三花業(yè)務(wù)80%的股權(quán)，收購(gòu)價(jià)比三花的四通閥資產(chǎn)高出了近10倍的溢價(jià)。張道才非常看好制冷空調(diào)自控元器件領(lǐng)域中的巨大市場(chǎng)機(jī)遇，再加上“三花的研發(fā)實(shí)力在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先，公司開(kāi)發(fā)的PTC新型產(chǎn)品，功耗由全球平均的6-7瓦降至3瓦，而KM2型，加上一個(gè)專(zhuān)用電源后，功耗降至0.3瓦，比節(jié)能50%以上”，因此拒絕了蘭柯伸出的“橄欖枝”。
此后三花四通換向閥生產(chǎn)規(guī)?？焖贁U(kuò)大，并且以“成本領(lǐng)先”了企業(yè)的。
在三花低成本高質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和全球下，蘭柯公司逐漸失去了低端和中端市場(chǎng)，并失去在全球的控制地位。2004年，蘭柯關(guān)閉了在美國(guó)的生產(chǎn)工廠；2006年，又關(guān)閉了在日本的生產(chǎn)基地，全部轉(zhuǎn)移到中國(guó)常州生產(chǎn)。而2006年，三花的四通閥銷(xiāo)售規(guī)模已達(dá)2500萬(wàn)套，占全球市場(chǎng)約50%，銷(xiāo)售量連續(xù)3年居世界第一。
2007年，三花加強(qiáng)對(duì)蘭柯市場(chǎng)的攻勢(shì)，終于促使英維思集團(tuán)出售蘭柯公司的全球業(yè)務(wù)，退出這一行業(yè)。至此，三花在和四通閥兩個(gè)產(chǎn)品上形成，其中四通閥全球達(dá)60%以上，具備了較強(qiáng)議價(jià)能力。
收購(gòu)蘭柯后，張道才的打算是，承接蘭柯的，將三花打造成為四通閥領(lǐng)域品種最全、專(zhuān)利最多、生產(chǎn)線自動(dòng)化程度最高、檢測(cè)能力最強(qiáng)的國(guó)際化企業(yè)，在30以上的產(chǎn)品市場(chǎng)中占據(jù)壟斷地位（其中80冷噸的四通閥單價(jià)達(dá)2萬(wàn)元以上）。
技術(shù)領(lǐng)先
“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，真正的王者是技術(shù)和品牌高地的構(gòu)建；低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以贏得同行的佩服，但無(wú)法贏得他們的尊重和崇敬；要從行業(yè)的領(lǐng)先者成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，三花必須從成本領(lǐng)先向實(shí)現(xiàn)跨越?！?/span>張道才說(shuō)。
從技術(shù)看，如果說(shuō)三花第一個(gè)十年的基礎(chǔ)期是“完全模仿”階段，第二個(gè)十年的提高期是“模仿加改進(jìn)”階段的話，那么就處在“模仿加改進(jìn)”階段的晚期，正在進(jìn)入“自主創(chuàng)新”階段。三花已初步建立起覆蓋全球的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，為、、、、、開(kāi)利、約克、、美的、等全球500強(qiáng)或中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)提供配件。的布局，讓三花在行業(yè)最前沿信息的交流收集、與客戶(hù)產(chǎn)品研發(fā)的同步配套上擁有一定優(yōu)勢(shì)，也讓張道才對(duì)中低端市場(chǎng)和歐、美中有了較深刻的理解。而這為三花實(shí)施從成本領(lǐng)先向技術(shù)領(lǐng)先的跨越奠定了基礎(chǔ)。
幾年來(lái)，三花瞄準(zhǔn)節(jié)能、減排、降耗、環(huán)保等符合社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展大趨勢(shì)的產(chǎn)品。根據(jù)日本的研究，相比傳統(tǒng)24%，代表未來(lái)空調(diào)發(fā)展方向。于是，三花集中投入開(kāi)發(fā)，難點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出變頻空調(diào)必不可少的產(chǎn)品。該產(chǎn)品已向日本和韓國(guó)的空調(diào)廠商批量供貨。
有了一定的以后，三花開(kāi)始構(gòu)建體系。截至2007年6月，三花共申報(bào)專(zhuān)利285項(xiàng)，獲得授權(quán)197項(xiàng)。張道才又打算籌建“”，規(guī)劃、設(shè)計(jì)和研發(fā)代表行業(yè)發(fā)展新方向的新技術(shù)和新產(chǎn)品，并積極推進(jìn)與國(guó)際客戶(hù)同步研發(fā)，提高自身的。張道才的野心是，逐步進(jìn)入全球制定領(lǐng)域，把握行業(yè)。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
收購(gòu)蘭柯給了三花加速實(shí)現(xiàn)自身的新機(jī)遇。而這單收購(gòu)，讓張道才感觸最深的是，在產(chǎn)業(yè)鏈全球化的過(guò)程中，“是你組織別人的資源達(dá)到自身發(fā)展的目的，還是你扮演一個(gè)被別人組織去達(dá)到別人目標(biāo)的角色”。只有成為產(chǎn)業(yè)鏈的資源，才能成為利潤(rùn)分配者。
收購(gòu)行業(yè)內(nèi)技術(shù)和品牌領(lǐng)先的國(guó)外企業(yè)，迅速實(shí)現(xiàn)自身技術(shù)、品牌和市場(chǎng)的跨越式擴(kuò)張，大大縮短三花登上行業(yè)頂峰的過(guò)程。
國(guó)際化對(duì)三花來(lái)說(shuō)，不僅是機(jī)遇，同時(shí)也蘊(yùn)含巨大挑戰(zhàn)。“三借并購(gòu)蘭柯的契機(jī)，進(jìn)一步整合國(guó)際資源和，推動(dòng)自身的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?！睆埖啦耪f(shuō)，一方面繼續(xù)加大技術(shù)的開(kāi)發(fā)力度，源源不斷地研發(fā)節(jié)能、環(huán)保、節(jié)材、降耗的新產(chǎn)品和新技術(shù)；一方面推動(dòng)行業(yè)，參與并在某些領(lǐng)域主導(dǎo)制冷空調(diào)類(lèi)產(chǎn)品有關(guān)的討論和制定，使三花從“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”走向“品牌、”，然后再形成“標(biāo)準(zhǔn)制定優(yōu)勢(shì)”，即“產(chǎn)品技術(shù)化、技術(shù)專(zhuān)利化、專(zhuān)利標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)全球化”，最終實(shí)現(xiàn)三花在空調(diào)元器件領(lǐng)域的“上游配件廠引導(dǎo)下游主機(jī)廠”的“供應(yīng)商主權(quán)”。
不過(guò)，三花國(guó)際化還需要適應(yīng)的。一家美國(guó)公司指控和三花股份向美國(guó)市場(chǎng)傾銷(xiāo)截止閥產(chǎn)品，2008年5月16日，（ITC）投票表決后，認(rèn)為兩家公司向美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售家用空調(diào)截止閥產(chǎn)品，已對(duì)美國(guó)同一行業(yè)造成。
據(jù)悉，公司已于2008年3 月正式聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)和美國(guó)反傾銷(xiāo)業(yè)界的知名律師團(tuán)隊(duì)正面應(yīng)訴。如果訴項(xiàng)被美國(guó)官方正式立案審理，將對(duì)截止閥產(chǎn)品出口美國(guó)市場(chǎng)造成一定影響?！安贿^(guò)，此次被指控的產(chǎn)品是方體閥，方體閥是截止閥的一種，只占公司的4%左右，因此不會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)情況造成實(shí)質(zhì)性影響?！?張道才說(shuō)。
財(cái)富排名
2019年8月，獲2019第1511名。
2019年10月10日，發(fā)布，張道才家族排名第336位，115億元人民幣。
2019年11月7日，張道才家族以134.3億元財(cái)富值位列第191名。
2020年2月26日，張道才家族以230億元人民幣財(cái)富名列《2020世茂深港國(guó)際中心·胡潤(rùn)全球富豪榜》第816位。
2020年4月7日，張道才以24億美元財(cái)富位列《2020福布斯全球億萬(wàn)富豪榜》第875位。
2020年5月12日，張道才家族以115.3億元財(cái)富位列《2020新財(cái)富500富人榜》第266位。
2020年10月，以265億元人民幣財(cái)富名列《2020衡昌燒坊·胡潤(rùn)百富榜》第195位。
2020年，張道才家族以272.2億元財(cái)富位列《2020福布斯中國(guó)400富豪榜》第126位。
2021年4月，2021發(fā)布，張道才及家族以44億美元位列《2021福布斯全球富豪榜》第655名。
2022年3月，以300億財(cái)富位列《2022家大業(yè)大酒·胡潤(rùn)全球富豪榜》第714名。
2022年，以32億美元財(cái)富位列《》第951位。
2022年，張道才家族以345億人民幣財(cái)富位列《2022年衡昌燒坊·胡潤(rùn)百富榜》第140位。
2023年3月23日，胡潤(rùn)研究院發(fā)布《2023胡潤(rùn)全球富豪榜》，張道才以315億人民幣財(cái)富位列榜單第649位。
2023年10月，以330億人民幣財(cái)富位列《2023年·胡潤(rùn)百富榜》第148位。
2024年3月25日，胡潤(rùn)研究院發(fā)布《2024胡潤(rùn)全球富豪榜》，張道才以290億人民幣財(cái)富位列榜單854位。