任正非看好的榮耀，能撬動(dòng)高端市場(chǎng)變局嗎？
榮耀從華為獨(dú)立后，與供應(yīng)鏈全面恢復(fù)了合作，不再受到華為體系所受制裁的束縛，但與此同時(shí)，也需要獨(dú)立面對(duì)高中低端市場(chǎng)的全面競(jìng)爭(zhēng)。在全新的品牌定位和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，榮耀能交出什么樣的成績(jī)單呢？
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當(dāng)前，榮耀已經(jīng)向高端市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻，榮耀CEO趙明表示，榮耀會(huì)有自己的“Mate”和“P”系列，會(huì)在今年適時(shí)推出。站在華為的肩膀上，承接華為研發(fā)實(shí)力，給了榮耀沖擊高端的底氣。此前占據(jù)中國(guó)高端市場(chǎng)半數(shù)份額的華為，依然面臨各種不確定性，榮耀、小米等廠商紛紛向高端市場(chǎng)躍進(jìn)，中國(guó)高端機(jī)市場(chǎng)的變局或許即將發(fā)生，其中，繼承了華為高端機(jī)研發(fā)班底的榮耀，可能是最強(qiáng)大的挑戰(zhàn)者。
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2020年上半年，榮耀正從中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一品牌向全國(guó)TOP2品牌沖擊，雖然有疫情的影響，但是榮耀在一點(diǎn)點(diǎn)接近甚至一度曾在單月觸碰這個(gè)目標(biāo)。
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然后，就是我們所看到的，各種條件聚合在一起，將榮耀推到一個(gè)“刷新”的歷史關(guān)頭。讓微軟再次騰飛的納德拉曾說(shuō)過(guò)：“每一個(gè)人，每一個(gè)組織，當(dāng)你到達(dá)某一臨界點(diǎn)時(shí)，都應(yīng)點(diǎn)擊刷新，重新注入活力，重新激發(fā)生命力。”
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榮耀從華為獨(dú)立，就是這樣一個(gè)刷新的臨界點(diǎn)。用趙明的話來(lái)說(shuō)，“沒(méi)有了供應(yīng)鏈約束，核心技術(shù)比較完整的轉(zhuǎn)移，榮耀有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)可以快速地去爭(zhēng)取和贏得中高端市場(chǎng)。”
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榮耀用“刷新”化危為機(jī)。一方面，擺脫了美國(guó)禁令的影響，無(wú)論是在生產(chǎn)、物流，還是倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈后端等各個(gè)方面的全球供應(yīng)鏈的合作都全面恢復(fù)，這讓榮耀可以聚合全球最優(yōu)秀的資源為其所用。芯片的合作我們都已經(jīng)看到，在接受媒體采訪時(shí)，趙明也透露已展開(kāi)與谷歌合作的談判，并期待達(dá)成合作。
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另一方面，榮耀繼承了華為的優(yōu)秀基因，而且承接了華為的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。華為公司創(chuàng)始人任正非在榮耀獨(dú)立時(shí)說(shuō)過(guò)，“不優(yōu)秀的人不能去榮耀”，這體現(xiàn)出華為在人才和技術(shù)方面給榮耀的支持是最大限度的。據(jù)了解，新榮耀八千多名員工中有近一半是研發(fā)人員，包含來(lái)自北京、西安、深圳等地的專(zhuān)家和工程師，是原有華為體系平臺(tái)性的技術(shù)轉(zhuǎn)移，技術(shù)實(shí)力雄厚。
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木桶效應(yīng)眾所周知，一個(gè)木桶能盛多少水，是由木桶的最短木板所決定的。智能手機(jī)市場(chǎng)，尤其是高端市場(chǎng)，要想脫穎而出，既不能有短板，又需要有差異化的長(zhǎng)板。刷新后的新榮耀，既沒(méi)有了諸多供應(yīng)鏈的限制，補(bǔ)齊了木桶的短板；又站在華為這個(gè)巨人的肩膀上，在技術(shù)上形成了自己的長(zhǎng)板。
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由此，榮耀為進(jìn)軍中高端市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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“未來(lái)新榮耀是一個(gè)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的公司，我是公司最大的產(chǎn)品經(jīng)理，整個(gè)公司都是圍繞著產(chǎn)品的，包括營(yíng)銷(xiāo)和零售體系，都是讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更好的體驗(yàn)和認(rèn)知。” 趙明給新榮耀定了主基調(diào)。
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我一直相信基因論，即一個(gè)公司是有基因的，而其又受到創(chuàng)始人的基因的很大影響。放眼業(yè)界，有不少CEO都說(shuō)過(guò)自己是產(chǎn)品經(jīng)理，但很多只是說(shuō)說(shuō)，是為了顯示自己對(duì)產(chǎn)品的重視，但趙明卻是真正的產(chǎn)品經(jīng)理出身，他對(duì)產(chǎn)品的重視和身體力行是刻在基因里的。
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正是源于其產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)踐，以及華為深刻的技術(shù)基因，榮耀雖然生于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的大潮，但是和諸多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌形成了鮮明的差異，那就是始終堅(jiān)持技術(shù)為王、產(chǎn)品為王。當(dāng)其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌大談風(fēng)口、天下武功唯快不破時(shí)，趙明在說(shuō)的是做一只踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品的笨鳥(niǎo)，要有戰(zhàn)略耐性。我印象最深刻的是他對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理說(shuō)的一句話：“把時(shí)間拉長(zhǎng)、把空間拉大，我給你足夠的支持和耐心，你的動(dòng)作不要變形。”
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現(xiàn)在，新榮耀又一次站在新的關(guān)口，趙明和他的榮耀團(tuán)隊(duì)注定用產(chǎn)品基因帶來(lái)新的不同。用他的話來(lái)說(shuō)，“我們要深入到技術(shù)的最底層，與供應(yīng)商聯(lián)合創(chuàng)新。” 放眼業(yè)界，與供應(yīng)鏈的合作大多是拿來(lái)主義，現(xiàn)在榮耀要走出一條新路，那就是將自己在底層技術(shù)和核心科技上的實(shí)力與全球最優(yōu)秀的供應(yīng)鏈合作伙伴結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)突破性的創(chuàng)新。
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在這方面，我們已經(jīng)看到了成果。在此前發(fā)布的榮耀V40系列手機(jī)中，就加入了GPU Turbo X圖形加速引擎，帶來(lái)“同樣的芯片，更好的體驗(yàn)”。就像趙明所說(shuō)，這種聯(lián)合創(chuàng)新所帶來(lái)的技術(shù)突破雖然未來(lái)會(huì)給所有人共享，但是榮耀還要持續(xù)這么做，這種機(jī)制讓榮耀的發(fā)展永遠(yuǎn)保持壓力，保持創(chuàng)新。
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樹(shù)立高端品牌是一個(gè)長(zhǎng)跑的競(jìng)爭(zhēng)。正如趙明所說(shuō)，這是一條正確而艱難的道路。
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在一次采訪中，趙明曾經(jīng)提及德國(guó)杜塞爾多夫的一家小酒館。他曾和一個(gè)朋友來(lái)到這家小酒館，吃完飯這位朋友告訴他：“你知道嗎？你現(xiàn)在坐的是當(dāng)年拿破侖吃飯的位置?！?趙明非常吃驚，他無(wú)法想象靠著豬肘、香腸、啤酒這些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，這家小酒館能佇立380年而不倒！
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這家小酒館的成功之處在于：不為浮躁的市場(chǎng)所左右，而是專(zhuān)注于幾件簡(jiǎn)單的事情，持久打磨出持久的品牌力。榮耀亦是如此，在浮躁的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)中不為所動(dòng)，構(gòu)建起品質(zhì)、創(chuàng)新和服務(wù)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，成為長(zhǎng)跑的領(lǐng)先者。
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榮耀將Slogan從“勇敢做自己”改成“篤行致遠(yuǎn)”，可見(jiàn)已經(jīng)做好了心理和文化層面的準(zhǔn)備，剩下的要交給市場(chǎng)檢驗(yàn)。
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新榮耀志在成為“全球標(biāo)志性的科技品牌”，對(duì)標(biāo)蘋(píng)果、華為這樣的重量級(jí)選手?？梢钥吹?，榮耀的產(chǎn)品矩陣，正在向中高端擴(kuò)展。在榮耀原有的產(chǎn)品系列中，旗艦機(jī)是在3000~4000元的檔位，而新榮耀未來(lái)在4000+、5000+，甚至6000+以上的產(chǎn)品都會(huì)有。這說(shuō)明，榮耀不僅是要在品牌上向蘋(píng)果、華為看齊，更要在產(chǎn)品上和它們正面競(jìng)爭(zhēng)，這也是榮耀完成品牌躍遷的必由之路。
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要完成這樣的目標(biāo)，非?？简?yàn)一個(gè)品牌的戰(zhàn)略耐性。
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趙明在接受采訪時(shí)說(shuō)，“我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的基因和文化就是做第一，這永遠(yuǎn)是我們團(tuán)隊(duì)的追求和理想。市場(chǎng)是打出來(lái)的，我們新的Slogan是篤行致遠(yuǎn)，只要認(rèn)認(rèn)真真、心懷理想，（目標(biāo)）就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。” 要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，榮耀需要持之以恒地聚焦技術(shù)、打磨產(chǎn)品，在跟渠道商合作上堅(jiān)持“有朋友有未來(lái)”的共贏理念，在快中堅(jiān)持慢，在慢中醞釀快，以“篤行”換來(lái)“致遠(yuǎn)”。
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在送別榮耀的時(shí)候，任正非說(shuō)，“做華為全球最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，超越華為，甚至可以喊打倒華為，成為你們一個(gè)自我激勵(lì)的口號(hào)。”
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在接受采訪時(shí)，趙明這樣回應(yīng)：“沒(méi)有人能打倒華為，但是我認(rèn)為能跟華為同臺(tái)競(jìng)技，然后毫無(wú)保留地、以超越華為作為榮耀的目標(biāo)，是對(duì)于我本人和榮耀的團(tuán)隊(duì)的光榮和對(duì)于華為公司和任總的尊重。”
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新榮耀起航，對(duì)于高端市場(chǎng)的玩家們來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)值得關(guān)注和敬畏的對(duì)手。