如何選擇適合自己的直播平臺(tái)？附直播流程以及小技巧

今天分享主題：

做直播如何選擇平臺(tái)，各個(gè)平臺(tái)之間的區(qū)別

主要內(nèi)容：

快手，抖音，看點(diǎn)直播，各個(gè)平臺(tái)差異化講解

私域流量與公域流量玩法區(qū)別

簡(jiǎn)單的直播流程（賣貨）

我們今天晚上給大家講的是各個(gè)直播平臺(tái)的屬性區(qū)別以及玩法。說(shuō)起來(lái)直播，并不是唯有那些李佳奇，辛巴；小個(gè)體也可以玩好直播。分析完各個(gè)平臺(tái)的區(qū)別后會(huì)附上一些簡(jiǎn)單的直播套路。

第一部分，快手，抖音，看點(diǎn)直播平臺(tái)差異化講解

那其實(shí)到現(xiàn)在的這個(gè)全面直播轉(zhuǎn)型時(shí)代，針對(duì)我們賣貨的商家或者做培訓(xùn)的創(chuàng)作者，有三條路：抖音直播、快手直播還有看點(diǎn)直播，也就是騰訊看點(diǎn)直播。那么這幾個(gè)直播平臺(tái)我們應(yīng)該怎么選擇啊？這三個(gè)直播平臺(tái)到底有啥區(qū)別？下面的分享希望能給大家有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)。

下面是這三個(gè)平臺(tái)的流量的屬性，私域，公域這個(gè)概念就不多講了；記住一句話：一千個(gè)公域流量比不上一個(gè)私域流量。其實(shí)，除了頭部玩家，其它短視頻也好，直播也好，10萬(wàn)在線公域流量也買不了多少貨的，現(xiàn)在應(yīng)該有不少機(jī)構(gòu)都入了這個(gè)坑：辛苦培養(yǎng)了好多主播，運(yùn)營(yíng)幾個(gè)月發(fā)現(xiàn)廣告收益自己都養(yǎng)活不了，還要月月倒貼，都期盼著有人接手。而幾百個(gè)私域流量一場(chǎng)直播下來(lái)也能10%的轉(zhuǎn)化率。

快手直播

屬于公域30%+私域70%，更注重記錄人物，比如粉絲大多知道創(chuàng)作者是誰(shuí)。

模仿者系統(tǒng)不會(huì)再進(jìn)行推薦。

抖音直播

其實(shí)，抖音直播一直沒啥流量，也不會(huì)帶貨，但是官方去年開始重點(diǎn) 發(fā)力了；開始引導(dǎo)大V去開直播。抖音偏公域流量多一些，你會(huì)發(fā)現(xiàn)即便你關(guān)注了很多號(hào)，但是系統(tǒng)依然會(huì)給你推薦大量熱門視頻。說(shuō)白了，抖音偏向于內(nèi)容，你只要有好的內(nèi)容，都會(huì)給推薦！

組合路徑是，熱門短視頻—抖音直播！

看點(diǎn)直播

完全私域直播，產(chǎn)品邏輯類似公眾號(hào)，好的作品一定是用戶主動(dòng)分享的，而系統(tǒng)不能進(jìn)行分發(fā)。

說(shuō)起分發(fā)，快手是把大部分流量分發(fā)給了熟人（這里熟人不是現(xiàn)實(shí)中的熟人，是關(guān)注，是同城，通訊錄好友，包括它的算發(fā)認(rèn)定你們之間存在聯(lián)系），而不是給頭部大V。

抖音這點(diǎn)就弱一些，還是主要推大號(hào)。所以，刷抖音刷到的都是比較精致的內(nèi)容（大概率）。

這就是三家公司的產(chǎn)品基因決定的，微信的基因就是克制，所以不大可能看到非常熱鬧的場(chǎng)景，據(jù)說(shuō)張小龍有產(chǎn)品界面潔癖，連朋友圈評(píng)論都不愿意用圖，之前開放了幾天，就給關(guān)了。因?yàn)樘珶狒[了，有點(diǎn)像頭條了。快手就不說(shuō)了，一直堅(jiān)稱自己是記錄草根文化，用心記錄生活。抖音說(shuō)的是記錄“美好”生活，所以，抖音上的內(nèi)容都是精心包裝過(guò)的。

而看點(diǎn)直播這次選擇了用戶直接在微信生態(tài)中體驗(yàn)，我覺得這才是正確的打開思路，之前去硬推為微視，用戶遷移成本有多高，自己竟然不知道。阿里搞來(lái)往搞那么兇都不行，騰訊竟然去推微視……

所以，用戶體驗(yàn)這塊，會(huì)好很多。無(wú)需下載安裝就可以通過(guò)視頻了解自己想要的產(chǎn)品或者信息。

這個(gè)其實(shí)其實(shí)對(duì)微信生態(tài)也是好事，過(guò)去幾年，微商霸屏了朋友圈流量多年，微信團(tuán)隊(duì)也沒辦法。畢竟不太好限制普通用戶通過(guò)朋友圈表達(dá)心聲，或者“分享”產(chǎn)品給朋友的權(quán)力。所以，用戶打開朋友圈的頻率越來(lái)越低。而抖音方面，用戶似乎不太反感短視頻帶貨，就是因?yàn)槎桃曨l更直觀且好看。而一旦看點(diǎn)直播也轉(zhuǎn)型成功，畢竟看點(diǎn)直播的準(zhǔn)入門檻還必須是企業(yè)，所以，直播內(nèi)容這塊會(huì)有一些保障，起碼不會(huì)無(wú)腦刷屏似的無(wú)腦直播了。刷屏也許沒啥代價(jià)，刷直播的代價(jià)就高了去了……

所以，微信估計(jì)也是想通過(guò)直播激發(fā)沉寂的朋友圈流量。

還有最重要的一點(diǎn)就是，因?yàn)樵谖⑿派鷳B(tài)內(nèi)，直播就無(wú)需估計(jì)微信，二維碼這些敏感字眼，這也省去了運(yùn)營(yíng)者的一些精力，只用專注內(nèi)容，無(wú)需再膽戰(zhàn)心驚的跟平臺(tái)斗智斗勇，用薇代替微。

再說(shuō)說(shuō)三個(gè)平臺(tái)的開通條件

抖音直播

實(shí)名即可開通

這樣我們把三大直播平臺(tái)的渠道流量分析了一下。我們?cè)倏匆幌逻@三個(gè)平臺(tái)的開通條件啊，這個(gè)我們簡(jiǎn)單過(guò)一下，抖音的實(shí)名就可以開通直播。櫥窗功能粉絲不一定，多少開通的都有。

另外，這個(gè)月底之前，抖音企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證免費(fèi)了，原來(lái)是600元。

快手直播

6個(gè)粉絲滿7天，實(shí)名開通

那么快手直播呢，其實(shí)大家都知道，我們說(shuō)六個(gè)粉絲、滿七天注冊(cè)，實(shí)名就可以開通，小店500的保證金，那現(xiàn)在，因?yàn)橐咔榭焓殖隽艘?guī)定，實(shí)體店上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照是可以免保證金的。

看點(diǎn)直播

需要代理商申請(qǐng)，而且必須有營(yíng)業(yè)執(zhí)照

官方公眾號(hào)公示的有代理商，大家可以去官方公眾號(hào)看一下，微信搜索騰訊直播就行。

開通是需要599技術(shù)服務(wù)費(fèi)的，具體是半年還是一年，我忘記了。

但是看點(diǎn)直播過(guò)程中是可以掛微店和京東商品的，微信小程序也可以，但是需要二次申請(qǐng)，有門檻。

那實(shí)操過(guò)程中，看你是做什么了，如果是微信直營(yíng)，建議微信自家生態(tài)賣貨，就是用心展示和服務(wù)，加上用戶整體支付閉環(huán)體驗(yàn)也好。

如果是招代理，快手似乎要好一點(diǎn)，畢竟如果內(nèi)容優(yōu)質(zhì)了，快手也會(huì)給你推薦公域流量，且快手用戶沒那么方案套路，你找代理講來(lái)講去的，他們也知道是套路，就是喜歡聽，這點(diǎn)我一直鬧不明白。

如果是為了品牌造勢(shì)推廣，抖音絕對(duì)是第一選擇，大流量，超強(qiáng)曝光……有些天貓旗艦?zāi)壳岸枷矚g找大V在大型活動(dòng)之前曝光，甚至做cps推廣。

為啥說(shuō)抖音不適合招代理，因?yàn)槎兑羯希蠹腋?jìng)爭(zhēng)太強(qiáng)烈了，你的代理很容易就會(huì)被帶偏，本來(lái)剛在抖音上看完你的培訓(xùn)，又看到其它主播在招商，臉蛋比你還漂亮。產(chǎn)品比你還有誘惑力，怎么破？

還有就是，教會(huì)代理直播了，代理發(fā)現(xiàn)抖音上到處都是精美的視頻，又迷上去折騰這些精美視頻上了（女性都是如此，不然也不會(huì)不開美艷不照相一說(shuō)了），這不是跑偏了么，本來(lái)是教代理直播，結(jié)果代理迷上了制作短視頻，跟用戶互粉去了。

再說(shuō)產(chǎn)品類型上，快手適合生活快消品，美食上特別受歡迎。

抖音適合生活用品，好物推薦還有中低客單價(jià)女性時(shí)裝。

而看點(diǎn)直播，更適合高客單價(jià)產(chǎn)品以及線下服務(wù)機(jī)構(gòu)用來(lái)引流。

說(shuō)完這些平臺(tái)的特點(diǎn)以及入住方法，順便分享一下直播前的一些參考資料，這是常規(guī)的直播流程。

好了，今天的分享就到這里，希望這些小辛苦對(duì)你有所幫助，少走一些彎路。