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這個外國小哥叫 Nico，他一開始是個編程小白，后來把自己關(guān)在房間里花了兩個月時間學(xué)會了編程，如今正在開發(fā)一款名為 Talknotes 的應(yīng)用，可以將語音備忘錄轉(zhuǎn)化為結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容，月收入 5000 美元。

Nico 從高中畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)，大學(xué)只上了一個月就退學(xué)了，他嘗試了很多方向，最終堅持做跨境電商和自由職業(yè)者。到了 2022 年，他的商店業(yè)績不佳，主要客戶也都跟他終止了合作關(guān)系。

此時他手里的積蓄所剩無幾，只剩一年的生活費，他開始思考自己的出路。

在跨境電商領(lǐng)域，一旦供應(yīng)商出了差錯，那么整個生意可能就全黃了，這是一個無法完全掌控的行業(yè)。

他想選擇一條自己可以完全掌控的路。

于是只剩下了一條路：學(xué)編程，開發(fā)自己的應(yīng)用。

他把自己關(guān)在酒店房間里，兩個月不出門，在網(wǎng)上全身心學(xué)了幾門編程課，從零開始學(xué)會了應(yīng)用開發(fā)。

接下來的一年多里，他開發(fā)了 17 個應(yīng)用，沿用的還是之前做跨境電商的思維模式 —— 大量測試不同產(chǎn)品創(chuàng)意，看看哪個創(chuàng)意最終能真正堅持下來。最終，其中一款應(yīng)用脫穎而出，幾個月后以 $65,000 的價格成功出售。

這給了他喘息的空間去嘗試新事物。

幾個月后，Nico 想在 Twitter 上發(fā)帖，但又懶得打字。他首先想到使用 Google 文檔的轉(zhuǎn)錄功能，希望能夠通過語音輸入來生成合適的內(nèi)容，但效果很差。

這時他想到了 OpenAI 開源的多語言語音識別系統(tǒng) Whisper。

“基于 Whisper 來開發(fā)一款應(yīng)用一定可以很好的滿足我的需求，同時這也是一個很好的創(chuàng)意，說不定還能掙到錢。”

說干就干，他很快寫出了一個原型，效果相當(dāng)不錯。

雖然 Nico 并不確定這個創(chuàng)意到底有沒有人買單，但他覺得可以試試，他去年已經(jīng)馬不停蹄開發(fā)了 17 個應(yīng)用，已經(jīng)習(xí)慣了快速試錯，不行就果斷放棄的節(jié)奏。

此時 Nico 雖然沒有收入來源，但之前賣掉一個應(yīng)用賺了一筆錢，現(xiàn)在有了一點喘息空間去探索新的可能性。

沒想到的是，該應(yīng)用一經(jīng)推出，一周內(nèi)就有超過 1000 人注冊了免費版，7 人購買了年付訂閱。

Nico 此時確信這個創(chuàng)意是有前景的，并下定決心全職開發(fā)該應(yīng)用。

這個應(yīng)用就是前文提到的 Talknotes。

第一版開發(fā)過程

Nico 給自己定了個規(guī)矩：每個新應(yīng)用的開發(fā)周期都不能超過一個星期。

除非已經(jīng)有了預(yù)售用戶，否則再多花時間就是浪費生命。

Talknotes 第一版的開發(fā)過程非常簡單，第一步當(dāng)然是打開 VS Code，然后新建一個 index.js 文件，并敲下億點點代碼。

下一步就是搞清楚 Whisper 的原理：如何將錄音轉(zhuǎn)換為博客文章、要點列表等格式。搞清楚原理后，便開始做一個簡潔的用戶界面來實現(xiàn)這個功能。

整個開發(fā)成本可能還不到 $10，唯一的費用還是來自于 OpenAI 的 API 調(diào)用。

但是難點并不是開發(fā)應(yīng)用，人人都能開發(fā)應(yīng)用，關(guān)鍵還是如何獲客。

所以 Nico 還是選擇了先快速開發(fā)上線，然后去獲客。

為了快速開發(fā)上線，他只專注于最核心的兩個功能：

錄制語音備忘；
用 AI 將其轉(zhuǎn)化為博客文章、要點列表等常見形式。

這大概只花了他 3、4天的時間，剩下的時間則用于制作登錄頁面和一些潤色打磨工作。

創(chuàng)業(yè)初期

開發(fā)完成后，他將 Talknotes 提交到一些流量比較大的導(dǎo)航網(wǎng)站，然后在 ??Twitter 上正式宣布上線。

沒想到的是，一周內(nèi)就有超過 1000 人注冊了免費版，7 人購買了年付訂閱。

此時 Nico 開始下定決心全職開發(fā)該應(yīng)用。

Talknotes 一開始的策略很簡單，只需要提供郵箱就能注冊免費版，如果想解鎖完整功能再付費升級。考慮到很多人不喜歡訂閱制，Nico 采取了一次性付費獲得一年使用權(quán)的方式，而不是常規(guī)的月付或年付訂閱。

為了驗證用戶是否真的愿意為產(chǎn)品買單，Nico 逐步加大了獲客難度，先要求用戶預(yù)付款，后來又改成了常規(guī)訂閱模式。

兩個月后，Nico 在 ProductHunt 上正式發(fā)布 Talknotes，當(dāng)天就登上了推薦榜首，連續(xù)幾個月的月收入達到了 $1000 美元。

前期唯一的成本是給付費導(dǎo)航站投稿的費用，但很快他就通過銷售收入收回了成本。

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剛開始做應(yīng)用時，Nico 幾乎完全不懂編程。最大的心得就是要快速發(fā)布，效果不理想就要快速放棄。

如何獲客？

Nico 的主要獲客渠道還是通過導(dǎo)航網(wǎng)站的廣告。他也嘗試過優(yōu)化 SEO，但效果不太理想。

也嘗試寫過幾篇博客文章，但只轉(zhuǎn)化了幾個付費用戶。免費工具雖然能帶來大量的訪問，但轉(zhuǎn)化效率極低。

平均下來，Nico 大概花 $50 就能獲得一個付費用戶。這個獲客成本看似很高，但由于 Talknotes 采用的是訂閱模式，且用戶流失率低于 10%，最終仍然可以盈利。

如今，Talknotes 已經(jīng)擁有 900 多名付費用戶，MRR 每月增長約 10%。

未來規(guī)劃

Nico 以 “先獲客、后盈利” 的理念發(fā)展業(yè)務(wù)。只要獲客成本控制在目標(biāo)值以內(nèi)，盈利就沒多大問題。

他還通過 “年度訂閱優(yōu)惠” 來實現(xiàn)廣告投放的收支平衡，只要用戶選擇年度套餐，就給予大幅折扣。由此產(chǎn)生的現(xiàn)金流，便足以支撐廣告的持續(xù)投放。

短期和中期內(nèi)，Nico 希望找到一種方法來優(yōu)化 SEO。他討厭只依賴一個渠道，因此 SEO 是他接下來的重點目標(biāo)。

在 AI 領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，壓力不可謂不大，行業(yè)發(fā)展的速度快得驚人。如果現(xiàn)在 Nico 再推出與之前雷同的應(yīng)用，很難再取得成功，因為新奇效應(yīng)正在消退。

如果報價合適，Nico 表示也可以考慮將 Talknotes 賣掉，然后投身到技術(shù)營銷當(dāng)中去。

經(jīng)驗總結(jié)

1、一個優(yōu)秀的產(chǎn)品配上平庸的營銷，不如一個平庸的產(chǎn)品配上優(yōu)秀的營銷。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)先學(xué)習(xí)營銷，再考慮做出好產(chǎn)品。這一點，我們應(yīng)該向雷布斯學(xué)習(xí)。

FastGPT（https://fastgpt.in）的營銷做的就挺好哈哈~

2、如果一個創(chuàng)意經(jīng)過全力嘗試仍不 work，就應(yīng)該果斷放棄，避免浪費更多資源。Nico 在1年內(nèi)做了 17 個 app，其中多數(shù)都失敗了，但他及時止損，將注意力轉(zhuǎn)向更有潛力的方向，最終收獲了一個成功的項目。

3、創(chuàng)業(yè)者要做好最壞的打算，創(chuàng)業(yè)之路可能會比想象的艱難 10 倍。但只要堅持不懈，終會有收獲。我們公司目前有三款產(chǎn)品，而且全部都開源了：

FastGPT（https://github.com/labring/FastGPT）: GitHub 1.24 萬顆星星。它是一款基于大語言模型的創(chuàng)新平臺，旨在打造一個強大且個性化的個人或企業(yè)級知識管理系統(tǒng)，用途非常廣泛，比如可以用在自動化運營領(lǐng)域，作為企業(yè)的智能客服等。
Sealos（https://github.com/labring/sealos）: GitHub 1.29 萬顆星星。這是一款以 K8s 為內(nèi)核的云操作系統(tǒng)，它將一群服務(wù)器視為一個整體，你可以像使用 Windows 一樣在 Sealos 上一鍵安裝任意高可用分布式應(yīng)用，幾乎不需要任何專業(yè)的交付和運維成本。
Laf（https://github.com/labring/laf）: GitHub 6800 顆星星。這是一款開源的云開發(fā)平臺，提供云函數(shù)、云數(shù)據(jù)庫、云存儲等開箱即用的應(yīng)用資源。讓開發(fā)者專注于業(yè)務(wù)開發(fā)，無需折騰服務(wù)器，快速釋放創(chuàng)意。