付不起租金，沃爾瑪關(guān)掉15年知春路老店，沃爾瑪中國(guó)還能撐多久？

 誰(shuí)能想到，世界五百?gòu)?qiáng)的沃爾瑪在中國(guó)也撐不住了。

據(jù)沃爾瑪最新發(fā)布的2020財(cái)報(bào)顯示，與以往不同的是，沃爾瑪反復(fù)提及旗下的山姆會(huì)員店，而悄悄隱藏了曾經(jīng)的主業(yè)大賣場(chǎng)，用沃爾瑪?shù)呢?cái)報(bào)描述來(lái)說(shuō)，山姆會(huì)員店商品實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)以及65%的電商增長(zhǎng)，僅僅只能抵消大賣場(chǎng)的消耗。

更為直觀的數(shù)據(jù)則是，從2014年至今，沃爾瑪?shù)拈T店不僅沒(méi)有增加，反而陸續(xù)關(guān)閉，2019年沃爾瑪中國(guó)零售門店420家，2020則為412家，這還是在山姆會(huì)員店在持續(xù)增加的前提之下。

僅在2019年沃爾瑪中國(guó)就已經(jīng)關(guān)閉了16家門店，關(guān)停的原因大多為租金高昂難以覆蓋運(yùn)營(yíng)以及逐月下降的人流量。

那么，耕耘多年的沃爾瑪為何迎來(lái)撤退？

超市大賣場(chǎng)混戰(zhàn)四起，誰(shuí)在革沃爾瑪?shù)拿?/strong>

山姆會(huì)員店是沃爾瑪?shù)木让静輪幔?/strong>

且看文本分解！

 翻滾二十年：誰(shuí)在革沃爾瑪?shù)拿?/span>

1950年，沃爾瑪早期第一家店在美國(guó)開(kāi)出，而在1985年，美國(guó)《財(cái)富》雜志將沃爾瑪創(chuàng)始人沃爾頓列為全美首富，并且在1990年成為全美第一大零售商。

此后的沃爾瑪將大賣場(chǎng)、山姆會(huì)員店開(kāi)往世界各地，1996年沃爾瑪在中國(guó)開(kāi)了第一家店。

上世紀(jì)90年代，國(guó)外的大賣場(chǎng)爭(zhēng)先進(jìn)入中國(guó)，家樂(lè)福、麥德龍、沃爾瑪?shù)韧赓Y大賣場(chǎng)以其成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈技術(shù)逐漸站穩(wěn)腳跟。

在本世紀(jì)初，沃爾瑪屬于零售的“樣本產(chǎn)業(yè)”成為各地招商的“香餑餑”，頂峰時(shí)期的2008年，沃爾瑪一年開(kāi)店47家。

而在2010年前后，中國(guó)房地產(chǎn)呈井噴式發(fā)展，沃爾瑪?shù)韧赓Y大賣場(chǎng)依舊是各大商圈購(gòu)物中心的標(biāo)配，沃爾瑪以每年開(kāi)店十余家的速度進(jìn)軍中國(guó)各大城市商圈。

但遺憾的是，零售市場(chǎng)已經(jīng)逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

沃爾瑪們的第一波競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是城市精品超市，主打更為緊湊的鋪貨、不再追求門類齊全的大型倉(cāng)儲(chǔ)賣場(chǎng)，而是聚焦于精品選擇，即同類型產(chǎn)品大多2-3種，減少用戶減少成本，其中以華潤(rùn)的V+，blt為代表。

其次則是在2010年之后，電商大戰(zhàn)正值火熱，淘寶、拍拍、京東等電商正在對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)重新洗牌，2013年，沃爾瑪門店也開(kāi)始收縮。

而另一個(gè)大賣場(chǎng)選手家樂(lè)福，在2013年門店達(dá)到頂峰236家店，之后逐漸回縮，最終在2019年，賣身蘇寧。

緊跟電商背后的則是新零售帶來(lái)的又一波沖擊，2017年11月，阿里巴巴以28.9億美元的代價(jià)收購(gòu)高鑫零售36.16%的股份，用于拓寬自己的新零售版圖。

而高鑫旗下的大潤(rùn)發(fā)在大陸擁有的門店數(shù)為384家，歐尚超市有77家，即使大潤(rùn)發(fā)門店增速連年下滑，銷售增長(zhǎng)也三年都為負(fù)，但巨頭阿里巴巴和不輸沃爾瑪體量的大潤(rùn)發(fā)的結(jié)合，依舊對(duì)沃爾瑪造成了巨大威脅。

而正在進(jìn)行中的社區(qū)團(tuán)購(gòu)又像一件大殺器插入了沃爾瑪?shù)囊?，社區(qū)團(tuán)購(gòu)以其分布更為廣泛、覆蓋用戶更為具體、以及操作更為靈活的優(yōu)勢(shì)，逐漸從沃爾瑪們手里搶奪流量和用戶。

不論是本地精品超市、還是電商新零售，還是正在進(jìn)行的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，每一次沖擊都精準(zhǔn)的打中了沃爾瑪?shù)囊?，沃爾瑪只能疲于?yīng)付。

那么，這十年中，沃爾瑪內(nèi)部又是如何？

磕磕絆絆：水土不服的代價(jià)

從沃爾瑪進(jìn)入中國(guó)開(kāi)始，沃爾瑪就奉行所謂的“原教旨主義”，即所有的標(biāo)準(zhǔn)、模式、運(yùn)營(yíng)均和美國(guó)本土保持一致，沃爾瑪中國(guó)幾乎沒(méi)有絲毫的自主性。

一個(gè)典型的例子則是，沃爾瑪限制導(dǎo)購(gòu)員的進(jìn)場(chǎng)，以及忽視推銷員的作用，在“吆喝”文化發(fā)展幾千年的中國(guó)，一個(gè)熱情的賣場(chǎng)推銷員可能會(huì)促成一個(gè)暢銷明星產(chǎn)品。

而沃爾瑪在美國(guó)的核心競(jìng)爭(zhēng)力則是“天天低價(jià)”、“安心配送”，而在過(guò)去的二十年中，除了一線城市，沃爾瑪在西南、華南、東北等地的配送物流成本一直居高不下，這給沃爾瑪?shù)拈L(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)增加了更多的消耗。

沃爾瑪在本土化的短板給了國(guó)產(chǎn)商超大賣場(chǎng)以機(jī)會(huì)，永輝也就趁機(jī)成長(zhǎng)起來(lái)，永輝的策略則是，降低供應(yīng)商成本，但引入供應(yīng)商推銷員，你可以看到在永輝，有各式各樣的產(chǎn)品專柜。

與此同時(shí)，永輝在生鮮、蔬果上的聚焦遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)沃爾瑪，永輝從而實(shí)現(xiàn)了差異化的彎道超車。

2019年，沃爾瑪中國(guó)營(yíng)收為822.8億元，同比增加3.8%，同時(shí)期的永輝超市增速為21.3%。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2019年超市百?gòu)?qiáng)增速為4.1%，沃爾瑪中國(guó)在零售業(yè)的地位已經(jīng)今不比夕日。

頻繁換帥也給沃爾瑪帶來(lái)了影響，自2012年開(kāi)始，沃爾瑪中國(guó)幾乎每?jī)赡険Q一次掌門人，一個(gè)新的領(lǐng)頭人來(lái)到沃爾瑪，好不容易花了大功夫調(diào)研，提出計(jì)劃準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，又換人了。

不僅是自掌門人的更迭之快，沃爾瑪中國(guó)的人才流失程度也是業(yè)界罕見(jiàn)，被稱為商業(yè)領(lǐng)域企業(yè)的“黃埔軍校”，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，沃爾瑪?shù)耐诠芘嗌?，有九成離開(kāi)沃爾瑪，去往美團(tuán)、蘇寧、阿里等企業(yè)。

自有培養(yǎng)人才上的枯竭，使得沃爾瑪許多高管崗位不得不接受空降，而這必然會(huì)增加適應(yīng)環(huán)境的難度和人才管理的成本。

此時(shí)的沃爾瑪，仿佛已經(jīng)搖搖欲墜。

押寶會(huì)員店：山姆能拯救沃爾瑪嗎？

我們可以看到外資商城在中國(guó)發(fā)展的形勢(shì)依舊嚴(yán)峻，2019年，物美收購(gòu)麥德龍中國(guó)，也在同年，蘇寧收購(gòu)家樂(lè)福，在這之前，易買得、樂(lè)天、樂(lè)購(gòu)等多個(gè)外資零售品牌已經(jīng)撤出中國(guó)。

可以料想的是，沃爾瑪身上承載的壓力并不小。

值得一提的是，就在2019年11月，沃爾瑪宣布未來(lái)7年內(nèi)在中國(guó)新開(kāi)設(shè)500家門店和云倉(cāng)，其中就有當(dāng)下押寶的山姆會(huì)員店。

據(jù)沃爾瑪財(cái)報(bào)可知，目前大賣場(chǎng)的消耗基本上可以和山姆的收入相抵消，另一方面，山姆會(huì)員數(shù)目當(dāng)前已有300萬(wàn)，且2-3年以上會(huì)籍的會(huì)員續(xù)卡率達(dá)80%，按照中國(guó)中高端7000萬(wàn)家庭消費(fèi)人群的規(guī)模計(jì)算，山姆會(huì)員制度的發(fā)展空間還很大。

不過(guò)實(shí)事求是的說(shuō)，當(dāng)前山姆在中國(guó)僅有的31家門店，體量實(shí)屬較小，山姆會(huì)員對(duì)沃爾瑪?shù)呢暙I(xiàn)可能只停留在托底的程度。

要命的是，山姆在美國(guó)的老對(duì)手Costco也在中國(guó)走著相同的路子，并且前往擁有山姆的城市開(kāi)設(shè)門店，公然叫板。

就在沃爾瑪新總裁朱曉靜到來(lái)的時(shí)候，沃爾瑪還被傳出售中國(guó)業(yè)務(wù)，即使后續(xù)遭到沃爾瑪辟謠，但沃爾瑪身上存在的猜疑依舊存在。

那就是在沃爾瑪?shù)亩ㄎ恢?，美?guó)本土和北美市場(chǎng)依舊是核心，即使沃爾瑪在努力適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的節(jié)奏，例如擁抱京東和達(dá)達(dá)，收購(gòu)一號(hào)店，但無(wú)奈中國(guó)的對(duì)手各個(gè)實(shí)力強(qiáng)勁，使得沃爾瑪疲于應(yīng)戰(zhàn)。

目前來(lái)說(shuō)，擁有山姆會(huì)員的沃爾瑪能維持沃爾瑪在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的穩(wěn)定和轉(zhuǎn)型，畢竟沃爾瑪已經(jīng)親自下場(chǎng)布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，打造社區(qū)店，借助自身的云倉(cāng)靈活配送，實(shí)現(xiàn)”到家“服務(wù)，這或許會(huì)逐漸替代大賣場(chǎng)成為沃爾瑪?shù)男聵I(yè)務(wù)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年第四季度電商增幅為65%，而在去年12月山姆極速達(dá)云倉(cāng)單倉(cāng)日均訂單量比上線初期增長(zhǎng)超10倍。

即使有一天，沃爾瑪超市大賣場(chǎng)會(huì)消失，但沃爾瑪不會(huì)。

參考資料：

新零售財(cái)經(jīng)：簡(jiǎn)述沃爾瑪

AI財(cái)經(jīng)社：大賣場(chǎng)真不行了？付不起租金，沃爾瑪關(guān)掉15年知春路老店

AI財(cái)經(jīng)社：沃爾瑪中國(guó)大變局：社區(qū)店失寵，入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，山姆開(kāi)店更激進(jìn)

商業(yè)地產(chǎn)頭條：沃爾瑪中國(guó)“賣身”傳言中，為何不涉及山姆？

界面新聞：沃爾瑪中國(guó)還能撐多久？

虎嗅大商業(yè)組：被傳出售業(yè)務(wù)，沃爾瑪中國(guó)也要迎來(lái)大結(jié)局？