科技致富經(jīng)：蘋(píng)果賺錢(qián)的路子有多野？
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文丨X科技實(shí)驗(yàn)室
iPhone 12以環(huán)保之名砍掉了充電器，讓這一代年輕人第一次領(lǐng)悟到，蘋(píng)果這家公司的套路到底有多深。然而無(wú)論大家怎么調(diào)侃，都無(wú)法阻擋蘋(píng)果掙錢(qián)的腳步。
iPhone 12發(fā)布的第四季度，蘋(píng)果成為全球手機(jī)出貨量冠軍，同時(shí)公司史上第一次單季度營(yíng)收突破千億美元，凈利潤(rùn)達(dá)到288億美元，相當(dāng)于一天賺3億美元，也就是日賺20億人民幣。
蘋(píng)果賺錢(qián)當(dāng)然主要源自?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品體驗(yàn)，但在產(chǎn)品研發(fā)之外，蘋(píng)果絕對(duì)是全球頂級(jí)的商業(yè)天才，開(kāi)創(chuàng)性地搞出了不少賺錢(qián)的野路子。作為使用蘋(píng)果產(chǎn)品多年的資深老韭菜，今天科技致富經(jīng)節(jié)目，我們用iPhone作范本，嘗試著去理解蘋(píng)果那些深藏不露的致富秘籍。
iPhone賺錢(qián)野路子秘籍，第一招，無(wú)影剪刀手！
蘋(píng)果一直以來(lái)很擅長(zhǎng)做減法。2007年iPhone橫空出世的那場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，喬布斯就著重推銷(xiāo)了兩項(xiàng)減法：一是徹底摒棄實(shí)體鍵盤(pán)，二是鄙夷并排斥當(dāng)時(shí)觸屏手機(jī)都會(huì)配備的觸控筆。
但還有兩項(xiàng)減法，他沒(méi)有特意強(qiáng)調(diào)：取消可拆卸后蓋讓用戶(hù)不能自己更換電池，取消外置存儲(chǔ)卡接口。
這兩項(xiàng)減法，的確體現(xiàn)了獨(dú)特的設(shè)計(jì)美學(xué)，我們甚至可以就初代iPhone與包豪斯設(shè)計(jì)理念之間的關(guān)系寫(xiě)出一篇學(xué)術(shù)論文。但除此之外，蘋(píng)果就沒(méi)有商業(yè)上的考量嗎？
取消存儲(chǔ)卡接口后，iPhone會(huì)有不同的內(nèi)存版本，但差價(jià)比市面上售賣(mài)的外置儲(chǔ)存卡要高出不少。這其實(shí)倒還好，就像麥當(dāng)勞的可樂(lè)永遠(yuǎn)比小賣(mài)部賣(mài)的貴很多，路子還不算太野。
但2014年iPhone 6發(fā)布時(shí)，蘋(píng)果的策略就有點(diǎn)迷惑了。對(duì)比上一代的內(nèi)存版本，這一代iPhone砍掉了中間檔的32G版，新增了128G版。大家可以品品，這么做的目的是啥，把你的答案打在公屏上。
這個(gè)一言難盡的版本策略，恐怕還不是砍掉存儲(chǔ)卡后蘋(píng)果收獲到的最大利益。
我們都有體會(huì)，智能手機(jī)用幾年后，很多用戶(hù)都會(huì)出現(xiàn)內(nèi)存不足的情況，而且很多時(shí)候是無(wú)論怎么卸載App、刪照片都無(wú)法解決的。
這時(shí)如果有外置存儲(chǔ)卡，還能回光返照一兩年，但可惜，iPhone沒(méi)有。但蘋(píng)果的解決方案也很簡(jiǎn)單，換個(gè)新手機(jī)唄。
巧了，取消可拆卸后蓋讓用戶(hù)不能自己更換電池，也能起到這個(gè)效果。
如果你還記得，功能機(jī)時(shí)代以及智能機(jī)時(shí)代的最初幾年，除iPhone之外的幾乎所有手機(jī)，都是可以拆下后蓋換電池的。那時(shí)很多用戶(hù)會(huì)再買(mǎi)一塊第三方的備用電池，和原裝一起交替使用。
可iPhone堵死了這條路，不僅不讓你自己換電池，還把電池壽命和手機(jī)壽命畫(huà)了等號(hào)。
2017年底，蘋(píng)果被曝出“降頻門(mén)”。用戶(hù)發(fā)現(xiàn)電池壽命發(fā)生損耗后，iPhone會(huì)自動(dòng)給處理器降頻，讓手機(jī)運(yùn)行速度變慢，從而讓消費(fèi)者以為，自己又該換手機(jī)了。
這吃相....
在庫(kù)克同志擔(dān)任蘋(píng)果CEO后，又繼續(xù)將無(wú)影剪刀手發(fā)揚(yáng)光大。2016年開(kāi)創(chuàng)性地砍掉了iPhone的3.5mm耳機(jī)口，并且同時(shí)發(fā)布了無(wú)線(xiàn)耳機(jī)AirPods；去年又突破性地砍掉隨機(jī)贈(zèng)送的充電器，順勢(shì)賣(mài)起磁吸無(wú)線(xiàn)充電座。
當(dāng)然，蘋(píng)果還是很講究的。iPhone每次在做減法時(shí)，都閉口不提生意的事兒，而是會(huì)有一個(gè)相當(dāng)合理官方理由。畢竟作為全球市值最高的公司，蘋(píng)果能有什么壞心眼呢？
看到這你可能會(huì)問(wèn)，iPhone用戶(hù)換手機(jī)就一定還要買(mǎi)iPhone？不能換華為嗎？
那我們就要提到，iPhone賺錢(qián)野路子秘籍，第二招，吸星大法！
簡(jiǎn)單說(shuō)，當(dāng)你買(mǎi)了第一臺(tái)iPhone，你基本就會(huì)被吸附在花錢(qián)修羅場(chǎng)里。
剛才我們提到，由于蘋(píng)果的各種剪刀手，iPhone用戶(hù)往往需要買(mǎi)各種各樣的配件。這不新鮮，但蘋(píng)果的路子野就野在，很多時(shí)候，就算你買(mǎi)第三方配件，也只能選擇蘋(píng)果官方授權(quán)的第三方。
用充電線(xiàn)舉個(gè)例子。如果第三方制造商不給蘋(píng)果交授權(quán)費(fèi)，拿到一顆小小的芯片，那么他們制造的數(shù)據(jù)線(xiàn)或充電器在連接iPhone時(shí)，手機(jī)上就會(huì)時(shí)不時(shí)會(huì)彈出“不支持此配件”。據(jù)了解，購(gòu)買(mǎi)這樣一枚芯片需要向蘋(píng)果支付2-4美金。
另外，如果你的iphone更換了非原裝電池，也大概率會(huì)收到這樣的提示。
除了這些比較便宜的配件，你也許還會(huì)忍不住購(gòu)買(mǎi)Air Pods、Apple Watch。用過(guò)的朋友知道，在蘋(píng)果強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)加持下，蘋(píng)果全家桶能提供1+1>2的用戶(hù)體驗(yàn)。
而如果你擁有這些配件，卻又頭鐵地在換手機(jī)時(shí)選擇其他品牌，那么這些幾千塊買(mǎi)來(lái)的設(shè)備，即使不說(shuō)變成磚，使用體驗(yàn)也會(huì)大打折扣。更不用說(shuō)，由于iPhone的接口和安卓機(jī)不一樣，你的充電器和數(shù)據(jù)線(xiàn)也全都白買(mǎi)了。
數(shù)據(jù)顯示，2019年全球73%以上的iPhone用戶(hù)，換手機(jī)時(shí)仍會(huì)選擇iPhone，2017年時(shí)這個(gè)比例更是達(dá)到了92%。而即使是在擁有華米OV等眾多強(qiáng)勁對(duì)手的中國(guó)市場(chǎng)，2020年，iPhone用戶(hù)換手機(jī)時(shí)選擇繼續(xù)iPhone的比例，也超過(guò)50%
你以為這就結(jié)束了嗎，并沒(méi)有。當(dāng)你有了這么多足夠忠實(shí)的用戶(hù)，你完全可以攜用戶(hù)以令天下，割完C端，再割B端。
iPhone賺錢(qián)野路子秘籍，第三招，七傷拳！
以應(yīng)用商店為例，在蘋(píng)果的App Store上購(gòu)買(mǎi)應(yīng)用，或在應(yīng)用中內(nèi)購(gòu)時(shí)，蘋(píng)果公司最多會(huì)從銷(xiāo)售額中抽走30%。2020年，App Store收入為640億美元，按30%計(jì)算的話(huà)，蘋(píng)果最多能抽192億美元。
在2017年，蘋(píng)果喪心病狂地認(rèn)為，公眾號(hào)給作者打賞功能同樣屬于應(yīng)用內(nèi)購(gòu)，要求騰訊也要按30%進(jìn)行分成。當(dāng)然，這次蘋(píng)果沒(méi)有戰(zhàn)勝來(lái)自東方的神秘力量，最終雙方半推半就地和解了。
但大部分軟件公司就沒(méi)那么幸運(yùn)了，想從購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的蘋(píng)果用戶(hù)身上掙錢(qián)，就必須交買(mǎi)路錢(qián)。付費(fèi)應(yīng)用、游戲內(nèi)購(gòu)、開(kāi)通會(huì)員、購(gòu)買(mǎi)閱讀券，等等等等，全在這招七傷拳的殺傷范圍之內(nèi)。
當(dāng)然，這部分成本，消費(fèi)者負(fù)擔(dān)了很大一部分。比如你在iPhone上買(mǎi)會(huì)員的價(jià)格，往往比你在安卓機(jī)上買(mǎi)要貴那么幾塊錢(qián)。
好了，以上就是今天的蘋(píng)果致富經(jīng)節(jié)目了，你學(xué)廢了嗎？
節(jié)目最后，對(duì)于各位有志于暴富的朋友，我們還是要再?gòu)?qiáng)調(diào)一下：蘋(píng)果創(chuàng)造出今天這個(gè)前所未有的龐大科技帝國(guó)，并不僅僅是靠商業(yè)上的小心思，優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗(yàn)和龐大的用戶(hù)基數(shù)，才是這些商業(yè)思路的基礎(chǔ)條件。終究還是有一束正道的光，照在大地上。
親愛(ài)的觀眾朋友們，如果還想了解哪些品牌的致富思路，就在評(píng)論區(qū)留言吧。
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