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（每周分享原創(chuàng)內(nèi)容和觀點(diǎn)）

在這個(gè)世界上，存在高維收割低緯，在SaaS領(lǐng)域依然存在這樣的情況。

如果你有幸觀察過(guò)世界的SaaS格局，你會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)，歐美的SaaS可以賣到全世界，在中國(guó)的銷量一般都不好，中國(guó)的SaaS可以賣到東南亞，在歐美的銷量相當(dāng)慘淡。

如果你聽(tīng)到國(guó)內(nèi)SaaS的出海，那么東南亞一定是SaaS的第一站，其次就再也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)從東南亞轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐美的產(chǎn)品。

為什么國(guó)內(nèi)出海首選東南亞

國(guó)內(nèi)的巨頭出海首選也是東南亞，比如：騰訊、阿里等大廠。大家的思考無(wú)外乎地理位置距離中國(guó)近，個(gè)人的喜歡和文化的影響相仿，而且東南亞的市場(chǎng)大概有6億人口，而且互聯(lián)網(wǎng)處于中國(guó)的5年前，基于這個(gè)分析，大家認(rèn)為東南亞的市場(chǎng)非常的大，而且非常有前途。

如果，我們真的把這些因素作為主要考慮因素，那么東南亞就是國(guó)內(nèi)出海的首選。

其實(shí)，大家還有一些隱形的因素沒(méi)有告訴大家，這也是大多數(shù)企業(yè)不愿意透露的信息。

原來(lái)，中國(guó)企業(yè)出海首選的并不是東南亞的市場(chǎng)，南美和北美市場(chǎng)百度都進(jìn)行過(guò)探索，經(jīng)過(guò)還是鎩羽而歸，不斷的去掉海外的搜索市場(chǎng)。

1688也探索歐美的市場(chǎng)，卻一直打不開(kāi)市場(chǎng)，卻通過(guò)SEO的方式獲取了大量的流量。目前也在歐美

出海相對(duì)成功的企業(yè)竟然是獵豹，這個(gè)企業(yè)的一些軟件竟然一度成為國(guó)外備受歡迎的產(chǎn)品，由于產(chǎn)品投放的廣告等因素，被Google的應(yīng)用市場(chǎng)下架，導(dǎo)致獵豹在出海備受傷害。至于獵豹是否被Google惡意針對(duì)的說(shuō)法還有待商榷。

由于在歐美市場(chǎng)的探索不成功，大家開(kāi)始把市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了東南亞市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)出海的第一場(chǎng)就是電商，因此東南亞有了Shopee和Lazada的快速發(fā)展。

基于這些因素，國(guó)內(nèi)的商家出海更喜歡東南亞的市場(chǎng)，比如：科大訊飛等科技企業(yè)出海。

出海是一個(gè)被人為花了一個(gè)圈而圈定的市場(chǎng)，忽略一切因素。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，東南亞并不是出海的首選。

政治格局對(duì)SaaS的影響

出海東南亞與政治、文化因素有很大的關(guān)系。隨著中國(guó)國(guó)力的增強(qiáng)，世界上的格局開(kāi)始區(qū)分為排中和親中的國(guó)家。

由于東南亞與中國(guó)的地理關(guān)系，以及相當(dāng)一部分的華人在本地發(fā)展，中國(guó)與東盟的貿(mào)易關(guān)系，中國(guó)企業(yè)出海到東南亞比出海到其他地方更有優(yōu)勢(shì)。

歐美、印度是極度排擠中國(guó)的地理國(guó)家，歐美限制中國(guó)的科技發(fā)展，印度則是限制中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展。

以最近的“芯片法案”和華為被打壓，小米、OPPO和vivo被印度趕出市場(chǎng)。政治上的博弈，讓更多的企業(yè)受到影響。

那么，政治格局基本上會(huì)影響中國(guó)SaaS企業(yè)出海的決策，而且現(xiàn)有出海的企業(yè)也會(huì)受到波及。

即使是科技企業(yè)，也會(huì)隨著國(guó)家的綜合實(shí)力的提升而備受世界的歡迎，否則就會(huì)成為這個(gè)世界排擠的對(duì)象。

國(guó)家的實(shí)力才決定了有沒(méi)有領(lǐng)先全球的科技企業(yè)！

SaaS在歐美是否有機(jī)會(huì)

中國(guó)的SaaS企業(yè)在歐美絕對(duì)存在著機(jī)會(huì)，只是不應(yīng)該用中國(guó)傳統(tǒng)的方式來(lái)做這件事情。比如：TikTok。

世上最可怕的是：你還沒(méi)有進(jìn)入到全球，就開(kāi)始了滿世界的咋呼，給自己掛上標(biāo)簽。

SaaS出海應(yīng)該以滿足地方標(biāo)準(zhǔn)、尊重地方習(xí)俗為首要目標(biāo)。如果你要走出國(guó)門，那么你首先要通過(guò)GDPR的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣。低調(diào)的忽略你是中國(guó)企業(yè)，更多的像本地成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)。

機(jī)會(huì)是我們研究透徹國(guó)外的市場(chǎng)，搞清楚他們軟件的運(yùn)營(yíng)邏輯，然后再結(jié)合國(guó)外的規(guī)則考慮落地的方案。

比如：在國(guó)內(nèi)大家喜歡講私域流量、裂變等方式，特別是基于利益驅(qū)動(dòng)的裂變，這種方式在以歐美為核心的國(guó)家則有可能被判定為作弊，受到一些處罰。

而且國(guó)外對(duì)這件事情的處理力度超過(guò)了很多人的想象，即使是在自己的社群內(nèi)引導(dǎo)用戶給予好評(píng)，這也算是作弊的一種方式。

你可以看出來(lái)國(guó)內(nèi)外的區(qū)別，國(guó)外更加傾向于用產(chǎn)品的本身來(lái)引導(dǎo)用戶自發(fā)的傳播，而不是通過(guò)利益驅(qū)動(dòng)的方式。

其實(shí)我覺(jué)得這樣是對(duì)的，國(guó)內(nèi)的私域流量讓互聯(lián)網(wǎng)更加封閉，越來(lái)越失去在世界上競(jìng)爭(zhēng)的能力。

這個(gè)也是我最近一會(huì)在考慮的事情，如何讓產(chǎn)品更加安全的出海，接下來(lái)我會(huì)去踐行自己所看到、所想到的一些事情。

打磨用戶更喜歡的產(chǎn)品，利用一些簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)方式，讓用戶更好的接受產(chǎn)品，虛心接受用戶的反饋，然后打造用戶更喜歡的產(chǎn)品。

如果你有更好的建議，歡迎在評(píng)論區(qū)留下你的看法?

35、SaaS的路還有很遠(yuǎn)

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