<kbd id="afajh"><form id="afajh"></form></kbd>
<strong id="afajh"><dl id="afajh"></dl></strong>
    <del id="afajh"><form id="afajh"></form></del>
        1. <th id="afajh"><progress id="afajh"></progress></th>
          <b id="afajh"><abbr id="afajh"></abbr></b>
          <th id="afajh"><progress id="afajh"></progress></th>

          35、SaaS的路還有很遠(yuǎn)

          ??        

          (每周分享原創(chuàng)內(nèi)容和觀點(diǎn))
          在這個(gè)世界上,存在高維收割低緯,在SaaS領(lǐng)域依然存在這樣的情況。
          如果你有幸觀察過(guò)世界的SaaS格局,你會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn),歐美的SaaS可以賣到全世界,在中國(guó)的銷量一般都不好,中國(guó)的SaaS可以賣到東南亞,在歐美的銷量相當(dāng)慘淡。
          如果你聽(tīng)到國(guó)內(nèi)SaaS的出海,那么東南亞一定是SaaS的第一站,其次就再也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)從東南亞轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐美的產(chǎn)品。
          為什么國(guó)內(nèi)出海首選東南亞
          國(guó)內(nèi)的巨頭出海首選也是東南亞,比如:騰訊、阿里等大廠。大家的思考無(wú)外乎地理位置距離中國(guó)近,個(gè)人的喜歡和文化的影響相仿,而且東南亞的市場(chǎng)大概有6億人口,而且互聯(lián)網(wǎng)處于中國(guó)的5年前,基于這個(gè)分析,大家認(rèn)為東南亞的市場(chǎng)非常的大,而且非常有前途。
          如果,我們真的把這些因素作為主要考慮因素,那么東南亞就是國(guó)內(nèi)出海的首選。
          其實(shí),大家還有一些隱形的因素沒(méi)有告訴大家,這也是大多數(shù)企業(yè)不愿意透露的信息。
          原來(lái),中國(guó)企業(yè)出海首選的并不是東南亞的市場(chǎng),南美和北美市場(chǎng)百度都進(jìn)行過(guò)探索,經(jīng)過(guò)還是鎩羽而歸,不斷的去掉海外的搜索市場(chǎng)。
          1688也探索歐美的市場(chǎng),卻一直打不開(kāi)市場(chǎng),卻通過(guò)SEO的方式獲取了大量的流量。目前也在歐美
          出海相對(duì)成功的企業(yè)竟然是獵豹,這個(gè)企業(yè)的一些軟件竟然一度成為國(guó)外備受歡迎的產(chǎn)品,由于產(chǎn)品投放的廣告等因素,被Google的應(yīng)用市場(chǎng)下架,導(dǎo)致獵豹在出海備受傷害。至于獵豹是否被Google惡意針對(duì)的說(shuō)法還有待商榷。
          由于在歐美市場(chǎng)的探索不成功,大家開(kāi)始把市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了東南亞市場(chǎng),國(guó)內(nèi)出海的第一場(chǎng)就是電商,因此東南亞有了Shopee和Lazada的快速發(fā)展。
          基于這些因素,國(guó)內(nèi)的商家出海更喜歡東南亞的市場(chǎng),比如:科大訊飛等科技企業(yè)出海。
          出海是一個(gè)被人為花了一個(gè)圈而圈定的市場(chǎng),忽略一切因素。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn),東南亞并不是出海的首選。
          政治格局對(duì)SaaS的影響
          出海東南亞與政治、文化因素有很大的關(guān)系。隨著中國(guó)國(guó)力的增強(qiáng),世界上的格局開(kāi)始區(qū)分為排中和親中的國(guó)家。
          由于東南亞與中國(guó)的地理關(guān)系,以及相當(dāng)一部分的華人在本地發(fā)展,中國(guó)與東盟的貿(mào)易關(guān)系,中國(guó)企業(yè)出海到東南亞比出海到其他地方更有優(yōu)勢(shì)。
          歐美、印度是極度排擠中國(guó)的地理國(guó)家,歐美限制中國(guó)的科技發(fā)展,印度則是限制中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展。
          以最近的“芯片法案”和華為被打壓,小米、OPPO和vivo被印度趕出市場(chǎng)。政治上的博弈,讓更多的企業(yè)受到影響。
          那么,政治格局基本上會(huì)影響中國(guó)SaaS企業(yè)出海的決策,而且現(xiàn)有出海的企業(yè)也會(huì)受到波及。
          即使是科技企業(yè),也會(huì)隨著國(guó)家的綜合實(shí)力的提升而備受世界的歡迎,否則就會(huì)成為這個(gè)世界排擠的對(duì)象。
          國(guó)家的實(shí)力才決定了有沒(méi)有領(lǐng)先全球的科技企業(yè)!
          SaaS在歐美是否有機(jī)會(huì)
          中國(guó)的SaaS企業(yè)在歐美絕對(duì)存在著機(jī)會(huì),只是不應(yīng)該用中國(guó)傳統(tǒng)的方式來(lái)做這件事情。比如:TikTok。
          世上最可怕的是:你還沒(méi)有進(jìn)入到全球,就開(kāi)始了滿世界的咋呼,給自己掛上標(biāo)簽。
          SaaS出海應(yīng)該以滿足地方標(biāo)準(zhǔn)、尊重地方習(xí)俗為首要目標(biāo)。如果你要走出國(guó)門,那么你首先要通過(guò)GDPR的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣。低調(diào)的忽略你是中國(guó)企業(yè),更多的像本地成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)。
          機(jī)會(huì)是我們研究透徹國(guó)外的市場(chǎng),搞清楚他們軟件的運(yùn)營(yíng)邏輯,然后再結(jié)合國(guó)外的規(guī)則考慮落地的方案。
          比如:在國(guó)內(nèi)大家喜歡講私域流量、裂變等方式,特別是基于利益驅(qū)動(dòng)的裂變,這種方式在以歐美為核心的國(guó)家則有可能被判定為作弊,受到一些處罰。
          而且國(guó)外對(duì)這件事情的處理力度超過(guò)了很多人的想象,即使是在自己的社群內(nèi)引導(dǎo)用戶給予好評(píng),這也算是作弊的一種方式。
          你可以看出來(lái)國(guó)內(nèi)外的區(qū)別,國(guó)外更加傾向于用產(chǎn)品的本身來(lái)引導(dǎo)用戶自發(fā)的傳播,而不是通過(guò)利益驅(qū)動(dòng)的方式。
          其實(shí)我覺(jué)得這樣是對(duì)的,國(guó)內(nèi)的私域流量讓互聯(lián)網(wǎng)更加封閉,越來(lái)越失去在世界上競(jìng)爭(zhēng)的能力

          這個(gè)也是我最近一會(huì)在考慮的事情,如何讓產(chǎn)品更加安全的出海,接下來(lái)我會(huì)去踐行自己所看到、所想到的一些事情。

          打磨用戶更喜歡的產(chǎn)品,利用一些簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)方式,讓用戶更好的接受產(chǎn)品,虛心接受用戶的反饋,然后打造用戶更喜歡的產(chǎn)品。

          如果你有更好的建議,歡迎在評(píng)論區(qū)留下你的看法?

          ?
          瀏覽 63
          點(diǎn)贊
          評(píng)論
          收藏
          分享

          手機(jī)掃一掃分享

          分享
          舉報(bào)
          評(píng)論
          圖片
          表情
          推薦
          點(diǎn)贊
          評(píng)論
          收藏
          分享

          手機(jī)掃一掃分享

          分享
          舉報(bào)
          <kbd id="afajh"><form id="afajh"></form></kbd>
          <strong id="afajh"><dl id="afajh"></dl></strong>
            <del id="afajh"><form id="afajh"></form></del>
                1. <th id="afajh"><progress id="afajh"></progress></th>
                  <b id="afajh"><abbr id="afajh"></abbr></b>
                  <th id="afajh"><progress id="afajh"></progress></th>
                  国产亚洲一区二区三区 | 中文天堂网视频在线 | 五月天成人激情视频 | 亚洲激情国产 | 夜夜天天干 |