這組廣告，透露了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何將生意做到全世界！
“移動互聯(lián)網(wǎng)的黃金時代，真的結(jié)束了嗎？”這是很多業(yè)界人士這幾年發(fā)出的疑問。
一方面，是因為流量紅利遇到了瓶頸，國內(nèi)市場越來越內(nèi)卷，艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2021年移動應(yīng)用日活設(shè)備規(guī)模11.06億，同比增幅僅1.4%；另一方面，是行業(yè)變得越來越成熟，包括《個人信息保護(hù)法》等在內(nèi)的法律法規(guī)以及趨嚴(yán)的監(jiān)管驅(qū)動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不斷開掘新的增長空間。
（數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢）
風(fēng)口在哪里？是很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)苦苦探尋的問題。
海的那一邊，有風(fēng)口也有暗礁
風(fēng)口在哪里？答案是海的那一邊。越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)勇于出海，在全球市場這個更大舞臺上找到了機會。
Sensor Tower發(fā)布的《2021 年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，國內(nèi)自主研發(fā)手游海外市場銷售收入 160.9 億美元，年同比增長 21.7%，增速遠(yuǎn)高于國內(nèi)手游市場銷售收入增速的 7.6%。
而華為云與易觀分析聯(lián)合發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)出海白皮書2022》更是為我們展現(xiàn)出一個中國互聯(lián)網(wǎng)出海的全景圖：在移動游戲領(lǐng)域，中國企業(yè)引領(lǐng)全球手游市場發(fā)展；在移動電商領(lǐng)域，中國品牌助力中國制造全球輸出；在社交媒體領(lǐng)域，中國企業(yè)差異化策略效果顯著；在泛娛樂領(lǐng)域，中國內(nèi)容運營助力全球內(nèi)容產(chǎn)業(yè)升級……
在全球市場，尤其是新興市場，其互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展就像10年前的中國，處于爆發(fā)期前夕，機會巨大。然而，巨大的機遇背后也有很多挑戰(zhàn)。
筆者曾經(jīng)深度研究過拉美的互聯(lián)網(wǎng)市場，總結(jié)起來，挑戰(zhàn)眾多：拉美有著獨特的語言和文化環(huán)境，這讓應(yīng)用本地化變得非常重要，如果只是本著全球化發(fā)行的態(tài)度，或者只是簡單的翻譯，很難真正打開當(dāng)?shù)氐氖袌觯幌啾戎袊赖木W(wǎng)絡(luò)帶寬不高，而且消費者的手機大多屬于入門級，有的中國游戲廠商將動輒1GB的包體放到拉美，就遇到了滑鐵盧；在推廣上，國內(nèi)的很多營銷方式也失靈了，需要探索新的營銷方式……
套用一句名言，中國互聯(lián)網(wǎng)出海是“一半是海水，一半是火焰”，海的那一邊，既有風(fēng)口，也有暗礁。
霸屏廣告透露玄機
那么，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該如何克服挑戰(zhàn)、順利破局呢？最近的一組廣告透露了玄機。
在北京、廣州、深圳、廈門等多個城市的寫字樓及候車亭，一組廣告刷屏。
首先映入眼簾的，是這句響亮的口號：“在華為云上，把生意做到全世界！” 這組廣告講述的其實是華為云與眾多中國互聯(lián)網(wǎng)出海的先行者們的合作故事，他們在全國一二線城市的核心地段發(fā)出了聯(lián)合宣言，展現(xiàn)出“把生意做到全世界”的豪情。
跨境電商吉客印，借助華為云在人工智能以及大數(shù)據(jù)搜索方面領(lǐng)先的技術(shù)，結(jié)合吉客印對跨境電商領(lǐng)域的場景化理解，就智能選品、智能設(shè)計、智能投放、智能客服等方面進(jìn)行合作和孵化，打造出全球跨境電商領(lǐng)域的智能化領(lǐng)先平臺。
深耕兒童啟蒙領(lǐng)域的寶寶巴士，基于華為全球化優(yōu)質(zhì)渠道、全球前三的應(yīng)用生態(tài)，分發(fā)至華為全球終端用戶，同時，通過HarmonyOS、HMS Core、華為云等技術(shù)能力，在兒童隱私保護(hù)、交互體驗、定制啟蒙內(nèi)容等方面讓全球的孩子隨時隨地通過各種智能設(shè)備獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
天氣預(yù)報應(yīng)用最美天氣，通過與華為云合作，解決了有效應(yīng)對流量高峰場景下可靠性和性能的問題，解決了全球6000多個城市獲取天氣信息慢的難題，實現(xiàn)秒級響應(yīng)，全球每天超70億+次訪問快、準(zhǔn)、穩(wěn)。
從這組廣告可以看到，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所在的領(lǐng)域五花八門，有跨境電商，有在線教育，有游戲，有企業(yè)服務(wù)，有工具類廠商……但是都有一個共同點：都和華為云一起，把生意做到了全世界。
“如果命運是一條孤獨的河流，誰會是你的靈魂擺渡人？” 《擺渡人》中的這句話，可以借用在這里：如此多的出海故事，讓我的腦海中出現(xiàn)這樣的畫面：在充滿驚濤駭浪的出海航行中，這些中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)勇敢逐浪，而背后都有華為云這個共同的“擺渡人”。
“擺渡人”的底氣
可能很多人會問：為什么這些互聯(lián)網(wǎng)出海先行者們都選擇華為云？為什么華為云能成為那個“擺渡人”？
答案是：華為本身就是中國科技企業(yè)中最懂“出海”的老手，沒有之一！
20年前，華為開啟國際化的征程，出海之路上的挑戰(zhàn)華為當(dāng)年都經(jīng)歷過，這使得華為擁有豐富的全球化經(jīng)驗。“踩過坑才懂得如何避坑”，以本地化為例，華為在海外本地化員工比例不低于75%，長期的“入鄉(xiāng)隨俗”，讓華為對當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、語言習(xí)慣、消費理念、用工體制、商法財稅都知根知底。
這一切都讓匯聚了華為核心能力和經(jīng)驗的華為云，從一開始就“站在了海上”，具有全球化的基因。今年5月27日舉行的“華為云中企出海創(chuàng)新峰會2022”，就完整地展現(xiàn)出華為云所構(gòu)筑的全方位出海能力，更重要的是，華為云將這些能力以“一切皆服務(wù)”的方式開放出來，真正幫助出海企業(yè)走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。
華為云計算全球Marketing與銷售服務(wù)總裁石冀琳
正如華為云計算全球Marketing與銷售服務(wù)總裁石冀琳在會上總結(jié)的那樣，華為云能夠幫助中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“走出去”：互聯(lián)網(wǎng)出海，安全合規(guī)是基礎(chǔ)，基礎(chǔ)設(shè)施是保證，華為云構(gòu)建的全球安全合規(guī)體系能夠為出海企業(yè)提供安全的開發(fā)和運營環(huán)境，而全球一張網(wǎng)則讓華為云可以為出海企業(yè)提供全球統(tǒng)一的業(yè)務(wù)部署，在云上穩(wěn)穩(wěn)的創(chuàng)新。
華為云能夠幫助中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“走進(jìn)去”：走出去只是第一步，真正融入本地的“走進(jìn)去”才是關(guān)鍵，這時候華為云在全球170多個服務(wù)中心、聯(lián)合海外3000多家本地生態(tài)伙伴所提供的人才管理、市場拓展、數(shù)據(jù)隱私保護(hù)、GDPR合規(guī)等本地化技術(shù)和服務(wù)就成為“走進(jìn)去”的引路人。
華為還能幫助中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“走上去”：“云云協(xié)同”就是一大殺手锏，華為云、華為終端云服務(wù)、車云、流程IT云以及第三方云深度協(xié)同，可以幫出海企業(yè)更好實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新升級和品牌推廣。
這次在一二線城市霸屏的除了出海系列廣告，還有云云協(xié)同廣告，從中就能看到有很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)借助云云協(xié)同，共創(chuàng)出了云上新價值。如一點資訊就在華為AI等技術(shù)助力和云原生能力加持下，成為用戶喜愛的新聞資訊平臺；斗魚與華為云合作，多云多活，靈活部署，打造出互動娛樂的新玩法等。
而峰會上成立的“凌云出海聯(lián)盟”，更是有望讓中國企業(yè)在出海上更好地“走下去”：這個聯(lián)盟，是一個經(jīng)驗共享、聯(lián)合共創(chuàng)的平臺，圍繞“信息流、資金流、物流”三條核心價值流，華為云將為出海企業(yè)提供全鏈條的體驗，涵蓋市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、海外運營、產(chǎn)品上線、推廣營銷、商品支付、貨品支付的方方面面。
這一切，都是華為云成為中國企業(yè)出海“擺渡人”的底氣。
后記：關(guān)于“選擇”
正如網(wǎng)易CEO丁磊所說，做到30%，可以拼紅利、拼市場、拼資本，做到50%，只能拼技術(shù)、拼運營、拼實力；做到30%，可以拼內(nèi)涵、拼本土，做到50%，就要開始考慮拼外延、拼世界。
對于中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，與其“選擇”在國內(nèi)的紅海中搏殺，不如將眼光放大一點，“選擇”去海外，闖出一片新的天地。
高瓴資本創(chuàng)始人張磊曾經(jīng)說，“選擇比努力重要，與誰同行比要去的遠(yuǎn)方更重要。”
同樣，“選擇”還是對伙伴的選擇。在海外這樣更陌生的市場，與其單打獨斗，不如與伙伴同行。就像是最近霸屏的華為云廣告中出現(xiàn)的這些出海先行者們，他們就善于借勢，借助華為云“全球布局經(jīng)驗多、流量聚合增長快、本地服務(wù)資源好、安全合規(guī)創(chuàng)新穩(wěn)”，不僅將生意做到了全世界，而且在出海中走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。
所以，“移動互聯(lián)網(wǎng)的黃金時代，結(jié)束了嗎？” 答案已經(jīng)不言自明，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有了新的“選擇”，在出海中走向創(chuàng)新升級。