談判長贏
[內(nèi)容簡介]
?《談判長贏》是一部源自哈佛談判專家的談判圣經(jīng)。在本書中，著名談判專家勞倫斯?薩斯坎德和哈勒姆?莫維斯將向讀者闡述他們的主要觀點(diǎn)——談判不僅僅是個人技巧，更是企業(yè)的核心能力?；谶@個認(rèn)知基礎(chǔ)建立一種有利于改善談判成效的機(jī)制，才是發(fā)起變革的一種更加行之有效的方式。
?《談判長贏》主要建立在三個基本觀點(diǎn)之上：第一，談判不光是個人先天稟賦或后天習(xí)得的能力，也是組織的一種系統(tǒng)性能力，根植于組織文化之中；第二，良方不萬用；第三，領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)該對談判完全放手，“外包”給人力資源部門、談判顧問，或者其他提供這種服務(wù)的的組織和個人。
?《談判長贏》將會打破并顛覆人們以往看待并開展談判的傳統(tǒng)觀念，創(chuàng)造性地總結(jié)出提高企業(yè)談判能力的三大階段、十大步驟。從中讀者將會了解到，如何將矛盾轉(zhuǎn)化成可衡量的競爭優(yōu)勢，讓所有最復(fù)雜、最棘手、最頑固的問題迎刃而解。用談判...
[內(nèi)容簡介]
?《談判長贏》是一部源自哈佛談判專家的談判圣經(jīng)。在本書中，著名談判專家勞倫斯?薩斯坎德和哈勒姆?莫維斯將向讀者闡述他們的主要觀點(diǎn)——談判不僅僅是個人技巧，更是企業(yè)的核心能力?；谶@個認(rèn)知基礎(chǔ)建立一種有利于改善談判成效的機(jī)制，才是發(fā)起變革的一種更加行之有效的方式。
?《談判長贏》主要建立在三個基本觀點(diǎn)之上：第一，談判不光是個人先天稟賦或后天習(xí)得的能力，也是組織的一種系統(tǒng)性能力，根植于組織文化之中；第二，良方不萬用；第三，領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)該對談判完全放手，“外包”給人力資源部門、談判顧問，或者其他提供這種服務(wù)的的組織和個人。
?《談判長贏》將會打破并顛覆人們以往看待并開展談判的傳統(tǒng)觀念，創(chuàng)造性地總結(jié)出提高企業(yè)談判能力的三大階段、十大步驟。從中讀者將會了解到，如何將矛盾轉(zhuǎn)化成可衡量的競爭優(yōu)勢，讓所有最復(fù)雜、最棘手、最頑固的問題迎刃而解。用談判助力企業(yè)未來，締造世界級的談判企業(yè)。
[編輯推薦]
?領(lǐng)導(dǎo)力大師沃倫?本尼斯與管理大師湯姆?彼得斯傾力推薦。
?最受歡迎的哈佛企業(yè)談判課，全球企業(yè)談判第一書；用談判助力企業(yè)未來，締造世界級的談判企業(yè)。
?為什么企業(yè)談判常常棘手且成效甚微？為什么單一的培訓(xùn)常常無疾而終？共同打造企業(yè)談判力，本書將為你呈現(xiàn)：談判者發(fā)起變革的8大方法、領(lǐng)導(dǎo)者促成變革的10大方法、人力資源管理者支持變革的6大方法。
?假設(shè)談判培訓(xùn)占所有培訓(xùn)的1%，那么美國公司每年在談判培訓(xùn)上至少花費(fèi)了10億美元；提高1%的談判效率，每年就可能為你的公司增加7億美元的利潤。
?當(dāng)頭棒喝只會帶來抵觸和反抗，了解對于新方法推行的不利因素才能幫助管理者和公司診斷潛在問題并制定有效的干預(yù)方案。
?要想弱化以往失敗的影響，就要以一種既認(rèn)真謹(jǐn)慎又不將任何個體孤立出來的態(tài)度解決問題，這樣有利于建立信任，對實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的改變非常關(guān)鍵；要將注意力放在應(yīng)該放的地方：放在未來。
?卓越的領(lǐng)導(dǎo)者一定能將其公司的注意力平均分配到短期和長期收益上，既看到機(jī)會也看到威脅。
[美] 勞倫斯?薩斯坎德（Lawrence Susskind）
?哈佛法學(xué)院談判項(xiàng)目副主席，麻省理工學(xué)院城市和環(huán)境設(shè)計(jì)教授，Consensus Building Institute談判機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，有40余年談判培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
?他的機(jī)構(gòu)旨在解決全世界最復(fù)雜的公共糾紛，并提供有針對性的談判培訓(xùn)和糾紛解決方案，有超過3萬名公司管理人員和公共部門經(jīng)理人參加過他設(shè)計(jì)或主持的培訓(xùn)項(xiàng)目。
[美] 哈勒姆?莫維斯（Hallam Movius）
?哈佛大學(xué)法學(xué)院談判項(xiàng)目指導(dǎo)專家， Consensus Building Institute首席談判專家，弗吉尼亞大學(xué)達(dá)頓商學(xué)院訪問學(xué)者。
?他憑借社會學(xué)和臨床心理學(xué)方面的專業(yè)知識幫助領(lǐng)導(dǎo)者和公司改善談判方法和結(jié)果，以及處理影響談判的心理偏見和人際關(guān)系模式。他在領(lǐng)導(dǎo)力、談判、談判培訓(xùn)有效性、跨文化業(yè)務(wù)協(xié)商，以及應(yīng)對...
[美] 勞倫斯?薩斯坎德（Lawrence Susskind）
?哈佛法學(xué)院談判項(xiàng)目副主席，麻省理工學(xué)院城市和環(huán)境設(shè)計(jì)教授，Consensus Building Institute談判機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，有40余年談判培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
?他的機(jī)構(gòu)旨在解決全世界最復(fù)雜的公共糾紛，并提供有針對性的談判培訓(xùn)和糾紛解決方案，有超過3萬名公司管理人員和公共部門經(jīng)理人參加過他設(shè)計(jì)或主持的培訓(xùn)項(xiàng)目。
[美] 哈勒姆?莫維斯（Hallam Movius）
?哈佛大學(xué)法學(xué)院談判項(xiàng)目指導(dǎo)專家， Consensus Building Institute首席談判專家，弗吉尼亞大學(xué)達(dá)頓商學(xué)院訪問學(xué)者。
?他憑借社會學(xué)和臨床心理學(xué)方面的專業(yè)知識幫助領(lǐng)導(dǎo)者和公司改善談判方法和結(jié)果，以及處理影響談判的心理偏見和人際關(guān)系模式。他在領(lǐng)導(dǎo)力、談判、談判培訓(xùn)有效性、跨文化業(yè)務(wù)協(xié)商，以及應(yīng)對不同類型的刁鉆談判對手等方面都有獨(dú)到的見解。
?他同來自美國、墨西哥、加拿大、新加坡、法國、瑞士、德國、荷蘭、英國、秘魯以及巴西的不同公司均有合作。