廣告說服力 : 基于實(shí)證研究的1

斯科特·阿姆斯特朗耗時(shí)16年，得到80多人的協(xié)助，才寫成《廣告說服力》這部經(jīng)典之作。《廣告說服力》總結(jié)了近3000項(xiàng)實(shí)證研究的結(jié)果和50本廣告類圖書的精華，在實(shí)證證據(jù)的基礎(chǔ)上提出195條廣告原理，條分縷析，事理結(jié)合，操作性強(qiáng)。

《廣告說服力》共分三大部分。導(dǎo)入部分介紹了廣告行業(yè)的現(xiàn)狀、基于證據(jù)的原理提出過程、證據(jù)類型的強(qiáng)弱排序、廣告原理的適用條件等內(nèi)容。廣告原理部分為全書主干，分別從十個(gè)廣告本質(zhì)問題入手：信息、影響、情感、單純曝光、抵制、接納、訊息、注意力、靜態(tài)媒介、動(dòng)態(tài)媒介等，其下再分若干主題，全面而系統(tǒng)地論述了195條廣告原理，每條原理都進(jìn)行了案例分析、限制了適用條件、檢查了效果證據(jù)，便于讀者理解與運(yùn)用?？偨Y(jié)部分探討了如何在運(yùn)用廣告原理時(shí)發(fā)揮創(chuàng)造力，如何評(píng)估廣告并給出了簡(jiǎn)短的結(jié)論。最后在9個(gè)附錄中分別就一些廣告熱點(diǎn)問題進(jìn)行了有針對(duì)性的探討。

《廣...

斯科特·阿姆斯特朗耗時(shí)16年，得到80多人的協(xié)助，才寫成《廣告說服力》這部經(jīng)典之作?！稄V告說服力》總結(jié)了近3000項(xiàng)實(shí)證研究的結(jié)果和50本廣告類圖書的精華，在實(shí)證證據(jù)的基礎(chǔ)上提出195條廣告原理，條分縷析，事理結(jié)合，操作性強(qiáng)。

《廣告說服力》共分三大部分。導(dǎo)入部分介紹了廣告行業(yè)的現(xiàn)狀、基于證據(jù)的原理提出過程、證據(jù)類型的強(qiáng)弱排序、廣告原理的適用條件等內(nèi)容。廣告原理部分為全書主干，分別從十個(gè)廣告本質(zhì)問題入手：信息、影響、情感、單純曝光、抵制、接納、訊息、注意力、靜態(tài)媒介、動(dòng)態(tài)媒介等，其下再分若干主題，全面而系統(tǒng)地論述了195條廣告原理，每條原理都進(jìn)行了案例分析、限制了適用條件、檢查了效果證據(jù)，便于讀者理解與運(yùn)用。總結(jié)部分探討了如何在運(yùn)用廣告原理時(shí)發(fā)揮創(chuàng)造力，如何評(píng)估廣告并給出了簡(jiǎn)短的結(jié)論。最后在9個(gè)附錄中分別就一些廣告熱點(diǎn)問題進(jìn)行了有針對(duì)性的探討。

《廣告說服力》是每一位設(shè)計(jì)、投放、研究和評(píng)估廣告人士的指導(dǎo)用書，能幫助廣告主切實(shí)改善廣告效果，增強(qiáng)廣告說服力，提高廣告的購買轉(zhuǎn)化率?！稄V告說服力》也適合廣告專業(yè)的師生和廣大普通讀者研讀，幫助他們深入理解廣告產(chǎn)生說服力的效果與規(guī)律，這些廣告說服原理同樣適用于我們廣泛的社會(huì)生活。

斯科特·阿姆斯特朗，1937年生，1968年獲麻省理工學(xué)院博士學(xué)位，美國賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院營銷學(xué)教授，自1968年起一直在沃頓商學(xué)院講授近50年的廣告學(xué)。1989年阿姆斯特朗被評(píng)為美國最杰出的15位營銷學(xué)教授。2000年他獲得美國營銷學(xué)會(huì)杰出學(xué)者獎(jiǎng)。2007年被評(píng)為美國“55位最熱門、最睿智、最健談的大學(xué)教授”，2010年當(dāng)選為美國“25位教學(xué)名師”。2016年6月阿姆斯特朗的谷歌學(xué)術(shù)引用次數(shù)超過25 000次，其中148篇論文引用次數(shù)達(dá)十次以上。2016年7月21日在香港召開的全球營銷大會(huì)（Global Marketing Conference）設(shè)立以“阿姆斯特朗”為名的營銷研究專項(xiàng)獎(jiǎng)金，他作為第一人獲獎(jiǎng)并致開幕詞。阿姆斯特朗教授的詳細(xì)簡(jiǎn)歷可在網(wǎng)站jscottarmstrong.com上查閱。