影響力

本書是西奧迪尼的社會(huì)心理學(xué)經(jīng)典作品，在書中，作者從專業(yè)角度為讀者闡釋了順從他人行為背后的六大基本原則：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺，為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。本書對(duì)于商業(yè)人士以及廣大普通讀者有深遠(yuǎn)的意義，教 你學(xué)會(huì)對(duì)順從業(yè)人士說“不”，幫助你成為一個(gè)真正對(duì)他人有影響力的人。

羅伯特·西奧迪尼

影響力教父”，著名社會(huì)心理學(xué)家，全球知名說服力研究權(quán)威

西奧迪尼先后在北卡羅來納大學(xué)以及哥倫比亞大學(xué)取得博士學(xué)位并從事博士后研究工作，在亞利桑那州立大學(xué)執(zhí)教多年，從事社會(huì)心理學(xué)教學(xué)工作，現(xiàn)為名譽(yù)退休教授。

西奧迪尼傾其職業(yè)生涯來研究影響力 ，在說服、順從和談判領(lǐng)域享有廣泛的國(guó)際聲譽(yù)。因其在商業(yè)道德和政策運(yùn)用方面所做的前沿研究，常被稱為“影響力教父”。

作為工作影響力公司（INFLUENCE AT WORK）的總裁，他帶領(lǐng)企業(yè)從事道德影響力的研究與培訓(xùn)，客戶包括：谷歌、微軟、思科、德國(guó)拜耳、可口可樂、畢馬威等世界500強(qiáng)企業(yè)以及肯尼迪政治學(xué)院、美國(guó)司法部等教育、政府部門。