銷售就是會提問 : 90%的訂單

為什么銷售一開口，客戶趕緊走？

因?yàn)?0%的訂單都是問出來的，而大部分銷售還沒有掌握提問的技巧！

銷售是一門說服人心的藝術(shù)，而銷售成功的根本原因是客戶有需求。日本頭號銷售員青木毅在40年的銷售生涯基礎(chǔ)上，特創(chuàng)出一套激發(fā)客戶需求的提問銷售法！從銷售前期到提案環(huán)節(jié)，再到簽單時刻，本書中公開提問銷售法的運(yùn)作模式，并指導(dǎo)銷售人員在不同階段活用20個提問技巧，規(guī)避7大銷售誤區(qū)，讓銷售事業(yè)更上一層樓！

所謂會銷售，就是會提問，讓提問化解銷售尷尬局面，讓提問決勝成交戰(zhàn)場！

青木毅

1955年出生。大阪工業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，曾從事飲食業(yè)與服務(wù)業(yè)，后就職于一家外資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)代理商門店。

1988年，在從公司內(nèi)的1000名銷售員中嶄露頭角，創(chuàng)下5年總業(yè)績NO.1的佳績。

1997年，轉(zhuǎn)入一家移至美資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)公司代理商門店的經(jīng)管部門。

1998年，代理門店個人業(yè)績?nèi)珖?名，從全世界84個國家的2500家代理商門店中脫穎而出，獲得世界級殊榮。

2002年，成立了銷售培訓(xùn)公司REALIZE，連續(xù)5年為大阪地區(qū)銷售員提供商務(wù)培訓(xùn)。

2008年，成為“提問銷售法”咨詢顧問，現(xiàn)在為大型汽車經(jīng)銷商、裝修公司、保險公司提供指導(dǎo)。

著書超過10本，其播客節(jié)目專欄《青木毅的提問銷售法》累計下載量超過300萬次。