攻心式銷售

《攻心式銷售(超值白金版)》內(nèi)容簡介：作者五年前提出的一整套“攻心式銷售”理念，是其積數(shù)十年企業(yè)顧問的實務經(jīng)驗精心打造，已經(jīng)為微軟、惠普、英特爾等國際知名企業(yè)共同信賴。如今，網(wǎng)絡已經(jīng)完全改變了銷售的游戲規(guī)則，消費者已經(jīng)變得越來越以結果為導向了，他們甚至會事先做足功課。怎么辦？作者全新修訂、重磅推出的超值白金版《攻心式銷售》指明了讓你直達客戶內(nèi)心的全新路徑。它在如何縮短銷售周期上取得了重大突破、將為你提供贏得網(wǎng)上消費者的最新策略，最終幫助你打造令消費者無法抗拒的尊享體驗。

傳統(tǒng)的銷售智慧告訴我們，銷售就是說服與規(guī)勸，《攻心式銷售(超值白金版)》提出極具實踐性的“攻心式銷售”8大原則，13個核心概念，你和你的團隊必須要用“以顧客為中心”的思路武裝自己。迅速找到客戶、服務客戶，因為你的競爭對手就潛伏在“一只鼠標”之外。要情景對話，不要銷售簡報。要提出問...

《攻心式銷售(超值白金版)》內(nèi)容簡介：作者五年前提出的一整套“攻心式銷售”理念，是其積數(shù)十年企業(yè)顧問的實務經(jīng)驗精心打造，已經(jīng)為微軟、惠普、英特爾等國際知名企業(yè)共同信賴。如今，網(wǎng)絡已經(jīng)完全改變了銷售的游戲規(guī)則，消費者已經(jīng)變得越來越以結果為導向了，他們甚至會事先做足功課。怎么辦？作者全新修訂、重磅推出的超值白金版《攻心式銷售》指明了讓你直達客戶內(nèi)心的全新路徑。它在如何縮短銷售周期上取得了重大突破、將為你提供贏得網(wǎng)上消費者的最新策略，最終幫助你打造令消費者無法抗拒的尊享體驗。

傳統(tǒng)的銷售智慧告訴我們，銷售就是說服與規(guī)勸，《攻心式銷售(超值白金版)》提出極具實踐性的“攻心式銷售”8大原則，13個核心概念，你和你的團隊必須要用“以顧客為中心”的思路武裝自己。迅速找到客戶、服務客戶，因為你的競爭對手就潛伏在“一只鼠標”之外。要情景對話，不要銷售簡報。要提出問題，不要一味發(fā)表己見。要著眼于解決方案，不要只注重關系。要追隨決策者.不要圍著產(chǎn)品使用者打轉。要強調(diào)產(chǎn)品如何使用，不要只描述特征。要以銷售勝利為目的，不要只裝做忙碌。要遵循買方時間表，不要只考慮己方日程。要授權于買家，不要讓他們被銷售。

邁克·博斯沃斯（Michael.T.Bosworth）銷售系統(tǒng)開發(fā)與訓練公司的創(chuàng)始者、斯坦福大學商學管理研究所教授，自1983年以來一直致力于銷售有效性的提升與客戶購買體驗的打造，著有暢銷書《贏在成交》（Solution Selling）。

約翰·霍蘭德（John Holland）銷售系統(tǒng)開發(fā)與訓練公司共同創(chuàng)始者，曾任職于IBM、Storage Technology Corporation及Sand Technology等公司。

弗蘭克·維斯卡蒂斯（Frank Visgatis）銷售系統(tǒng)開發(fā)與訓練公司共同創(chuàng)始者，在全球運用“攻心式銷售”法成功培訓過幾千名銷售人員的專業(yè)培訓師。